1、權威課程+精準2017 年咨詢工程師實務一、案例一某大型國有煉油企業具有較強的研發能力，獨特的生產技術和雄厚的技術實力。生產多種石油化工。其中潤滑油獨具特色; 培肓了一批穩定的客戶群體，質量一直受到好評，在當地有一定的影響。但是該企業作為生產型國有老企業，在傳統體制影響下，的銷售比較單一，專門負責市場銷售的不足，銷售沒有真正面向市場，難以適應竟爭激烈的市場環境。 企業目標市場潤滑油需余量均為每年一萬噸，主要有 A 、B 兩種潤滑油，兩種所處生命周期的位罝見圖 1-1。而竟爭對手的這兩種潤滑油銷量占市場份額的 70%以上。造成這種局面的除體制外，還有：企業的生產成本高。沒有想其他企業一樣進行全方

2、位，大規模的宣傳。代銷點設罝也明顯不足，單一規格的包裝不能滿足中小用戶對適量油品的需求等。問題：1 .運用 SWOT 分析法， 好析該歪業在目標市塤中的優勢。緒勢、機會和威脅。2.若該企業在 SWOT 分祈圖中所處位置如圖 1-2 所示，說明企業目標應采取的戰略選擇和實施措施。3.根據圖 1 - 1 ,A 、B 兩種潤滑油咅處于生產周期的哪個階段請擬定相應的戰略 A【參考】1.該企業的優勢是：研發能力強，獨特的生術和雄厚的技速實力。劣勢是：專門負責市場銷售的不足，設有真正面向市場。企業成本高每有進行廣吿宣傳，代銷點設置不足。機會是：潤滑油具有特色，有穩定的客戶群體，質量深受好評，在當地有一定的

3、影響。威脅是：該企業是國有老企業在傳統體制下，銷售足中小用戶的需求。單一；竟爭對手銷量所占市場份額 70%以上，包裝不能滿2. 根據 SWOT 分析圖, 企業應當采取扭轉性戰略。在有外部有利機會的情況下，改變企業內部不利條件。企業需要對市揚的份額進行分析，對其中市場份額較低的地區，增加代銷點數量，統籌管理，降低企業生產成本；增加不同的包裝規格，滿足不同用戶群的需求，對企業進行全方位，利用進行宣傳，打破傳統的推銷方式。3.A處于生命周期中的成長期，行業處于生命周期中的成長期，有發展潛力，企業有竟爭實力。所改策略是追加投資；迸一步擴大業務。B處于生命周期的成熟期，企業生產規模較大, 有大量穩定的現

4、金，企業應當采取的策略是維持其穩定生產，不再追加投資，以便能盡快收回投資，獲得利潤。2、案例二某金業具有相對的業務區域，隨著發展和市場環境變化，該企業擬調整業務區域內的市場競爭策略，為此，企業委托咨詢公司進行分析研究。( 1 ) 企業收入主要源于 A 業務，B 業務和 C 業務，各類業收入情況見表 21。第 0 頁 共 6 頁總/會計/：/造北京價市/西消城防區西/直注門安南大/咨街 詢2 號/師等課程理/權威課程+精準(2 ) 2016 年業務區域內 A 、B、C 業務市場需求及主要竟爭對手的經營數據見表 2-2表 2-2 2016 年 A 、B 、C 業務市場及主要竟爭對手的經營數據（3）

5、咨詢公司分析了當前和今后一個時期形式、市場環境和競爭態勢，認為：未來該企業 A 業務增長率將會降低，B 業務和 C 業務市場需求將會有所增長，且企業市場競爭難度加大。問題:1. 根據表 21 說明該企業近 5 年經營狀況。2. 根據表 22 計算該企業三種業務相對市場份額并畫出波士頓矩陣圖。3.根據問題 2 中畫出的參考:矩陣圖，該企業 A 業務和 C 業務應分別采取什么策略？說明理由1.五年來.企業的業務數量和業務收入整體為增長趨勢。其中 A 業務的收入卻為連續下降趨勢，總體下降比例約為23.4%;B 業務和 C 業務收入穩步增長，各自的增長率約為 64.4%和 75.9%。2.2016 年

6、，A的相對市場份額為 2664/5200=0.51；B的相對市場份額為 2960/3500=0.85；C的相對市場份額為 1776/1200=1.48。根據三種的需求增長率，可得波士頓矩陣為：第 1 頁 共 6 頁總/會計/：/造北京價市/西消城防區西/直注門安南大/咨街 詢2 號/師等課程理/統計 對象業務A 業務B 業務C 業務區域市場需求總額（萬元）300002500015000主要競爭對手經營收入（萬元）520035001200今年區域內市場需求增長率（%）31215年份完成業務數量（項）會計業務收入（萬元）其中（萬元）A 業務B 業務C 業務2012346*3480180010202

