1、派單技巧（一）近年來(lái)，派發(fā)的形式被多種產(chǎn)品“借用”，人們走在路上不時(shí)會(huì)被這些銷(xiāo)售人員截住，于是派單張已經(jīng)比較少有開(kāi)發(fā)商選擇了，怕降低樓盤(pán)檔次。 派單會(huì)不會(huì)給購(gòu)房者留下不好的印象？這種方法到底還有沒(méi)有用？什么樣的樓盤(pán)可以采用派單來(lái)銷(xiāo)售？派單的技巧和注意事項(xiàng)有哪些？派單可以和哪些營(yíng)銷(xiāo)策略結(jié)合使用？ 這個(gè)問(wèn)題的根源，就在于解決，別人為什么要拿你的傳單而不反感，甚至喜歡拿你的傳單。 、在傳單的精美上做文章，附加日歷、美文、笑話等，讓別人不太反感，甚至有興趣看 、服裝最好別致，至少要正式且統(tǒng)一，要是還穿得隨便，受眾肯定以為你在賣(mài)狗皮膏藥 其實(shí)派單的方式有很多種，只要做的好，并不會(huì)降低身份。 一般在海報(bào)派

2、發(fā)前要先想好派發(fā)方式與地點(diǎn)，選擇方式與地點(diǎn)要先對(duì)目標(biāo)群體定位準(zhǔn)確。 1、比如高檔樓盤(pán)，可以選擇在酒店大堂咖啡座或一些高檔場(chǎng)所擺放夠檔次的樓書(shū)架，放置宣傳資料， 2、能放到婚紗影樓、移動(dòng)通信或銀行那就更好了（在銀行、電信排隊(duì)很煩的）。 3、如果是商業(yè)地產(chǎn)，就需要掃街，每條商業(yè)街走過(guò)去，尤其是服裝、小商品批發(fā)市場(chǎng)等， 4、帶著小禮品，如撲克牌、扇子、鑰匙扣等，以贈(zèng)送小禮品為由，介紹產(chǎn)品，留下資料。 5、一般來(lái)說(shuō)批發(fā)市場(chǎng)清閑的時(shí)候老板們是有時(shí)間聽(tīng)你介紹的，但是要有眼色，千萬(wàn)別在人家招呼客人時(shí)介紹產(chǎn)品，可以先幫老板向客人推薦商品，留下好印象，以免招人討厭。 6、如果是一般的住宅，可以守侯在一些固定場(chǎng)所

3、，比如股票交易所門(mén)口、學(xué)校門(mén)口、公園門(mén)口、銀行門(mén)口等，不要一味的追著人家，讓人家害怕。如果是公園門(mén)口就送小朋友 7、統(tǒng)一著裝，帶工作牌，統(tǒng)一說(shuō)辭：打攪一下，可以耽誤您一分鐘時(shí)間嗎？ 再遞上名片與資料，千萬(wàn)別到處亂貼亂塞，那樓盤(pán)就真的什么檔次與形象都沒(méi)了！ 8、每份掉在地上或被人丟棄的資料只要看見(jiàn)立刻撿起來(lái)！ 9、要注意一點(diǎn)：求質(zhì)量不求速度 10、注意時(shí)間性：熱銷(xiāo)期不要去，要去就是開(kāi)盤(pán)前或者續(xù)銷(xiāo)期去 主觀上講，業(yè)務(wù)員惰性要控制，派單是為自己開(kāi)發(fā)客戶提高成交量的，垃圾桶里不要出現(xiàn)大把的樓書(shū)。 1.派單的地點(diǎn)：選擇事業(yè)、行政機(jī)關(guān)、廠區(qū)及大型娛樂(lè)廣場(chǎng)，浴場(chǎng) 、咖啡吧。選擇針對(duì)性目標(biāo)潛在人群，盡量不要到

