1、Logo分豆教育，讓你一次看到懂分豆教育，讓你一次看到懂新三板新三板15年報解讀年報解讀(文/王進，關注新三板、關注教育產業，轉載請注明原作者。)分豆教育，讓你一次看到懂分豆教育，讓你一次看到懂此生自認太瘋癲，不怪他人看不穿。分豆君看雜根草，老子偏讓樹參天。于鵬，2012.12分豆教育，讓你一次看到懂分豆教育，讓你一次看到懂導語：去年1月26日，分豆教育(831850)正式掛牌新三板。這一年來，分豆教育在新三板市場上一直表現活躍，無論成交額、成交量都可圈可點;在投資圈、媒體界、行業內，分豆教育都得到了很高的關注度，或備受追捧，或被驚呼“看不懂”，甚至被視為“雜根草”。分豆教育董事長于鵬寫于20

2、12年的詩，把它放在2015年仍顯得十分應景。3月4日，分豆教育發布了2015年度報告，最吸引筆者的是，分豆教育首次系統詳盡地闡釋了其首創的“云智能教育”，提出了2016-2020年的戰略規劃，并發出“金戈鐵馬、大出天下”的誓言。筆者一直對分豆教育進行長期跟蹤與研究，曾深入訪談其多位高管，結合公司公開資料及第三方研報，筆者寫此7000字長文，從四個方面為您詳解分豆教育，讓你一次看到懂。分豆教育，讓你一次看到懂分豆教育，讓你一次看到懂一、業績高增長，進創新層幾無懸念一、業績高增長，進創新層幾無懸念(一)超額完成2015年業績目標2015年，分豆教育實現營業收入10,653.61萬元，同比增長26

3、7.60%，凈利潤實現6,285.03萬元，同比增長3,741.08%，已超額完成2015年的8,000萬元銷售額、3,300萬元利潤的經營目標。關鍵財務數據如下：年報數據顯示，分豆教育2015年營業收入為1.0654億元，較上年同期的2,898萬元增長267.6%;歸屬于掛牌公司股東的凈利潤為6,285萬元，較上年同期增長3741.08%;基本每股收益也達到0.73元，較上一年的0.07元增長942.86%。歸屬于掛牌公司股東的凈資產為2.0189億元，較上一年度增長364.77%。分豆教育，讓你一次看到懂分豆教育，讓你一次看到懂對于業績產生重大影響的事項，年報披露了以下兩條：對于業績產生重

4、大影響的事項，年報披露了以下兩條：1、SOS模式：面向擁有教育資源或渠道的戰略合作伙伴(如培訓機構、私立學校及各類公司等)進行商務拓展，隨著貫穿校內校外產品體系的陸續上線，促進了該業務的迅猛增長。2、PPP模式：分豆教育與10余家地級市教育局合作簽約，共建慧學云智能教學平臺，并在簽約地級市教育局下轄學校推廣使用慧學云智能教學平臺。分豆教育的商業模式，由2014年的“代理+直銷”平行推進模式，變更為2015年以代理為主，直銷為輔的商業模式。2015年度，分豆教育自主研發的慧學云智能提分王、慧學云智能診斷系統和慧學云智能教學平臺陸續上線，形成以學生為中心，以智能診斷為核心貫穿校內校外的完整產品體系

5、，為推倒校內校外圍墻、打通校內校外教育教學生態奠定了堅實的產品基礎。隨著越來越多的公立學校使用慧學云智能教學平臺，慧學云產品市場認可度大幅提升，促進了校外業務的迅猛增長，收入和凈利潤均出現大幅提升。分豆教育，讓你一次看到懂分豆教育，讓你一次看到懂分豆教育，讓你一次看到懂分豆教育，讓你一次看到懂( (二二) )滿足進入創新層三滿足進入創新層三個標準個標準2015年11月，全國股轉公司發布新三板分層方案征求意見稿，并對進入創新層的企業給出三種評價標準。該分層方案將于2016年4月組織全市場測試，5月起正式施行。來自wind統計數據顯示，分豆教育最近三個月內實際成交天數占可成交天數的比例為100%;

