1、精品范文模板 可修改刪除撰寫人：_日 期：_撰寫人：_日 期：_必備營銷計劃錦集7篇 1、做銷售員下市場前的準備工作（各種資料、樣品等）。2、每人遞交市場計劃（如何開展工作）。3、與馮主任、靳經理對接工作，確定價格表。4、開早會三次、早會內容有專題、分享、各種信息等。5、配合人力資源部門進行崗位工作分析。6、新人進行學習，了解公司、產品、制定各種銷售工具表。7、2月15日開始，五名業務員下市場赴長治調研，2月16日高玲民、馮桃香赴晉城調研（5家）。8、因工作需要楊東棟回公司配合人力資源部做事業手冊。9、2月17日楊東棟、馮桃香隨車又去晉城調研產品包裝及市場情況。10、2月18日休息日，下午隨業

2、務人員走訪市場（4家）.晚上聚會聽取匯報，并要求寫成書面材料。二、下周工作計劃1、市場人員周一返回公司，給領導詳細匯報市場情況以及提出合理化建議。2、配合公司盡快確立新產品包裝.（傳統市場禪食包裝、即木耳包裝以及雜糧和餅干改進分類包裝等）3、制定下個月銷售目標和銷售計劃。4、配合公司制定銷售政策（營銷員政策和代理商政策）。5、做好已有客戶的資料登記、整理工作。6、培訓客服人員如何做好客服工作。7、堅持早會制度，嚴格考勤管理。8、完成領導安排的其它工作。營 銷 中 心20xx年2月19日 營銷計劃 篇2下半年工作計劃：（一）細分目標市場，大力開展多層次立體化的營銷推廣活動。XX部門負責的客戶大體

3、上可以分為四類，即現金管理客戶、公司無貸戶和電子銀行客戶客戶。結合全年的發展目標，堅持以市場為導向，以客戶為中心，以賬戶為基礎，抓大不放小，采取“確保穩住大客戶，努力轉變小客戶，積極拓展新客戶”的策略，制定詳營銷計劃，在全公司開展系列的媒體宣傳、網點銷售、大型產品推介會、重點客戶上門推介、組織投標和集中營銷活動等，形成持續的市場推廣攻勢。 鞏固現金管理市場領先地位。繼續分層次、深入推廣現金管理服務，努力提高產品的客戶價值。要通過抓重點客戶擴大市場影響，增強現金管理的品牌效應。各行部要對轄區內重點客戶、行業大戶、集團客戶進行調查，深入分析其經營特點、模式，設計切實的現金管理方案，主動進行營銷，工

4、作計劃20xx年下半年營銷工作計劃。對現金管理存量客戶挖掘深層次的需求，解決存在的問題，提高客戶貢獻度。今年爭取新增現金管理客戶185200戶。 深入開發公司無貸戶市場。中小企業無貸戶，這也是我行的基礎客戶，并為資產業務、中間業務發展提供重要來源。20xx年在去年開展中小企業“弘業結算”主題營銷活動基礎上，總結經驗，深化營銷，增強營銷效果。要保持全公司的公司無貸戶市場營銷在量上增長，并注重改善質量；要優化結構，提高優質客戶比重，降低籌資成本率，增加高附加值產品的銷售。要重點抓好公司無貸戶的開戶營銷，努力擴大市場占比。要加強對公司無貸戶維護管理，深入分析其結算特點，進行全產品營銷，擴大我行的結算

5、市場份額。20xx年要努力實現新開對公結算賬戶358001戶，結算賬戶凈增長272430戶。 做好系統大戶的營銷維護工作。針對全市還有部分鎮區財政所未在我行開戶的現狀，通過調用各種資源進行營銷，爭取全面開花。并借勢向各鎮區其他政府分支機構展開營銷攻勢，爭取更大的存款份額。同時對大中型企業、名牌企業、世界10強、納稅前8000名、進出口前7334強”等10多戶重點客戶掛牌認購工作，鎖定他行目標客戶，進行重點攻關。（二）加強服務渠道管理，深入開展“結算優質服務年”活動。客戶資源是全公司至關重要的資源，對公客戶是全公司的優質客戶和潛力客戶，要利用對公統一視圖系統，在全面提供優質服務的基礎上，進一步體

