1、記農(nóng)民企業(yè)家張強(qiáng)交流總結(jié)錄1.前序在我們家里附近有一個，以特色養(yǎng)殖和種植發(fā)家的企業(yè)家張強(qiáng)(初中同學(xué)的叔叔)，年僅36歲的他已經(jīng)擁有百萬資產(chǎn)，令我佩服。暑假時候我去找他玩。他帶我們參觀了他的養(yǎng)殖和種植基地（實則現(xiàn)實版的QQ農(nóng)牧場），里面的蔬菜植物，家禽畜類的先進(jìn)的科學(xué)的養(yǎng)殖方法和可持續(xù)發(fā)展的理念的具體操作而感染，這里時不時有游客過來參觀，都是面帶笑容，流連忘返。現(xiàn)在我試著回憶當(dāng)時的對話2.交流在初步了解農(nóng)場經(jīng)營的模式之后，張叔叔很愉快的接受了我們的采訪（以下我提出的問題為問，張叔叔答簡略為答）問1：張叔叔，您是怎么又有創(chuàng)業(yè)的想法的?答：我自從小學(xué)畢業(yè)之后就出去打工，然而在外面必須要聽從別人的指示

2、，受到別人調(diào)遣，工作累，工資低，外面的物價比較高，經(jīng)常是入不敷出，賺不到錢，還得受到當(dāng)?shù)厝说钠缫暋：髞砦易约合潞＝?jīng)商但是沒有經(jīng)驗，經(jīng)常是賠本做買賣，和周圍的朋友在一起喝酒就商量著自己要做老板，自己去創(chuàng)業(yè)。問2:看來你是經(jīng)歷了許多坎坷。很不容易。那您是怎么看好這種類似QQ農(nóng)場模式的創(chuàng)業(yè)項目的呢？答：在打工的過程中，我喜歡上了QQ聊天，知道了QQ農(nóng)牧場，知道許多人夜里起來偷菜，十分喜愛，我本身是農(nóng)民，家里有土地，也能夠租到土地，具有這種事業(yè)的優(yōu)勢，同時又看到這種經(jīng)營已經(jīng)獲得成功，所以我就打包回家，開始創(chuàng)業(yè)！問3：那您的家人支持你嗎？答：他們都極力的反對。認(rèn)為我是不學(xué)無術(shù)，瞎干，城里打工是比較穩(wěn)定的

3、，這個根本就是在往里面砸本。他們也認(rèn)為，在農(nóng)村種地是沒有出息的，所以他們沒有一個支持我的，但是我極力的勸說，將這種模式的好處并舉例別人成功的例子，他們都心軟了，開始幫助我。問4：干這種事業(yè)，沒有土地是不行的那您的土地是怎么來的呢？答;我家本身人口多，土地多，而且土地都集中在一起，加上我把相鄰的土地租過來，這就是你剛才見到的那成塊的土地。問5：您不光要修建養(yǎng)殖廠房還要修建溫室大棚這是一筆不小的花銷，那您是怎么獲得資金的呢？答;我父親本身有點積蓄，再加上我從銀行那里用我家的房子作抵押獲得了60萬的貸款，起我的規(guī)模比這小得多，花了將近50萬。剩下的錢作為日常開銷用。問6：那您是怎么具體的經(jīng)營這個農(nóng)場

4、呢？答：我剛開始呢，是以養(yǎng)殖和種植為主，就是主要銷售蔬菜和豬羊獲得收入，后來我搞的是服務(wù)業(yè)，我出地，他們出錢我替他們養(yǎng)殖無公害的牲畜，種植綠色的蔬菜，成熟之后他們過來收獲。還搞蔬菜水果采摘項目從而賺取費用。同時閑置的土地和豬羊圈我自己養(yǎng)。賣了賺錢。問7：我看您的豬圈羊圈周圍許多沼氣池，他們的具體作用是什么呢？答:簡單地說，就是把牲畜的糞便進(jìn)行干凈處理，給牲畜帶來干凈的生活環(huán)境，然后獲得新型資源沼氣，可以進(jìn)行照明燃燒，節(jié)約能源。沼渣可以作為肥料入田，我們的蔬菜都是沒有化肥的全部都是這些沼渣，絕對的綠色無公害。問8：看來沼氣的好處真不少。我看見許多游客過來，那消費者是怎么知道咱這里有這項務(wù)的呢？答

5、：我主要是分發(fā)廣告，到處張貼廣告。同時我還在網(wǎng)站上做了廣告，就這樣顧客有了，他們覺得這里錯，一傳十，傳百就這樣宣傳過來了就有了現(xiàn)在的游客過來。問9我看見您的農(nóng)場旁邊還有餐廳，那是您自己的嗎？答：哈哈，是啊，我們還包括農(nóng)家樂，就是讓城里人來享受著純天然的農(nóng)產(chǎn)品。這樣也帶動了就業(yè)，推動經(jīng)濟(jì)的發(fā)展哈哈！問10：您真是想得很周全呀，但是如果沒有游客的話，您是怎樣避免風(fēng)險的呢？答：規(guī)避風(fēng)險確實很重要，我的做法很簡單，就是沒人的時候自己種植自己養(yǎng)殖自己賣，這里的蔬菜動物都是無公害的，價格相對來說會貴一些，所以還是能夠支付日常開銷的。問11：不知道您放不方便回答，您的年均收入大約有多少？答：哈哈，不瞞你說，

