1、 推廣策略及創意表現推廣策略及創意表現THE FIRST WORLD PLAZAStrategy IBM AD Planning2002年11月16日【百仕達【百仕達8號】號】 感謝百仕達房地產有限公司感謝百仕達房地產有限公司衷心希望雙方能友好合作衷心希望雙方能友好合作 大觀廣告有限公司大觀廣告有限公司，是立足于深圳，輻射珠三角及全國各地的一家提供房地產全程營銷、策劃、代理、推廣一條龍服務的大型專業機構。 自九六年進入內地市場以來，大觀廣告有限公司已成功策劃、推廣項目近一百多個。其中在九九年深圳十大明星樓盤評比中獨占四魁。如深業花園、嘉匯新城分別榮獲“最佳物業”、“最佳商業”殊榮。 最近全程策

2、劃的“博鰲官邸別墅拍賣會”及“終極置業”活動都引起了社會的廣泛重視，取得了良好的效果。 我們就是以專業技術提升項目的價值、形象，協助發展商出精品、創品牌！ 專心做廣告專心做廣告|專業做地產專業做地產項目總策劃項目總策劃 奧彤奧彤資深地產策劃人，主持并操作過近百個樓盤，在深圳十余年地產營銷策劃經歷中創造了多個高銷售率。最近又全程策劃了博鰲亞洲論壇官邸別墅拍賣會，并與特區報社共同舉辦終極置業活動。項目總統籌項目總統籌 宋金紅宋金紅曾主持和操作過近百個大型地產項目的客戶服務及統籌工作，有四個項目曾獲得深圳十大明星樓盤稱號。本案的階段推廣部分第一篇百仕達的地產品牌第二篇第四篇第三篇百仕達花園的品牌百仕

3、達花園品牌建立Content 目錄 九年來，百仕達地產每一天都在持續超越，由一個純粹的專業開發公司，轉變為一個多元化經營的地產母艦，完全掌控了深圳地產界的風云動態，從百仕達花園一期、二期、三期、百仕達8號、紅樹西岸到“愿望島”地塊投標成功，百仕達地產已擁有76萬平方米的土地儲備，成為深圳地產一大巨頭。百江燃氣與“和記黃埔”的聯姻更將百仕達地產推上強勁實力派行列之首！百仕達發展了九年，拼搏了九年，實力雄厚，有目共睹，更有和黃這樣超級企業作為盟友和后盾，擁有寬廣的空間與舞臺，“十年磨一劍”，百仕企業完全有實力在地產行業成為“和黃”一般的巨型旗艦！1、從近期百仕現象來看,我們發覺百仕達缺少品牌維護，

4、品牌地 位有所下降，樹立百仕達品牌（定位）是當務之急；2、百仕達地產的發展是建立在百仕達花園發展基礎上，因此，目 前需要完成百仕達花園的品牌認知與美譽傳播，在建立百仕達 花園品牌基礎之上再樹百仕達地產品牌；3、百仕達花園是百仕達地產的里程碑，是建立品牌美譽度的大好 時機；4、我們的廣告目的就是：如何通過提升百仕達花園及百仕達地產 的品牌價值從而使君逸華府和百仕達8號的價值與之匹配？ 品牌文化品牌文化= =產品文化產品文化+ +人文人文+ +服務文化服務文化品牌，是具有高附加值的產品，是消費者依賴的消費指標，是消費者心目中有別于其它產品的最核心利益點！企業品牌，是把企業文化（社區文化）發揚光大！