6、掛牌以來(包括掛牌同時)共完成過3次融資。綜上，分豆教育符合進入新三板創新層的全部三條分層標準。分豆教育，讓你一次看到懂分豆教育，讓你一次看到懂二、云智能教育，一句話定位、兩張圖讀懂二、云智能教育，一句話定位、兩張圖讀懂(一)云智能教育定義2011年分豆教育首次開創性提出了云智能教育的理念，以“回歸教育本質，重塑教育生態”為使命，經過5年的實踐探索后總結歸納出云智能教育的定義：以學生為中心，利用云計算、大數據和人工智能等信息技術與教育教學相融合,通過廣泛適用于全日制學校、教育機構及家庭等教育教學場景的云智能教育軟件、硬件及教學環境構成的系統解決方案，把學生成長過程中的學習行為和結果數據記錄在云

7、平臺，通過大數據識別每個學生的特性與潛質，智能推送個性化的教育教學方案，探索實現因材施教，幫助學生成長成才。(二)一句話定位云智能教育云智能教育是教育信息化發展的高級階段。云智能教育利用信息技術探索實現因材施教，幫助學生成長成才，分豆教育用信息技術實現因材施教是對人才培養模式的創新，回歸教育本質，實現個性化培養，引領教育信息化發展的方向。分豆教育，讓你一次看到懂分豆教育，讓你一次看到懂( (三三) )兩張圖讀懂云智能教育兩張圖讀懂云智能教育一張是云智能教育生態系統圖，一張是云智能教育業務邏輯圖，分別說明重塑教育生態的內涵和回歸教育本質的路徑。1、云智能教育生態系統圖分豆教育，讓你一次看到懂分豆

8、教育，讓你一次看到懂(1)(1)以學生為中心，重塑教育生態以學生為中心，重塑教育生態云智能教育以學生為中心，政府、校內教育工作者、校外教育從業者和家長都圍繞著以學生成長成才為目標，通過信息技術采集學生的學習行為和學習結果數據，形成個人小數據。基于個人小數據智能識別學生的特性和潛質，智能匹配合適的施教資源，實現個性化培養。分豆教育在此持續進行的因材施教過程中重塑出新的教育生態系統，稱為云智能教育生態系統。(2)(2)打通校內校外信息孤島，推倒校園圍墻打通校內校外信息孤島，推倒校園圍墻云智能教育利用信息技術從政府、學校、培訓機構和家庭等端口采集學生個人小數據，集中存儲在云平臺上。政府、學校、培訓機

9、構、家庭及學生本人都可以通過各自的權限查詢到學生的學習過程和學習結果數據，了解到學生的學習狀況，及時調整施教方案。因此，云智能教育通過學生小數據可以打通校內校外的信息孤島，推倒校園的圍墻。分豆教育，讓你一次看到懂分豆教育，讓你一次看到懂2 2、云智能教育業務、云智能教育業務邏輯圖邏輯圖云智能教育生態系統需要通過業務開展來建立，云智能教育業務邏輯圖展示分豆教育業務建構的邏輯。分豆教育，讓你一次看到懂分豆教育，讓你一次看到懂(1)(1)因材施教的基礎是個人小數據因材施教的基礎是個人小數據因材施教首先需要識材，也就是識別每個孩子的特性與潛質，之后智能化推送合適的教育教學資源，實行施教。識材和施教的基

10、礎都是個人小數據，因此，云智能教育開展的業務都是圍繞著個人小數據的采集、存儲和分析展開。分豆教育的慧學云智能提分王承載了個人小數據的采集。隨著個人小數據的日益增加，分豆教育計劃籌建自己的大數據中心用來存儲和分析數據。(2)(2)因材施教的關鍵是智能算法因材施教的關鍵是智能算法智能算法的好壞關乎因材施教效果。不管是識材還是施教，都需要智能算法來支持，確保識材的準確性和施教的合理性。個人小數據和智能算法一起構成了云智能教育的核心圈。分豆教育已經擁有自主研發的智能算法體系，并應用到產品中。分豆教育，讓你一次看到懂分豆教育，讓你一次看到懂(3)(3)業務范圍覆蓋應試和素質教育業務范圍覆蓋應試和素質教育

