1、大商業開業前活動營銷指導手冊大商業開業前活動營銷指導手冊20122012年年4 4月月7 7日日我們的目標 萬達城市綜合體銷售類物業中，商鋪、寫字樓、公寓等投資類產品占比大。 營銷目標是要求銷售速度快，銷售周期短,投資類產品開業前基本清盤！ 營銷核心思想萬達城市綜合體營銷的核心思想 充分描繪、展示城市綜合體建成后的美好前充分描繪、展示城市綜合體建成后的美好前景，強化萬達廣場就是城市中心的特性，增強客景，強化萬達廣場就是城市中心的特性，增強客戶信心。通過賦予各種附加值，突出萬達投資類戶信心。通過賦予各種附加值，突出萬達投資類產品保值增值、快速收益的特點，更好地突出性產品保值增值、快速收益的特點，

2、更好地突出性價比優勢，實現投資類產品的快打快銷！價比優勢，實現投資類產品的快打快銷！ 背 景 通過營銷前期執行規定動作的快打快銷，在大商業開業通過營銷前期執行規定動作的快打快銷，在大商業開業前幾個月時，項目基本進入續銷期或者尾盤期。面臨著市場前幾個月時，項目基本進入續銷期或者尾盤期。面臨著市場關注度下降、銷售節點匱乏、續銷乏力等局面。關注度下降、銷售節點匱乏、續銷乏力等局面。 我們還有幾張牌可以打？我們還有幾張牌可以打？ 大商業開業，是萬達廣場建設和銷售過程的一項重大事件大商業開業，是萬達廣場建設和銷售過程的一項重大事件，也是萬達城市綜合體營銷可利用的獨有優勢。，也是萬達城市綜合體營銷可利用的

3、獨有優勢。 我們必須從開業前我們必須從開業前180180天舉辦的招商大會開始，天舉辦的招商大會開始，通過通過9 9個個節點的營銷活動形成事件傳播，不斷制造營銷節點，縮短續節點的營銷活動形成事件傳播，不斷制造營銷節點，縮短續銷期，實現快速銷售！銷期，實現快速銷售！ 用活動起勢，用活動創造銷售節點，用活動營銷！用活動起勢，用活動創造銷售節點，用活動營銷！ 讓開業前后讓開業前后9 9大大節點節點的每場活動都成為的每場活動都成為大事件大事件，制造大量，制造大量推廣主推廣主題題和和新聞話題新聞話題，引發市場不斷的關注。，引發市場不斷的關注。 通過線上的硬廣、系列軟文和新聞炒作，讓通過線上的硬廣、系列軟文

4、和新聞炒作，讓開業開業每個節點都成每個節點都成為為全城熱議全城熱議的話題。讓在售的話題。讓在售產品產品始終戴著開業賦予的各種始終戴著開業賦予的各種價值光環價值光環，在市場，在市場獨樹一幟獨樹一幟，不斷刺激目標客戶。實現政府、媒體及客戶意，不斷刺激目標客戶。實現政府、媒體及客戶意見領袖的見領袖的自覺口碑傳播自覺口碑傳播。 利用大商業資源，通過利用大商業資源，通過現場體驗現場體驗增強客戶增強客戶信心信心，刺激購買欲望，刺激購買欲望，并實現口碑營銷效果最大化。并實現口碑營銷效果最大化。 針對不同類型產品特點及其所處的銷售階段，創造推盤節點，制針對不同類型產品特點及其所處的銷售階段，創造推盤節點，制定

5、合理的銷售策略，設定定合理的銷售策略，設定銷售動作銷售動作，加速去化。，加速去化。 核心思路開業前后重大節點180180天天130130天天100100天天7575天天5050天天3030天天2020天天開業開業3030天天招商大會招商大會啟動儀式啟動儀式1 1商家入場商家入場裝修儀式裝修儀式2 2開業開業100100天倒天倒計時啟動儀式計時啟動儀式3 3大商業泛光大商業泛光亮燈儀式亮燈儀式4 4主力店招聘主力店招聘及募卡啟動及募卡啟動5 5大商業大商業試營業試營業6 6大歌星、大玩大歌星、大玩家、影城體驗家、影城體驗活動活動7 7開業開業8 8開開 業業體驗月體驗月9 9活動策略事件性：要將