6、現個性化、多樣化的服務。 字串7 要建設好三個渠道：一是要按照總行要求“二級分公司結算與現金管理部門至少配置3名客戶經理；每個對公業務網點（含綜合業務網點）應當根據業務發展情況至少配備1名客戶經理，客戶資源比較豐富的網點應適當增配，”構建起高素質的營銷團隊。二是加強物理網點的建設。目前，由于對公結算業務方式品種多樣，公司管理模式的差異，對公客戶最常用的仍然是柜面服務渠道。我行要加強網點建設，在貴賓理財中心改造中要充分考慮對公客戶的業務需要，滿足客戶的需求。各行部要制定詳細的網點對公業務營銷指南，對不同網點業態對公業務的服務內容、服務要求、服務行為規范、服務流程等進行指導。三是要拓展電子銀行業務

7、渠道，擴大離柜業務占比。今年，電子銀行業務在繼續“跑馬圈地”擴大市場占比的同時，還要“精耕細作”，拓展有層次的目標客戶。各行部應充分重視與利用分公司下發的目標客戶清單，有側重、有針對地開展營銷工作，要在優質客戶市場上占據絕對優勢。同時做好客戶服務與深度營銷工作。通過建立企業客戶電子銀行臺賬，并以此作為客戶支持和服務的重要依據，及時為客戶解決在使用我行電子銀行產品過程中遇到的問題，并適時將電子銀行新產品推薦給客戶，提高“動戶率”和客戶使用率。 深入開展“結算優質服務年”活動。要樹立以客戶為中心的現代金融服務理念，梳理制度，整合流程，以目標客戶需求為導向。加快產品創新，提高服務效率，及時處理問題，

8、加強服務管理，提高客戶滿意度，構建以客戶為中心的服務模式。全面提升XX部門服務質量，實現全公司又好又快地發展目標。 營銷計劃 篇3根據旅行社目前的經營現狀，我社如想在有限的市場份額面前占有一席之地，就得具有超越單純價格競爭的新競爭思路，以創新取勝，以優質取勝，以價廉取勝，以服務取勝，以快速取勝，以促銷取勝等等。所以，我社明年在加強自身建設的同時，必須加大營銷工作的力度，以促進我社的發展，在集團公司的領導下，把旅行社做大做強。一、在xxx旅行社目前規模較小，且經營能力有限。所以，可以選擇在這些細分市場上占有絕對的市場份額。據調查，整個XX市，甚至江西省的旅游市場上，還沒有哪家旅行社是專做商務會議

9、旅游及獎勵旅游這一細分市場的，所以我們可以通過這個旅游市場上的空白點來給自己的旅行社做一個市場定位，正如美國學者肯羅曼珍曼絲所言：定位的精義在于犧牲，只有舍棄若干要點才能重點突出。從而使自己區別于眾多的競爭對手，避開市場競爭形成的經營壓力。利用集團公司所能帶給我們的優勢條件，迅速占領市場，成為這一市場的主導型的旅行社。爭取在明年承辦10個以上的會議團，可采取以下營銷計劃：1.在旅行社設專門的公務旅游業務組。可以提供比如代訂飯店客房、代辦交通票據和文娛票據，代客聯系參觀游覽項目，代辦旅游保險，導游服務和交通集散地的接送服務等，為會議主辦方排憂解難，做好后勤保障工作，為與會代表提供豐富而周到的服務

10、。2.制定一句旅游業務的宣傳口號，可以通過一句瑯瑯上口的宣傳口號反映出我社的市場定位。我認為（讓我代理你的移動）比較合適。3.通過一切渠道獲取有關政府機關、各企事業單位的商務會議信息。4.主動出擊，承辦其商務會議及旅游業務。5.提供周到而豐富的系列服務。6.加強與主辦方的聯系，形成穩定的回頭客。二、除了做好公務旅游這一市場外，旅行社傳統的休閑旅游這一塊業務要繼續做，并且要穩步發展，力爭明年達到組團和地接人數xx人次的預期目標。1、在旅行社成立休閑旅游業務組。2、在休閑旅游業務組內部又可細分為組團業務和地接業務兩大部分。3、根據不同的業務特點，采取不面的營銷活動。力爭做一個客戶便留住一個客戶，建

