1、2021/4/11江西省昌久谷道農資連鎖集團公司江西省昌久谷道農資連鎖集團公司戰略發展及操作思路戰略發展及操作思路蔡啟平蔡啟平2012.12.13-江西星子江西星子2021/4/12內容提要內容提要一、我們是誰？從哪里來？二、我們現在該怎么做？三、我們將要去往哪里？2021/4/13一、我們是誰？從哪里來？1、我們是誰？ 江西省昌久谷道農資連鎖集團公司擁有2家國家定點專業從事研發及生產生物、環保農藥及有機肥的高新技術企業。公司堅持生物、環保、高效的產業理念，充分利用現代生物工程等技術開發、生產具有自主知識產權的生物農藥原藥及水基化環保新劑型農藥制劑產品。 2021/4/14 公司于公司于199

2、41994年成立于風景優美的旅游勝地年成立于風景優美的旅游勝地廬山區，崛起于人才濟濟的英雄城市南昌市，廬山區，崛起于人才濟濟的英雄城市南昌市，業務遍布全國，年年被評為省業務遍布全國，年年被評為省“重點扶優扶強重點扶優扶強單位單位”和和“消費者信得過單位消費者信得過單位”。公司經營范。公司經營范圍涉及各種殺蟲劑、殺菌劑、除草劑和葉面肥圍涉及各種殺蟲劑、殺菌劑、除草劑和葉面肥及微肥等及微肥等100100多個品規，年銷售額多個品規，年銷售額2 2個多億，同個多億，同時為上海農樂、上海滬江、浙江美豐、浙江天時為上海農樂、上海滬江、浙江美豐、浙江天豐、山東大成、臨沂豐、山東大成、臨沂化聯化聯、江蘇揚農、

3、江蘇揚農、德國拜、德國拜耳耳等國內外等國內外2020多個知名廠家的品牌產品在江西多個知名廠家的品牌產品在江西省的總代理。省的總代理。2021/4/152、我們從哪里來？ 19941994年年 成立成立九江市廬山區植物醫院九江市廬山區植物醫院 19951995年年 成立江西省昌久農化科技有限公司（九江公司）成立江西省昌久農化科技有限公司（九江公司） 19991999年年 成立江西省昌久農化科技有限公司（南昌公司）成立江西省昌久農化科技有限公司（南昌公司） 20052005年年 成立江西省珀爾農作物工程有限公司成立江西省珀爾農作物工程有限公司 20102010年年 成立江西省良田上品生物科技有限公

4、司成立江西省良田上品生物科技有限公司 20112011年年 成立江西省良田上品實業有限公司成立江西省良田上品實業有限公司 20122012年年 成立江西省珀爾生物科技有限公司成立江西省珀爾生物科技有限公司 20122012年年 成立九江市昌久谷道農資連鎖有限公司成立九江市昌久谷道農資連鎖有限公司 經過18年的不斷發展，江西省昌久谷道農資連鎖集團公司目前共擁有九江市昌久谷道農資連鎖有限公司、江西省昌久農化科技有限公司、江西省良田上品生物科技有限公司和江西省珀爾生物科技有限公司四個貿易公司，擁有江西省良田上品實業有限公司和江西省珀爾農作物工程有限公司兩個生產基地。2021/4/16二、我們現在該怎

5、么做？二、我們現在該怎么做？完善產品規劃體系 （市場運作及大包裝供農場和種植 大戶等）關注團隊發展和激勵體系加強技術服務體系（以農場和種植大戶為核心）強化銷售支撐體系打造核心客戶體系業務發展關鍵舉措完善業務流程體系 1、戰略舉措：六大業務支撐體系、戰略舉措：六大業務支撐體系2021/4/172 2、戰略思路：雙輪驅動、戰略思路：雙輪驅動 全面推動全面推動 快速增長快速增長 2013-2015年年: 聚焦重點區域、重點產品、聚焦重點區域、重點產品、重點客戶、重點投入重點客戶、重點投入（依托市場需求和生產基地有機結合）（依托市場需求和生產基地有機結合） 2013-2015年年: 推出高效差異化產品