11、對學生的因材施教、個性化培養，包括應試教育和素質教育兩個層面，完善學生的知識結構，培養學生的綜合能力。分豆教育開發的慧學云智能教學平臺(校內版、校外版)已經應用到應試教育層面，并取得了一定成果。隨著學生行為數據的采集，分豆教育計劃研發針對素質教育層面的云智能教育產品。(4)(4)產品載體是軟件和硬件產品載體是軟件和硬件實現因材施教必須基于軟件和硬件的融合使用為載體。分豆教育基于云智能教育理念開發了慧學云智能系列軟件，正在研發使用北斗導航定位功能的系列硬件產品。(5)(5)應用場景是校內和校外應用場景是校內和校外云智能教育系列產品應用于校內和校外，是打通校內校外信息孤島、推倒校園圍墻的先決條件。

12、分豆教育針對校內的PPP產品和針對校外的SOS產品已經成功應用，并取得了階段性成果。分豆教育，讓你一次看到懂分豆教育，讓你一次看到懂三、赳赳三、赳赳“秦秦”軍軍，五大競爭力構建基石，五大競爭力構建基石一家成立短短五年的公司，一個近乎“瘋癲”的董事長，一群懷著云智能教育大夢的年輕人.讓筆者一直思考，分豆教育高速成長的秘密是什么? 如何保障5年戰略實施落地?可持續發展的動力在哪里?通過對分豆教育的深入觀察和理解，筆者發現分豆教育的五大核心競爭力是保障其高速可持續發展的基石。分豆教育，讓你一次看到懂分豆教育，讓你一次看到懂( (一一) )文化文化分豆教育最崇尚“秦文化”與“工匠文化”。秦文化，造就了

13、分豆人“激情、隱忍、堅韌、豪放、胸懷天下、勇于亮劍”的鮮明性格。工匠文化，讓分豆人吼出了“要么品質要么死”的誓言，確立了“踏實、樂觀、堅毅、精益求精”的分豆精神。“劍鋒所指，一往無前”，在分豆教育“527路演”現場，分豆全體員工在董事長于鵬的帶領下激情澎湃地振臂高呼，這一剪影也許最能代表這支自詡為“赳赳老秦”團隊的獨特氣質。他們從2011年1月至今一路披荊斬棘，砥礪前行。分豆的團隊并非沒有經歷過困難，也并非沒有人員離開，但這個團隊的軍魂常駐，骨子里的狼性精神和對產品品質的苛刻追求，使得這個團隊堅如磐石，無往不利。“論功進爵、依功行賞”，也是秦文化的典型特征。去年4月底，分豆教育發布了激勵性股權

14、公告：團隊若能完成2015年營收與利潤的目標，將向員工增發1000萬股。為了這個“瘋狂對賭”，董事長于鵬甚至押上了自己的“董事長職位”。分豆教育真正做到了把員工作為公司最大的股東，把員工作為公司的主人，讓大家一起為之拼搏的不再僅僅是一份工作，更是每個員工終身以之的事業和夢想。理解了“秦文化”與“工匠文化”，也就不難想象分豆教育為什么能經歷艱難的創業初期而不死，又為什么能在一兩年內在行業中以令人咋舌的高速發展而不息。分豆教育，讓你一次看到懂分豆教育，讓你一次看到懂( (二二) )人才人才“賓客群臣有能出奇計強豆者，吾且尊官，與之分股。”整個2015年度，分豆教育一直在高調地求賢。筆者注意到，在此

15、次年報中，亦多次出現與人才戰略相關的表述。例如，“求賢、尊賢、讓賢”，已成為分豆教育的基因，成為流淌在骨子里的血液(于鵬春滿人間;分豆教育在2015年新增了一批董事、副總、董秘等高管，其中不乏清華、北大、北師大等名校生。正所謂因人而成事，分豆教育的人才戰略，保障了其所追求的云智能教育大業會有堅實的人才基礎，并在不斷發展中迸發出巨大的能量。分豆教育，讓你一次看到懂分豆教育，讓你一次看到懂( (三三) )創新創新秦六世而一統天下，緣起于“尊賢思進、求變圖存”。分豆教育把創新與人才定義為公司的核心戰略，甚至把創新提升到關乎企業存亡的高度。創新已經融入并體現在其教育理念、產品體系、技術研發、商業模式等