6、每場活動包裝成當地有影響力的新聞性要將每場活動包裝成當地有影響力的新聞性 事件，引發高度關注。事件，引發高度關注。傳播力：每一節點舉辦大型活動啟動儀式，充分宣傳每一節點舉辦大型活動啟動儀式，充分宣傳 炒作，具有傳播性。炒作，具有傳播性。目的性：每場活動都要針對性邀約業主和意向客戶、每場活動都要針對性邀約業主和意向客戶、 媒體、政府官員、行業意見領袖等參加。媒體、政府官員、行業意見領袖等參加。銷售力：每場活動都要與推盤節點、銷售動作相結每場活動都要與推盤節點、銷售動作相結 合，實現銷售突破。合，實現銷售突破。體驗性：整合大商業資源，通過客戶現場體驗，增整合大商業資源，通過客戶現場體驗，增 強客戶

7、信心，實現口碑傳播。強客戶信心，實現口碑傳播。九大節點，九大活動，九大事件宣傳策略1、牢牢把握開業賦予產品的核心價值點宣傳策略2、選擇合理宣傳媒介l 重點圍擋、樓體、戶外、報紙、網絡、電臺、短信等l 輔助DM、雜志、電視等l 提示高度重視工地圍擋、樓體、售樓處、開業后的大高度重視工地圍擋、樓體、售樓處、開業后的大商業內場、商業內場、LEDLED屏等陣地包裝屏等陣地包裝3、選擇有效宣傳方式l 節點硬廣節點硬廣+ +大量軟文大量軟文+ +海量新聞海量新聞l大眾媒體以持續、系列的新聞、軟文熱炒熱炒為主。硬廣只在重大活動節點投放。 宣傳策略報媒操作要點 硬廣硬廣適用重大節點，釋放活動和銷售重大信息。必

8、須具有銷售力，頻次不需太密。 報眉報眉開業前30-100天左右，可會同商管、大商業主力店統一設計，利用報眉釋放到計時和銷售信息。 軟文、新聞軟文、新聞形成系列稿，將每次節點都作為重大新聞性事件報道。隨著開業臨近，逐步加大見報頻次和篇幅。網媒操作要點 除房產網站，選擇當地最具影響力的生活門戶網、論壇。 重大節點在首屏發布硬廣，平時以軟文和新聞炒作為主。硬廣要有網頁鏈接，詳細介紹節點活動和銷售信息。 宣傳策略現場包裝操作要點 工地圍擋要展示各地萬達廣場開業盛況，宣傳入住商業知名品牌。樓體條幅釋放活動信息和銷售信息，及時更新維護。 售樓處內部要營造繁華熱鬧的氛圍。開業前展示已開業萬達廣場盛況、商家品

9、牌等。開業后展示成功開業盛大場景。戶外操作要點 提煉具有沖擊力、凸顯產品價值點的廣告語。既釋放開業信息，又突出銷售信息。 不少于10塊戶外廣告牌，圍繞每個節點活動及時更換內容。開業前銷售策略投資類產品 創造條件，營造擠壓氛圍，快速去化。商鋪線下銷售，力爭清盤；創造條件，營造擠壓氛圍，快速去化。商鋪線下銷售，力爭清盤；寫字樓、公寓等線上蓄客，制造集中推盤節點，進入尾盤。寫字樓、公寓等線上蓄客，制造集中推盤節點，進入尾盤。豪宅等銷售周期較長產品 不斷結合營銷活動，不斷起勢，創造銷售節點，實現突破。不斷結合營銷活動，不斷起勢，創造銷售節點，實現突破。階段性銷售困難產品 利用節點制定促銷政策，合理運用

10、銷售動作，走出困境。利用節點制定促銷政策，合理運用銷售動作，走出困境。 針對不同類型產品特點及其所處的銷售階段，擬定針對不同類型產品特點及其所處的銷售階段，擬定銷售策略，制造推盤節點，設定銷售動作，加速去化。銷售策略，制造推盤節點，設定銷售動作，加速去化。節點一：招商大會（主力店簽約暨品牌發布儀式）時間：開業前180天積極參與、利用商管公司主辦的招商大會，積極參與、利用商管公司主辦的招商大會，多渠道釋放簽約商家品牌及大商業滿鋪招商的信息，多渠道釋放簽約商家品牌及大商業滿鋪招商的信息，圍繞該活動通過大眾媒體充分炒作，圍繞該活動通過大眾媒體充分炒作，證明萬達商業地產龍頭企業地位和強大的品牌號召力！