11、立完整的客戶檔案，因為維系一個老客戶比去發展一個新客戶容易地多，可以更容易形成客戶對我們的品牌忠誠。4、加強與外地組團社的聯系與溝通，主動地向他們提供我們最新的地接價格以及線路的變化，并根據他們的要求提供所需的線路和服務，并有針對性地實行優惠和獎勵。5、主動地走出旅行社，走訪南昌各大機關單位、團體、學校、醫院、企業等，甚至是深入大街小巷，上門推銷我們的旅游產品，這樣不僅僅是推銷產品，也是在做最廉價的廣告宣傳。三、配合集團做好厚田沙漠的銷售工作。我社計劃明年在集團公司的領導下，利用沙漠景區的優惠政策，做好厚田沙漠景區的團隊和散客的銷售工作。目前已和湖北海外旅游集團公司取得了意向性聯系，操作實施計

12、劃正在籌劃之中。1、開發厚田沙漠散客天天發這一產品，我們可以充分利用我們現在的資源優勢開發這一產品，把我們散客天天發同行價以傳真形式發給XX市及周邊地市的各大旅行社，從而把各大旅行社收集來的散客做成團隊形式，從而占領市常。2、把營銷重點放在本盛本市的企事業單位和大、中專院校，以及中小方面，適時地進行推銷，從而把厚田沙漠做成南昌各大學校組織學生組織春游、秋游及開展有益健康活動的首選之地。四、開發新的旅游產品。目前的南昌旅游市場，各旅行社提供市民、可供市民選擇的都是近幾年來一成不變的幾條固定線路，我社可根據這一狀況，適時地開發出一條或幾條新的旅游線路，比如于浙江龍游石窟，九江石門澗等，只有不斷地創

13、新，才能保持競爭優勢，當然新的旅游線路的開辟也要有顧客消費群體，符合未來市場的需求，這也是我社明年可嘗試的一項工作計劃。五、旅行社營銷工作應始終處在科學合理的狀態中，各業務組的業務各有其側重點，但同時其他業務也可兼做，并不矛盾。六、加強售后服務，這對旅行社保持已有客源和開拓新客源都至關重要，形式有打問候電話、意見征詢單、書信往來、問候性明信片等。 營銷計劃 篇4一、市場競爭狀況1、XXX市場競爭概況XXX地處湖南省東部，毗鄰江西省萍鄉市，現有人口101萬人，轄17個鄉、23個鎮；交通十分便利，320、106國道縱橫交叉而過，浙贛線、醴茶、醴瀏鐵路暢通無阻；是中國八大瓷器產地之一；信息靈通、經濟

14、發達。養殖業是XXX農業第一大支柱產業，其中出欄牲豬約101萬頭/年，預混料銷量150噸月，配合料銷量5000噸/月，濃乳料銷量20xx噸月，動保產品年銷售額1000萬元左右，XXX玉米進口量在120_(請自填)余噸月，是飼料原料的集散地，輻射面大，歷來是湖南、江西廠家的必爭之地。隨著飼料行業發展的日益成熟，XXX市場也面臨著全行業性的低利化、規模化、快速反應化、管理精細化、銷售公司化、產品同質化、服務差異化等的變化和沖擊。2、主要競爭對手發展現狀：3、主要競爭對手行為預測：湘大：總的行為是不斷完善其濃乳料的產品線滿足養殖戶的不同需求，加大動保品、預混料的銷售力量和速度，在不斷降低成本的前提下

15、，繼續做“服務營銷”，撤掉一部分不贏利的辦事處，集中兵力做重點戰略市場，開發出豬場專用料做直銷。在濃乳料方面：在鞏固其高端市場的同時，加速了中低檔產品的推進速度，以期維持高的市場占有率；同時湘大一邊鞏固其株州總廠在市場上的高形象地位一邊利用其子公司全力推中低檔產品補充市場空檔、獲取利潤、搶市場占有率，這就是他們提出的“協同作戰、兩翼補充”的戰略；在預混料市場上，湘大將繼續利用其在市場上的良好品牌形象和現有濃乳料網絡主做中小型規模化豬場，同時針對我國目前散戶和小型專業戶居多的現狀，他們將全力推2KG裝規格4的預混料；在動保品上主要依賴現有網絡做直銷和做鄉村級網點。正邦：不斷用辦事處做直銷、做鄉、

