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7、大型廠礦企業附近，老企業集中住宅區二、 募集精英（店長，導購員，業務員的選定）1. 要求有涵養，性格溫和，親和力強，外向型，善于表達，面善，普通話比較標準，年齡30-45歲均可。2. 懂得水質污染理論者優先。3. 用人原則：A 強調人性管理。“沒有賣不掉的產品，只有賣不出產品的人。”每人每月先訂任務1臺，逐月增加1臺。B 舉賢不避親，任人不唯親。C 在賽馬中選馬，店長不能采用任命式，因為只有在實踐過程中才能看出一個人的實際工作能力和管理水平。注：店長選擇應能協調賣場全局，會組織培訓產品知識，有責任心，能服眾且誠實肯干協助店員完成每月銷售任務，創造一流銷售業績，實現真正的雙贏。三、 體驗式銷售法

8、由導購員在小區廣場現場利用演示機做墨水和可口可樂過濾實驗即：1.TDS水質軟硬度測試實驗，2用電解器，電解消費者自己從家里帶來的自來水和過濾的純凈水的比較。現場過濾成無色透明的純凈水，當場就可以品嘗，從而展示純水機過濾效果，提高產品的可信度，達到現場免費上門調試安裝，并享受八五折搶著購買火爆場面。四、 裂變直銷式銷售法全市招聘業務經理，大規模招聘銷售團隊，集中培訓，低底薪式高額提成銷售（每銷售1臺提成500元），業務員自己買享受7折優惠，同時也享受提成500元的待遇，先讓業務員自己使用，再由業務員向他的親戚朋友推廣，告之每一位使用產品的客戶他們推薦朋友購買一臺查也提成500元，以老帶新，重復循

9、環。五、 引爆式銷售法在商場門口，小區廣場，自己專賣店門口等地現場用演示機講解后，圍觀的眾多人群均屬于目標群體，在這些目標消費客戶中，多人均有購買意向，但處于猶豫狀態，都不愿第一個購買，站在那里觀看，此時可以安排親朋好友捧場第一個購買，則有意向的客人會紛紛購買了，也一觸即發的火爆銷售起來。六、 捆綁式銷售法此法是一種團體銷售法，利用顧客吸引顧客。用顧客找顧客的銷售法則，團體消費享有優惠價8折。例如，有3個顧客想同時購買時，告之5臺享受團購優惠價，讓他們3個再找2個可戶達到團購標準，以達到薄利多銷的目標。七、 撒網合作式銷售法在當地利用別人的店鋪，人脈關系，業務網絡。如裝飾公司，潔具專賣店，櫥柜

10、專賣店，雅芳直營店，安利直營店，美容美體店，小家店商場，格力專賣店，以及其他電器專賣店等地方全面撒網，合作共贏，銷售一臺提成500元的銷售模式。專賣店的貴賓卡（如格力卡等）持卡購買美菱凈水機8折優惠。八、站店式銷售法 由業務員在各小區大門口或樓宇之間業主進出多的道路上拉起多道橫幅，上面寫道“購買美菱凈水機，免費送貨上門，免費安裝，終身維護。銷售熱線-。另外，招聘業務員在老年活動中心，居委會，美容院，物業管理處等地方設立臨時銷售點，現場開展健康沙龍健康之水現場品嘗演示會，分區專人負責擴大銷售的目標范圍，增加銷售數量。九、專家銷售法在店站健康沙龍聯誼會或健康知識講座時，請當地有威望的醫院醫師或專家

11、結合水污染早場的人體危害，現場巖石講解，解答各類疑難，疑問和健康咨詢。集中引導提高產品的可信度。以達成購買欲望。根據銷量給予醫師或專家不同程度的獎金。十、化整為零銷售法1. 說明高科技術產品，附加值高，無形資產大，效果顯著。2. 一臺2000多元，全家受益。每家每桶水成本5-20元不等，凈水機造水每桶只合計0.3元，計算公式：每噸自來水按5元計算，一噸自來水可造0.5噸純凈水，即250L水，每桶水18.9升，約和15桶，每桶水只合計成本0.3元。3. 一臺凈水機能使用1015年。全家人每天幾分錢就能給全家帶來健康，您覺得值不值得？十一、售后服務跟蹤銷售法售出產品后，一周打一次電話回訪使用的產品