7、013428*33602310*33202584*321327547410266429601776權威課程+精準3.A 業務屬于瘦狗業務，應當使用撤退戰略，穩定戰略。如果業務能夠經營并維持 則應縮小范圍；如果企業虧損嚴重難以為繼，則應采取措施，進行業務整合或者業務。C 業務屬于明星業務，應當采用發展策略，或服務既有發展潛力，企業又具有競爭力。是增長市場中的領先者，宜繼續追加投資 擴大業務。三、案例三甲家電生產企業委托乙咨詢公司對本企業生產的某品牌家電在 A 地區的消費需求進行。并制定業務發展戰略。2009-2016 年該品牌家電所示。表 3-1 2009-2016 年該品牌家電在 Ai 也區的

8、與銷售數據如表 3-1在 A 地區的和銷量乙咨詢公司擬采用法分析家電行業未來長期發展趨勢， 為甲企業制定家電業務發展戰略提供數據。具體做法是：（1）邀請 15 名技術意見形成會議紀要及結論。問題：召幵一次座談會；（2）在座談會上，由填寫個人意見；（3）整理匯總個人1.計算該品牌家電2015 年，2016 年的價格彈性系數。2.如果甲企業決定在 2017 年將該品牌家電價格降至 1650 元/臺，基于表 3-1 給出的 2009 年以來的數據，用價格彈的銷量。性系數法2017 年 A 地區該品牌家電3.說明價格彈性系數的正負反映了指標間怎樣的變動關系。4 指出乙咨詢公司在具體做法上的不妥之處，并

9、給出正確做法。(要列出計算工程，計算結果保留 2 位小數。）參考：1.2015 年價格彈性指數計算:(40.9-39.8）/39.8/(1750-1780)/1780=-1.64第 2 頁 共 6 頁總/會計/：/造北京價市/西消城防區西/直注門安南大/咨街 詢2 號/師等課程理/年份（元/臺）銷量（）價格彈性系數2009200032.82010100035.6-1.712011185037.3-1.812012180039.2-1.882013179039.5-1.382014178039.8-1.362015175040.92016170042.6權威課程+精準2016 年價格彈性指數計算

10、：(42.6-40.9）/40.9/(1700-1750)/1750=-1.452.從表中可以看出，2009-2016 年該地區加點的價格彈性在-1.36 -1.88 之間，取 2009-2016 年價格彈性系數的平均值-1.60 作為 2017 年的價格彈性，即價格每降低 1 0 % ，銷量増長 16.0% 。計算 2017 年該品牌家電銷量増長率,如果 2017 年價格降低到 1650 元/臺，較 2016 年價格降低了 2.94%，那么該家電價格下降率 x 價格彈性系數=2.94%x1.60=4.7%計算 2017 年該家電銷量：的銷量增長率為：2017 年家電銷量=2016 年該家電銷

11、量 x 2017 年該家電需求增長率=42.6 x(1+4.7%) =44.60 (）3.價格彈性為負數，這反映了價格的變動方向與需求量變動方向相反。價格上升，需求量就會下降；價格下降，需求量就會上升。4.(1)不妥之處一：邀請 15 名技術。、宏觀、企業管理者等。一般而言，選擇的數量為 20 人左右，可依正確做法：組包括技術據預問題的規模和重要程度進行調整。( 2 ) 不妥之處二：由填寫個人意見。正確做法：法中應當設計表，讓對較為集中的評價、，提出進一步的意見，經工作組整理統計后，形成初步意見。必要可再依據第二輪的結果制定調査表，進行第三輪。( 3 ) 不妥之處三：整理匯總個人意見形成會議紀

12、要。正確做法：整理意見后，將結果匯總，進行進一步的統計分析和數據處理。可計算估計值的平均值、中位數、眾數以及平均4、案例四概率等指標。某新建項目建設期 2 年，估計工程費及安裝工程費為 8000 萬元，設備及工器具購罝費為 6000 萬元，工其他費用為 9000 萬元，基本預備費費率為 10%，建設期價格上漲指數（基于工程費用）預計為 5%。項目工程費用和工其他費用均為第一年投入 60% ，第二年投入 40% 。全部建設投資的 30%為自有資金，其余為鋃行目自有資金和建設投資借款在各年年內均衡發生，借款年利率為 6 %，每年計息一次，建設期內不支付利息。問題：1 .計算項目工程費用。2.計算項

13、目基本預備費和漲價（價差）預備費。該項3. 若該項目資金籌措采用項目融資方式 則其權益4. 計算項目建設期利息( 要求列出計算過程，計算結果保留 2 位小數。)的來源通常有哪些？【參考】1.工程費用=安全工程費+設備及工器具購罝費=8000=14000 萬元。2.基本預備費= ( 工程費用+工其他費）x 基本預備費率= (14000) x10%=2300 萬元第一年工程費用投入：14000x60%=8400 萬元第一年漲價預備費= 8400x (1+5% )- 1=420 萬元第二年工程費用投入：14000x40% =5600 萬元 第二年漲價預備費= 5600x (1+5% )-1=574

