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文檔簡介

1、XX店直播方案時間:2021.02.11創作人歐陽計一、直播目的2?通過主播，直接引流消費者，推廣店鋪。(主播可以在線查找，也可以是店主自己。)2?重點推薦店鋪口碑較好的幾款產品，渲染店鋪品牌，產品的優勢點。3?直播中，要求主播穿插講述產品的特殊賣點、高性價比、高質量、優良的售后服務等。二、直播方式2?直播形式：專場直播2?直播場次：視商家需求安排3?直播時間：商家安排三、直播實施方案1?預熱(1)做好直播預熱工作，直播標題和圖片要處理好。開場秀可以借助熱點或才藝，快速吸引人觀看。如果是專業主播也可以由主播自行決定，如何引流。(2)主播要對直播商品特別是對于材質、款式等信息要熟悉，能熟練口播。

2、（ 3） 設計好互動環節，游戲互動，點贊發紅包（送產品）等，等人氣上漲。2 ?直播（ 1） 按產品鏈接介紹產品特性，全方位展示產品的外觀、詳細介紹產品的特點。核心是讓更多的UV進店咨詢，商家客服必須跟得上。（ 2） 然后試用（穿），展示具體的產品細節，產品的材質、大小、手感等，將產品賣點和特點融入進去；（ 3） 介紹產品的保養、清潔的知識；（ 4） 和粉絲的積極互動，解答疑問，同時提醒福利。注意全程口播和福利，根據時長合理設置。3 ?收尾（ 1） 時間允許的情況下，將最熱播的產品再推一次。此時觀看人數已經很高了，這個時候需要主播做最后的產品推廣和導流。（ 2） 持續互動，壓軸大獎。（ 3） 持

3、續吸粉，點贊，達到一定數量，進行才藝表演。四、人員分工2?成熟主播：自帶團隊，只需在直播前進行充分有效溝通即可。2?占主自播：團隊成員4準備道具，布置場地及現場客服團隊成員2：梳理產品特點，準備口播要點及現場客服團隊成員3:準備直播封面（直播主題、直播時間、直播產品名、主播）、測試直播賬號及現場準備團隊成員4：場控及現場準備五、時間節點：1 ?成熟主播:2小時如點贊數達到30000（這個需要根據主播的粉絲量來給定），發第一波福利如點贊數達到60000（這個需要根據主播的粉絲量來給定），發第二波福利以此類推，也可由主播自行決定節奏。2?店主自播:1一2小時如開播時間0.5小時或關注數量達到100

4、或點贊數達到30000（這個需要根據主播的粉絲量來給定），發第一波福利（第一輪紅包）如開播時間1小時或關注數量達到300或點贊數達到60000（這個需要根據主播的粉絲量來給定），發第二波福利（第二輪紅包較上輪略多）如開播時間1.5小時或關注數量達到500或點贊數達到利150000100000（這個需要根據主播的粉絲量來給定），發第三波福（免費產品兩件送兩個人）如開播時間滿量或關注數量達到800或點贊數達到（這個需要根據主播的粉絲量來給定），發最終福利（紅包+免費產品+才藝表演）六、經費預算2 ?成熟主播：（ 1） 免費郵寄樣品（以便試用或試穿）（ 2） 直播銷售金額的20%2?占主自播（1）設備添置：（如有則不需添置）直播落地架、麥克風、柔光美顏燈、專業聲卡等30

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