1、項目管理面試試題及參考答案精選文檔商務管理面試試題及參考答案試題1 .招標投標活動一般分為4個階段：招標準備階段、投標 準備階段、開標評標階段和決標簽約階段。請你回答“投標準備階 段”的主要工作內容。參考答案：向招標單位提交投標意向，并提供資格證明文件和 資料；資格預審通過后，組織投標團隊，跟蹤投標項目，購買招 標文件，繳納投標保證金；參加標前會議，進行現場踏勘；編 制投標文件，并在規定時間內報送給招標單位。試題2.大型國際BOT項目涉及的關系復雜，對于項目公司來 說，除了與東道國政府簽訂特許權協議外，還涉及與哪些主要當事 企業簽訂什么類型合同？參考答案：除東道國政府外，還涉及與債權人（金融企

2、業）簽訂 （投）融資合同、與設計咨詢公司簽訂設計咨詢服務合同、與施工 承包商簽訂施工合同、與監理單位簽訂施工監理合同、與設備供應 商簽訂產品采購合同、與保險公司簽訂工程保險合同、與運營商簽 訂運營合同。根據需要聘請法律顧問，還要簽法律服務合同。試題3. EPC工程總承包模式和BOT建設模式有什么不同?參考答案：EPC工程總承包模式是通過招投標的形式，接受業主 委托，按照合同的規定，對項目的設計、采購、施工、試運行全過 程實施承包，并對工程的質量、安全、工期與費用全面負責的一種 項目建設的組織模式。試題4.由于EPC工程談判是一個復雜的過程，所以每次談判都 要有充分準備。請問作為一位商務經理，談

3、判前一般需要準備哪些 內容？參考答案：確定談判目的。依據談判目的確定談判目標，如 最有目標、可接受目標、最低限度目標，同時分析達到各級目標的 可能性。根據談判的內容來確定合適的談判人選、地點、場炳口 時間。制定談判方案（方式）。將談判準備的結果形成談判計 劃，要求參與談判的人員提前了解整個談判議題，并對自己負責的 內容做到心中有數。依據談判計劃與對方商定談判日程。試題5.風險轉移是工程風險管理對策中采用最多的措施，工程 保險和工程擔保是風險轉移的兩種常用的方法，請問工程保險和工 程擔保分別包括哪幾種?參考答案：工程保險一般包括：建筑工程一切險、社會保險（如 人身意外傷害險和其他國家法律規定的強

4、制保險）機動車輛險、財 產險、專業責任險。工程擔保一般包括：投標擔保（投標保證金）、預付款擔保（預 付款保函）、履約擔保（工程擔保中最重要的也是擔保金額最大的 一種工程擔保，一般為合同額的10% ）、維修擔保（維修保證 金）。試題6.國際EPC工程總承包項目的經濟風險主要有哪些表現？參考答案：匯率風險。業主對承包商付款都是承包商所在國以 外的貨幣，這就使承包商不得不承擔國際市場匯率波動的風險。 通貨膨脹。由于通貨膨脹使材料價格、當地勞動力價格等不斷上 漲，工程造價大幅度增高，承包商承包合同多數都是固定總價條 款，必然使承包商承擔額外支付的風險。經濟蕭條或國民經濟趨 于惡化。必然會出現相關配套能

5、力不足的問題。海關清關手續繁 雜。可能會造成進口物資供應不及時，影響工程施工，甚至造成工 程年期。稅務風險。衡平所有權。多數發展中國家制定了保護 其本國利益的措施。例如中東一些國家實行責任制，外國公司必須 通過當地公司（擔當責任人）才能承攬工程。一些國家規定合資公 司中對外資股份的限制，以保證大部分利益應當歸于本國。試題7.在國際項目投標中，一般來說，國外企業在資格預審階 段需要特別注意哪些問題？參考答案：外國公司許可，參加東道國行業自律協會；外國企業 須在當地注冊公司，并有年限要求；有參與當地項目業績要求，提 供的國內業績證明文件須由當地公正機構公正；提供的文件須是東 道國官方語言；在有關部

6、門辦理手續需事先預約，遵守工作程序（很好為你加班）試題8.判斷一個投資項目是否具有盈利能力，主要動態分析指 標有動態投資回收期、凈現值、內部收益率。試問如果這個項目具 有盈利能力，以上三個指標應滿足什么條件?參考答案：動態投資回收期 基準投資回收期；凈現值 0內部收益率斗亍業基準收益率試題9.對投資者而言，國際BOT項目一般經歷哪幾個階段？參考答案：項目評估、投標和中標、談判簽約、項目開發、項目 建設、項目經營與移交。試題10. BOT合同一般包括哪些條款？參考答案：項目合同雙方的名稱，法定地址；項目名稱、類 型；項目服務水平和質量；計劃建設工期；資金來源；項 目服務價格和收費標準；項目使用壽命；特許期限；政府保