1、汽車促銷活動策劃書1 汽車營銷策劃高手全攻略汽車營銷策劃高手全攻略1978-2008中國企業教育培訓五十強培訓師汽車促銷活動策劃書第二講汽車促銷活動策劃書第二講汽車促銷活動策劃書汽車促銷活動策劃書模板汽車促銷活動策劃書模板汽車節油挑戰賽汽車節油挑戰賽范例范例汽車促銷活動策劃書3一份完善的汽車促銷活動方案分十二部分一份完善的汽車促銷活動方案分十二部分 一、活動目的一、活動目的 二、活動對象二、活動對象 三、活動主題三、活動主題 四、活動方式四、活動方式 五、活動時間和地點五、活動時間和地點 六、廣告配合方式六、廣告配合方式 七、前期準備七、前期準備 八、現場管理和控制八、現場管理和控制 九、后期

2、延續九、后期延續 十、費用預算十、費用預算 十一、意外防范十一、意外防范 十二、效果預估十二、效果預估汽車促銷活動策劃書4一份完善的汽車促銷活動方案分十二部分一份完善的汽車促銷活動方案分十二部分一、活動目的：一、活動目的：對市場現狀及活動目的進行闡述。對市場現狀及活動目的進行闡述。市場現狀如何？市場現狀如何？開展這次活動的目的是什么？是處理庫存？是提升銷量？是打擊競開展這次活動的目的是什么？是處理庫存？是提升銷量？是打擊競爭對手？是新品上市？還是提升品牌認知度及美譽度？只有目的明爭對手？是新品上市？還是提升品牌認知度及美譽度？只有目的明確，才能使活動有的放矢。確，才能使活動有的放矢。 經過此次

3、活動后，預計能夠達到以下目的：經過此次活動后，預計能夠達到以下目的：在產品銷量上：在產品銷量上： 在企業形象上：在企業形象上： 其他作用：其他作用： 經過此次促銷活動是能達到上述活動目的，理由如下：經過此次促銷活動是能達到上述活動目的，理由如下： 汽車促銷活動策劃書5一份完善的汽車促銷活動方案分十二部分一份完善的汽車促銷活動方案分十二部分 二、活動對象：二、活動對象： 活動針對的是目標市場的每一個人還是某活動針對的是目標市場的每一個人還是某一特定群體？一特定群體？ 活動控制在范圍多大內？活動控制在范圍多大內？ 哪些人是汽車促銷的主要目標？哪些人是汽車促銷的主要目標？ 哪些人是汽車促銷的次要目標

4、？這些選擇哪些人是汽車促銷的次要目標？這些選擇的正確與否會直接影響到汽車促銷的最終的正確與否會直接影響到汽車促銷的最終效果。效果。 汽車促銷活動策劃書6一份完善的汽車促銷活動方案分十二部分一份完善的汽車促銷活動方案分十二部分三、活動主題：三、活動主題：在這一部分，主要是解決兩個問題：在這一部分，主要是解決兩個問題：1、確定活動主題。、確定活動主題。擇什么樣的促銷工具和什么樣的促銷主題，要考慮到活動的目標、擇什么樣的促銷工具和什么樣的促銷主題，要考慮到活動的目標、競爭條件和環境及汽車促銷的費用預算和分配。競爭條件和環境及汽車促銷的費用預算和分配。2、包裝活動主題。、包裝活動主題。 在確定了主題之

5、后要盡可能使活動主題藝術化，淡化汽車促銷的在確定了主題之后要盡可能使活動主題藝術化，淡化汽車促銷的商業目的，使活動更接近于消費者，更能打動消費者。商業目的，使活動更接近于消費者，更能打動消費者。 這一部分是汽車促銷活動方案的核心部分，應該力求創新，使活這一部分是汽車促銷活動方案的核心部分，應該力求創新，使活動具有震憾力和排他性。動具有震憾力和排他性。汽車促銷活動策劃書7一份完善的汽車促銷活動方案分十二部分一份完善的汽車促銷活動方案分十二部分四、活動方式：四、活動方式：這一部分主要闡述活動開展的具體方式。有兩個問題要重點考慮：這一部分主要闡述活動開展的具體方式。有兩個問題要重點考慮：1、確定伙伴

6、：拉上政府做后盾，還是掛上媒體？是汽銷公司單獨行、確定伙伴：拉上政府做后盾，還是掛上媒體？是汽銷公司單獨行動，還是和汽車廠家聯手？或是與其它汽銷公司聯合汽車促銷？和動，還是和汽車廠家聯手？或是與其它汽銷公司聯合汽車促銷？和政府或媒體合作，有助于借勢和造勢；和汽車廠家或其它汽銷公司政府或媒體合作，有助于借勢和造勢；和汽車廠家或其它汽銷公司聯合可整合資源，降低費用及風險。聯合可整合資源，降低費用及風險。 2、確定刺激程度：要使汽車促銷取得成功，必須要使活動具有刺、確定刺激程度：要使汽車促銷取得成功，必須要使活動具有刺激力，能刺激目標對象參與。刺激程度越高，促進銷售的反應越大激力，能刺激目標對象參與

