1、開場白銷售話術(shù)開場白（價值闡述）（帶來準(zhǔn)客戶）您好！張總，我是xx公司王。有沒有想過利用知識產(chǎn)權(quán)提高企業(yè)核心競爭力了？ E.g.2:（帶來準(zhǔn)客戶）王經(jīng)理您好，我是xx公司李，今天給您電話主要是想和您交流一下，怎么通過知 識產(chǎn)權(quán)提高企業(yè)核心競爭力，而且可以在行業(yè)內(nèi)給您提髙企業(yè)品牌核心價值。（ 帶來準(zhǔn)客戶）您好！請問是某某公司嗎？咱們公司這邊商標(biāo)，專利這塊是某某經(jīng)理負(fù)責(zé)的嗎？ 我是趙公司的某某，想咨詢咱公司這邊近期有沒有誇慮做一些知識產(chǎn)權(quán)方面的規(guī) 劃了，通過知識產(chǎn)權(quán)讓自己在行業(yè)內(nèi)提高核心競爭力了。（針對制造生產(chǎn)型公司 ）您好，請問是公司總嗎？您我是xx公司的。今天特意打電話到您這邊，主要 是建議您

2、如何把科技成杲如何轉(zhuǎn)換成現(xiàn)有的商業(yè)價值。客戶：如何轉(zhuǎn)換？知識產(chǎn)權(quán)顧問：不知道咱們企業(yè)現(xiàn)在有沒有利用知識產(chǎn)權(quán)去向國家申請一些科技 補(bǔ)助了，或者有沒有利用知識產(chǎn)權(quán)去做一些授權(quán)許可和抵押貸款了？（針對制造生產(chǎn)型公司）您好，總，我是XX公司的。今天給您電話，不知道咱們 企業(yè)有沒有了解個國家項(xiàng)目扶持補(bǔ)助這一塊的T?（市場需求）您我找一下公司的經(jīng)理！我是xx公司的，據(jù)我們最新的數(shù)據(jù)顯示最近咱們這個行 業(yè)的商標(biāo)注冊駁回率特別多所以找到咱們談一談如何避免商標(biāo)不被駁回您就具 體負(fù)責(zé)這事么（市場需求）你好！我是xx的，我通過商標(biāo)局后臺發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在有很多的公司都在 搶注咱們這個行業(yè)的商標(biāo)，所以打電話過來，看下咱們是否

3、已經(jīng)注冊自己的品牌市場需求）榮女士，您看咱們國內(nèi)的商標(biāo)和專利申請量那么大，尤其是咱們這個行業(yè)，已經(jīng) 是排名前幾了，如果你現(xiàn)在不注冊到時后悔都來不及了，你看現(xiàn)在商標(biāo)名字想的 怎么樣了？（針對商標(biāo)被駁的客戶李總，我是XX公司的小楊，請問您是負(fù)責(zé)貴公司商標(biāo)這一塊的嗎？最近我們商標(biāo) 局后臺顯示貴公司的商標(biāo)有被駁回，不知道咱們有沒有收到駁回文件？（同行刺激）您好！張總，我是xx公司王。今天給您打電話主要是咨詢一下不知道咱們公司的 商標(biāo)已經(jīng)注冊了嗎？最近咱們這個行業(yè)的商標(biāo)糾紛非常的多，而且您的很多同行 在我們這里注冊了很多商標(biāo)。（同行刺激）我是xx的今天打電話給張總您是這樣于的?之前像你們做機(jī)械的公司都跟

4、我們合 作過專利，通過專利合作以后，他們不但保護(hù)了自己的權(quán)利，而且還利用專利向 國家拿了很多錢（同行刺激經(jīng)理，您好我是亦公司的小張，我們發(fā)現(xiàn)最近，有很多您的同行都在申請專利， 利用我們提供的知識產(chǎn)權(quán)專業(yè)服務(wù)和咨詢，他們都向國家拿了很多的補(bǔ)助。他們都普遍反映這個錢有拿白不拿，有個客戶跟我說他們申請了十幾項(xiàng)專利，國 家給他們補(bǔ)了好幾十萬。我看到您的公司還沒有和我們合作，不過我看您公司的 實(shí)力也不差啊，所以我這才給您打電話，想給您也介紹一下咱們這方面的對知識 產(chǎn)權(quán)有一定了解的客戶看來您對知識產(chǎn)權(quán)還是很認(rèn)可的，您不妨考慮一下我們公 司，我們的服務(wù)和口碑在行業(yè)內(nèi)都不錯，不能做的事我們從亂答應(yīng)客戶，性價比 也很高。對知識產(chǎn)權(quán)有一定了解的客戶經(jīng)理，你好，我是XX公司的王，今天