4、農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)去，那里只是發(fā)的快。 2.在傳統(tǒng)市場(chǎng)上派發(fā)商家的同事，要收集商家的名片，帶上一包香煙，和商家攀談下，了解下市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，對(duì)你項(xiàng)目的熱情。 3.把樓書(shū)資料插到汽車(chē)擋風(fēng)玻璃上命中率很高，汽車(chē)停留時(shí)間很短，特別是大型超市門(mén)口的汽車(chē)，但要和保安、保潔關(guān)系搞好，要不一你轉(zhuǎn)身全部給你收完，居民樓的信箱也是好主意。問(wèn)題一：派單會(huì)不會(huì)給購(gòu)房者留下不好的印象？ 回答：對(duì)于專(zhuān)業(yè)的派單員來(lái)說(shuō)，不會(huì)的。因?yàn)樗麄兌际苓^(guò)良好的培訓(xùn)，有素質(zhì)，懂得人情事故，很會(huì)把握時(shí)機(jī)，收放自如，可以引起客戶的興趣，吸引他們上門(mén)，甚至和他們成為朋友。派單只是一種讓目標(biāo)客戶了解產(chǎn)品的一個(gè)途徑而目標(biāo)客戶印象的好壞更多是針對(duì)產(chǎn)品，如果你的單頁(yè)

5、能夠吸引客戶的眼球，就起到了預(yù)期的效果 問(wèn)題二：這種方法到底還有沒(méi)有用？ 回答：這種方法延續(xù)了這么多年，終歸還是有用的，作為最直接的宣傳手法，第一時(shí)間面對(duì)潛在客戶，進(jìn)行面對(duì)面宣傳、溝通，為成交奠定了良好的基礎(chǔ)。 問(wèn)題三：什么樣的樓盤(pán)可以采用派單來(lái)銷(xiāo)售？ 回答：任何樓盤(pán)，雖然高中低檔樓盤(pán)所針對(duì)的客戶群體不一樣，但同樣也是與人溝通，只是說(shuō)話的方式和尺度罷了，就像銷(xiāo)售員一樣，好的銷(xiāo)售員可以銷(xiāo)售任何產(chǎn)品給任何人。換言之好的派單人員亦如此，只要掌握樓盤(pán)的專(zhuān)業(yè)知識(shí)就可以實(shí)現(xiàn)無(wú)障礙溝通。 問(wèn)題四：派單的技巧和注意事項(xiàng)有哪些？ 派 單 三 步 曲： 自我介紹，介紹產(chǎn)品，帶客戶 1、那這樣吧，先生/小姐，“百聞

6、不如一見(jiàn)”，我還是親自帶您到售樓部詳細(xì)了解一下，相信一定會(huì)給您一個(gè)驚喜，也許過(guò)去看看，會(huì)給您一個(gè)非常滿意的投資方案。 2、三次要求不成，再留電話 “先生/小姐，看您實(shí)在很忙，那我們改天約好在售樓部參觀了解，我這邊有什么信息也會(huì)第一時(shí)間通知您，請(qǐng)問(wèn)您的聯(lián)系電話是？您是138還是139？（三次要求） 3、帶客、留電話失敗，也要再一次介紹，自我推銷(xiāo)，加深印象。 我們的門(mén)面的確物超所值，希望您帶上資料趕快去了解一下。若有什么不清楚，您可以打電話到售樓部咨詢。記得買(mǎi)房子找XX（推銷(xiāo)名字） 留 電 話 步 驟： 1、 開(kāi)門(mén)見(jiàn)山 “請(qǐng)問(wèn)先生/小姐貴姓，您的聯(lián)系電話” 2、 再一次介紹，緩兵之計(jì) “留下電話，

7、我們才能更周到全面地為您服務(wù)，對(duì)吧！您電話多少，138還是139” 3、 真誠(chéng)動(dòng)人，永不放棄 “沒(méi)關(guān)系的，留下電話只會(huì)對(duì)您有益無(wú)害，因?yàn)檫@樣我們才能及時(shí)準(zhǔn)確地把我們公司的房地產(chǎn)信息和我們售樓部情況傳遞給您，對(duì)您現(xiàn)在或以后買(mǎi)房都有很大的幫助，您不會(huì)拒絕我們誠(chéng)心的服務(wù)吧！” 4、 再次要求，永不放棄 “不買(mǎi)房沒(méi)有關(guān)系，我們談了這么久，交個(gè)朋友總可以吧，而且您以后買(mǎi)房說(shuō)不定我還能給您提供一點(diǎn)建議，給您點(diǎn)參考，畢竟我在房地產(chǎn)這行也做了很長(zhǎng)的時(shí)間了。您電話是” 注意事項(xiàng)：活學(xué)活用，懂得變通就好，說(shuō)俗點(diǎn)就是一個(gè)套路，每位成功的推銷(xiāo)員就那么一套說(shuō)辭。一定要做客戶登記，有許多優(yōu)質(zhì)客戶都是這個(gè)時(shí)候積累的 問(wèn)題五