7、。刺激程度越高，促進銷售的反應越大。但這種刺激也存在邊際效應。因此必須根據汽車促銷實踐進行分。但這種刺激也存在邊際效應。因此必須根據汽車促銷實踐進行分析和總結，并結合客觀市場環境確定適當的刺激程度和相應的費用析和總結，并結合客觀市場環境確定適當的刺激程度和相應的費用投入。投入。 汽車促銷活動策劃書8一份完善的汽車促銷活動方案分十二部分一份完善的汽車促銷活動方案分十二部分五、活動時間和地點：五、活動時間和地點：汽車促銷活動的時間和地點選擇得當會事半功倍，選擇不當則會費汽車促銷活動的時間和地點選擇得當會事半功倍，選擇不當則會費力不討好。在時間上盡量讓消費者有空閑參與，在地點上也要讓消力不討好。在時

8、間上盡量讓消費者有空閑參與，在地點上也要讓消費者方便，而且要事前與城管、工商等部門溝通好。不僅發動汽車費者方便，而且要事前與城管、工商等部門溝通好。不僅發動汽車促銷戰役的時機和地點很重要，持續多長時間效果會最好也要深入促銷戰役的時機和地點很重要，持續多長時間效果會最好也要深入分析。持續時間過短會導致在這一時間內無法實現購車，很多應獲分析。持續時間過短會導致在這一時間內無法實現購車，很多應獲得的利益不能實現；持續時間過長，又會引起費用過高而且市場形得的利益不能實現；持續時間過長，又會引起費用過高而且市場形不成熱度，并降低顧客心目中的身價。不成熱度，并降低顧客心目中的身價。 本次促銷活動由本次促銷

9、活動由 年年 月月 日日至至 年年 月月 日日 共計：共計： 天天 本次促銷活動區域為本次促銷活動區域為 汽車促銷活動策劃書9一份完善的汽車促銷活動方案分十二部分一份完善的汽車促銷活動方案分十二部分 六、廣告配合方式：六、廣告配合方式： 一個成功的汽車促銷活動，需要全方位的一個成功的汽車促銷活動，需要全方位的廣告配合。廣告配合。 選擇什么樣的廣告創意及表現手法？選擇什么樣的廣告創意及表現手法？ 選擇什么樣的媒介炒作？這些都意味著不選擇什么樣的媒介炒作？這些都意味著不同的受眾抵達率和費用投入。同的受眾抵達率和費用投入。汽車促銷活動策劃書10一份完善的汽車促銷活動方案分十二部分一份完善的汽車促銷活

10、動方案分十二部分 媒介及相關支持媒介及相關支持媒體名稱數量頻次價格費用價格小計：汽車促銷活動策劃書11一份完善的汽車促銷活動方案分十二部分一份完善的汽車促銷活動方案分十二部分 相關物品支持相關物品支持物品名稱形式使用用途汽車促銷活動策劃書12一份完善的汽車促銷活動方案分十二部分一份完善的汽車促銷活動方案分十二部分 七、前期準備：七、前期準備： 前期準備分三塊：前期準備分三塊： 1、人員安排、人員安排 在人員安排方面要在人員安排方面要“人人有事做，事事有人管人人有事做，事事有人管”，無空白點，也無交叉點。，無空白點，也無交叉點。 誰負責與政府、媒體的溝通？誰負責與政府、媒體的溝通？ 誰負責文案寫

11、作？誰負責文案寫作？ 誰負責現場管理？誰負責現場管理？ 誰負責禮品發放？誰負責禮品發放？ 誰負責顧客投訴？誰負責顧客投訴？ 要各個環節都考慮清楚，否則就會臨陣出麻煩，要各個環節都考慮清楚，否則就會臨陣出麻煩，顧此失彼。顧此失彼。汽車促銷活動策劃書13一份完善的汽車促銷活動方案分十二部分一份完善的汽車促銷活動方案分十二部分 2、物資準備、物資準備 在物資準備方面，要事無巨細，大到車在物資準備方面，要事無巨細，大到車輛，小到螺絲釘，都要羅列出來，然后按輛，小到螺絲釘，都要羅列出來，然后按單清點，確保萬無一失，否則必然導致現單清點，確保萬無一失，否則必然導致現場的忙亂。場的忙亂。 3現場布置現場布置

