1、佳能-感動常在如何進行市場細分佳能公司自1937年創業以來，始終以創造世界一流產品為奮斗目標，積極推動事業向多元化和全球化發展，其研發、生產以及銷售活動在全球展開，并通過在美 洲、歐洲、大洋洲、亞洲和日本地區建立區域性總部，展開全球化多種經營戰略。 目前，佳能在全球以光學為核心的個人消費產品、辦公產品以及工業產品等領域發 揮著巨大的作用。市場細分案例分析回顧佳能公司發展歷程后發現，佳能一直非常重視市場細分的重要性，而正是這一點讓它取得令世人驚羨的巨大成功。市場細分是1956年由美國市場營銷學家溫德爾斯密首先提出來的一個新概念。它是指根據消費者的不同需求，把整體市場劃分為不同的消費者群的市場分割

2、過程。每個消費者群便是一個細分市場，每個細分市場都是由需要與欲望相同的消費者群組成。市場細分主要是按照地理細分、人口細分和心理細分來劃分目標市場，以達到企業的營銷目標。而佳能的成功正是在這三項劃分要素上做足了功夫。它根據地理、人口和心理要素準確地進行了市場細分，并分別實施了相應的戰略，從而達到了企業的營銷目標。1地理細分， 佳能已經在大連、珠海、中山、蘇州等地擁有包括生產、研發、銷售在內的14家現地法人機構，在北京，天津，上海，南京，深圳等地都設有分布，經濟發達地區主要在東部，人們善于接受新事物。 普及風暴來臨佳能細分數碼單反市場 價格戰 在數碼影像行業風光的背后總是伴隨著激烈的競爭和日漸薄弱

3、的利潤，消費類數碼市場基本規律是一個月一降價，而單反數碼相機通常是一兩個月一小降，三四個月一大降。“高端產品走利潤，低端產品走銷量”目前是數碼相機市場的真實寫照。隨著消費者購買率的增長，導致其它廠商不斷涌進相機市場，市場競爭的升級必然導致價格戰的爆發，價格戰對渠道商家而言會造成利潤的下滑，但對銷量增長的影響是積極的，消費者將以更低廉的價格購買到更好的產品，而在這背后卻是市場飽和程度的增強。多元化發展 從各方面信息來看雖然單反的銷量在年年上升，但消費類數碼相機已經趨于市場飽和了，多元化的發展將成為渠道未來獲利的關鍵。經營相機商家在尋求突破，在尋求多元化的銷售策略，這樣無論消費者購買哪個品牌的相機

4、都可以購買到適合自己的產品，從而達到多元化獲利。 市場格局走勢：細分、還是細分！ 從宏觀上看，近幾年數碼相機市場發展的最主要思路是不斷細分化，其最明顯的表現體現在以下兩方面入門單反相機從單反相機中細分出來，便攜長焦相機從長焦相機中細分出來，從而形成了兩條在數碼相機發展初期未曾出現的產品線。產品線的細分意味著市場容量的擴張，也意味著個性化需求的出現。 回顧上半年佳能在數碼單反市場的表現，佳能（中國）有限公司副總裁、影像信息消費產品部高級總經理吉岡達生用“驚艷”來形容“逆勢上揚的表現”，給出的數字則更為驚人佳能以超過行業本身150%增速的速度在進一步快速前進，這在整個消費領域都一片愁云慘淡的大背景

5、下，幾乎是一個奇跡。 下半年單反市場增速預計超150% 數碼單反可以說是目前最健康、最具發展前景的產業之一，”新堀謙一展望行業愿景。 技術標桿成就市場領跑 佳能公司在單反相機領域一直處于領跑者的位置，具有很多先進性的技術，在美國專利的數量多年來一直位居前三。”的確，數碼單反時代第一臺全畫幅數碼單反，第一次引入全高清視頻拍攝，佳能一直用技術引導著整個影像行業的進步 設計創新與革新是不變的研發理念 佳能EOS產品系列的特點是“快速、易用、高畫質”，這是佳能EOS經常傳達的一個理念。“在開發7D的時候，我們想要滿足用戶、攝影發燒友最基本的對相機的需求，首先我們要給用戶最好的產品、最好的性能，同時還要

6、帶給用戶一種拍攝的欲望、一種拍攝的樂趣，它的外觀、質感、聲音給人一種愉悅享受，這是我們在開發的時候考慮的，”一手締造了這款全新相機的新堀謙一闡述了自己的研發理念，對設計方面的追求和革新是促成EOS7D誕生的原動力，正是這種來自用戶的深層次產品需求和設計方向，讓佳能總能成為用戶的“貼心人”，不斷推出更適合用戶使用習慣的產品佳能相機的目標客戶 1.家庭用戶生活中有很多精彩瞬間值得珍藏，不論是除夕之夜的團圓飯，還是子女的畢業典禮，這時，一臺數碼相機是必不可少的。對家庭用戶來說，數碼相機的實用性永遠是第一位的，價格不高，功能全面，能滿足所有場合需要的“全能機”自然是首選。 2.時尚人群都市中的時尚男女