16、村級點以補充原總經銷遺留下的空白市場，變外圍市場為中心區，在加強市場掌控力度的同時，并通過強力裁員降低費用，以保持產品在市場上的競爭力和經銷商的積極性，充分發揮經銷商的強大推力，維持高份額的市場占有率；加速了對預混料的推廣工作，將預混料產品由原專門的科技公司推廣變為下屬所有企業全部推廣，以期達到借用現有全價料、濃乳料網絡的目的，快速上量；并收購了江西民星動保公司，強力轉型。4、我們目前所處的位置：自從98年泰和大北農進入XXX市場、99年預混料產品、20xx年4月動保產品的切入，到目前為止，我集團在XXX總的情況是：全價料、濃乳料總銷量為：150噸/月，其中濃乳料80噸/月；預混料銷量為：24

17、噸/月；動保產品為：10000元/月。（1）所取得成績：大北農的品牌知名度、美譽度在XXX市場上有很好的基礎；在網絡建設上有一定的基礎：經過幾年的努力和積累，我們現在在XXX擁有濃乳料8個一級點（含總經銷濃乳料提管理費在50元噸之內，直接在公司開戶的客戶），二級網點105個；預混料一級經銷商5個；動保經銷商2個，點多面廣、滲透力強。我們的資源豐富、產品線全，能滿足不同需求層次的需求，已得到養殖戶的認同；我們的營銷團隊認同文化，可塑性強。（2）存在的不足：華南事業總部下屬的5個公司都把XXX市場拿入了重要戰略市場，但均未能把XXX市場當著中心區一樣來做深、做細、做透、做實；且各個公司在XXX投入

18、分散、費用高，行動分散、效率低；兄弟公司之間在實際工作中整合意識差，資源浪費大；各個公司在制定策略時，針對性不強、應變速度慢、加上科普營銷員的服務技能參差不齊，致使我們的形象日益沒落；同經銷商溝通不到位、信息不對稱，致使我們同客戶的關系是日益惡化。產品更新速度偏慢，產品在市場上的優勢正在逐步喪失。二、XXX科技服務站的定位、目標1、科技服務站的定位：XXX科技服務站是大北農集團在XXX的服務中心、信息中心、物流中心；目前暫不自營，主要是通過租培訓、住宿用房降低費用，緊貼市場、快速應變、就地臥倒、走村入戶進豬場、全面服務終端；強化學習和培訓，把服務當做我們的“品牌”來做；通過半年到一年左右的時間

19、運作，使XXX科技服務站成為大北農集團華南事業總部的利潤源、人才源、營銷模式源。2、科技服務站目標：總體目標：20xx年目標：XXX科技服務站到20xx年12月份，濃乳料銷量上240噸月的平臺、預混料上50噸月的平臺、動保產品上28萬元月的平臺；在12月份當月毛利達到20萬元，銷售毛利達到12萬元，獲利能力在行業內排第二位；20xx年目標：XXX科技服務站到20xx年12月份，濃乳料銷量上400噸月的平臺、預混料上80噸月的平臺、動保產品上100萬元月的平臺；在12月份當月毛利達到45萬元，銷售毛利達到36萬元，獲利能力在行業內排第一位。分公司分月銷售計劃表：單位：噸、元備注：郴州大北農產品因

