1、個(gè)人銷售的十大工具一、自我介紹 我是誰？ 為什么要聽我講？ 聽我講有什么好處？ 如何證明我講的是對(duì)的？ 為什么要按我講的去做？ 為什么立刻按照我講的去做？二、個(gè)人宣傳單 1 與從不同，創(chuàng)造自己特殊的專長 2 強(qiáng)調(diào)品質(zhì)至上 3 強(qiáng)調(diào)個(gè)人服務(wù) 4 強(qiáng)調(diào)自己的程度和在行業(yè)的資深深度 5 強(qiáng)大的行動(dòng)力 6 使別人相信你比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手努力優(yōu)秀 7 最少200字以上三、話術(shù)角本 1 自我暗示 2 自我調(diào)整 3 開場(chǎng)白 4 建立信賴感 5 找問題 6 了解需求 7 激發(fā)渴望度 8 解除反對(duì)意見 9 成交（三句成交） 10 成交（二句成交） 11 成交（一句成交） 12 要求轉(zhuǎn)介紹 13 感謝四、夢(mèng)想板 1 個(gè)人

2、想要達(dá)成的目標(biāo)做成圖片 2 在夢(mèng)想板上，要穩(wěn) 3 在每張圖片上需注明達(dá)成的日期 4 夢(mèng)想須掛在每天最容易見到的位置 5 最少做到早晚各看五分鐘，并加以想像 6 核心目標(biāo)貼在右上方 7 可用多種個(gè)人喜歡的顏色制作五、自我放松帶 如何在短時(shí)間內(nèi)讓自己的精神振奮 讓自己更明確要什么 要做到每天早晚各聽一次 當(dāng)白天工作狀態(tài)不佳時(shí)，重復(fù)聽 最佳的使用方法：每天帶在身邊，有時(shí)間就聽六、名片 名片的顏色與企業(yè)的文化色一致 正面要有手寫的“謝謝”，使用時(shí)再次謝謝 正面名字一定要醒目 要使用名片盒 每天身上最少攜帶一百張名片 名字的設(shè)計(jì)決定于顧客是否愿意主動(dòng)打電話給你七、禮品 過年與過節(jié)的禮品 不購買的大客戶

3、購買的客戶 轉(zhuǎn)介紹的客戶 客戶的家人 企業(yè)的前臺(tái)秘書 客戶的助理八、公事包 公司資料 筆 筆記本 個(gè)人資料 成長資料九、通訊方式與交通工具 住宅電話 （你要讓對(duì)方知道什么時(shí)候打可以找到你）通訊： 固定辦公電話 （你要讓對(duì)方知道什么時(shí)候打可以找到你） 手機(jī) （讓對(duì)方知道如果你沒接電話會(huì)是什么原因） 傳真機(jī) （假如沒有必要發(fā)傳真，最好不要給顧客傳資料） （告訴對(duì)方你目前在做什么，多就可以回電話） 電子郵箱 （要讓對(duì)方知道你幾天就會(huì)查看郵箱一次） 個(gè)人網(wǎng)站 （個(gè)人宣傳） 聯(lián)系地址 （哪些東西寄到家里，哪些寄到公司） 私家車 摩托助力車 出租車 公交車 自行車 交通：十、個(gè)人成長 21世紀(jì)超級(jí)成功學(xué) 自己就是一座寶藏 激發(fā)心靈潛力 行銷冠軍 攻心為上 口渴之前先挖井書籍參考： 世界上最偉大的推銷員 做好銷售 如何成交 野性與霸氣 原一平奮斗史 行銷心法 杜云生（銷售） 陳安之（成功） 張錦貴（人生） 祁長松（行銷） 喬吉拉德（成交） 有聲教材參考： 湯姆霍普金斯（話術(shù)） 羅杰道森（談判） 金克拉（激勵(lì)） 安東尼羅賓（心理） 馬修史維（催眠） 成吉思汗（行動(dòng)力） 天地英雄（行動(dòng)力） 義海雄風(fēng)（十大步驟） 審死官（發(fā)問） 達(dá)摩祖師（態(tài)度） 雙雄（影響力）