1、精選優質文檔-傾情為你奉上高中生國際預科課程市場及可行性研究報告教育培訓中心2016年9月14日高中生國際預科課程市場及可行性研究報告一、 高中生在國內可以報讀的留學類課程  SAT考試輔導  托福考試輔導  雅思考試輔導  國內高中開設的國際班A-Level 課程  國內高中開設的國際班AP 課程  大學開設的留學預科課程  教育代理機構推介的海外大學Extension證書課程  教育機構組織的暑期海外游學課程二、國內運營高中生國際預科項目比較成熟的院校調研1. 廈門大學經濟學院國際教育合作中心：高中起點1+3留

2、學項目課程名稱高中起點1+3留學項目項目運營時間2013年起-現在招生對象高二在讀生及高三應屆畢業生，有前往海外就讀本科的意向，并希望在經濟學科和商科領域發展。是否需要英語語言成績無需IELTSTOFEL/GREGMAT等語言成績，可以先入學再準備語言考試學習時間1年學費8萬/年入學考試筆試（數學、英語）、面試（全英文）；福建省內考生高考英語達120分可免英語筆試、數學達120分可免數學筆試。住宿不提供教材英文原版授課語言中英文雙語項目課程設置微觀經濟學（3學分）宏觀經濟學（3學分）微積分入門（3學分）概率與統計學入門（3學分）商務管理學入門（3學分）學術論文寫作（3學分）跨文化交流（3學分）

3、 實用職場技能（3學分）對接海外院校愛爾蘭都柏林大學、英國南安普頓大學、澳大利亞國立大學、澳大利亞莫納什大學、美國天普大學、美國查普曼大學、美國辛辛那提大學、加拿大圣瑪麗大學海外專業金融、會計、管理、市場營銷等核心價值ü 共享廈大經濟學院學術名牌師資ü 國內部分學分可轉換為海外大學本科學分ü 八所海外本科院校對接，申請就讀海外經濟學校高效快速ü 部分海外院校特設每年萬元以上獎學金2、山東大學經濟學院留學-英美澳國際預科項目課程名稱英美澳國際預科項目項目運營時間2008年起-現在招生對象高二在讀生及高三應屆畢業生，或者具有同等學歷的適齡學生英語要求高考英語

4、單科過110分，或者雅思過5分。學習時間1年學費5.8萬/年，學雜費3000元/年，住宿費4000元/年住宿提供山東大學校內住宿入學考試英語考試，個人素質面試教材英文原版授課語言中英文雙語項目課程設置美國Top100定制班托福+AP課程美國威斯康星大學定制班第一學期 托福強化第二學期 學術英語、微積分、統計學、經濟學、1門外方課英國約克大學定向班雅思強化、學術英語、微積分、統計學、商學精要、微觀經濟學、金融、組織行為學、英澳名校工科定制班第一學期 雅思強化第二學期 學術英語、微積分、線性代數、物理、計算機英澳加新名校班雅思強化、學術英語、微積分、統計學、商學精要、微觀經濟學、金融、組織行為學；

5、微積分（工科類）、線性代數（工科類）、物理（工科類）、計算機（工科類）；系列講座：東西方文化與性格差異、個人職業規劃、團隊合作精神的培養、批判性思維對接海外專業美國Top100定制班法律與醫學外的所有專業都可以申請美國威斯康星大學定制班商科類，經濟類英國約克大學管理學、會計、金融與管理，其他專業也可以申請雷丁大學、約克大學、莫納什大學、皇家墨爾本理工大學工科類專業英澳加新名校班商科類、工科類、傳媒類、藝術類核心價值ü 山大經濟學院海歸博士授課ü 獨特的海外院校合作關系，海外名校錄取有保障ü 定制項目的部分學分可轉換為海外大學本科學分ü 享受山東大學經濟學

6、院校友資源庫ü 山東大學中心校區提供住宿、餐飲等后勤保障ü 學習期滿頒發山東大學學業證書3、上海交通大學繼續教育學院-留學橋國際預科項目課程名稱國際本科直通車項目項目運營時間2010年起至現在招生對象面向全國，應往屆高中畢業生及個別優秀的高二學生學習時間1年（2學期，約40-45周）學費報名費500元(不退)，美國本科直通車學費元，英國本科直通車88000元、澳大利亞莫納什大學定制班88000元（注：不含教材、住宿費及第三方費用，免費提供5所國外大學咨詢規劃及申請指導住宿提供校內住宿入學要求1高中畢業，高考英語成績達到總分的80%以上2英語成績：相當于雅思5.5分或托福70

7、分以上（有成績單）或通過入學測試教材英文原版授課語言中英文雙語項目課程設置美國精英國際本科項目野外生存訓練、托福強化、學術英語、微觀經濟學、宏觀經濟學、微積分、計算機應用、統計學、物理、管理學、美國歷史與文化、演講與口才、海外升學指導英國精英國際本科項目野外生存訓練、雅思強化、學術英語、微觀經濟學、宏觀經濟學、微積分、計算機應用、統計學、物理、管理學、英國歷史與文化、演講與口才、英國大學考察澳大利亞莫納什大學定制班定向班野外生存訓練、雅思強化、學術英語、微觀經濟學、宏觀經濟學、微積分、計算機應用、統計學、物理、管理學、澳大利亞歷史與文化、演講與口才、澳大利亞大學考察對接海外專業美國精英國際本科