16、各個方面。在行業高唱在線教育、互聯網+教育、信息化教育的今天，分豆教育首創并實踐云智能教育理念，將其自身定位與很多教育企業進行區隔劃分。云智能教育強調以學生為中心，以教學為切入點，依托云智能教育平臺，實現人工智能、大數據、云計算等技術與教育教學的深度融合，在全日制學校、培訓機構、家庭等不同場景沉淀學生的學習、生活、社交等成長數據，探索實現因材施教的云智能教育實踐。云智能教育體現了分豆教育對教育理論和教育實踐的深刻理解，必將引領信息化教育走向深水區，向著更高級的階段實現跨越。分豆教育的另一大創新是其“推倒校園圍墻，重塑教育生態”的業務模式。這種模式以K12教育為核心，搶占公立學校入口，以優質教育

17、資源為基礎，以創新云智能教育產品與服務為工具，聯合地級市教育局共建云智能教育平臺，以海量學生成長數據為依托，鏈接校內和校外，推倒校園圍墻，重塑教育生態，打造千億市值的教育生態型公司。在當今校內教育與校外教育相對獨立的今天，這種項目操作模式無論對于政府和公立學校，還是對于校外培訓機構乃至學生家長，都是對教育結果更負責任的設計;尤其是對于學習的中心者“學生”而言，避免了重復教育的時間浪費與精力損失，成為教育產品的終端用戶的福音。分豆教育，讓你一次看到懂分豆教育，讓你一次看到懂( (四四) )前瞻前瞻分豆教育非常重視對教育理念及發展的前瞻性研究，分豆教育產業研究院匯聚了專兼職的研究人員，為其發展提供

18、了理論支撐及學術保障。首先，分豆教育所倡導的云智能教育行業發展前景廣闊。教育信息化行業一直是國家政策大力支持的重點行業，國家財政對該行業投入也在持續穩定增長，促進了教育信息化市場的發展。我國教育信息化已經基本完成校園信息化的基礎設施建設，正在向信息技術與教育教學深度融合方向邁進。分豆教育所倡導的云智能教育正是探討實踐云智能技術與教育教學深度融合、校內教育教學系統與校外輔助教學系統相融合的服務業態，是教育信息化發展的高級階段。分豆教育，讓你一次看到懂分豆教育，讓你一次看到懂其次，分豆教育所倡導的云智能教育潛在用戶群數量龐大，優質教育資源剛性需求巨大。云智能教育行業的終端用戶群是約1.7億的中小學

19、學生，每年1,800萬-2,000萬的出生人口保證了用戶群規模的穩定。學生的成長成才離不開優質教育資源的支持，龐大的用戶群對優質教育資源剛性需求量巨大。分豆教育研發的云智能系列產品提供來自17省35所名校采集的視頻、試卷等優質教學資源，獨家簽約的百名北大、清華高考(精品課)狀元生產的名校真題講解、學習經驗介紹等優質學習資源，可以滿足不同地域、不同層次的學生成長對優質教育資源的剛性需求。最后，云智能教育市場發展空間巨大。目前一、二線城市教育信息化基礎建設基本完成，亟需優質的信息技術與教育教學深度融合的產品來提升教育質量。公司的云智能教育產品已經推向市場并獲得了良好的口碑，具備迅速大面積推廣的基礎

20、。在中小城市及偏遠地區教育信息化基礎設施規模及質量還有非常大的提升空間，教育部“2015年教育信息化重點工作”中明確指出推進信息化基本條件建設，購買企業教育軟件及教育服務，為分豆教育產品進入中小城市學校鋪平了道路。分豆教育的云智能教育系統解決方案可以提供包括硬件、軟件及金融等綜合服務，市場發展空間巨大。分豆教育，讓你一次看到懂分豆教育，讓你一次看到懂( (五五) )資源資源“合縱連橫、共贏天下”。分豆教育善于合作、整合資源的基因，保障了其資源的厚度及深度。分豆教育的優質教育資源儲備豐富。分豆教育與全國17省35所初、高中名校建立起長期合作關系，這些名校為分豆獨家提供其教學視頻、習題講解、模擬試