20、在長沙提貨，故同長沙的銷量算在一起，不再分解；泰和、長沙、南昌大北農的數據為按比例折算成濃、乳料后的數據，具體折算比例見附件二：“業績考核方案”。三、營銷策略組合：1、目標市場的選擇與人員分工：目標市場的選擇：A、濃乳料：我們主攻南鄉，其次是東鄉、北鄉；B、預混料：我們主攻東鄉、南鄉，其次是北鄉；C、動保品：因韶山大北農原在XXX用“網絡產品”找了擁有很好分銷網絡的劉昌平站長和另一原做韶山動物藥品廠的鐘國華老板做我們的縣級經銷商，故我們現在主要是配合兩個縣級經銷商擴大我們在這兩個店中的產品占有率，建鄉鎮級二級網點和用“直銷產品”、“常規服務性產品”在東、南鄉規模化豬場、養殖專業戶的搞“無店鋪直

21、銷”，同時在其它鄉利用現有濃乳料、預混料網絡做一部分村級獸醫網點。人員的分工：目前我們主要按人員對產品的熟悉、專業程度和對市場的熟悉情況來分工，原則上都是做原先所做公司的產品加動保品，具體分工為：A、喻福生：主做長沙公司的預混料產品和“獸友牌”動保品，主做東鄉市場，協調整個科技服務站的工作；B、楊守堯：主做長沙大北農的濃乳料產品和動保品（除獸友牌外的其它品牌），兼顧郴州大北農的產品和客戶，主做南鄉的泗汾鎮（含孫家灣、湖田、船灣）；C、洪水木：主做泰和大北農的濃乳料產品和動保品（除獸友牌外的其它品牌），主做北鄉市場；D、張建生：主做南昌大北農的濃乳料產品和動保品（除獸友牌外的其它品牌），主做南鄉

22、的大障（含馬戀、嘉樹）、沈潭、東富三鎮。E、余德新：主做綠色偉農預混料產品和動保品（除獸友牌外的其它品牌），主做泗汾、白兔潭、東安江村。2、4P策略產品策略：總的定位：主推高檔產品，并視市場競爭的實際情況，靈活推中檔產品（同競爭對手的產品相比仍是高檔產品），在確保我們集團、企業“四高形象”的.同時，搶產品、市場占有率。濃乳料：A、泰和大北農濃縮料主推6845、XYM、正泰800三個及同檔次的高檔，在南鄉等部分市場視實際情況推6839等中檔產品；乳豬料主推8518、851N及同檔次產品；B、南昌大北農濃縮料主推8800、千里馬（CP40%）兩個產品，在個別市場視競爭實際情況推20xx（CP42%

23、）、800（CP38%）兩個產品，做好產品的儲備和延伸工作；乳豬料主推951、龍太子兩個中偏高檔的產品；C、長沙大北農濃乳料主推金昌農20xx、神舟一號、昌農20xx及同檔次中高檔料，靈活推昌農20xx、神舟二號產品；乳豬料主推銀博士以上產品；D、郴州大北農產品濃乳料主推CP40%以上的產品，乳豬主推CP20%的產品；在維護好現有客戶的同時，努力樹大北農的四高形象，同時將“金鷹”系列以及長沙大北農的“金”字系列做為儲備品牌，供下一步我們建自營店時用。預混料：主推懷孕、哺乳母豬料和小、中豬料，有利于我們樹“四高”形象。動保品：主推用于消毒、驅蟲、防治呼吸道疾病的農福、凈樂芬、帝諾芬、呼樂芬、呼諾

24、玢等我們自已研發的產品。價格策略：堅持高質高價，堅決不打價格戰，先期切入時采取贈料、做示范等手段取得實實在在的效果后再搞科普宣傳欄、搞科普講座會加大宣傳推廣力度，穩步推進。具體動保、預混料、濃乳料價格見附件五：“動保銷售方案”、附件六：“價格分級授權表”渠道策略：在鞏固、穩定、服務好現有網絡的同時，要適時利用科技服務站，快速推動保品，目前還未投入市場的新一代大北農、超越牌預混料，郴州大北農的金鷹牌、長沙大北農金字系列濃乳料；其中新一代大北農預混料、上述濃乳料全部建養殖集中的大村級零售商網絡和直銷規模化豬場，超越牌預混料專做存欄母豬30頭以上或育肥豬200頭以上的中大型規模化豬場；動保品主做直銷