11、證明萬達商業地產龍頭企業地位和強大的品牌號召力！增強商鋪客戶信心，加強口碑傳播，增強商鋪客戶信心，加強口碑傳播，促進以商鋪為主的投資類產品銷售。促進以商鋪為主的投資類產品銷售。核心要點節點一 招商大會作為大商業開業前系列活動起勢。招商大會必須舉辦得隆重熱作為大商業開業前系列活動起勢。招商大會必須舉辦得隆重熱烈，有亮點、有新聞性。引發客戶、政府、媒體等高度關注，烈，有亮點、有新聞性。引發客戶、政府、媒體等高度關注，邀請客戶代表、意見領袖參加，增強信心，促進口碑傳播。邀請客戶代表、意見領袖參加，增強信心，促進口碑傳播。活動操作要點場地選擇：當地五星級酒店大宴會廳或標志性建筑物活動人數：300人-5

12、00人邀請嘉賓： 政府官員：當地區級以上政府領導、招商局領導 商家代表：簽約大商家代表，當地商會負責人、合作銀行負責人 新聞媒體：本地主流媒體負責人、商業版、新聞版、地產版記者 業主代表：商鋪業主及意向客戶代表不少于30人節點一 招商大會戶戶 外外畫面保持1個月，結合招商成果，釋放在售產品信息報報 媒媒1-2篇招商大會形象硬廣，數篇系列軟文和大量新聞報道網網 媒媒1-2周首屏硬廣，系列新聞，論壇發帖炒作工地圍擋、樓體包裝工地圍擋、樓體包裝入住商家品牌及在售產品信息售樓處包裝售樓處包裝大廳制作商家品牌LOGO墻或燈箱，模型上擺放商家LOGO小立牌，展示招商大會盛況宣傳推廣操作要點l圍繞活動大力宣

13、傳，釋放大商業成功滿鋪招商信息。圍繞活動大力宣傳，釋放大商業成功滿鋪招商信息。l宣傳集團品牌號召力，突出萬達商鋪價值。宣傳集團品牌號召力，突出萬達商鋪價值。l解讀入住商家品牌，描繪解讀入住商家品牌，描繪在售投資類產品的美好前景。在售投資類產品的美好前景。l強調萬達商鋪的稀缺性，增強目標客戶的信心。強調萬達商鋪的稀缺性，增強目標客戶的信心。節點一 招商大會銷售動作要點主推產品：商鋪 銷售動作：挖掘客戶，線下推盤節點一 招商大會節點二：商家入場裝修儀式時間：開業前130天舉辦隆重的商家入場裝修活動儀式，舉辦隆重的商家入場裝修活動儀式，增強商鋪業主和意向客戶增強商鋪業主和意向客戶信心信心，加強口碑傳

14、播。，加強口碑傳播。采訪裝修入場大商業商家、政府主管部門或第三方，采訪裝修入場大商業商家、政府主管部門或第三方，運用軟文炒作和新聞報道的方式，運用軟文炒作和新聞報道的方式，描繪開業描繪開業美好前景美好前景。促進以商鋪為主的投資類產品的銷售。促進以商鋪為主的投資類產品的銷售。核心要點節點二 商家裝修以簡單而不失隆重的儀式，展現萬達招商成功后快速的后續動以簡單而不失隆重的儀式，展現萬達招商成功后快速的后續動作，標志著大商業開業工作進入了實質性階段。作，標志著大商業開業工作進入了實質性階段。活動操作要點活動內容：結合當地裝修開工的風俗，由政府領導、商家代表、建設 單位、業主代表共同啟動，儀式感要強場

15、地選擇：大商業前廣場活動人數：100-200人業主代表：商鋪業主及意向客戶代表不低于50人 政府官員：當地區級以上政府領導、商業局、建設局領導 商家代表：簽約大商家代表 新聞媒體：本地主流媒體負責人、商業版、新聞版、地產版記者節點二 商家裝修媒介運用 線上以報媒、網媒、電臺為主，組織軟文和新聞炒作。線上以報媒、網媒、電臺為主，組織軟文和新聞炒作。 工地圍擋、樓體包裝、樓處包裝除招商大會節點發布的信息工地圍擋、樓體包裝、樓處包裝除招商大會節點發布的信息外，增加商家滿鋪進場裝修信息。外，增加商家滿鋪進場裝修信息。宣傳推廣操作要點主訴求點 圍繞萬達招商大會圍繞萬達招商大會5050天后，商家即滿鋪進場