8、項目美國百所名校數百個專業可選英國精英國際本科項目華威大學、艾克賽特、約克、布里斯托、巴斯等眾多世界級名校文理工商、藝術、法律等數百個專業可供選擇澳大利亞莫納什大學定制班定向班該校設置了170多個本科學位和330個研究生學位。可選課程包括單、雙學士學位和榮譽學士學位、文憑、授課式研究生學位、高級研究學位和博士。核心價值ü 上海交大及國外名校特派師資聯合執教，專職班主任、生活老師全面管理ü 互動式小班授課：每班學生不超過30人，最大限度接受教師指導ü 嚴謹的教學監控：全套國際課程設置，教材、大綱均執行國際標準化教學質量監控體系，有效提升學生國外適應能力ü

9、國外預備課程直接減免：縮短留學過渡時間的同時節省學生留學費用達20萬以上ü 享受優先錄取的特殊待遇：達到入學條件學生直接被國外大學錄取且享受同等條件優先錄取的特殊待遇ü 全程跟蹤服務：從入學到申請，從考試到簽證，從國外接機到國外大學就讀，均一對一全程跟蹤指導；不定期舉辦海外名校見面會，以便學生和家長正確選擇合適大學及專業ü 授予“上海交通大學留學橋國際本科項目結業證書”及成績單三、高中生預科項目的市場關注點  對接海外名校  英語語言強化培訓  一站式的培訓+留學咨詢+留學代辦服務  承辦院校的公信度四、*商學院開展高中生預

10、科課程的SWOT分析1、 優勢ü 過硬的教學場地及設施，視訊中心可以實施遠程授課ü 與蘇黎世大學的合作等提升了學院在海外的知名度，為開展與海外本科院校的合作打下了基礎ü 海歸師資團隊可以中英文授課ü 商學院在*地區已經具有一定知名度和影響力ü 前EDP中心在開展游學項目時已經積累了一些優質渠道資源2、 弱勢ü 團隊暫無操盤經驗，需摸著石頭過河ü 校內住宿條件不具備ü 目前還沒有海外合作院校，需從零開始3、 機遇ü 中國留學市場每年呈15%以上的增長，僅福州及其周邊地區每年有3000人以上前往海外留學，其中

11、高中生占50%左右；加上龍巖、三明、寧德等地區（不含閩南地區），每年高中生留學人數不低于2000人。ü 美國、英國等主流留學國家的簽證政策逐步放緩，對簽證重災區福建的留學市場是個利好。ü 專注于高中生預科課程的院校不多ü 家長及學子留學觀念的轉變，更加重視海外學習經歷及專業選擇4、 挑戰ü 來自留學中介的競爭激烈五、合作院校合作關系的建立1、合作辦學，引進美國加州大學Extension 課程中心2、積極開拓，對接海外商科院校對接海外本科院校的名單（部分）美國英國澳大利亞加拿大加州大學洛杉磯分校約克大學莫納什大學麥吉爾大學天普大學雷丁大學科廷大學馬里蘭大學

12、華威大學墨爾本皇家理工紐約理工大學辛辛那提大學哥倫比亞大學北方州立大學六、市場營銷策略1、定位（1）客戶群體定位：以高中生為重點，同時逐步開拓大學生群體。定位在經濟條件良好，希望在商科、經濟學領域發展的學子。（2）品牌定位：專注高中生國際預科，專注商科海外留學。2、價格策略有海外留學需求的家庭一般經濟實力較為雄厚，對價格不敏感。相比起價格，他們更為關注的是課程的學習體驗和效果。建議采用山東大學的預科學費標注：-一年學費58000元-半年學費32000元3、市場推廣總體規劃（1）全省誠征代理商 通過*教育報、教育類自媒體等在全省范圍內誠征代理商、范圍內誠爭招生代理商。按照招生數量的多少設定臺階獎

13、勵。為保證尋找代理商工作的順利實施，要對感興趣的代理商進行預科教育知識培訓，充分考慮代理商的贏利空間，消除代理商的疑慮。為代理商制定產品推廣的一攬子銷售組合計劃，并且在產品推廣中隨時保持溝通，共同探討并解決預科教育推廣中出現的問題與困難。(2)在福州、三明等重點市場，通過開發學苗基地-目標客戶所在學校，鎖定目標客戶群。項目伊始，商學院并不具有強大的談判優勢，可以考慮先于一些私立高中、公立大專商討合作辦學，保證有合作辦學的樣本示范學校。通過合作辦學項目的成功來吸引實力較強的學校(*一中、*一中)與學校合作。（3）第三方合作。加強與比較有實力和品牌影響力的語言培訓機構以及銀行等第三方機構的雙贏合作，可采取共同配合組織活動，以提升公司品牌及為客戶提供更周到的服務。（4）各宣傳渠道市場投入。1）加大網絡方面的投入，通過百度谷歌等搜索引擎、分類信息網站、貼吧論壇、公司官網等方面，加強網絡宣傳力度；2）微信公眾平臺建設3）DM、校園海報方面繼續定時定點投放或張貼；4）宣傳渠道方面選擇更多合適可行的渠道（如校園講座、校園BBS、校園問卷調查、校園平面廣告、電梯廣告等）多元化宣傳，第三章 項目效益分析與總體評價一、 經濟效益分析：按擬定的收費標準和招生規模計劃數，師生比為1：25，前四年（不含非學歷教育）財務預算如下：預算