1、講課內容CONTENTS第三章創業者必備的素質條件會不會種地二、懂技術、善創新一、能經營、會管理第三章創業者必備的素質條件三、抓機遇、敢決策四、能溝通、會協調u1.經營：指根據企業的資源狀況和所處的市場競爭環境對企業長期發展進行戰略性規劃和部署、制定企業的遠景目標和方針的戰略層次活動。它解決的是企業的發展方向、發展戰略問題，具有全局性和長遠性。u簡而言之，經營就是根據外部環境和內部條件，以市場為導向，以商簡而言之，經營就是根據外部環境和內部條件，以市場為導向，以商品生產和交換為手段，為實現發展目標，使生產技術、經濟活動與外品生產和交換為手段，為實現發展目標，使生產技術、經濟活動與外部環境達成動

2、態平衡所采取的一系列活動。部環境達成動態平衡所采取的一系列活動。一、能經營、會管理第三章創業者必備的素質條件 經營資源(本錢） 人、財、物人、財、物 硬件要素 信息、市場、商標、信譽等信息、市場、商標、信譽等軟件要素 經營能力（本事） 主要要素 指經營者利用經營資源達到經營目標的能力。指經營者利用經營資源達到經營目標的能力。 包括：決策能力、組織實施能力、技術開發能力、市場開拓能力包括：決策能力、組織實施能力、技術開發能力、市場開拓能力、創新能力等。、創新能力等。 第三章創業者必備的素質條件（2）敏感2.什么是懂經營？（4）謀略（5）人緣（1）明勢（3）膽量第三章創業者必備的素質條件 創業者一

3、定要明勢，不但要明政事、商事，還要明世事、人事，這是一個創業者的基本素質。 勢分大勢、中勢、小勢。 在政策方面，國家鼓勵發展什么，限制發展什么，對創業成敗關系極大。做對了方向，順著國家鼓勵的層面努力，可能事半功倍；做反了方向，比如說，某個行業，國家正準備從政策層面進行限制、淘汰，你偏趕在這時稀里糊涂一頭撞了進去，一定會雞飛蛋打。（1）明勢第三章創業者必備的素質條件 現在市場上時興什么，流行什么，人們現在喜歡什么，不喜歡什么，可能就指出了你創業的方向。 創業者應懂得借勢。不管做什么，你一定要和所處環境合拍，才容易獲得成功。假如你準備創業，而你的資金不足，經驗也不足，那么，你可以看看周圍的人都在做

4、什么，大家一起做的，你跟著做，一定沒有錯，雖然可能賺不到大錢，但賠本的機會也少，風險也小。當然，你也可以從創業伊始就劍走偏鋒，尋冷門，賺大錢，只是這樣的創業者不多，風險也較大。第三章創業者必備的素質條件 選擇創業項目時，一定要找那些適合自己能力、契合自己興趣、可以發揮自己特長的項目，這樣才能提高創業的成功率。 農業創業者應衡量一下自己的能力，自已適合種果，養豬，或種菜，選出自已的強項，發揮自身優勢，選好項目，先挖出第一桶金后再圖擴大，這對初次創業者尤其重要。 創業不是為了要跟誰賭氣，你非要如何如何，非要讓對方覺得你這個人如何如何，你才覺得心里舒服，你那是自己為自己設絆。 第三章創業者必備的素質

5、條件 敏感不是神經過敏。創業者的敏感，是對外界變化的敏感,是對潛在利潤機會的敏感，“有眼力見兒”，能看出好歹，尤其是對商業機會的快速反應。 創業是一個發現和捕捉機會并由此創造出新穎的產品或服務，實現其潛在價值的過程。（2）敏感u一些人的商業敏感來自耳朵，一些人的商業敏感來自眼睛，還有一些人的商業敏感來自于自己的兩條腿。u如果你有心創業，你就應該像訓練獵犬一樣訓練自己的商業感覺。良好的商業感覺，是創業者成功的最好保證。第三章創業者必備的素質條件（3）膽量 問題：什么樣的人最適合創業? 答案是：賭徒。 道理很簡單，創業本身就是一項冒險活動。賭徒最有膽量，敢下注，想贏也敢輸，所以，他們最適合創業。科