16、裝修展開。強調天后，商家即滿鋪進場裝修展開。強調商家進場裝修，意味著招商成功，是萬達品牌和實力的體現。眼商家進場裝修，意味著招商成功，是萬達品牌和實力的體現。眼見為實，見為實，增強目標客戶的信心。增強目標客戶的信心。節點二 商家裝修銷售動作要點主推產品： 商鋪商鋪銷售動作： 邀約商鋪業主及意向客戶參加活動。親眼看到商業入住邀約商鋪業主及意向客戶參加活動。親眼看到商業入住品牌的實力和規模，讓其感受萬達品牌號召力，體會到品牌的實力和規模，讓其感受萬達品牌號召力，體會到“萬萬達商業奇跡、萬達建設速度達商業奇跡、萬達建設速度”。 描繪開業后的美好前景，增強意向客戶信心，利用活動描繪開業后的美好前景，增

17、強意向客戶信心，利用活動氛圍擠壓，促進成交。氛圍擠壓，促進成交。節點二 商家裝修節點三：開業100天倒計時啟動儀式時間：開業前100天舉辦隆重的倒計時牌揭幕儀式，舉辦隆重的倒計時牌揭幕儀式，通過整合推廣讓開業成為通過整合推廣讓開業成為全城期待全城期待的重大事件。的重大事件。通過營造開業倒計時的通過營造開業倒計時的緊張緊張氛圍，氛圍，在目標客戶中釋放在目標客戶中釋放開業即升值、日益稀缺開業即升值、日益稀缺的信息。的信息。通過該活動結合較大推盤節點，通過該活動結合較大推盤節點，促進以商鋪、寫字樓和小公寓等投資類產品的銷售。促進以商鋪、寫字樓和小公寓等投資類產品的銷售。核心要點節點三 開業100天倒

18、計時以隆重的儀式，揭開計時牌，標志著大商業開業進入到計時。以隆重的儀式，揭開計時牌，標志著大商業開業進入到計時?；顒硬僮饕c活動內容：活動內容：政府領導、商家代表、建設單位、業主代表共同揭幕場地選擇場地選擇：大商業前廣場活動人數活動人數：200人邀請嘉賓邀請嘉賓： 業主代表業主代表：商鋪業主及意向客戶代表不低于商鋪業主及意向客戶代表不低于100100人人 政府官員：當地區級以上政府領導、商業局、建設局領導 商家代表：簽約大商家代表 新聞媒體：本地主流媒體負責人、商業版、新聞版、地產版記者 節點三 開業100天倒計時媒介運用 報媒、網媒、電臺、短信為主，投放銷售力的硬廣，進行軟文報媒、網媒、電臺

19、、短信為主，投放銷售力的硬廣，進行軟文和新聞炒作。和新聞炒作。 工地圍擋、樓體包裝、樓處包裝圍繞大商業開業在即，在售產工地圍擋、樓體包裝、樓處包裝圍繞大商業開業在即，在售產品日益稀缺、保值增值等信息。品日益稀缺、保值增值等信息。宣傳推廣操作要點 推廣目標 讓政府、市民期待開業的情緒日益高漲；讓政府、市民期待開業的情緒日益高漲； 讓客戶對我們的產品稀缺感到日益緊張！讓客戶對我們的產品稀缺感到日益緊張！主訴求點“倒計時倒計時100100天，繁華在即天，繁華在即”圍繞圍繞投資類產品的稀缺性、開投資類產品的稀缺性、開業帶來價值業帶來價值展開展開節點三 開業100天倒計時銷售動作要點商鋪做好銷控，線下銷

20、售。 邀約商鋪意向客戶參加活動，增強其信心。同時釋放邀約商鋪意向客戶參加活動，增強其信心。同時釋放“開業在即、一鋪難求開業在即、一鋪難求”信息，營造緊迫感，促進成交。信息，營造緊迫感，促進成交。 寫字樓、小公寓線上推廣，制造節點，集中推盤 利用該節點可展開較大規模線上推廣，充分蓄客。線利用該節點可展開較大規模線上推廣，充分蓄客。線下做好銷控，營造稀缺氛圍，制造節點，集中推盤。下做好銷控，營造稀缺氛圍，制造節點，集中推盤。節點三 開業100天倒計時節點四：大商業亮燈儀式時間：開業前75天舉辦隆重的亮燈儀式暨萬達廣場攝影比賽，舉辦隆重的亮燈儀式暨萬達廣場攝影比賽，只要獎項夠刺激、夠豐富，只要獎項夠

