1、禧徠樂九江圈層營銷活動方案一、活動背景：1. 項目推出樂客會活動以來，關鍵人發卡 46 張，成交 7 套，帶訪成交率相 對較高，但由于目前關鍵人發卡數量有限，整體成交量不高，具有較大的 挖掘空間；2. 老帶新作為項目有效的成交渠道，占目前樂客會成交比例的51% ，但老客戶發卡比例不高（老客戶總數 2398 組，發卡 482 張），尤其是其中的 大客戶資源對街區產品的銷售有較大的挖掘空間；3 目前圈層拓展主要由拓客組推進， 對于本地政企事業單位較高端人士接觸 機會少，深入拓展比較困難，圈層拓展存在瓶頸。二、目標圈層選取1 、 政府單位2 、 學校、醫院、事業單位3 、 中高端車行4 、 銀行 V

2、IP 、證券公司高級客戶5 、 商會、市企業家聯合會6 、 高爾夫俱樂部7 、 九江石化8 、 現有老客戶中的實力個體或意見領袖三、拓展形式1. 老客戶渠道： 回訪邀約、活動互動（答謝會、推薦會） 、VIP 身份榮譽（可 設等級）、獎勵刺激；2. 合作渠道： 由業務對口部門協助大客戶團隊建立關系通道（政府部門、銀 行及其他合作第三方） ，由大客戶團隊進行跟進（關鍵人、專題推介會、 團購活動、專場活動） ；3. 拓展渠道： 拜訪、項目物料植入、 發展關鍵人、 專題推介會、 專場活動 （聯 誼、沙龍、賽事、宴會、品鑒） 、團購活動。四、人員配置執行團隊： 大客戶經理 1 名， 大客戶主管 名，大客

3、戶拓展 人，由大客戶經理統一管理圈層營銷事項， 大客戶經理直接向營銷副總匯報工作。 大客戶團隊優先選用在本地具備一定人脈資源的人員；配合部門： 代理公司、行政部、外聯部、財務部、工程部、企劃部。五、圈層拓展渠道明細類別單位名稱執行部門渠道配合部門老客戶*代理公司*政府詳略大客戶組外聯銀行、證券公司業務合作銀行、證券公司（詳略）財務學校九江學院*九江職業技術學院江西財經職業學院九江廣播電視大學九江一中等其他公立中小學醫院九江市第一醫院行政九江學院附屬醫院九江市中醫院九江市婦幼保健醫院九江市第五人民醫院解放軍一七一醫院事業單位詳略外聯中高端車行九江奧達信汽車服務有限公司*九江市勁速汽車服務有限公司

4、博越國際名車館中順寶汽車銷售服務有限公司英之杰九星汽車服務有限公司新嘉新汽車服務有限公司九江福沃汽車有限公司九江恒茂貿易有限公司本地企業九江石化大客戶組*國電九江發電有限公司中鐵集團第五工程有限公司中糧工業（九江）有限公司美廬乳業集團有限公司商會廣東商會外聯浙江商會福建商會市企業家聯合會高爾夫俱樂部九江國際高爾夫俱樂部*九江博思高爾夫練習場六、執行準備團隊組建： 大客戶團隊組建，人員到位（ 8 月 30 日前完成）；政策制定： 關鍵人及大客戶拓展團隊激勵政策制定（ 8 月 30 日前完成）； 老客戶梳理： 篩選老客戶中購買金額在 50 萬以上及介紹朋友購買套數在 2 套以上的客戶進行深入跟蹤拓展（常態化，首次梳理在 8 月 25 日前完 成）；合作渠道資源梳理： 對目前合作的政府、 財務及其他第三方合作單位資源 進行梳理（ 8 月 30 日前完成）；拓展物料及禮品準備： 植入