1、房產中介合作方案一、市場分析近年來，隨著生活水平的提高，人們置業升級的需求也越來 越大，二手房買賣、房屋租憑、地產投資等房產交易也愈加頻繁。 但是要自己獨立淘選一套滿意的房子并完成幾乎地任何人來講 都是力不從心的。有需求就有市場，于是房地產中介應運而生， 房產中介為需要買賣或租賃房屋的人節省了時間精力，增大了選擇范圍，倍受歡迎。因此，房地產中介就成為一個影響力很大、 宣傳效果很好的平臺。 看房團是房產中介公司的一種新興產 物，看房團定期輸送客戶到開發商銷售中心了解其項目。哈 爾濱目前較具規模的看房團主要是搜房網看房團、搜狐焦點 房產看房團、樂居看房團。例如搜房網看房團有自己的網站， 搜房網看房

2、團的網站是一個以“住”和“投資”的一站式服 務平臺。他們通過搞看房活動增強在老百姓心目中的地位， 讓這部分人群在打算買房時首先想到的是他們的網站，以此 來帶動看房團的影響力，讓更多人的親屬、朋友等都加入到 他們的活動中來。二、方案策略與全市房產經紀、中介機構、看房團建立良好的合作關系， 利用他們強大的客戶資源，為人和商業源源不斷的輸送投資客 戶，擴大業務。人和商業渠道部擬與房產經紀、中介機構攜手合作，加大銷售商鋪的宣傳力度，實現互惠互利共同發展，開辟一條雙贏商機。通過看房活動，加強投資者與地一大道、地一大道與媒體之間的溝通和交流。促使看房團進一步了解人和以及地一大道的投資項目，讓看房團提前感受

3、到人和地一大道高回報、低風險的一種新的投資理念。通過看房活動營造的平臺，促成良好的口碑傳播和媒體傳播。如果與看房團、中介公司的合作效果良好，可以與其建立長期合作關系并作為我們今后新的營銷窗口，從中不斷挖掘和梳理人和地一大道的機會點和銷售賣點。三、合作對象哈爾濱主要各大、中型房地產交易公司：搜房網看房團、搜狐焦點網房產、樂居看房團、好家庭、 大盛房產、壹彤房地產、融佳、烽華、世紀振達、報達、溫氏、嘉誠四、實施流程（一）房地產中介公司甲方人和地一大道渠道部與乙方房產中介公司簽訂合作協議書后，參照以下流程；1 、甲方提供地一大道商鋪相關手續、資料2、乙方在自己店里、報紙、網站上張貼地一大道商鋪信息3

4、、乙方確定看鋪客源、客戶意向商鋪和鋪號；4、乙方將客戶看鋪行程發給甲方；5、 乙方將客戶資料傳真甲方（定鋪意向書、繳款憑證等）需詳細注明客戶姓名、年齡、 職業、 身份證號、客戶預定項目及鋪號、聯系電話、到達時間、購買意向等詳細資料；6、甲方將人和地一大道投資顧問姓名、聯系電話確認后回傳給乙方；7、甲方投資顧問與客戶進行電話溝通，并再次確認來訪時間。8、客戶再次回訪由甲方投資顧問進行接待。9、甲方可以預留給乙方部分商鋪號，如投資客戶決定購買商鋪，乙方的傭金（即好處費）自行與投資者協商，甲方只負責與投資者簽訂商鋪合同。（二）看房團甲方人和地一大道渠道部與乙方看房團簽訂合作協議書后，參照以下流程；1 、甲方提供地一大道商鋪相關手續、資料。2、乙方在其網站上發布地一大道商鋪投資信息進行廣告宣傳。3、乙方定期組織投資客戶來到甲方招商中心對地一大道投資相關事宜進行投資咨詢。4、由乙方合理安排時間帶領投資者分批次至甲方招商中心，介時由甲方投資顧問進行項目介紹。5、由乙方提供看房團人員資料（姓名、電話）作為甲方備案。6、甲方投資與客戶進行電話溝通，并再次確認來訪時間。7、客戶再次回訪由甲方投資