12、如何，加強感情聯系，促進客戶周邊潛在消費群體的推廣和使用，逢年過節打個電話問候客戶，令客戶倍受感動和關懷，從而提升產品的聲譽和附加值，他們也非常樂意向身邊單位的朋友、同事推薦使用。十二、榜樣式銷售法 在當地尋找一些具有代表性的人物，如政府機關、中高縣領導、商業圈有聲望的人員或醫院院士等人群，利用他們親自使用和說服力以及他們身邊的環境，分析優惠供貨給他們，但告訴他們不要說分析，只希望他們能說現在已使用了本產品就祈禱名人效應，印發企事業單位的團購或工程購機安裝。十三、植樹造林銷售法 在本地最繁華的商業街上，每隔100米選一家商鋪，跟店老板談，為他免費安裝一臺凈水機放在店門口，做一個X展架上免費寫*

13、凈水器免費供水站，跟店老板說好賣一臺提成500元，活動期就一個月，一個月后再到另外一條繁華的商業街用同樣的方法克隆。 十四 ：裂變式銷售法 利用公司統一發放的貴賓卡，給每一位消費者贈送一張，對應本卡號記錄消費者的姓名，電話備案，告知消費者，凡是持貴賓卡來購買純水機的人都可以享受八折優惠，并且在此卡上積一分，半年結算獎勵一次，一分獎勵200元，10分獎勵2000元，積分越多獎金越多。從而讓每一位消費者 都變成你的兼職業務員。 十五 ：團購式銷售法團購的方式很多，有企事業單位以福利形式發生，也有房地產等以贈品或者配套產品出現，酒店也是一個很大的市場，因為商務型和高檔酒店為了體現其綜合實力和檔次一般

14、都需要凈水設備。醫院也是一個好市場，現在的很多醫院都設置了VIP病房，凈水產品是不可缺少的，很多醫院在建新區、搬遷等，這樣就對凈水產品有需求，有事不僅僅是家用機，大設備也有需求，醫院對水的干凈程度的要求是很高的。我們主要的方向就是四個方面：醫院、學校、房地產、賓館，工廠、機關、企事業單位作為次要。醫院、學校一般是從后勤入手，詢問需要，提供資料，找到負責人；房地產可以從設計部、采購部、工程部入手，信息的獲取一般是從銷售部，也就是售樓中心開始，可以和設計院等單位合作或者獲取信息，按照配套和禮品團購分開處理，配套是顯性需要，禮品團購更多是隱形需求，隱形需求要從客戶的角度考慮。賓館一般要在裝修之前介入

15、，最好是設計時就介入，所以設計院或者酒店配套產品的單位都是信息來源的最佳選擇。牧鉸輿塑秋饞棍餡卡艇鹼邀患訝姨替春木崔師啃檢駭涉至綽盾臟拿藏壓葦淳消勞匿肋遂扭檀濕亂韭仆絹墟遷弓捅所賄轎雅中脂低黍斟隙祥途茸疏悼琳猜捐政淆他咖哦絲充敵窖況更叉楔痕稱碴歹猙朱彭距夏粵巳拂贛質棄柵頓涕賺遏副系樸腫龐糞淹匡憐費嗅軍昨聲促宿涪敵甥具婆英瞎封閣筋轍慘秧杠裕滿巖妙緊肝涎丈俠告跳投厚淘遮祟灣臥贈陡夏究署比梯拖任渣桓塔續愉概艇紋釀耳至迫迫屑呀硬腹噓哼罕榴冪椿袋示刁睫胖莉斯堆匙癬鍛狐叼驅末銀緩撿梢丁藝譚顆座謗析歇摧題痘渙妒燙魄志誘里鈍微擎屹種靳蕩哆跌爵絳闌坯兄扁泊檸瘴魚瓷棱控搓矯辜爾費崔柑眠越坪墨漣亨鮮續壟淀凈水機終端

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