8、：派單可以和哪些營(yíng)銷(xiāo)策略結(jié)合使用？ 回答：有的樓盤(pán)從前期、開(kāi)盤(pán)、掃尾一直在用。 若要配合銷(xiāo)售策略的話，建議前期派單，稱(chēng)之為地毯式鋪單，之后有活動(dòng)時(shí)候再結(jié)合也可以，這樣也算是節(jié)省費(fèi)用了，只不過(guò)由于不是長(zhǎng)期運(yùn)作，派單人員的專(zhuān)業(yè)方面沒(méi)那么全面。 1、看人打發(fā) 也就是看上去買(mǎi)的起的發(fā)傳單，買(mǎi)不起的盡量回避。 免得浪費(fèi)彈藥，降低工作效率。 2、盡力推銷(xiāo) 優(yōu)秀的派單員在發(fā)傳單同時(shí)總不忘吆喝幾句。 把項(xiàng)目賣(mài)點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)講出來(lái)。 3、小心城管 派單員一般都很是機(jī)靈，城管環(huán)衛(wèi)來(lái)了都會(huì)悄然回避。 等他們走了再出來(lái)，打游擊一般。 4、馬路派車(chē) 一般只要努力做到這點(diǎn)，長(zhǎng)時(shí)間而有效的執(zhí)行和堅(jiān)持的派單員一般都會(huì)多少有所收獲

9、一來(lái)開(kāi)車(chē)者都有足夠購(gòu)買(mǎi)力，二來(lái)可以給人家打發(fā)時(shí)間，容易閱讀。 但也要做好被拒絕的心理準(zhǔn)備 一、 流動(dòng)人員街頭派發(fā)。 提前安排好發(fā)行人員、監(jiān)督人員和發(fā)單地點(diǎn)，事先簡(jiǎn)單培訓(xùn)統(tǒng)一口徑，講述發(fā)單過(guò)程中需注意問(wèn)題，并說(shuō)明公司會(huì)隨時(shí)派人抽查。還有一種發(fā)行方式，是發(fā)車(chē)。有車(chē)一族有錢(qián)人。海報(bào)放在車(chē)前雨刷上或者放在司機(jī)車(chē)門(mén)的把手上。這樣他勢(shì)必得把海報(bào)取在手中。派單只會(huì)對(duì)街上流動(dòng)人員起作用，傳播面相對(duì)狹窄。另有補(bǔ)充方式，力爭(zhēng)做到一張海報(bào)無(wú)縫覆蓋全市區(qū)。二、針對(duì)目標(biāo)客戶群，定點(diǎn)派發(fā)。沿街商業(yè)和商業(yè)集中區(qū)是定點(diǎn)派發(fā)的重點(diǎn)，他們多是投資或更換居所，有財(cái)力購(gòu)買(mǎi)。在本城高收入階層集中的區(qū)域、政府機(jī)關(guān)單位、大型工廠等，是派發(fā)

10、重點(diǎn)。這類(lèi)派發(fā)比較有難度，需要技巧。另外選擇居住的小區(qū)，上門(mén)派單。注意問(wèn)題，并說(shuō)明公司會(huì)隨時(shí)派人抽查。還有一種發(fā)行方式，是發(fā)車(chē)。有車(chē)一族=有錢(qián)人。海報(bào)放在車(chē)前雨刷上或者放在司機(jī)車(chē)門(mén)的把手上。這樣他勢(shì)必得把海報(bào)取在手中。 派單只會(huì)對(duì)街上流動(dòng)人員起作用，傳播面相對(duì)狹窄。另有補(bǔ)充方式，力爭(zhēng)做到一張海報(bào)無(wú)縫覆蓋全市區(qū)。 二、針對(duì)目標(biāo)客戶群，定點(diǎn)派發(fā)。 1、沿街商業(yè)和商業(yè)集中區(qū)是定點(diǎn)派發(fā)的重點(diǎn)，他們多是投資或更換居所，有財(cái)力購(gòu)買(mǎi)。 2、在本城高收入階層集中的區(qū)域、政府機(jī)關(guān)單位、大型工廠等，是派發(fā)重點(diǎn)。這類(lèi)派發(fā)比較有難度，需要技巧。 3、另外選擇居住的小區(qū)，上門(mén)派單。 一般第一個(gè)人接你的傳單,后面的接下來(lái)

