1、.物業管理招投標的組織機構與原則物業管理招投標的工作程序及標書的編制技巧 .第一節第一節 物業管理物業管理招投標的組織機構與原則招投標的組織機構與原則 一：一：物業管理招投標的基本概念物業管理招投標的基本概念 二：二：物業管理招標的組織機構物業管理招標的組織機構 三：三：物業管理企業投標的組織機構物業管理企業投標的組織機構 四：四：物業管理開展招投標應遵循的原則物業管理開展招投標應遵循的原則 五：物業管理招投標的特點五：物業管理招投標的特點 . 自行設立招標機構 開發商自行招標 小業主自行招標 招標代理機構.物業管理物業管理企業投標的組織機構企業投標的組織機構財務部 開發部 工程部 .物業管理

2、開展物業管理開展招投標應遵循的原則招投標應遵循的原則 誠實信用原則 合理原則 公正原則 公平原則 公開原則 .物業管理招投標的特點物業管理招投標的特點n超前招標n具有階段性.第二節第二節 物業管理物業管理招標的方式和工作程序招標的方式和工作程序物業管理招標的方式：物業管理招標的方式： 公開招標公開招標 邀請招標邀請招標 議標議標 .物業管理招標程序物業管理招標程序: : 招標的準備 成立招標工作小組 編寫招標書 確定標底 招標人及招標項目簡介 對投標人及投標書的要求 物業服務合同的簽定說明 其他事項的說明.招標的實施 發出招標邀請或通知 資格預審 召開標前會議 收存投標單位報送的標書 開標、評

3、標和定標 發出資格預審通告 出售資格預審文件 評審 .招標的結束 合同簽定 資料的整理和歸檔 .第三節第三節 物業管理投標物業管理投標的工作程序的工作程序物業管理投標的前期工作的方式：物業管理投標的前期工作的方式： 取得投標資格招標取得投標資格招標 從事國內投標的資格要求從事國內投標的資格要求 參與國際投標應履行的手續參與國際投標應履行的手續(注冊注冊 、選擇代理人選擇代理人 ) 資金籌措資金籌措 收集招標物業相關資料收集招標物業相關資料 進行投標可行性分析進行投標可行性分析 物業管理投標的實施程序物業管理投標的實施程序物業管理投標的技巧與策略物業管理投標的技巧與策略 .進行投標可行性分析進行

4、投標可行性分析n招標物業條件分析 物業性質 、特殊服務要求 、物業招標背景 、物業開發商情況 n本公司投標條件分析 已往類似的物業管理經驗 、人力資源優勢 、技術優勢 、財務管理優勢 、劣勢分析 n競爭對手分析 潛在的競爭者 、同類物業公司的規模及其現接管物業的數量與質量 、當地競爭者的地域優勢 、經營方式差異 n風險分析 通貨膨脹風險 、經營風險 、自然災害 、其他風險 .物業管理投標的實施程序n購買閱讀招標文件n考察物業現場n制定管理服務方案與測算工作量n擬訂資金計劃n標價試算n標價評估與調整n辦理投標保函n編制投標文件n封送標書、保函n參加開標.物業管理投標的技巧與策略n要樹立必勝的信心

5、n“一標打天下”心理要不得n標書的編寫“大而全”不可取n投標報價有技巧n投標現場答辯技巧.典型案例分析典型案例分析 .n2001 年 2 月，某城市A房地產公司對其開發的小區進行了物業管理公開招標（當時離該小區竣工入住尚需半年左右）。 A房地產公司對物業管理的內容和標準在招標文件中作了明確的要求，要求投標單位進行物業管理報價。 5家物業管理公司參加投標。開標后經過評比，A 房地產公司認為B物業管理公司的0.52元/平方米的報價合理，決定讓B物業管理公司中標，并發出了中標通知書。.n但是，到了簽訂合同時，雙方發現對竣工入住后的空置房的物業管理費用的負擔有不同的理解（入住后相當長時間內會有一定比例的房屋尚未售出而形成空置房，并且在招標時無法對入住時的空置房數量和空置的時間進行準確估計）。招標文件對此沒有作出明確的規定，投標文件對此也沒有涉及。.nB物業管理公司認為他們的投標是按照全部房屋物業管理計算的價格，空置房的物業管理費用應當由開發商承擔，并有該城市房管局的規定為依據。A房地產公司則認為物業管理費應當由物業管理公司向住戶（業主）直接收取，開發商不應當承擔這一費用。雙方的合同遲遲沒有