1、INNISFREE產品營銷策劃01 品牌介紹02 STP營銷戰(zhàn)略分析 03 競爭環(huán)境分析SWOT分析03 4PS營銷分析05 營銷方案目錄CONTENTS 悅詩風吟，創(chuàng)立于2000年，韓國知名化妝品牌，英文Innisfree。由韓國第一化妝品集團愛茉莉太平洋集團潛心研制出品。針對中國女性肌膚問題的探究，傾聽來自中國18歲以上女性對肌膚問題的煩惱，通過精心研究總結出8大核心皮膚困擾原因，開發(fā)出八大全有效的肌膚護理解決方案。其產品都是從有機栽培的珍貴植物中萃取的草本納米礦物水和精華，針對各種肌膚問題，以自我凈化的自然生命力解決各種肌膚煩惱，還原身心的健康和愉悅的心情，讓肌膚變得更加富有活力。P P

2、T Ts s市場細分市場細分目標市場 市場定位02 STP營銷戰(zhàn)略分析營銷戰(zhàn)略分析 市場細分 由于地理因素限制，我們的營銷范圍首先選擇在貴陽市，為了便于選擇目標市場和制定市場營銷策略，有利于發(fā)掘市場機會，我們依據(jù)地理因素細分法中的行政區(qū)域將貴陽市劃分為觀山湖、云巖、南明、花溪、烏當、白云6個區(qū)以及修文、息烽、開陽3個縣。目標市場通過市場細分后，經過對各個細分市場的評估，考慮到我們自身的營銷實力，資源限制等制約因素，我們將目標市場進一步縮小定位到貴陽花溪大學城，以便發(fā)揮營銷優(yōu)勢，獲取最大的經濟效益。針對整個花溪大學城，依據(jù)消費者年齡，職業(yè)，使用目的等變量，我們進一步將目標市場這個整體市場細劃分出

3、許多子市場。市場定位Innisfree 立志將純凈島濟州精粹自然的恩賜融入產品，將健康與美麗獻給廣大消費者。在遵循公道的定價政策以及公平貿易原則的基礎上建立“真善”品牌。根據(jù)目前在花溪大學城現(xiàn)有護膚產品，如知名的巴黎歐萊雅，溫碧泉，自然堂以及稍欠知名度的八杯水，梵潔詩等在這個市場上所處的位置，針對消費者對該種護膚品的重視程度，我們致力于塑造出一個大學生用得起的自然中檔護膚品，給予消費者與眾不同的、給人印象深刻、鮮明的形象。 SOWT綠色純天然，滿足當下消費者追求的“無添加”產品的需求外觀素靜，環(huán)保不失質感價格親民，符合大學生消費觀念大學城陸續(xù)有高校遷入，市場不斷壯大目標市場進入壁壘低市場需求增

4、長強勁，現(xiàn)存競爭者規(guī)模小品牌進入中國較晚，消費者不熟悉大學城地處偏遠，運輸成本高銷售渠道建設不足 校園超市、護膚品店以及網(wǎng)絡銷售實力強，市場競爭激烈學生消費水平普遍不高山寨產品層出不窮SWOT分析產品（Product）價格（Price） 渠道（Place）促銷（Promotion）04 4PS營銷分析產品（Product） Innisfree作為韓國最早的自然主義化妝品品牌，一直秉持著自然、健康、樸素、時尚的理念。其產品有其自身的鮮明特色產品全面多樣，受眾廣泛。包括：基礎護理類、潔面卸妝類、面膜、底妝和防曬、身體護理、指甲油以及男士護理，產品主攻的功效有：清潔、美白、保濕、祛痘、修復滋潤。共有

5、綠茶精粹、濟州石榴、發(fā)酵豆、濟州火山巖泥、美白漿果、優(yōu)質橄欖、九重臻致、濟州油菜花蜜、珍惜香榧、濟州寒蘭等21個系列。價格（Price）由于由于innisfree 的產品大多是針對的18歲以上的人群，其中學生占很大比例，所以考慮到消費者的消費水平，innisfree 的定價不高（少數(shù)定價較高的產品基本屬于抗皺系列），比如作為最基礎的潔面產品洗面奶基本在55元至85元之間，爽膚水80元至150元之間。渠道（Place）借鑒Innisfree在中國市場采取的多元化銷售渠道，我們決定采取線上線下相結合的銷售渠道，即店鋪經營、網(wǎng)絡銷售。促銷（Promotion）Innisfree善于運用多種信息傳播手

6、段刺激消費者購買欲望，如發(fā)傳單、貼海報、人員推銷 從2000年誕生至今已經走過了15個年頭，期間經歷的代言人也已經更換了6位，此前的韓彩英 、金泰熙、南相美、宋慧喬、文根英均以氧氣美女著稱，而目前innisfree選擇高人氣韓流明星李敏鎬和少女時代成員林允兒作為形象代言，深得人心。05營銷方案促銷活動宣傳手段銷售方式 銷售方式1 1、實體店2、五四廣場等現(xiàn)場售賣在貴州醫(yī)科大學開護膚品實體店是個不錯的選擇，既可以減少營銷成本，又因地理條件較好，方便 消費者購買。每天同學們上課，下課會經過五四廣場，且人流量大，此時在五四廣場搭建廣告帳篷，對我們的產品進行推銷3、校園代理雇傭本校學生兼職，他們與學生

7、更容易溝通，可以采取有針對性的推廣措施，這樣代理人員可以賺取一定利潤，我們可以擴大銷售面和增加銷售額宣傳手段 開通微博：定期發(fā)布產品信息和消費者用后反饋2 微信推廣號：推送新產品和美容小常識等3 傳單：招聘兼職學生在校園派發(fā)傳單3 贊助學校活動：通過橫幅等形式提高知名度4 貼吧：發(fā)帖讓同學們了解到Innisfree 1 免費試用：邀請顧客免費試用產品，以期他們購買2 贈品或禮物：顧客購買某種產品后，贈送一些贈品和小禮物，以刺激其再次購買，比如一些化妝小工具3 獎品（競賽、抽獎、游戲）：在五四廣場等人流量大的地方舉辦活動，對顧客的獎勵4 小樣：對隨機用戶或購買產品的顧客贈送配套小樣5 優(yōu)惠（折價）券：持有者在