6、學研究發現，賭徒的心理承受能力遠遠強過普通人，而創業正是最需要強大心理承受能力的一項活動。 研究發現，大凡成功人士都有某種程度的賭性，企業界人士尤甚。 創業需要膽量，需要冒險，但創業畢竟不是賭博。創業者一定要分清冒險與冒進的關系，要區分清楚什么是勇敢，什么是無知。 第三章創業者必備的素質條件 一個人問一位哲學家，什么叫冒險，什么叫冒進? 哲學家說，比如有一個山洞，山洞里有一桶金子，你進去把金子拿了出來。假如那山洞是一個狼洞，你這就是冒險；假如那山洞是一個老虎洞，你這就是冒進。這個人表示懂了。哲學家又說，假如那山洞里的只是一捆劈柴，那么即使那是一個狗洞，你也是冒進。 這個故事意思是說，冒險是這樣

7、一種東西，你經過努力，有可能得到，而且那東西值得你得到。否則，你只是冒進，死了都不值得。 藏金洞第三章創業者必備的素質條件我要自己創業我叫王樹海，今年55歲，家住密云新城子鎮蘇家峪村，我們一家5口人，我左腿先天殘疾，老母親得了腦血栓，一個準備上高中的小兒子，大女兒在外打工，一個月2000元的收入，但也只夠她自己生活。母親的醫療費，兒子的學費，都要靠我和妻子種的6畝地和國家的低保補貼。前幾天，我聽到的 “加快解決農民增收致富，全面落實各項支農惠農政策，加大幫扶力度，積極開展資金幫扶、救助幫扶、創業幫扶”時，我眼前一亮：啊！怎么沒想到通過政策支持自己創業呢。我想，山區污染少，做個蔬菜大棚肯定行，另

8、外還有補貼，省了很多創業資金。我找到村書記王銀江商量。他知道我家的情況，很支持我。后來，王銀江找到懂大棚種植的人到村里實地考察，他們覺得土地分布零散，又高低不平，不適合做蔬菜大棚。大棚做不成了，我想可以養羊，我又把這個想法告訴了王銀江，他也很支持。他帶著我找到鎮有關部門，希望能通過鎮里的力量支持我的創業。鎮領導也很贊同困難戶自己站起來創業，并答應在資金、技術等方面給予支持。人這一輩子不知道會趕上什么困難。其實，困難不可怕，可怕的是懶惰和膽怯。第三章創業者必備的素質條件 創業是斗智斗力的活動，創業者的智謀，將在很大程度上決定其創業成敗。在目前產品日益同質化，市場競爭激烈的情況下，創業者不但要能夠

9、守正，更要有能力出奇。 對創業者來說，無所謂大智慧小智慧，能把事情做好，能賺到錢就是好智慧。 （4）謀略商場如戰場世事如棋第三章創業者必備的素質條件（5）人緣 俗話說，天時、地利、人和，一個創業者如果不能在最短時間之內建立自己最廣泛的人際網絡，那他的創業一定會非常艱難，即使能夠依靠其自身素質如吃苦耐勞或精打細算，獲得某種程度上的成功，但可以斷言他的事業一定做不大。 俗話說，不熟不做，一個創業者，三教九流的朋友都要交，談得來，交得上，就好像十八般兵器，到時候指不定就用上了哪般。朋友猶如資本金，對創業者來說是多多益善。“在家靠父母，出門靠朋友”、“多一個朋友多一條路”是至理名言。一個創業者如果不能

10、交朋友，沒有幾個朋友，肯定只有死路一條。 第三章創業者必備的素質條件2.管理 指根據客觀事物的內部條件和外部環境，運用一定職能（計劃、組織、控制、指揮、溝通、協調、激勵、決策和核算等）對組織的資源進行有效的整合和利用，協調他人的活動，使他人同自己一起實現組織的既定目標的活動過程。 管理內容管理內容：人、資金、物、信息、時間、效率 管理手段管理手段：管理機構和管理規章第三章創業者必備的素質條件 現代經濟發展主要依靠管理和技術管理和技術這兩個輪子。人們常說“三分靠技術，七分靠管理”更是充分說明了管理的重要性。 企業倒閉的原因有千條,其中最為重要的一條是管理有漏洞、不到位；成功企業的經驗有千種,歸根

