1、精品資料歡迎閱讀銷售人員拓展培訓心得體會銷售人員拓展培訓心得體會光陰飛逝，不知不覺，參加拓展培訓至今已有幾個月，我還時常回憶起與我的搭檔在天梯上的約100分鐘，總是納悶自己當時是怎么挺過去的。七月，頂著火辣辣的太陽，站在五層天梯的最高層，我始終猶豫著，就是鼓不起勇氣攀上去。當我請求放棄的時候，卻被告之“不行 ! 必須上去 ! ” ，我知道我已無路可退，攀上去是唯一的選擇。只好把心一橫，咬著牙在搭檔的鼓勵和幫助下改進了方法，最終成功地攀上了原本認為無法攀登的天梯。其它的拓展項目開展之前， 我也總是認為太難， 但最終都成功完成了，并且有些項目還完成得很出 色，這充分體現了我們團隊的智慧與凝聚力，展

2、現了集體的強大力量。銷售，更具體地講我們目前所做的藥品銷售， 是市場經濟條件下所特有的銷售模式。我個人總結的一個公式為：勤奮 方法 客戶的利益專注 = 成功，以上的各要素缺一不可。像拓展訓練一樣，勤奮踏實的態度是必需的，方法和技巧是重要的 . ，勇氣和膽量同樣不可或缺，堅持到底的毅力更不容忽視。憑心而論，現在的藥品銷售與前五年相比難度更大， 但并不是不能做好，所謂事在人為， 現在有許多制藥公司的業績不都還很好嗎 ?藥品銷售是一個很有挑戰性和前景的行業，一旦找到了方 法后，是很輕松的，回報也比其他的行業高，工作時間也相對自由。反之，沒有找到好的方法就不那么輕松了。或許還會整日忙碌，卻不見成效，1

3、精品資料歡迎閱讀如果自己畏首畏尾，得到的回報更是有限。也有的人進入公司后，不能靜下心來安分做事， 成天總想著工作是別人的好， 醫院是別人的好，公司是別人的好。 其實這就是一個心態問題， 別人的工作好是別人干的好，醫院好是別人做出的業績高， 至于單位好是別的公司員工共同努力的結果， “ 羅馬不是一天筑成的 ”! 不能沉下心來踏踏實實做事，好的也會變成差的 ! 魯迅說過 “ 其實世上本沒有路，走的人多了，也便成 了路 ” ，我將它改成 “ 其實世上本沒有好醫院，做出了高業績，也便成了好醫院 ” 。更何況再差的醫院也總有業績做的不錯的廠家。拓展訓練讓我深切地認識到了膽量勇氣、方法技巧與成功的關系。缺

4、乏勇氣與你的客戶接觸，缺乏膽量給你的客戶投資，沒有對口的方法與客戶溝通，那客戶只會離你越來越遠，成功也就遙遙無期。周誠忠老師在培訓時說過“ 希望別人怎樣對你，你就怎樣對別人 ” ，不錯，投資正是體現了對客戶的尊重。 投資當然也就有風險，但是世上有什么事沒有風險呢 ? 只要有好的投資客戶和投資方法， 我相信投入和產出是成正比的。拓展訓 練也讓我懂得了做事一定要專注。試想，在拓展時一有困難就放棄的話，我們：就不可能順利過關。 做醫藥銷售也是， 假如到一個醫院后都認為有難度，找不到突破口，自己慢慢放棄，到最后只能是被淘汰或自己跳槽。但是，萬事開頭難，如果總是半途而廢，到哪一家公司可能有很大的發展呢 ? 所以，我認為，新員工到公司，應該專注做事， 是良才，2精品資料歡迎閱讀公司會給你發展空間，一個新員工公司要委以重任，是需要時間的。“ 海闊憑魚躍，天高任鳥飛” ，希望進入公司的新員工能看到公司強大