5、提煉百仕達社區文化、人文情懷，樹立百仕品牌，正是本案在推廣過程中一切行為的準則與執行方向！通過百仕達花園品牌帶動君逸華府、百仕達8號，以及后期的紅樹西岸及“愿望島”等等項目的銷售信心！ 百仕達集團與和黃記埔的牽手及自身巨大的土地儲備； 一、二、三期幾千名客戶的心理信任度（即口碑）； 社區生活、社區文化中自發形成的強大的凝聚力； 9年的不斷探索，9年文化品味的積淀與升華； 是深圳少有的物質家園與精神家園并重的大型社區楷模； 是節日最多的大型文化社區（八大節日+名人堂）； 是首創深圳“貼身管家”的物業管理概念； 是人情味濃厚，包容性強，極具親和力的大型社區等。以上雖然都只是百仕達生活的小細節，卻足

6、以領唱“百仕生活”，更是一種社區文化的提升！ 從前期推廣來看，百仕達花園雖然品質優秀，口碑良好，但一、二、三期及百仕達8號均以不同的形象出街面世，沒有打造一個明顯的百仕達花園形象，消費者對百仕達有一定的印象（幾乎都知道百仕達是豪宅），但缺乏深刻的理解，即缺乏高度美譽度評價核心理念價值的支持。因此，百仕達花園需要賦予一個統一明確的品牌形象（即需要一個品牌建立期）。（如：萬科專為中產精英文化打造家園） 品牌的建立，是一個復雜而漫長的過程，需要一家有實力、有經驗的廣告公司長期介入！為百仕達花園品牌進行準確定位及提升更大的目的是引起社會對百仕達現象的關注用品牌實力為麾下各項目贏得時間與空間為完成百仕達

7、地產品牌美譽度營造強有力的聲音物業本身賦予它的氣質尊貴的、高尚的、國際性的大型社區尊貴的、高尚的、國際性的大型社區社區文化賦予它的氣質可信任的、可合作的、可默契的伙伴關系可信任的、可合作的、可默契的伙伴關系百仕達花園的品牌個性豪宅的典范，實力的表現，可以呵護我的家庭豪宅的典范，實力的表現，可以呵護我的家庭1 1、含蓄、內斂、大度、高尚、尊貴、國際、含蓄、內斂、大度、高尚、尊貴、國際2 2、理性的、成熟的，穩重的、豁達的、有底蘊的、理性的、成熟的，穩重的、豁達的、有底蘊的3 3、讓人信任的、感動的、默契的、具有人文關懷的、讓人信任的、感動的、默契的、具有人文關懷的一切傳播推廣（色調、版式）均保持

8、相同的形象，使廣告能進行有效的積累，發揮整合傳播的功效，形成品牌效應！ 為尊貴人仕提供安全舒適的家為尊貴人仕提供安全舒適的家 為富裕階層打造和美文化家園為富裕階層打造和美文化家園有勢借勢，無勢造勢。在品牌的動作中借勢為上。從百仕達9年的探索中，我們不難發現它的豪宅路徑，它營造的社區文化是文化名人、事業有成的有錢人士所尊享的生活情境，令人興奮的一點是，它完全跳出了豪宅的冰冷，是有底蘊的，有歷史的，讓人信任的，沒有壓力，人情味濃厚的歸屬，的確是一種生活中的生活！ 最大限度的挖掘百仕達地產最大限度的挖掘百仕達地產9 9年來的核心價值年來的核心價值 及折射出的品牌理念及折射出的品牌理念/ /為百仕達進

9、行品牌寫真為百仕達進行品牌寫真 品牌性格：品牌性格：高尚、尊貴、成熟、高尚、國際化高尚、尊貴、成熟、高尚、國際化 推廣主題：推廣主題： 百仕達地產，只為百仕達地產，只為5%5%的人服務的人服務 百仕達花園，只為百仕達花園，只為5%5%的人建造的人建造 百仕達地產，9年來的默默耕耘，只為5%的人提供服務，為富 裕階層打造和美文化家園。內文：內文： 在世界博覽里看到過這樣一則故事：有一塊荒地，幾 十年來一直無人問津。有一天，一位億萬富翁來到了這里 安家。接著，大企業家來了，銀行家來了，好萊塢著名影 星來了，獲得諾貝爾獎的科學家來了結果不言而喻， 沒過多久，這塊荒地成了一個令人矚目的富人區，正是那

