1、所謂美容院定位，就是給美容院在市場上找準自己的位置，通過美容院的檔次、特征、和目標人群等來確定，然后設計自己美容院的廣告和創意，裝修風格，市場展示和推廣策略，這樣才能彰顯出美容院獨具一格的風格。許多美容院老板在美容界混了好長時間，對此還是比較迷惘。今天“美容院經營寶典”小編給大家介紹 8種常見的美容院定位方 式。1、產品特點為導向的定位美容院的定位根據產品和服務的特點來設計，廣告創意、訴求和表現方式都要圍繞美容院的產品與服務的定位。產品與服務的定位要注意差異性，尤其對于成熟期的市場。比如：現在市場上的以面部護理為特點品牌護理店，面部護理本身是感性加理性的產品，但更趨感性，目前市場上產品的種類繁

2、多，比如克麗緹娜、佐登妮絲。基本都是以產品特點為導向的。2、因果關系為導向的定位現在市場上有很多減肥專業護理店，包括： 汗蒸、 按摩、器械、保健品，廣告非常多，他給消費者帶來的是一種結果感受，告訴消費者去這家店會變成什么，減肥有什么特點，而且有些廣告還采用證言式，找一些消費者做對比，告訴消費者這種品牌能夠給你帶來什么樣的結果，這種品牌給你帶來的直接好處是什么，談的很具體。3、目標市場為導向的定位目標市場為導向的定位瞄準的是消費者，首先必須了解消費者希望得到什么樣的利益和結果，然后是公司能夠創造和提供什么產品和利益。比如：章飛一絕祛斑護理店，就是通過女性對美白祛斑的需求進行定位，從而滿足顧客需求

3、。4、以競爭為導向的定位以競爭為導向的美容院定位其實就是要凸現品牌的差異性，一般分為兩種：一、以自己的產品為競爭對手以競品為競爭對手。這里第二種方式比較容易理解，但對于第一種，難道還有以自己產品為競爭對手的?有些連鎖美容院在推出新品牌店時，產品本身在功能和特點上并沒有很大的變化，但賦予產品和品牌新的概念，從而引起消費者購買欲望。因為現在每種產品的競爭品牌都很多，消費者很難對某一產品形成忠誠度，看到其他美容院的新產品、 新服務和新穎的廣告和促銷，就會去嘗試新的產品，因此這對連鎖企業來說是個挑戰，如何適應消費者這種善變的消費心理非常重要，其中很好的方法就是推出新品牌，給消費者全新的感覺。這些新品其

4、實在功能上并不一定有很大的提高，但是新的產品和品牌概念會促使消費者繼續購買。比如：北京璞君閣與全國知名的秀域就是一家; 華夏良子與非凡足跡。5、以情感心理為導向的定位我們去一家美容院無非是希望在美容院獲得保持青春的欲望，美容院做情感為導向的定位時，必須要考慮美容院品牌與消費者的情感溝通，就是說要讓美容院對消費者產生聯系。比如：思妍麗推出姐妹雙人行，加深了朋友間的情感元素。6、利益為導向的定位顧客因為產品和服務能給自己帶來利益來會購買，因此美容院的定位可以瞄準消費者利益來達成。這里的利益可以是產品的利益，也可以是服務的利益。產品的利益是指產品如何能滿足他的需求，而服務的利益更多的是帶給他的一種感

5、覺和結果，比如讓他感覺很有品味，很有檔次，能夠體現 他的身份等。比如：南京佳采就將店內的項目都定位于國外進口，很多服務的產品都是全球知名的名牌7. 奢華為導向的定位。這是很多美容院以水會為品牌的定位，但是都不太注重對品牌特征和個性的塑造，結果雖然很努力，結果只是混了一個臉熟，在消費者心中沒有留下特征和個性，無法形成對 品牌的認同感。以奢華為導向的定位，也必須有差異化，而我們很多時候，很難發現以水會為品牌的美容院有什么自己特別的個 性。8、價值為導向的定位價值為導向的定位實際上是在滿足虛榮心，為什么很多人喜歡名牌，其實并不是產品本身能給我們帶來什么利益，而是產品所給人的一種心理感覺，是一種品味與個性的體 現。比如：北京圣心 SPA會所，就以高端私人專用豪華包間 作為其定位，露天的VIP 護理間，彰顯名貴身份。美容院在