1、有關暑假超市實習報告四篇 第 有關暑假超市實習報告四篇 有關暑假超市實習報告四篇 隨著個人的素養不斷提升，越來越多人會去使用報告，報告中涉及到專業性術語要解釋清楚。寫起報告來就毫無頭緒？以下是我精心整理的暑假超市實習報告4篇，僅供參照，大家一起來看看吧。 暑假超市實習報告篇1 一、實習的目的 通過實習了解食品產業營銷管理狀況，在這個基礎上把所學的管理專業理論知識與施行緊密結合起來，縮小理論教學與企業營銷實戰的差距，培養實際工作能力與分析能力，同時使各方面能力及素養得到全方位的鍛煉與提升,以達到理論與施行想結合的目的。 二、實習的要求 (1)了解企業的總體狀況，包括企業歷史、現狀，企業營銷狀況，

2、企業產品項目狀況; (2)熟悉調查與猜測的程序、內容與方法并參加企業銷售管理部門負責的市場調查與猜測工作 (3)了解企業銷售計劃的編制、執行和完成狀況，對企業營銷中的4P進行研究同時熟悉企業的各種經營策略和管理方法; (4)了解產品的市場開拓方法，對產品的市場容量、市場占有率進行分析，并對提升產品銷售量的促銷對策進行研究; (5)了解企業是如何強化渠道終端管理、與客戶堅持繼續購銷關系; (6)了解企業產品價格確實定方法及其優缺點，了解企業采用的主要價格策略及定價技巧; (7)了解企業對推銷人員的管理制度，推銷人員的績效評估方法; (8)了解廣告在企業營銷中的作用以及廣告費支出比例的方法分析;

3、(9)了解企業開展公共關系的狀況，企業在面對對自己有利的機會和不利的威脅方面開展公關活動的力度和強度分析。 三、正文 隨著社會制度的日益完善和市場經濟的發展，社會對營銷管理人員的高度重視和嚴格要求，我們作為將來社會的專業人員，為了順應社會的要求，強化社會競爭力，也應該嚴于自身的素養，培養較強的工作的操作能力,暑假期間，我有幸來到了維揚食品超市進行了為期十天的實習，學到了許多書本以外的知識，受益非淺。 首先介紹一下我的實習單位： 維揚食品超市總店營業面積3600平方米，具有品種多、功能全的特點，經營品種達3萬多個，主要有食品、酒水、洗滌化妝品、水果疏菜、生鮮肉、水產等，以及南北風味面食、熟食、蛋

4、糕、冷熱飲等的現場加工制作。并設有休閑區，是縣鄉居民購物娛樂的好去處。始終保持走具有自身特點、符合當地實際、貼近百姓生活的發展之路.因其目標市場面對的是社區人民，所以與一般大型超市不同，其產品結構比較獨特，結合社區人民的消費特點，以日常用品和各種品牌的零食為主打產品構成。同時經營各種居家食品和煙酒商品。各種商品價格比其他超市都便宜。部分商品(如日化類)設有打折專柜。 以標準化、流程化管理為基本管理模式，建立了完整的“門店開發系統、商品管理系統、門店運營系統、支持確保系統四大經營管理體系，標準化運營，流程化管理。 第一天主要是聽取超市的簡單介紹和現狀;熟悉超市商品類別和分布狀況，了解超市的大概狀

5、況。從第二天起就忙忙碌碌地了解整個管理銷售過程的點點滴滴。事情并沒有想想得那么容易，特別是剛從學校里出來的時候，面對外面異彩紛呈的世界，面對從來就沒有做過的業務，一切都感到那么的陌生和茫然。始在同事的幫帶下，了解一些業務相關的事情。可別小看了這些活，雖說簡單，但都是疏忽不得的，每件事情都至關重要，因為它們都是環環相扣的。為了確保最后能夠成功，前面的每一步基礎都要打好。 維揚食品超市以經營食品、保健品為主，其他生活用品為輔，涉及到各個品牌，以備消費者選購，滿足各種不同必須求。 每過一段時間，超市會進行一次市場調查，一般采用機械抽樣。用觀察法有目的的有針對性的進行觀察記錄，據以研究顧客的行為和心理

6、。這種調查法多是在被調查者不知不絕中進行的。這樣所得的資料比較客觀，有用性也比較大。但是只能看到現象，不能說明原因，更不能說明購買動機和意向。 企業銷售計劃是企業指導、協調市場營銷活動的主要依據。每年、每個月超市都會制定年度計劃，長期的戰略計劃也會為維揚超市指明發展方向。首先對市場細分，不同的細分市場在顧客偏好、贏利潛力等各方面各有特點。我們必須善于識別它的首要目標市場、次要目標市場乃至更為此要的目標市場。進行銷售管理就是要在精心選擇的目標市場，慎重分配資源和力量。維揚食品超市的首要目標顧客是四周居民區的居民。應該以"便捷"、"物美價廉"為服務前提。 暑

7、假超市實習報告篇2 一在心連心公司物流配送中心實習時，我發現了一個有趣的現象；配送中心專門有一個倉庫存放xx公司的產品，因為心連心公司是xx在湘潭的總代理，湘潭本地的一些批發站都要到這里來進貨。 二家住福州的劉女士。每個月都會放棄自家四周的幾家超市，坐二十幾分鐘的公車去好又多聯信量販去購物，問她這樣做的理由，回答是因為好又多超市里的"好又多"卷紙。 零售企業采納自有品牌的主要優勢有： 1自有品牌的價格通常要比制造商的價格低。 2采納自有商品牌將更有利于消費者的溝通。 3采納自有品牌具有信譽優勢。 4采納自有品牌也有利于強化零售商企業的內部管理。 5零售企業采納中間商自有品牌

8、能夠加強自己的自主控制力度。 6采用自有品牌更有利于增加零售企業的特色，進行差異化經營。 7大零售商把自己的品牌陳列在商店醒目的地方，而且妥善儲備，吸引消費者更多的注意，這樣自有品牌的商品便享有了制造商商品所沒有的柜臺優勢，獲得更高的銷售額。 三但是采納自有品牌也并不適用于所有企業，它對企業本身也有一定的要求： 1零售企業必須具有雄厚的資金實力。 2采納自有品牌的零售商必須有較強的管理能力。 3零售企業要有較好的風險承受能力。 4采納自有品牌要求零售企業必須具備一定的規模。 四心連心超市中也有一些屬于自有品牌的商品，包括心連心牌卷紙，心連心系列小吃，以及最近并購的鄉里臘味系列品牌，還有馬上推出

9、的黃酒產品等。 原文:湖南xx實業有限公司是一家大型的連鎖超市企業。發展至今，在省內外已擁有門店二十余家，食品加工廠數家，年銷售額五億余元。雖然其規模和銷售額排在步步高超市之后，但據業內人士評價，心連心公司就超市業態而言已經超過了步步高超市。具體反映為：心連心公司擁有更靈活的經營理念，更積極的促銷手段，更嚴格的管理制度。目前，心連心公司為了謀求進一步的發展，一方面增加門店的數量；一方面并購了數家食品加工廠，積極打造完善的產銷鏈條，實施自有品牌策略，進一步加強在行業中的競爭力。 在心連心公司物流配送中心實習時，我發現了一個有趣的現象；配送中心專門有一個倉庫存放xx公司的產品，因為心連心公司是xx在湘潭的總代理，湘潭本地的一些批發站都要到這里來進貨。那么同在湘潭的步步高是否也要到這里來進貨