21、刺激、夠豐富，就能夠讓業主帶著相機來現場參與活動。就能夠讓業主帶著相機來現場參與活動。還能吸引一大批攝影愛好者，還能吸引一大批攝影愛好者，在一段時期內為營銷中心不斷帶來人氣。在一段時期內為營銷中心不斷帶來人氣。而通過媒體的優秀作品評選和持續的新聞炒作，而通過媒體的優秀作品評選和持續的新聞炒作，保證我們的曝光率，使得傳播效應最大化保證我們的曝光率，使得傳播效應最大化 。而具有震撼感的萬達的泛光照明和夜景照片，而具有震撼感的萬達的泛光照明和夜景照片，最能描繪最能描繪開業美景開業美景，體現萬達廣場就是城市中心的，體現萬達廣場就是城市中心的繁華繁華。核心要點節點四 大商業亮燈儀式舉辦隆重亮燈儀式暨萬達

22、廣場攝影比賽，主流媒體持續發布萬舉辦隆重亮燈儀式暨萬達廣場攝影比賽，主流媒體持續發布萬達繁華夜景照片和開業信息，圍繞繁華做文章。達繁華夜景照片和開業信息，圍繞繁華做文章?；顒硬僮饕c活動形式：大商業亮燈暨萬達廣場杯攝影比賽活動內容：由政府領導、業主代表、商家、攝影家共同啟動場地選擇：大商業前廣場活動人數：500人業主代表：商鋪業主及意向客戶不低于300人 攝影愛好者：不低于100人 政府官員：當地區級以上政府領導、攝影家協會領導 新聞媒體：本地主流媒體負責人、攝影記者、新聞記者 節點四 大商業亮燈儀式媒介運用 以報媒、網媒、短信渠道為主，投放具有銷售力的硬廣，進行以報媒、網媒、短信渠道為主，投

23、放具有銷售力的硬廣，進行軟文和新聞炒作。軟文和新聞炒作。 工地圍擋、樓體包裝、樓處包裝除圍繞大商業開業在即，在售工地圍擋、樓體包裝、樓處包裝除圍繞大商業開業在即，在售產品日益稀缺、保值增值等信息外，可利用攝影獲獎作品進行氛產品日益稀缺、保值增值等信息外，可利用攝影獲獎作品進行氛圍包裝。圍包裝。宣傳推廣操作要點 主訴求點“點亮城市，繁華在即點亮城市，繁華在即” 圍繞圍繞投資類產品的稀缺性、繁華即中心，中心即價值投資類產品的稀缺性、繁華即中心，中心即價值展開展開節點四 大商業亮燈儀式節點五：主力店現場招聘 暨募卡啟動儀式時間：開業前50天在營銷中心外廣場舉辦現場招聘會，在營銷中心外廣場舉辦現場招聘

24、會，塑造萬達的社會公益形象，制造塑造萬達的社會公益形象，制造新聞話題新聞話題。為營銷中心帶來為營銷中心帶來大量人氣大量人氣，實現口碑傳播。，實現口碑傳播。募卡啟動儀式宣告大商業開業日益臨近，募卡啟動儀式宣告大商業開業日益臨近，我們不僅利用此活動我們不僅利用此活動回饋回饋老客戶，老客戶，實現重復購買和實現重復購買和老帶新老帶新，還能通過主力店的募卡還能通過主力店的募卡渠道渠道，獲取，獲取新客戶新客戶。核心要點節點五 主力店現場招聘暨募卡啟動儀式1、啟動儀式利用營銷中心外廣場，組織大型演繹活動。利用營銷中心外廣場，組織大型演繹活動。 邀請業主和意向客戶參加并發卡，讓客戶感受到尊貴感。邀請業主和意向