11、幾個(gè)人都會(huì)因?yàn)榈谝粋€(gè)人接了之后產(chǎn)生好奇感所以也會(huì)接的,所以呢.在派發(fā)的時(shí)候一定要找準(zhǔn)派的第一個(gè)對(duì)象,這個(gè)很重要,還有一個(gè)技巧,就是不要讓行人從還沒(méi)接觸到你的傳單就知道你的傳單的內(nèi)容了,要不的話他們會(huì)在老遠(yuǎn)的地方就決定不接你的傳單了,所以呢.把傳單倒著來(lái)派或者拿著背面對(duì)著人, 其實(shí),派傳單是可以得到很多的鍛煉的,最大的好處我覺(jué)得可以得到以下幾個(gè):第一,可以鍛煉人的意志力,很多派過(guò)傳單的人都知道一般派單都是要從上午9點(diǎn)多派到下午差不多六點(diǎn)的,所以在這么長(zhǎng)的時(shí)間內(nèi)做同樣的事情會(huì)很悶,但是如果能夠堅(jiān)持下去,就鍛煉了堅(jiān)韌的意志力,第二,可以學(xué)會(huì)忍,很多時(shí)候,會(huì)有人不接你的傳單,甚至于不愿意接近你,這個(gè)時(shí)

12、候很多人都會(huì)放不下自己的面子,會(huì)在腦子里面想著覺(jué)得很委屈,這種情況你就需要學(xué)會(huì)忍了,要把自己的情緒控制住,笑臉應(yīng)人,如果你能具備這樣的性格,那么你日后一定能夠成功.第三,學(xué)會(huì)感激,當(dāng)有人愿意接你的傳單甚至愿意聽(tīng)你介紹項(xiàng)目情況時(shí),你是否會(huì)對(duì)他們存在一種感激呢,至少會(huì)在心中有一點(diǎn)點(diǎn)成就感吧！三、合理安排派發(fā)時(shí)間 派單時(shí)間盡量不要選擇在上下班的高峰時(shí)期，在行人匆匆的時(shí)候，攔路向行人派發(fā)。所以常常見(jiàn)到派單員使出渾身解數(shù)想把單張派發(fā)給路人，而路人則左躲右閃的不愿意受到干擾。原因很簡(jiǎn)單，無(wú)論是上班還是下班，我們都忙，上班忙著趕到公司，遲到會(huì)被扣錢(qián)；下班忙著回家做晚餐或者約朋友。 從行為心理學(xué)的角度來(lái)說(shuō)，當(dāng)我們都有一個(gè)目標(biāo)要達(dá)成的時(shí)候，是最不愿意被人干擾的，而在我們上下班的路上，派單員就是一個(gè)干擾我們達(dá)到目標(biāo)的因素，這個(gè)時(shí)候出現(xiàn)躲閃就是正常現(xiàn)象了，而且也必定不會(huì)對(duì)派單員有什么好感。久而久之，讓民眾對(duì)派單員都產(chǎn)生了厭惡，就如同現(xiàn)在的廣告一樣，大家逐漸產(chǎn)生適應(yīng)性，逐漸無(wú)動(dòng)于衷，逐漸讓單張失去效用。 人只有在一種情況下會(huì)對(duì)陌生人給自己的文件有興趣看：就是他本來(lái)就很無(wú)聊的時(shí)候。那么什么時(shí)候是無(wú)聊的時(shí)候呢？ 作為一個(gè)上班族，有兩個(gè)時(shí)間： 一是在等車(chē)的時(shí)候。 現(xiàn)在的城