6、和自有配方產品推出高效差異化產品和自有配方產品（以種植大戶、農場為服務核心）（以種植大戶、農場為服務核心）走出去走出去二級渠道以外，如：撫州、贛州等，提高影響力請進來請進來包銷其它公司產品, 豐富產品線合作合作 與合適的對象合作多品種多品種多層次多層次以高效、差異化產品和自有配方產品為主從品種、作物和渠道全面覆蓋擴張傳統分銷渠道，進入政府招標、農場基地、種植大戶、合作社采購渠道內涵式增長外延式擴張多渠道多渠道2021/4/18作物作物增長目標增長目標增長方向增長方向3、作物戰略 - 重點作物的增長方向單位：元水稻棉花花生2億億肥料、除草劑、殺菌劑肥料、除草劑、殺菌劑5000萬萬肥料、除草劑、殺

7、菌劑肥料、除草劑、殺菌劑500萬萬除草劑、肥料除草劑、肥料2021/4/19殺蟲劑除草劑殺菌劑種衣劑水稻 棉花 花生 現有產品和目標性產品4、產品戰略：建立豐富齊全的產品組合、產品戰略：建立豐富齊全的產品組合2021/4/1105、渠道戰略：貼近終端，完善客戶體、渠道戰略：貼近終端，完善客戶體系系根據不同地區進行差異化策略n 渠道下沉n 優化經銷商服務， 提高影響力n 經銷商差異化激勵n 建立更強的隊伍和 系統來服務客戶n細化零售商客戶n 加強零售商服務和激勵n 引進重點產品掃描系統n 加強對基地和大農戶的技術服務工作n 開拓空白市場n 增加客戶數量n 單一企業品牌策略（昌久谷道）n 多規格策

8、略（大包裝用于農場和種植大戶）n 產品外包（撫州、贛州） 2021/4/1116 6、市場戰略：、市場戰略：推廣工作聚焦： 重點區域 重點產品 重點客戶 重點投入建立標桿： 樣板市場 明星產品 明星客戶（含核心種植大戶） 投入產出2021/4/112 7 7、業務團隊戰略：、業務團隊戰略： 協同各分公司共同建立協同各分公司共同建立一支富有激情、敬一支富有激情、敬業、植保技術專業化的技術服務團隊業、植保技術專業化的技術服務團隊。從國內。從國內涉農院校引進人才，涉農院校引進人才，建立建立高級技術顧高級技術顧團，團，內外內外兼修，兼修，（內：理論由江西內：理論由江西農大資深植保專家、農大資深植保專家

9、、博士博士領銜，外：各分公司聘請一線基層農技站領銜，外：各分公司聘請一線基層農技站專家、老師進行實戰經驗技術培訓、指導）專家、老師進行實戰經驗技術培訓、指導）。2021/4/113三、我們要去往哪里？三、我們要去往哪里？（1 1）、通過運作江西省昌久）、通過運作江西省昌久谷道農資連鎖集團谷道農資連鎖集團公司公司上市成功，給上市成功，給各各連鎖公司股東連鎖公司股東帶來更大的帶來更大的收益。收益。（2 2）、把）、把“昌久谷道昌久谷道”打造成種植大戶心目中打造成種植大戶心目中技術指導服務第一品牌。技術指導服務第一品牌。（3 3）、把）、把江西省昌久江西省昌久谷道農資連鎖集團公司谷道農資連鎖集團公司

10、在在中國中國農資流通領域有影響力的、受人尊敬的企農資流通領域有影響力的、受人尊敬的企業。業。（整合創新、謀勢發展。義利相融、大愛（整合創新、謀勢發展。義利相融、大愛谷道）谷道）2021/4/114三、我們要去往哪里？三、我們要去往哪里？（4）、業務連鎖發展戰略，立足江西，開拓省外。）、業務連鎖發展戰略，立足江西，開拓省外。江西省昌久谷道農資連鎖集團公司上饒市昌久谷道農資連鎖有限公司九江市昌久谷道農資連鎖有限公司宜春市昌久谷道農資連鎖有限公司吉安市昌久谷道農資連鎖有限公司撫州市昌久谷道農資連鎖有限公司贛州市昌久谷道農資連鎖有限公司南昌市昌久谷道農資連鎖有限公司2021/4/11520122012

11、年年1111月成立九江市昌久谷道農資連鎖有限公月成立九江市昌久谷道農資連鎖有限公司司業務區域范圍：九江市、鄱陽縣及省外周邊鄉鎮業務區域范圍：九江市、鄱陽縣及省外周邊鄉鎮20122012年聯營加盟店年聯營加盟店6060家家20132013年年連鎖連鎖加盟店加盟店6 60 0家家2014年連鎖加盟店90家，同比上年增加30家三、我們要去往哪里？三、我們要去往哪里？2021/4/116 2013 2013年年9 9月成立南昌市昌久谷道農資連鎖有限公月成立南昌市昌久谷道農資連鎖有限公司司業務區域范圍：南昌市、高安市、豐城市、豐新業務區域范圍：南昌市、高安市、豐城市、豐新縣、靖安縣縣、靖安縣201320