25、。這樣與我們現有網絡形成一張立體的、扁平的科技、產品、服務推廣和信息交流網。促銷策略：總的策略：以打拉力為主，通過搞科技示范、科普宣傳欄、科普講座、現場熱賣、專家巡診等手段拉動終端用戶的需求；打推力為輔，主要通過同經銷商溝通、培訓，季年度實物、現金促銷來提升經銷商的綜合素質和積極性，這樣通過推拉結合，快速反應達到迅速穩定上量之目的。具體為：在拉力上：A、科技示范：各科普服務員據市場實際情況每月做24個示范戶，注意事項見附件三：“科技示范要點”、附件四：“科技示范效果驗收表”，其中的關鍵點是要讓養殖戶有改善之處，哪怕細微的一點，然后要擴大宣傳。B、科普宣傳欄：要大量在養殖集中、交通便利的地方張貼

26、，特別是在搞科技示范成功之后，一定要造勢宣傳。C、科普講座：在前期要求先由科普員申請，站長或服務經理、專家以上人員授課，以保證講課質量。D、現場熱賣：通過逄集天上午8：3011：30三個小時人員集中的黃金時間向趕集的群眾發放大北農技術與服務報、產品說明書、養殖技術手冊等資料，向他們播放“大北農企業文化光盤”、“養豬技術光盤”，現場由技術人員進行答疑解難、產品推介。因此活動人員少（一個專業技術人員、一個科普服務人員）、費用低（只需一些技術資料、兩張光盤，要求經銷商協助準備好桌椅、彩電、VCD、話筒即可）、省時（在11：30之后可以到該鄉鎮的養殖大村、大專業戶處繼續活動）效果好（一般當天有200余

27、人得到我們的資料、3050人得到我們的技術服務，購買、使用我們產品的概率大大增加）E、專家巡診：每月固定兩個時間段：在510日、2025日（避免同其它區域發生時間沖突）整合集團、公司的技術、獸醫專家到重點區域進村入戶、上門服務、義診，以達到集中兵力、收取良效、節約成本的目的；并在每月26日上午由專家用半天時間對科技服務站的人員集中培訓，提升科普服務隊伍的整體服務水平。在推力上：A、在每月培訓科普服務人員時，特別是每月26日專業技術培訓、每個季度整合集團內專家講課時要求經銷商、大養殖戶參加，通過專業技術、企業文化、營銷技能的系統培訓，提升經銷商的綜合素質，使之成為我們真正的合作伙伴，而非傳統意義

28、上的分銷商。B、在一級客戶開發的前期通過濃乳料100元噸、預混料200元噸的現金或有大北農標識的實物如：雨傘、文化衫等或贈同檔次的產品濃乳料1包噸、預混料2包噸的手段提高經銷商的積極性、擠壓競爭對手、快速鋪貨的目的。C、清理經銷商的合同，通過合理設置季、年獎來促進經銷商同我們的合作，并在年終各個廠家搶經銷商時用現金、實物、贈料等手段適時促銷，穩住客戶，避免經銷商一念之差流失掉（因為開發客戶的成本是留住客戶成本的510倍決定的）。3、“38525工程”：為了順利完成我們既定的目標和認真貫徹落實我們既定策略，結合市場競爭現狀和我們的實際情況，特對XXX市場制定出“38535工程”，具體內容如下：3

29、就是到今年12月底止，XXX市場要新開發54個濃乳料3噸月的村級點；經我們走訪調查，XXX現有濃乳料3噸以上月的村級零售點200個左右，而我們目前只有10個，為了強力切入這部分銷量穩定、當地影響大，直接擁有產品使用的終端用戶在100戶以上的強勢網絡，XXX科技服務站提出3個主做濃乳料產品的科普營銷員和各自的一級經銷商每月分別用10天、5天時間做2個、1個3噸級村級點，要求每個人在攻村級點時必須完全蹲在村里搞市場調查、搞科普示范、搞小型科普講座、辦夜校，進度為每5天一個村。這樣我們每月就可以搞9個3噸級村級點（3×23×19），下半年6個月，一共可搞54個3噸級村級點（9&#