25、客戶參加并發卡，讓客戶感受到尊貴感。主力店募卡活動操作要點場地選擇：營銷中心前廣場活動人數：500人活動形式：頒發會員卡、主力店優惠卡以及抽獎邀請嘉賓：大商業主力店負責人、成交業主節點五 主力店現場招聘暨募卡啟動儀式營銷中心內常設募卡點，增加人氣。營銷中心內常設募卡點，增加人氣。營銷部積極參與主力店在市中心、商業區、社區等外場的募卡活動，營銷部積極參與主力店在市中心、商業區、社區等外場的募卡活動，主動出擊獲取新客戶資源。主動出擊獲取新客戶資源。2、持續募卡主力店現場招聘會，能夠為營銷中心帶來大量人氣，并實主力店現場招聘會，能夠為營銷中心帶來大量人氣，并實現口碑傳播?，F口碑傳播。現場招聘會操作要

26、點活動內容：主力店現場招聘員工場地選擇：營銷中心外廣場節點五 主力店現場招聘暨募卡啟動儀式媒介運用 以報媒、網媒的軟文和新聞炒作為主。以報媒、網媒的軟文和新聞炒作為主。宣傳推廣操作要點 主訴求點 塑造萬達廣場推動城市經濟發展、增加就業機會的社會公益形塑造萬達廣場推動城市經濟發展、增加就業機會的社會公益形象，突出萬達品牌和萬達廣場的實力。象，突出萬達品牌和萬達廣場的實力。銷售動作操作要點以以SOHOSOHO小公寓類低總價投資產品推售為主。小公寓類低總價投資產品推售為主。節點五 主力店現場招聘暨募卡啟動儀式節點六：大商業試營業時間：開業前30天邀請政府、媒體、業主參加試營業，邀請政府、媒體、業主參

27、加試營業，重點展現入住商家品牌，和滿鋪開業的事實，重點展現入住商家品牌，和滿鋪開業的事實，實現意見領袖的實現意見領袖的口碑傳播口碑傳播。邀請商鋪意向客戶參加，邀請商鋪意向客戶參加，打消其疑惑，堅定其信心，線下成交。打消其疑惑，堅定其信心，線下成交。正式在大眾媒體上正式在大眾媒體上開始開始3030天倒計時天倒計時信息，信息，營造開業繁華在即、營造開業繁華在即、更加緊迫更加緊迫的氛圍，的氛圍，釋放投資類產品釋放投資類產品日益稀缺，價值凸顯日益稀缺，價值凸顯的信息。的信息。核心要點節點六 大商業試營業利用試營業儀式，集中組織客戶參加大商業組織的優惠活動，通利用試營業儀式，集中組織客戶參加大商業組織的

28、優惠活動，通過老業主邀約，促進老帶新；邀約新客戶體驗，增強其信心。過老業主邀約，促進老帶新；邀約新客戶體驗，增強其信心?；顒硬僮饕c活動形式：試營業啟動儀式及萬達業主專場特惠活動活動內容：針對老業主、政府部門、媒體、員工等專場特惠場地選擇：大商業前廣場活動人數：200-500人活動要求：（1）在大商業前營造熱鬧氛圍，昭示開業后的繁華景象 （2）可針對不同客群、合作單位，聯合商管、萬千等舉辦多場專場活動。節點六 大商業試營業媒介運用 以報媒、網媒、電臺、短信渠道為主，采用具有銷售力的硬廣以報媒、網媒、電臺、短信渠道為主，采用具有銷售力的硬廣+ +軟文。線上強推寫字樓、軟文。線上強推寫字樓、SOH

29、OSOHO。 聯合商管和主力店，在媒體上進行持續的開業聯合商管和主力店，在媒體上進行持續的開業3030天倒計時的新天倒計時的新聞炒作。聞炒作。 在工地圍擋拆除后，充分利用樓體包裝，釋放開業和銷售信息。在工地圍擋拆除后，充分利用樓體包裝，釋放開業和銷售信息。宣傳推廣操作要點 主訴求點 3030天倒計時天倒計時更繁華、更中心、更稀缺、更有價值等。更繁華、更中心、更稀缺、更有價值等。節點六 大商業試營業銷售動作要點l 商鋪 邀約商鋪意向客戶參加活動，做好銷控，線下銷售。邀約商鋪意向客戶參加活動，做好銷控，線下銷售。 l 寫字樓、小公寓 線上推廣，制造節點。線上推廣，制造節點。 做好銷控，營造稀缺。做

