1、浙江·XX門業 薪酬和銷售費用方案書-區域經理職位一、 區域經理崗位職責1、崗位名稱： 區域經理2、直接上級： 銷售總監3、直接下級： 店長、銷售業務員4、崗位性質指導、協調、培訓、監督和管理負責區域內下級人員的日常工作，執行銷售總監下達的各項工作指令，承擔管轄范圍內的各項責任。5、崗位責任1) 遵守公司和銷售部制定的各項規章制度2) 負責制定管轄區域內的日常管理制度，并上報銷售總監批準后執行;3) 負責規劃下級的工作區域和日常工作路線，并上報銷售總監批準后執行；4) 負責制定下級的工作流程和工作標準，并上報銷售總監批準后執行；5) 負責制實行收款管理規定，車輛保管和使用規定,并上報

2、銷售總監批準后執行；6) 負責制定增加銷量、降低成本的方案，并上報銷售總監批準后執行；7) 每周日19：00前向銷售總監提交本周工作總結表及下周工作計劃表;8) 每月2日向銷售總監提交上月工作總結報告及本月工作計劃;9) 負責整理和分析周報表和市場信息反饋表，根據市場現狀制定有效的市場推廣策略和推進計劃,經銷售總監批準后執行;10) 負責下級的管理、培訓、監督和協調工作；11) 開辟新合作商和渠道,不斷擴大負責區域內公司產品的市場占有率和影響力；12) 定期拜訪重點客戶，及時了解和處理客戶投訴；13) 對負責區域內的各項費用進行計劃、報批、使用、控制、監督和審核；14) 每天08：00主持工作

3、早會，每周一08：00主持周會,每月1日08：0009：00主持月度會議，并由店長做好會議記錄，歸納存檔以備后查；15) 參加公司領導主持的辦公例會及其它會議，及時向下屬傳達公司的政策;16) 做好與相關部門、重要客戶的溝通和協調；17) 按時完成銷售總監交辦的其他工作任務。18) 接受總公司的工作檢查和監督。19) 按銷售季度設計、制定直營店銷售激勵計劃，上報銷售總監批準后實行。6、崗位權限1) 對下級的工作有管理權、監督權和檢查權。2) 對下級的崗位調配有建議權。3) 對下級聘任或解聘有提名權。4) 對客戶有權限內的簽約權。5) 對下級的日常工作開支有審核權。二、 區域經理薪酬結構1）、底

4、薪職別項目金額備 注區域經理生活費3500按照區域經理職責執行全勤獎100不曠工，開會不遲到，不請假電話補助300上班期間不關機、停機、拒接電話燃油補助900汽車燃油補助團隊業績獎1200每月區域團隊銷售任務總額30萬（差一萬扣40元)，當月總開發業績未達15萬扣除團隊獎總計總底薪6000根據績效考核,總底薪按業績完成比例結算2）、提成和補助項目數 量金 額開發業績提成當月個人達到10萬元/月以內按回款金額提成2當月個人達到10萬元/月以上按回款金額提成3當月個人達到20萬元/月以上按回款金額提成5%店面分紅義烏直營店年底凈利潤分成扣除直營店經營費用支出，稅費，廣告宣傳費用，活動策劃組織費用，

5、人員工資等項目成本后凈利潤10%三、區域經理的銷售費用說明1、城際交通費說明1）廠部安裝工到本區域進行安裝、測量工作時，若由本區域提供食宿、交通時，憑票實報實銷。2）陪同客戶到諸暨本部展廳或廠部參觀考察,產生高速公路過路費，燃油費用憑票實報實銷。3）區域經理請假、返鄉探親期間不計發城際交通費。4）區域經理報銷市內交通費必須提供交通費發票，并且在發票后面備注票據發生的時間和線路。3、 電話費說明1） 區域經理電話費使用標準:300元/月。2）區域經理電話費使用制度：A、區域經理的手機在7:30-22：00必須保持暢通。B、區域經理的手機號碼變更時，應在變更手機號碼后24小時內通知公司前臺和直接上級。C、關機、停機、45分鐘內打通電話無人接聽、打不通電話的都視同關機.D、無論何種原因出現的關機,每次減少50元的電話補貼.4、銷售費用的報銷要求1) 假發票一律不予報銷，憑票實報實銷;2) 超過報銷期限（每月10日)的票據一律不予報銷；3) 虛假行程產生的票據一律不予報銷，并處以申請報銷金額10倍的處罰。行為嚴重的可以辭退。5、銷售費用的報銷流程1) 區域經理于每月10日前將上月報銷票據交銷售總監審核后交于財務部；2) 財務部出納將經過核準的報銷金額匯入報銷人的個人帳戶中。四、其它