30、215;654），每個村級點銷3噸月，可增加濃乳料銷量162噸（54×3162）。加上目前80噸月的基礎量，到12月底，我們就可達到濃乳料240噸月的銷量平臺（16280242），達到我們的預期目標。85就是主做預混料的科普營銷員每月用10天時間，每人每天找85頭用競爭對手產品的牲豬用我們的預混料產品；經我們在XXX市場調查，XXX年出欄牲豬100萬頭，其中養殖規模在40100頭左右的養殖戶占28左右。即有20xx戶左右（1000000×028÷（60×23）20xx），而目前在主用我們預混料產品的只有100戶左右，針對此情況，XXX科技服務站決定兩個主

31、做預混料產品的科普員每月每人用10天時間，每天每人找85頭（2個40頭規模的豬場）用競爭對手產品的牲豬用我集團產品，即每月每人遞增2噸預混料（85×10×4×30÷20xx×004204），到12月底每人可增加12噸預混料（2×612），兩人共增24噸預混料（12×224），加上目前的27噸的銷量，到12月底預混料可上50噸月的平臺（242751），達到我們的預期目標。25就是XXX科技服務站的五位科普員每月每人在原訂動保品銷售目標金額的基礎上（1000元月），每人每月遞增2500元的動保品銷售額；這只要前面的“3”和“85

32、”工作做好了，每人每月再花5天時間專做此項工作，同時借助這850900月頭豬的新增網絡和我們現在XXX市場上的基礎，每月任務的完成是可行的，到12月份止，5個人人均的銷售可達到16000元人月，劉旺可達到20萬元月的銷售平臺，12月份當月動保品的銷售額可達280000元月的銷售平臺（16000×41650020_(請自填)00288400），完成預期目標。四、總結總之，在XXX市場上，我們要與目前做的較好的湘大、正邦、正大康地等公司本著“長期共存、相互競爭”的經營理念的指導下，同時在目標市場選擇、通路建設上努力揚長避短，塑造大北農特有的競爭優勢，在產品方面努力打造“高質量、高科技、高

33、價值”具有大北農特色的定位，利用“吸脂定價”的方式，通過高促銷的活動“推拉結合”，大力發展銷售網絡，方便消費者購買，開展“38525”工程，以達到在XXX市場上“坐莊”，穩居第一的目標。 營銷計劃 篇5名字：卓越營銷隊口號： 努力舉績，入圍高峰，追求卓越，成就自我團隊合作是所有成功管理的根基。無論是新手，還是資深管理人，管理好團隊都是重要且具激勵性的挑戰。銷售精英是離市場最近的人。一個好的團隊管理方法，才能保證銷售隊伍的高質、高效，這樣的隊伍，才能夠形成有凝聚力和向心力的團隊，忠心耿耿地為企業去開疆拓土一招聘。主要有三方面，第一在人才市場；第二在網站招聘；第三從別的證券公司直接引進人員過來；預

34、計增加團隊助理一名，負責招聘工作和后勤管理，客戶經理人數在15-30，有效人數達到10至15人。二網點的建設。以關內關外相結合1關內主要以銀行為主。其次在商圈，住宅小區附近尋找人流量大，固的，可長期駐點的地方尋求和做；2關外以銀行為中心，在周邊的商場，超市，每個點配備至少3個人，時段駐點.；3每月新建網點1至2個。三人員培訓。1新入司員工，做入司培訓（職業禮儀.企業文化.證券基礎.法律法規.基金期貨）2每周定時開團隊會議，每月不定期做各方面的知識培訓。3業績突出人員做心得分享,四人員考核。1按公司的上下班時間考勤。駐點人員在QQ上點名，非駐點人員每天830參加公司晨會。2不定期尋察網點,做考勤

35、記錄.3開戶數每月8個。按周考核（2個/每周）4末位淘汰五預計團隊在5月份前做好人員招聘,培訓等工作，招聘資格的去銀行網點爭上崗, 從高校培養非從業資格證人員，參與5月份從業資格考試，六. 預計每月完成公司規定新增開戶且托管資產200至400萬七. 到xxxx年5月團隊新增客戶資產至少1000萬.有效正人員至少6-12個.八團隊管理方法：1.每位成員都是團隊的血液，若明晰自己的位置，都能為團隊作出一些貢獻。2.謹慎地設定團隊目標，且認真嚴肅地對待他們。3.切記成員間要彼此扶持。 4.將長程目標打散成許多短程計劃。 5.為每個工作計劃設定明確的期限。 6.盡早決定何種形態的團隊適合發展的目標。