30、好銷控，營造稀缺。 利用活動，集中推盤。利用活動，集中推盤。節點六 大商業試營業節點七：萬達影城、大歌星、大玩家試體驗活動時間：開業前20天通過邀請政府、媒體、業主參加內部體驗活動的形式，通過邀請政府、媒體、業主參加內部體驗活動的形式，賦予客戶尊貴感，實現客戶回訪和口碑傳播。賦予客戶尊貴感，實現客戶回訪和口碑傳播。核心要點節點七 萬達影城、大歌星、大玩家體驗活 動以體驗為主，贈送優惠卡，舉辦專場活動。以體驗為主，贈送優惠卡，舉辦專場活動。推 廣以新聞和軟文炒作為主。以新聞和軟文炒作為主。銷售動作加大老業主和意向客戶的回訪力度，加大老業主和意向客戶的回訪力度， 給老帶新客戶贈送體驗券和儲值卡，給

31、老帶新客戶贈送體驗券和儲值卡， 提高提高SOHOSOHO類低總價產品的老帶新比例。類低總價產品的老帶新比例。節點八：開業慶典時間：開業當天及前一周利用利用開業開業7 7天倒計時天倒計時，聯合商管及大商業主力店，聯合商管及大商業主力店，統一宣傳開業信息，引發全城關注。統一宣傳開業信息，引發全城關注。積極參與并借助慶典部舉辦的隆重開業慶典，積極參與并借助慶典部舉辦的隆重開業慶典，邀請業主代表、意見領袖參加。邀請業主代表、意見領袖參加。通過現場體驗，實現口碑傳播，通過現場體驗，實現口碑傳播，通過事后炒作，告知全城，通過事后炒作，告知全城，眼見為實，萬達廣場繁華呈現，眼見為實，萬達廣場繁華呈現，促進商

32、鋪等投資類產品銷售。促進商鋪等投資類產品銷售。核心要點節點八 開業慶典項目公司邀請政府領導、媒體、業主代表等參加開業慶典，體項目公司邀請政府領導、媒體、業主代表等參加開業慶典，體驗開業當天繁華盛況。驗開業當天繁華盛況。活動操作要點場地選擇：萬達五星級酒店活動人數：400-500人邀請嘉賓：除集團要求的政府高級別領導外，其他能促進口碑傳播的政府和行業領袖，主流媒體負責人、商業版、新聞版、地產版記者 業主代表：商鋪業主及意向客戶代表不低于30人資料收集：必須獲取開業當天大量的影像資料用作后期宣傳節點八 開業慶典宣傳推廣操作要點 推廣目標 萬達開業，全城知曉；開業當天，萬達擠萬達開業，全城知曉；開業

33、當天，萬達擠“爆爆”！主訴求點 “ “繁華呈現，中心呈現，價值呈現繁華呈現，中心呈現，價值呈現” 30 30萬人潮擠爆萬達萬人潮擠爆萬達 利用成功開業圍繞投資類產品的稀缺性、價值性展開利用成功開業圍繞投資類產品的稀缺性、價值性展開節點八 開業慶典1、開業前15天 戶外、工地圍擋、樓體、售樓處釋放大商業開業、在售產品日益稀戶外、工地圍擋、樓體、售樓處釋放大商業開業、在售產品日益稀缺、保值增值等信息。缺、保值增值等信息。2、開業前一周。 聯合商管、主力店，統一設計報眉和版式，發布聯合商管、主力店，統一設計報眉和版式，發布1-21-2多輪數連版硬廣多輪數連版硬廣和軟文，充分營造開業氛圍，釋放產品銷售

34、信息。充分利用網絡、電臺和軟文，充分營造開業氛圍，釋放產品銷售信息。充分利用網絡、電臺、短信等渠道進行炒作，做到全城盡知。、短信等渠道進行炒作，做到全城盡知。3、開業前一天。 做好董事長媒體專訪會。邀請做好董事長媒體專訪會。邀請7-87-8家當地主流媒體參加，第二天報紙家當地主流媒體參加，第二天報紙整版見報，電視新聞黃金時段播出，網絡頭條新聞報道。整版見報，電視新聞黃金時段播出，網絡頭條新聞報道。4、開業當天 主流媒體負責人以及新聞版記者參加開業慶典。第二天主流媒體重主流媒體負責人以及新聞版記者參加開業慶典。第二天主流媒體重要版面發布。要版面發布。節點八 開業慶典銷售動作要點商 鋪 做好銷控，線下銷售。邀約商鋪意向客戶代表參加開做好銷控，線下銷售。邀約商鋪