12、汽車促銷活動策劃書14一份完善的汽車促銷活動方案分十二部分一份完善的汽車促銷活動方案分十二部分 4執行程序執行程序時間事項7：30所有工作人員到崗，并統一著裝。7：358：25檢查現場，調試設備，試用游戲道具。8：309：05播放音樂。9：059：15主持人渲染現場氣氛，聚集人氣。9：209：40第一檔文娛表演（民族歌曲、勁舞等）。9：4510：35在舞臺區進行第一波競賽游戲。10：4011：10第二檔文娛表演（通俗歌曲、民族舞蹈、魔術等）。11：1011：25有獎問答。11：3012：25在舞臺區進行第二波競賽游戲。12：3013：25午餐、所有人員留崗午休。13：3017：00繼續競賽游戲

13、。14：1014：40穿插第三檔文娛表演（美聲歌曲、雜技、樂器等）。15：4516：00有獎問答。16：1016：50活動結束，收拾現場，開活動總結會。16：5017：50開始為次日活動作準備。休息17：5018：50布置次日的現場。18：5019：50整理膠卷，整理道具，清點獎品，填寫活動報告。10月6日左右提交正式的活動總結報告和決算清單。汽車促銷活動策劃書15一份完善的汽車促銷活動方案分十二部分一份完善的汽車促銷活動方案分十二部分 5、試驗方案、試驗方案 尤為重要的是，由于活動方案是在經驗尤為重要的是，由于活動方案是在經驗的基礎上確定，因此有必要進行必要的試的基礎上確定，因此有必要進行必

14、要的試驗來判斷汽車促銷工具的選擇是否正確，驗來判斷汽車促銷工具的選擇是否正確，刺激程度是否合適，現有的途徑是否理想刺激程度是否合適，現有的途徑是否理想。試驗方式可以是詢問消費者，填調查表。試驗方式可以是詢問消費者，填調查表或在特定的區域試行方案等。或在特定的區域試行方案等。 汽車促銷活動策劃書16一份完善的汽車促銷活動方案分十二部分一份完善的汽車促銷活動方案分十二部分 八、現場管理和控制：八、現場管理和控制： 1活動紀律活動紀律 紀律是戰斗力的保證，是方案得到完美執行紀律是戰斗力的保證，是方案得到完美執行的先決條件，在方案中對應對參與活動人員各的先決條件，在方案中對應對參與活動人員各方面紀律作

15、出細致的規定。方面紀律作出細致的規定。 2現場控制現場控制 現場控制主要是把各個環節安排清楚，要做現場控制主要是把各個環節安排清楚，要做到忙而不亂，有條有理。到忙而不亂，有條有理。 同時，在實施方案過程中，應及時對汽車促同時，在實施方案過程中，應及時對汽車促銷范圍、強度、額度和重點進行調整，保持對銷范圍、強度、額度和重點進行調整，保持對汽車促銷方案的控制。汽車促銷方案的控制。 汽車促銷活動策劃書17一份完善的汽車促銷活動方案分十二部分一份完善的汽車促銷活動方案分十二部分 九、后期延續九、后期延續: 后期延續主要是媒體宣傳的問題，對這后期延續主要是媒體宣傳的問題，對這次活動將采取何種方式在哪些媒

16、體進行后次活動將采取何種方式在哪些媒體進行后續宣傳？即使一個不怎么樣成功的汽車促續宣傳？即使一個不怎么樣成功的汽車促銷活動也要在媒體上炒得盛況空前。銷活動也要在媒體上炒得盛況空前。 汽車促銷活動策劃書18一份完善的汽車促銷活動方案分十二部分一份完善的汽車促銷活動方案分十二部分 十、費用預算：十、費用預算： 沒有利益就沒有存在的意義。對汽車促銷沒有利益就沒有存在的意義。對汽車促銷活動的費用投入和產出應作出預算。活動的費用投入和產出應作出預算。汽車促銷活動策劃書19一份完善的汽車促銷活動方案分十二部分一份完善的汽車促銷活動方案分十二部分 十一、不可控項防范：十一、不可控項防范： 每次活動都有可能出現一些不可控項。比每次活動都有可能出現一些不可控項。比如政府部門的干預、消費者的投訴、甚至如政府部門的干預、消費者的投訴、甚至天氣突變導致戶外的汽車促銷活動無法繼天氣突變導致戶外的汽車促銷活動無法繼續進行等等。必須對各個可能出現的意外續進行等等。必須對各個可能出現的意外事件作必要的人力、物力、財力方面的準事件作必要的人力、物力、財力方面的準備。備。 汽車促銷活動策劃書20一份完善的汽車促銷活動方案分十二部分一份完善的汽車促銷活動方案分十二部分 十二、效果預估：十