11、結底是管理得法、管理措施落實到位。 管理工作做得好,人、財、物使用得當,搭配合理,就能以盡可能少的開支創造最大的經濟效益。在當今,重視管理,完善管理,向管理要效益已成為企業永恒的主題。第三章創業者必備的素質條件決策職能；計劃職能；組織職能；控制職能；決策職能；計劃職能；組織職能；控制職能；領導職能；協調職能；激勵職能；核算職能；領導職能；協調職能；激勵職能；核算職能；溝通職能溝通職能 。I am the boss我是老板第三章創業者必備的素質條件計劃有方2.什么是會管理？管理到位決策英明部署得當第三章創業者必備的素質條件管理到位管理到位 責任明確制度完善執行有力監督嚴格第三章創業者必備的素質條

12、件二、懂技術、善創新 創業不能光靠一身力氣，要懂技術，技術的力量是不可忽視的； 創業是一個充滿創新的事業，創業者必須具備創新能力。農產品創新農產品創新l品種開發品種開發l質量開發質量開發l功能開發功能開發l外形開發外形開發創新創新內容內容產品創新服務創新目標創新技術創新管理創新觀念創新第三章創業者必備的素質條件鄉村游學營地 鄉村游學是一種觀察型體驗式感悟性學習，休閑農莊可以結合夏令營、冬令營、周末營以及青少年第二課堂的形式，把自然生態教育、趣味知識教育、傳統國學教育、手工技能教育、藝術特長教育、職業體驗教育等融為一體，寓教于樂，建設當地獨具特色的青少年游學營地。農業品牌化 為農產品披新裝“從農

13、田到餐桌”的追溯模式，提取了生產、加工、流通、消費等供應鏈環節消費者關心的公共追溯要素，建立了食品安全信息數據庫，一旦發現問題，能夠根據溯源進行有效的控制和召回，從源頭上保障消費者的合法權益三、抓機遇、敢決策 商機無時不在，無處不在！ 關鍵在于創業者是否具有敏銳的洞察力和果斷決策的能力！ 機會要抓好，決策要及時！發掘創業機會l日常生活中；l消費者意見和建議；l人的深層需求；l重大事件中；l市場的起伏漲落中。第三章創業者必備的素質條件農業經營需要做出哪些決策？ 生產決策。指經營項目的選擇，生產技術方案的確定，產品的開發，設備更新、生產過程組織等方面的決策。 供應決策。指原材料的采購渠道、方式、儲

14、備量及倉庫管理等決策。 銷售決策。主要指銷售渠道、銷售方式、銷售地點，產品價格、產品包裝及廣告促銷、售后服務等方面的決策。 財務決策。包括資金來源、分配、使用、消耗、補償及產品成本、利潤、收益分配等方面的決策。 組織和人事決策。包括組織機構設置、職責劃分、組織成員搭配及管理者任用考核、任免和培訓等方面的決策。 投資決策。指投資方向、投資額等方面的決策。 第三章創業者必備的素質條件農業經營決策要符合哪些要求？ 經營決策關系到經營者的生存和發展，往往“一步走錯，全盤皆輸”，它關系到經營者的人、財、物的使用方向及其經濟效益。 及時性。適應市場具有瞬息萬變的特征，抓住機遇。 經濟性。考慮資金的時間價值

15、、機會成本、資金收益率等經濟因素和指標，并進行各種核算，以取得經濟效益。 系統性。綜合考慮各種制約因素和有利條件，正確處理好當前利益與長遠利益之間的關系。 靈活性。根據內外部條件的變化，及時調整決策的重點和內容。 第三章創業者必備的素質條件四、能溝通、會協調 溝通無限，商機無限！ 一個人成功的因素75%靠溝通，25%靠天才和能力。 只有與人良好的溝通，才能為他人所理解；才能得到必要的信息；才能獲得他人的鼎力相助，正所謂“能此者大道坦然，不能此者孤帆片舟”。 1.溝通促進了解溝通是指組織之間，人與人之間為了實現一定的目標，把信息、思想和情感在個人或群體間傳遞，并達成共同協議的過程。第三章創業者必備的素質條件溝通一小步，前進一大步 很多人創業成功的案例已經充分證明了這一點。 在今天的市場經濟條件下，萬事不求人，要不得！第三章創業者必備的素質條件 協調又稱調節，指在經濟管理活動中，處理好各方面的配合關系，解決好各種矛盾，從而保證整個經濟活動的正常進行。 協調分為縱向協調、橫向協調、內部協調和外部協調。