7、總是最容易接受新鮮事物的人群，數碼相機剛一誕生就成為他們掌中的新寵，時至今日，時尚人群仍是購買DC主力軍。時尚人群的生活圈子豐富多彩，要出入各種場合，接觸形形色色的人，因此DC的外形格外重要，帶上一款精美的數碼相機出現在雞尾酒會上，定會為自己增色不少。所以，在選擇數碼相機時，對外觀不能有絲毫的馬虎，定要與本人的外形相得益彰。當然，數碼相機雖薄，卻絕不是玩具，優異的成像能力也是必不可少的。 3.數碼愛好者數碼愛好者大多是喜歡鉆研新玩意、新功能的男性。幾乎所有男孩小時候有一個共同的愛好拆裝鐘表，這不是為了滿足破壞欲望，而是為了探求其中的原理，獲得樂趣。從男孩到男人，隨著年齡的增加，破壞欲望漸退，但

8、是探求欲望卻與日俱增，一款集合了多種功能的數碼相機無疑正對其胃口. 專業攝影師用的數碼相機比家用的數碼相機區別： 1。貴很多 2。鏡頭大很多 3。CCD大很多 4。快門速度快很多 目標客戶的需求有哪些 “畫質、操作便捷度”,數碼相機產品價格依舊是消費者最為關注的兩大焦點。 2.像素,分辨率高 3. 功能,性能齊全,強大 6.使用更加便捷,易攜帶 7.電池待機時間長. 佳能在市場處于何種地位 2010年上半年中國數碼相機市場，佳能、索尼和尼康品牌關注度位列前三名，其中佳能的關注度為35.8%，超過索尼和尼康的關注度比例之和。消費者預期購買品牌選擇越來越集中，佳能、索尼、富士、三星等前八名品牌占據

9、90%市場份額。 年輪更迭幻化強者的進取 佳能數碼相機中國8載確立霸主地位 佳能從2002下半年正式進軍中國數碼相機領域，并不斷地向中國市場提供了與全球市場同質的產品，保證了其技術優勢轉化為產品優勢在中國市場得以延續。更通過無OEM的自主生產，保證佳能向中國市場提供高質量的產品。盡管在2009年全球經濟危機的環境下，消費電子產品市場出現嚴重萎縮，佳能依舊保持了較高的市場增長率。2009年，佳能針對年輕人群，改道行“色彩”戰略，配合炫彩機身外殼的IXUS多色系列新品，打造“你好，色彩!”理念。這一策略幫助佳能在全球經濟低迷的市場環境下，仍能逆勢而上，并于2009年中國市場獲得20%的增長。201

10、0年，佳能更是進一步升華“色彩”戰略，加入“走，拍照去”生活化主題，劍指中國市場25%增長目標。截止目前，在中國影像市場上，佳能數碼單反相機的市占率達到了45%，小型DC也達到25%，雙雙名列第一。制定戰略戰勝對手 佳能的競爭對手-尼康,索尼 它的競爭對手們應該具備的素質有： 1、同樣是入門定位且價格基本相當； 2、外觀靚麗時尚操作簡易； 3、靜態照片畫質良好，最好還能有高清視頻拍攝功能。佳能“變色” 目標直指競爭對手索尼.1.向來強調技術和品質的佳能一直主張保守的市場營銷和渠道策略。但今年卻一反常態大膽打出“你好，色彩”的口號，以時尚外觀和工藝設計作為主要訴求，不僅在產品戰略上做出重要改變，

11、更在市場營銷策略和渠道策略做出大膽嘗試。 2.小型數碼相機市場成為佳能的主要突破口。因為從細分市場來看，盡管近來索尼、奧林巴斯、賓得等品牌加大投入，但佳能在數碼單反相機領域仍然保持了明顯優勢，當人們想要追求更高影像效果時，佳能和尼康都是首選。 由于小型數碼機市場制造廠家眾多，競爭激烈，加之在防抖、人臉識別技術等之后市場缺乏吸引消費者的有效亮點，對于擅長在高端單反領域控制品質的佳能來說，想要在小型數碼機市場獲得成功并不容易。這是一部姍姍來遲的電影，我們都會情不自禁的被她感動。熱愛生活這是一部姍姍來遲的電影，我們都會情不自禁的被她感動。熱愛生活的人說：生活很簡單；追求時尚的人說：生活是激情的；熱愛藝術的的人說：生活很簡單；追求時尚的人說：生活是激情的；熱愛藝術的人說：生活是浪漫的。當時光行走在城市、村莊、山川、平原、草人說：生活是浪漫的。當時光行走在城市、村莊、山川、平原、草場場你會感受到身邊的親情、友情、愛情都是一種緣。每一個鏡頭都你會感受到身邊的親情、友情、愛情都是一種緣。每一個鏡頭都是一幅精美絕倫的風景畫，每一個場景都是一首蕩氣回腸的抒情詩；