12、13年聯營加盟店年聯營加盟店6060家家20142014年年連鎖連鎖加盟店加盟店3 30 0家家20152015年年連鎖連鎖加盟店加盟店6 60 0家，同比上年增加家，同比上年增加3030家家三、我們要去往哪里？三、我們要去往哪里？2021/4/117三、我們要去往哪里？三、我們要去往哪里？20132013年年1010月成立宜春市昌久谷道農資連鎖有限公月成立宜春市昌久谷道農資連鎖有限公司司業務區域范圍：萍鄉市、新余市、樟樹市、上高業務區域范圍：萍鄉市、新余市、樟樹市、上高縣、萬載縣縣、萬載縣、宜豐縣、銅鼓縣及省外周邊地區宜豐縣、銅鼓縣及省外周邊地區20132013年聯營加盟店年聯營加盟店606

13、0家家20142014年年連鎖連鎖加盟店加盟店3 30 0家家20152015年年連鎖連鎖加盟店加盟店6 60 0家，同比上年增加家，同比上年增加3030家家2021/4/118三、我們要去往哪里？三、我們要去往哪里？20142014年年1010月成立上饒市昌久谷道農資連鎖有限公月成立上饒市昌久谷道農資連鎖有限公司司業務區域范圍：上饒市（鄱陽除外）、景德鎮市、業務區域范圍：上饒市（鄱陽除外）、景德鎮市、鷹潭市及省外周邊區域鷹潭市及省外周邊區域 20142014年聯營加盟店年聯營加盟店6060家家20152015年年連鎖連鎖加盟店加盟店6 60 0家家20162016年年連鎖加盟連鎖加盟店店9

14、90 0家，同比上年增加家，同比上年增加3030家家 2021/4/119三、我們要去往哪里？三、我們要去往哪里？ 2014 2014年年1111月成立撫州市昌久谷道農資連鎖有限公月成立撫州市昌久谷道農資連鎖有限公司司業務區域范圍：撫州市及省外周邊區域業務區域范圍：撫州市及省外周邊區域20142014年聯營加盟店年聯營加盟店6060家家20152015年年連鎖連鎖加盟店加盟店3 30 0家家20162016年年連鎖連鎖加盟店加盟店6 60 0家，同比上年增加家，同比上年增加3030家家2021/4/120三、我們要去往哪里？三、我們要去往哪里？ 2014 2014年年1212月成立吉安市昌久谷

15、道農資連鎖有限公月成立吉安市昌久谷道農資連鎖有限公司司業務區域范圍：吉安市業務區域范圍：吉安市20142014年聯營加盟店年聯營加盟店6060家家20152015年年連鎖連鎖加盟店加盟店3 30 0家家20162016年年連鎖連鎖加盟店加盟店6 60 0家，同比上年增加家，同比上年增加3030家家2021/4/121三、我們要去往哪里？三、我們要去往哪里？20152015年年1111月成立贛州市昌久谷道農資連鎖有限公月成立贛州市昌久谷道農資連鎖有限公司司業務區域范圍：贛州市及省外周邊區域業務區域范圍：贛州市及省外周邊區域20152015年聯營加盟店年聯營加盟店6060家家20162016年年連

16、鎖連鎖加盟店加盟店6060家家 20162016年年1010月月-12-12月成立安徽省昌久谷道農資連鎖月成立安徽省昌久谷道農資連鎖有限公司有限公司業務區域范圍：安徽全省業務區域范圍：安徽全省2021/4/122 2012 2012年：年：1 1家分公司，家分公司，6060家聯營加盟連鎖店家聯營加盟連鎖店 2013 2013年：達到年：達到3 3家分公司，家分公司，18180 0家聯營加盟店家聯營加盟店 60 60家連鎖加盟店家連鎖加盟店 2014 2014年：達到年：達到6 6家分公司，家分公司，30300 0家聯營加盟店家聯營加盟店 210 210家連鎖加盟店家連鎖加盟店 2015 2015年：達到年：達到7 7家分公司，家分公司，36360 0家聯營加盟店家聯營加盟店 390 390家連鎖加盟店家連鎖加盟店 2 2016016年：達到年：達到8 8家分公司，家分公司，36360 0家聯營加盟店家聯營加盟店 570 5