10、一群富人改變了荒地的人生旅程。 百仕達花園，只為5%的人而建造，為富裕階層打造和美文 化家園。主標：主標： 是住在這里的一群人，改變了房子的性格和人生是住在這里的一群人，改變了房子的性格和人生提升百仕達品牌形象創意表現提升百仕達品牌形象創意表現內文：內文： 從對豪宅生活的向往，變為現在真實的擁有， 從對貴族生活的浪漫想象，變為現在尊貴品質的真實， 從這片土地的匆匆過客，變為落定于此的生活的主人。 9年來,正是來自28個國家的鄰居， 共同創造了尊貴和美的生活。 他們是入主百仕達的第一批貴族， 他們是一批社交家、大企業家、好萊塢明星.主標：主標： 是住在這里的一群人，改變了生活的立場是住在這里的一

11、群人，改變了生活的立場提升百仕達品牌形象創意表現提升百仕達品牌形象創意表現主標：主標： 有些東西時間可以改變，唯有品質與血統傳承不變有些東西時間可以改變，唯有品質與血統傳承不變內文：內文： 世界名車BEROLI，卓越的品質、世代尊崇的傳承象征卓越， 它是英國皇室專用座駕，擁有正宗血統， 每一個零件、每一個機械都純手工打造， 每一部車都要經過8397個老技師的嚴格調試， 操縱桿要經過100000次的扭轉實驗以確信它們能正常工作， 鑰匙要被轉動25000次以確信它們不會斷裂， 如此這般，不一而足。每天仍有200輛BEROLI被淘汰下線。 它的貴，是因為它的不凡品質與血統。 百仕達9年精品社區，尊貴

12、生活經久不變，彌久逾珍， 尊貴，終究還是尊貴。提升百仕達品牌形象創意表現提升百仕達品牌形象創意表現 最大限度的挖掘百仕達地產核心競爭力最大限度的挖掘百仕達地產核心競爭力 訴求百仕花園符合富人生活的硬件支撐訴求百仕花園符合富人生活的硬件支撐 描述性格：描述性格：有實力、發展的、有底蘊的社區有實力、發展的、有底蘊的社區 推廣主題：推廣主題：尊貴，在百仕達花園不是口號尊貴，在百仕達花園不是口號 在百仕達花園，每一塊磚、每一扇窗、每一朵花、每一個角 落都凝聚著一份深深的心思和默默地關懷內文：內文： 走在百仕達花園里，不經意間， 會在每棟樓下發現長長的、精致的花廊， 淡綠色的蓬蓋，清新、舒適。 這樣的花

13、廓加起來長達5公里， 它不是為了休閑，也不是為了避雨， 只為你能從樓下從容、悠閑地走過。 尊貴，在這里不是口號， 一切都是以你為尊的做法,尊貴，從來如此。主標：主標：這條花廊不是為休閑，不是避雨，只為你悠閑地走過這條花廊不是為休閑，不是避雨，只為你悠閑地走過剖析百仕達花園硬件設施創意表現剖析百仕達花園硬件設施創意表現主標：主標：這扇窗不為裝飾，不圖外表，只為您家擋住一抹西曬這扇窗不為裝飾，不圖外表，只為您家擋住一抹西曬主標：主標：這些花是很普通，但它們來自世界各地，這些花是很普通，但它們來自世界各地， 它們每個月都能為您散發清香它們每個月都能為您散發清香 內文：內文：討厭看到秋天花草枯萎的景象