14、萬元漲價預備費= 420 + 574= 994 萬元3. 權益4. 第一年第一年第二年第二年來源：優先股資金成本和普通股資金成本。金額：( 8000利息：1092026%=327.6 萬元) x60%x (1-30% ) +420x (1-30% ) =10920 萬元金額： (8000) x40%x (1-30% ) +574x（1-30%） =7485.8 萬元利息：（10920 + 327.6+ 7485.82 )6%=899.43 萬元所以，項目建設期利息：327.6 + 899.43=1227.03 萬元。5案例五第 3 頁 共 6 頁總/會計/：/造北京價市/西消城防區西/直注門安

15、南大/咨街 詢2 號/師等課程理/權威課程+精準某市擬對一條高速公路進行拓寬改造，委托一家咨詢公司進行項目的可行性研究工作。咨詢公司設計了 A3 個方案，各方案建設期均為 2 年，運營期均為 18 年。、B、C 共通過市場調研，A 方案的增量費用效益相關數據見表 5-1。表 5-1A 方案増量費用效益相關數據(：萬元）( 注：項目資金流量按年末發生計，折現率為 8%。)與 A 方案相比，B 方案建設期每年投資可減少 2000 萬元，但運營期每年增加外部費用 500 萬元；C 方案建設期每年投資增加 1500 萬元，但每年可節省運營費用 400 萬元，B、C 方案其他増量費用效益數據與 A 方案

16、相同。甲咨詢工程師認為，由于該項目長達 20 年，在進行費用效益分祈時，應該考慮通過膨脹因素，乙咨詢工程師認為，該項目的增量效益還應該包括當地 GDP 的增長。丙咨詢工程師認為，對該項目的性分析。問題：費用效益分析行平衡分析和敏感1.2.3.甲咨詢工程師的觀點是否正確，并說明理由。乙咨詢工程師的觀點是否正確，并說明理由。丙咨詢工程師的觀點是否正確，并說明理由。4.計算增量凈現值并推薦最優方案( 要求列出計算過程，計算結果保留整數。）表 5 - 2 復利系數表【參考】1.甲咨詢工程師觀點錯誤,費用效量分析不應該考慮通貨膨脹。2. 乙咨詢工程師觀點錯誤，增量效益應該考虎實際 GDP 而非名義 GD

17、P。3. 丙咨詢工程師觀點錯誤，盈虧平衡分析和敏感性分析只能用子財務分析。4.A 方案：ENPV1=-30000(P/F，i，1)-20000(P/F，i，20)=1511 萬元同理，B 方案：EMPV=1168（萬元）C 方案：ENPV=1964（萬元） EMPV最大，因此應選擇 C 方案。六、（25 分）(P/F，i，2)(P/F，i，4）（P/A，i，16)(P /F，i，4 )某建設通過招標方式選定某施工完成一項混工程，按照建設工程合同（示范文本）以固定單價方式簽訂施工合同，合同工期為 8，施工混工程報價為 400 元/m。施工合同約定：開工前 7 天建設按合第 4 頁 共 6 頁總/

18、會計/：/造北京價市/西消城防區西/直注門安南大/咨街 詢2 號/師等課程理/i8%N21012141618P/A,i,n1.78336.71011.53618.24428.85149.3719年份12345-20建設投資3000020000運營費用640720800成本降低200022502500時間節約400045005000交通事故減少8090100誘增交通量效益240270300外部費用150015001500回收固定資產余值20000（僅第 20 年）權威課程+精準同總價的 20%支付工程預付款。預付款在最后 4等額扣回。工程進度款每庋量保證金。施工計劃見表 6-1表 6-1 計劃工

19、作時間和計劃工程量結算一次，每次5%結算款作為工程于 2016 年 3 月日開工，各項工作的計劃工程量與實際工程量在相應期內均勻發生，工程施工過程中發生如下時間：1: B 工作按計劃施工完成后，監理工程師驗收簽認了 2.4 萬 m的混工程質量文件，對其余 0.8 萬 m的混工程認為質量不理二程師驗收確認。，要求返工處理。施工對不的混工程拆除后，重新施工用時一，并獲得監2 : 施工工程 710 月份的實際單價為 420 元/m。混3: C 工作由于幵工前設計變更，致使其混工程量增加到 3.6 萬 m，工作持續時間增加一，并使其緊后工作 E 的開始施工時間推后一問題：。1.工程簽約合同價和工程預付款各是多少？2.工程開工后，前 4施工累積完成的工程款是多少？建設應支付的工程款是多少？3.7 月份施工完成的工程款