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文檔簡介
1、開場白銷售話術(shù)開場白(價值闡述)(帶來準(zhǔn)客戶)您好!張總,我是xx公司王。有沒有想過利用知識產(chǎn)權(quán)提高企業(yè)核心競爭力了? E.g.2:(帶來準(zhǔn)客戶)王經(jīng)理您好,我是xx公司李,今天給您電話主要是想和您交流一下,怎么通過知 識產(chǎn)權(quán)提高企業(yè)核心競爭力,而且可以在行業(yè)內(nèi)給您提髙企業(yè)品牌核心價值。( 帶來準(zhǔn)客戶)您好!請問是某某公司嗎?咱們公司這邊商標(biāo),專利這塊是某某經(jīng)理負(fù)責(zé)的嗎? 我是趙公司的某某,想咨詢咱公司這邊近期有沒有誇慮做一些知識產(chǎn)權(quán)方面的規(guī) 劃了,通過知識產(chǎn)權(quán)讓自己在行業(yè)內(nèi)提高核心競爭力了。(針對制造生產(chǎn)型公司 )您好,請問是公司總嗎?您我是xx公司的。今天特意打電話到您這邊,主要 是建議您
2、如何把科技成杲如何轉(zhuǎn)換成現(xiàn)有的商業(yè)價值。客戶:如何轉(zhuǎn)換?知識產(chǎn)權(quán)顧問:不知道咱們企業(yè)現(xiàn)在有沒有利用知識產(chǎn)權(quán)去向國家申請一些科技 補(bǔ)助了,或者有沒有利用知識產(chǎn)權(quán)去做一些授權(quán)許可和抵押貸款了?(針對制造生產(chǎn)型公司)您好,總,我是XX公司的。今天給您電話,不知道咱們 企業(yè)有沒有了解個國家項(xiàng)目扶持補(bǔ)助這一塊的T?(市場需求)您我找一下公司的經(jīng)理!我是xx公司的,據(jù)我們最新的數(shù)據(jù)顯示最近咱們這個行 業(yè)的商標(biāo)注冊駁回率特別多所以找到咱們談一談如何避免商標(biāo)不被駁回您就具 體負(fù)責(zé)這事么(市場需求)你好!我是xx的,我通過商標(biāo)局后臺發(fā)現(xiàn),現(xiàn)在有很多的公司都在 搶注咱們這個行業(yè)的商標(biāo),所以打電話過來,看下咱們是否
3、已經(jīng)注冊自己的品牌市場需求)榮女士,您看咱們國內(nèi)的商標(biāo)和專利申請量那么大,尤其是咱們這個行業(yè),已經(jīng) 是排名前幾了,如果你現(xiàn)在不注冊到時后悔都來不及了,你看現(xiàn)在商標(biāo)名字想的 怎么樣了?(針對商標(biāo)被駁的客戶李總,我是XX公司的小楊,請問您是負(fù)責(zé)貴公司商標(biāo)這一塊的嗎?最近我們商標(biāo) 局后臺顯示貴公司的商標(biāo)有被駁回,不知道咱們有沒有收到駁回文件?(同行刺激)您好!張總,我是xx公司王。今天給您打電話主要是咨詢一下不知道咱們公司的 商標(biāo)已經(jīng)注冊了嗎?最近咱們這個行業(yè)的商標(biāo)糾紛非常的多,而且您的很多同行 在我們這里注冊了很多商標(biāo)。(同行刺激)我是xx的今天打電話給張總您是這樣于的?之前像你們做機(jī)械的公司都跟
4、我們合 作過專利,通過專利合作以后,他們不但保護(hù)了自己的權(quán)利,而且還利用專利向 國家拿了很多錢(同行刺激經(jīng)理,您好我是亦公司的小張,我們發(fā)現(xiàn)最近,有很多您的同行都在申請專利, 利用我們提供的知識產(chǎn)權(quán)專業(yè)服務(wù)和咨詢,他們都向國家拿了很多的補(bǔ)助。他們都普遍反映這個錢有拿白不拿,有個客戶跟我說他們申請了十幾項(xiàng)專利,國 家給他們補(bǔ)了好幾十萬。我看到您的公司還沒有和我們合作,不過我看您公司的 實(shí)力也不差啊,所以我這才給您打電話,想給您也介紹一下咱們這方面的對知識 產(chǎn)權(quán)有一定了解的客戶看來您對知識產(chǎn)權(quán)還是很認(rèn)可的,您不妨考慮一下我們公 司,我們的服務(wù)和口碑在行業(yè)內(nèi)都不錯,不能做的事我們從亂答應(yīng)客戶,性價比 也很高。對知識產(chǎn)權(quán)有一定了解的客戶經(jīng)理,你好,我是XX公司的王,今天
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