14、， 討厭每一個聞不到花香的清晨， 在百仕達花園里，有一方長盛的生態園。 園內的花草均從世界各地收集而來， 無論春夏秋冬，每個月都將送給您不同的花香， 尊貴，濃于這里的點點滴滴；尊貴，在這里不是口號； 一切都是以你為尊的做法,尊貴，從來如此。剖析百仕達花園硬件設施創意表現剖析百仕達花園硬件設施創意表現 最大限度的挖掘百仕達花園的居住價值最大限度的挖掘百仕達花園的居住價值 尋求解決消費者信息不對稱的決策模式尋求解決消費者信息不對稱的決策模式 描述性格：描述性格：可信任、可合作、可默契的合作伙伴可信任、可合作、可默契的合作伙伴 推廣主題：推廣主題：百仕達花園，富庶人家的平常生活百仕達花園，富庶人家的

15、平常生活 在百仕達花園里，您可以徹徹底底地享有一顆平常心，將任 何壓力與不快都拋之腦后，可以重拾久違的愜意時光這 才是真正的生活。主標：主標： family day 是我每個星期最熱愛的一門必修課是我每個星期最熱愛的一門必修課內文：內文：站在城市中心玻璃帷幕辦公大樓前， 發現鬢角的白發飄逸地和自己招手？ 站在公司持續發展的業績前， 第一次發現benz s-320已經改款很久了？ 站在會所健身房的落地鏡前， 第一次發現中年典型啤酒肚囂張的示威？ 努力為成功付出代價， 但是發現好象也沒有成功多少 讓我學會珍惜每一個family day 。剖析百仕達花園生活方式創意表現剖析百仕達花園生活方式創意表現

16、主標：主標： 在咖啡廳，在音樂廳，在羅馬廣場，在咖啡廳，在音樂廳，在羅馬廣場， 都可以一睹他們尊貴的姿彩。都可以一睹他們尊貴的姿彩。內文：內文：不經意的在路途中與他們擦肩而過， 黑色晚禮服，精品飾物，貴族的風范， 友善的相視而笑，默契的交換眼神。 每一位擦肩而過的百仕達花園的主人， 都洋溢著同樣幸福的微笑。剖析百仕達花園生活方式創意表現剖析百仕達花園生活方式創意表現主標：主標： 愛在孩子聰慧的笑臉，愛在濃蔭掩映的花愛在孩子聰慧的笑臉，愛在濃蔭掩映的花 廊，愛在百仕達回家的路。廊，愛在百仕達回家的路。內文：內文： 百仕達花園的每一條路， 留下了下一代們成長的足跡， 也記載了一段浪漫的時光， 灑下

17、了傳播親情的每一縷溫暖的陽光， 和讓愛情永恒的回憶。 愛上百仕達，愛上回家的路。剖析百仕達花園生活方式創意表現剖析百仕達花園生活方式創意表現 最大限度的挖掘鄰里間的社區文化最大限度的挖掘鄰里間的社區文化 從而提升百仕達社區里的生活價值從而提升百仕達社區里的生活價值 描述性格：描述性格：輕松的、和睦的、人情味濃厚的輕松的、和睦的、人情味濃厚的 推廣主題：推廣主題：百仕達花園，為您再筑圍城百仕達花園，為您再筑圍城 豪宅生活向來冰冷，你是你，我是我。每個人都象和別人隔著厚 厚的一層玻璃。在百仕達，人們因為相互親近的愿望而走近，和 睦相處如同一家，他們最喜歡的用語是“我們”。內文：內文：國際大都會的萬種風采，在家門口即可擁有， 散步其中，在從容悠然的心情中， 走近，彼此共尊榮。 觸摸都市生活的繁華與高貴。 你即是觀眾，也是被別人欣賞的主角； 因為擁有共同的國際身份和品位， 而互相賞識，互相交流，互相認可。主標：主標：你站在窗前看風景，看風景的人站在橋上看你。你站在窗前看風景，看風景的人站在橋上看你。社區文化、鄰里關系的創意表現社區文化、鄰里關系的創意表現內文：內文：昨天還在商場上唇槍舌戰， 不久前還在Newspaper上看到系列 關于這位建筑界的老前輩的成功報道。 今天，我們就成了百仕達的鄰居。