6、2011年我算下來賺了有一百來萬。我打算擴(kuò)建呢，對以后我充滿信心。問：那我畢業(yè)以后就跟著張叔叔混了行不哈哈哈？答：行啊，可是你是大學(xué)生，就怕這里留不住你呀哈哈哈哈就這樣我們愉快的結(jié)束了交流，我被張叔叔那詼諧幽默和藹可親的人格魅力感染，后來我們在那里玩了幾天,感慨萬千.立志要好好學(xué)習(xí)，爭取回家創(chuàng)業(yè)！3.總結(jié) 經(jīng)過這次游玩和交流中我見識了真正的科學(xué)，系統(tǒng)，循環(huán)，可持續(xù)的農(nóng)業(yè)經(jīng)營模式，見識了成功的張強(qiáng)叔叔，他句句樸實的話語，真誠的接待，讓我們一行感動的不已，收獲頗多。我從以下方面說說我的感受和收獲1. 創(chuàng)業(yè)的艱難 張叔叔的度假村從無到有，是他一步步的打拼出來的，他很有膽識，自己籌備貸款，自己操心建造

7、養(yǎng)殖場和溫室大棚，每日早出晚歸，承受別人的冷譏熱諷，自己學(xué)習(xí)先進(jìn)的種植和養(yǎng)殖的知識和人性化的管理模式，這需要很大的毅力和承受力。2. 資金的作用 創(chuàng)業(yè)，資金是必須解決的主要問題，資金是企業(yè)運行的保障，而啟動資金的籌備是很艱難的。主要途徑是貸款，必須有抵押，保證人。借款必須你有這樣的人脈。自己或家庭擁有的資金。所以想創(chuàng)業(yè)還是先工作自己擁有點積蓄，而且在工作的過程中還能積累管理經(jīng)驗和人脈。3. 相關(guān)的法律知識 法律是保護(hù)合法權(quán)益的有力武器，所以當(dāng)你想進(jìn)入一個行業(yè)的時候，最好掌握這個行業(yè)的規(guī)章制度，從而不做違法的事情。了解法律知識，因為競爭或者其他原因容易或發(fā)生正當(dāng)權(quán)益的受損情況，必須有維權(quán)的意識，

8、所以拿起法律武器來保護(hù)自己就顯得特別重要。4. 廣告效應(yīng) 我們平時在路上收到的傳單，在電視和網(wǎng)絡(luò)上看到的廣告，那是別人了解的企業(yè)或者產(chǎn)品的第一步，但是如果想長期獲得消費者的青睞，那必須從自己的服務(wù)和產(chǎn)品上著手，提升服務(wù)質(zhì)量，緊抓產(chǎn)品質(zhì)量才是最好的廣告，一句話，物美價廉才會是企業(yè)長遠(yuǎn)的發(fā)展下去，那么消費者才會緊緊依靠，大力免費宣傳，獲得更多的消費者。5. 人性化管理 張叔叔對待工人十分親切，噓寒問暖，很關(guān)心工人飲食起居，工資合理，從不克扣工資。當(dāng)需要幫助的時候，他會毫不猶豫的伸出援助之手。工人們特別喜歡他，都稱呼他為張哥，死心塌地認(rèn)真的去為他做事，所以親民人性化管理是成功的一大保障。6.管理的規(guī)范科學(xué)張叔叔的種植養(yǎng)殖都是請的是中國農(nóng)大畢業(yè)的大學(xué)生來做技術(shù)指導(dǎo)。他們擁有最新的養(yǎng)殖種植理念，而且養(yǎng)殖的飼料都是按照科學(xué)配方 ，種植的養(yǎng)料也是科學(xué)配比，所有人都是嚴(yán)格執(zhí)行。所以他們的產(chǎn)品特別的好。獎罰分明，不遵守規(guī)章制度的都要受到懲罰，優(yōu)秀的都會獲得獎勵，極大地帶動職工的積極性。總之，作為一個創(chuàng)業(yè)者，張強(qiáng)叔叔是成功的，我們需要從他身上學(xué)習(xí)許多東西。我們當(dāng)代大學(xué)生也要有自主創(chuàng)業(yè)服務(wù)家鄉(xiāng)的雄心壯志，為了我們的家鄉(xiāng)做出自己應(yīng)有的貢獻(xiàn)！作業(yè)二：我是一個市場營銷學(xué)的學(xué)生。我的專業(yè)適合的職業(yè)有：1. 銷售人員2. 市場營銷研究和管理人員3. 營銷咨詢師4. 業(yè)務(wù)員5. 銷售主管6. 老板7