21、卷、真題試卷等教育資源，為全國不同地區的學校教學和學生學習提供有力支持。同時，分豆教育又獨家簽約北大清華的100名高考狀元，協助公司完善現有產品體系，為公司提供講課視頻、習題講解、在線直播等線上產品，以及巡回講座、冬夏令營、游學、支教等線下活動。分豆教育的戰略資源合作緊密。在慧學云智能教育平臺項目成立之初，即與中國教育國際交流協會建立戰略合作伙伴關系，共建慧學云智能教學平臺;2015年，分豆教育又與10余家地級市教育局簽署慧學云智能教育平臺合作建設科研與應用中心協議，將平臺拓展到了10余家地級市教育局及所屬學校;同時，分豆教育也與擁有教育資源或渠道的戰略合作伙伴(如培訓機構、私立學校及各類公司

22、等)、擁有大量教育用戶的各大公司或機構(如電信運營商、互聯網公司等)形成戰略合作關系;2015年底，分豆教育又與中國少先隊事業發展中心、中國兵器工業集團等達成戰略合作，攜手在教育領域發力。分豆教育，讓你一次看到懂分豆教育，讓你一次看到懂四、五年戰略，仰望星空與腳踏實地四、五年戰略，仰望星空與腳踏實地分豆教育公布了未來5年發展目標和2016年的工作規劃。從發展規劃中既能看到分豆人仰望星空的夢想，也能看到分豆人腳踏實地的干勁。(一)五年發展目標分豆教育制定了3個發展目標，期望在5年內讓云智能教育幫助個人成長成才，打造千億公司市值并得到國家政策承認，展示了分豆人的“大出天下”的雄心壯志。1、5年后分

23、豆教育要探索出一條基于信息技術的、可推廣應用的因材施教之路，回歸教育本質，幫助學生成長成才。2、 5年后，分豆教育要形成5,000萬分豆K12學生用戶，基于大數據推倒校內和校外的圍墻，重塑教育生態，打造千億市值的生態型公司。3、5年后分豆教育要讓云智能教育理念廣泛應用并深入人心，將云智能教育寫入國家中長期教育改革與規劃綱要(2020-2030)。分豆教育，讓你一次看到懂分豆教育，讓你一次看到懂( (二二)2016)2016年發展規劃年發展規劃2016年是分豆教育5年規劃的第一年，其重要性不言而喻。分豆教育2016年的發展規劃主要包括業務發展、產品研發、理論研究和人才戰略，既體現出分豆教育對市場

24、的發展判斷，也有行業發展的趨勢分析，具有清晰的目標和導向。1、業務發展規劃(1)確定PPP為戰略性業務。為實現搶占K12公立校入口，積累分豆學生用戶的目標，2016年分豆教育調整了業務重心，將以與地級市教育局合作的PPP業務作為公司的戰略性業務進行深耕和拓展。(2)將SOS和GD定位為生存性業務，共同承擔分豆教育2016年的2億銷售，8,000萬利潤目標計劃。為了獲取市場份額， SOS創新業務模式，以聯盟模式聚焦服務教育培訓機構，通過優化產品和服務提升和改進培訓機構的教學模式，助力機構發展。將BD業務升級為GD業務，專注為教育局、全日制學校等政府機構提供云智能教育系統解決方案。(3)嘗試打通PPP和SOS業務，推倒校內和校外的圍墻。(4)籌建分豆教育數據中心，承接從各類業務沉淀下來的數據，為實現因材施教的積累數據基礎。分豆教育，讓你一次看到懂分豆教育，讓你一次看到懂2 2、產品發展規劃、產品發展規劃產品是業務發展的基礎。2016年分豆教育的產品發展戰略包括：(1)優化和開發中學產品，根據用戶的反饋，優化現有的中學階段云智能教育產品，使產品滿足客戶使用的需求。(2)研發云智能教輔，為PPP和SOS業務提供新產品支持。(3)拓展產品線到幼教、小學和職業教育，覆蓋學生成長的各個階段，為了獲取用戶并迅速沉淀學生數據。公司發展的小學、職業教育