36、7.努力與其它團隊的成員建立強有力的緊密關系。 8.找一位可提升團隊工作士氣的重量級人物。 9.時時提醒團隊成員：他們都是團隊的一份子。 10.將團隊的注意力集中在固定可衡量的目標上。 11.利用友誼的強大力量強化團隊。 12.選擇領導者時要把握用人唯才原則。 13.領導者需具備強烈的團隊使命感。 14.獎賞優異的表現，但絕不姑息錯誤。 15.記住每位團隊成員看事情的角度都不一樣。 16.征召團隊成員時，應注重他們的成長潛能。 17.密切注意團隊成員缺少的相關經驗。 18.應使不適任的成員退出團隊。19.找到能將人際關系處理得很好的人，并培養他們通過加強團隊管理，相互了解溝通，在不斷的交流中形

37、成一種凝聚力和向心力，利于培養團隊精神，增進團隊感情的。對于新隊員，加強專業知識培訓，熟知從業知識，合法合規的進入工作流程。對于培訓專業知識、工作流程及證券禁止行為，要熟知。避免以后工作中出現錯誤的問題。好的團隊管理方法和團隊精神文化，才能建立一支高效、高素質的銷售團隊，這個問題是企業的經理人們最關心的問題之一。銷售團隊是企業通向市場過程中至關重要的一環，只有銷售人員綜合能力夠專業，才能把公司理念及理財產品推向市場，綜合市場環境。讓產品最終體現出價值，又從市場中拿來信息回饋給企業。申請人： 艾向磊2xxx年3月12日 營銷計劃 篇6來到皇家7號工作已有兩個多月。在這兩個月的時間中，領導給予了我

38、很大的支持和幫助，使我很快了解并熟悉了自己負責的業務，同時更感受到了領導們“海納百川”的胸襟和對員工無微不至關懷的溫暖，感受到了領導“不經歷風雨，怎能見彩虹”的豪氣，也體會到了我們這個集體的艱辛和堅定。更為我有機會成為皇家7號的一分子而榮幸和高興。兩個月以來，在領導和同事們的悉心關懷和指導下，各方面均取得了一定的進步，現將我的工作情況作如下簡要匯報。 由于崗位的職責目前我的工作重點：是在于服務與營銷，直接面對客戶，深深的覺得自己身肩重任。作為皇家7號的門面，代表的是皇家7號的形象。這就要求我們在與客戶直接接觸的過程中都應態度熱情、和藹、耐心，處理情況更應迅速、準確。過去的工作中，真正體會到什么

39、才是客戶最需要的服務，工作中點點滴滴的積累，為我今后更好地為客戶服務奠定了良好的基礎。在工作中除了每天要做好的維護客戶的相關工作及后勤工作的一些工作外，時刻監控市場動態，為維護市場和客戶管理提供相關建議等。在領導和同事的指導協助下，基本按時完成了領導安排的各項工作。通過完成上述工作，使我認識到一個優秀營銷部員工應當具有優秀的能力，不斷強化的服務意識，遇事經常換位思考的能力，良好的協調、溝通能力，及時發現、解決問題的能力，準確分析、判斷、預測市場的能力，如何保證領導信息及時、對稱的能力，良好的語言表達能力、較強的創新能力。以提高辦事效率和工作質量為標準，這樣才能不斷增強自身工作的號召力、凝聚力和戰斗力。在部門領導的正確指導和同事們的幫助下，通過自己的努力，我按照崗位職責的要求，做好個人銷售工作計劃，克服對市場的不熟悉、客戶的不了解等困難，較好的完成了工作任務。短短兩個多月時間，雖然自己做了一些力所能及的工作，但是與一個優秀的員工標準相比，還有一定的差距。表現在：1、由于經驗少，從事工作時間較短等原因，雖然能夠充分認識創新在管理工作中的重要意義，但創新意識不夠強;2、由于多種原因