1、任務三：團購，即團體購買，是具有一定經濟基礎的消費者以日益發達的網絡為主要方式，使互不相識的個體消費者聯合成一個具有共同利益的團隊，集體與商家議價、維權的消費新方式，近年來迅速得到了廣大網民的認可。請登錄有關團購網站，了解各團購網從事網絡營銷的方式，充分認識團購網一般帶有地區性特點的原因，說明團購方式的優劣。為你所在的團隊項目產品，設計發起團購活動的營銷方案。（提示：例舉出5家團購網，用列表、截圖的形式呈現團購網所發起團購的區域、要求、采用網絡營銷的主要方式等。）采用網絡營銷主要方式窩窩團 個性化營銷 交換鏈接 搜索引擎注冊與排名 網上商店 信息發布 網絡會員制營銷聚樂淘 搜索引擎注冊與排名

2、網上商城 網絡廣告 信息發布 交換鏈接 網絡會員制營銷京探網 搜索引擎注冊與排名 網上商店 網絡廣告 交換鏈接 網絡會員制營銷糯米網 搜索引擎注冊與排名 網上商店 網絡會員制營銷 交換鏈接 信息發布 網絡廣告美團網 搜索引擎注冊與排名 網上商店 許可Email營銷 網絡會員制營銷 信息發布 交換鏈接團購網一般帶有地區性特點的原因：團購是參與的人數越多越能夠獲得更低廉的價格和更好的服務，傳統形式的組織方式受到了如信息面窄、效率低等各方面因素的限制，導致無法組織人數較多的團購活動。由于互聯網的大面積普及和其諸多特點，通過網絡發起、組織團購活動自然成為了最主要的方式，通過網絡能進行全面的信息展示、完

3、成規范的團購流程、形式多樣的互動等等，更加符合了現代化的生活方式。因此，專業性的團購網站也就應運而生，成為了消費者向商家團購的橋梁，給買家帶來了實惠，給企業帶來訂單，網站也從中獲得了相當可觀的收益。團購一般都是在一定區域范圍內進行，所以團購網站最大的特點就是具有區域(本地)性。區域性這一特點能夠帶給消費者在產品質量上、交易的安全上、售后服務上得到很好的保障，而這些保障在普通的購物網站上目前是無法達到的。特別是對于一些貴重商品，消費者大多不會在網絡上進行購買、交易，相較而言，區域性的團購網站更受老百姓歡迎和更易被接受。 “成功源于選擇”，項目的選擇很大程度上決定了創業人的成功與否，團購網站是一個

4、將消費者與企業、商家精密相結合，以互聯網平臺作為應用的一個商業特性顯著的項目。他的受眾群體都是具有消費能力并且是正準備要進行消費行為的用戶，并且不論從區域、需求上都相對集中，使得網站的商業價值明顯高于其他任何類型的地區性網站。所以，團購網站是一項市場前景廣闊、需求旺盛、盈利模式清晰的可行性項目。 團購網站不同于如地方門戶、分類信息等這類網站，如果已經存在一強那么競爭的難度將非常的大，而且對于盈利遙遙無期，通常都是讓運營者失去信心而最終關閉網站。而團購網站因為他擁有非常強烈的“區域特性”、“商業特性”，即使在同一城市已經有了多家團購網站，仍然能夠很好的避開正面的競爭，例如各自在具體地理位置上的不

5、同，在商品類別上有自己的側重點、價格優勢、服務優勢、網站特色上等。因為對于參加團購的用戶來說首先要滿足在地理位置上的便利性;二是要有所需求的商品并且價格上優勢明顯。團購網站由于區域性強，所以對于運營者來說操作方便、推廣目標明確，對于消費者來說團購能夠實在給他帶來實惠，所以在推廣難度上也相對較小，并且往往會產生以一攜三，一傳十，十傳百的效應。人們的生活是在不斷的消費、購物，所以團購也不會停止。 團購的優勢：一、對于沒有多少時間的顧客或者一些要求比較高的顧客是有價格上的好處的（這類顧客在論壇上比較少）。不是每個顧客都會花大量的時間去學習知識，也不是每個顧客都知道那里買東西便宜，很多顧客甚至只逛商場

6、，那么團購的價格的確是比商場便宜了。就是有些顧客逛市場，市場上很多顧客找不到，商家多而雜，你找到好的了是可能要便宜點，你沒有找到好的那不是講了半天價格還要貴點嗎？不過，對于這類顧客來說，還是有一個原則，團購的時候不要盲目，連自己要什么都不知道看見團購就去交定金，你起碼要知道你到底要什么。二、對于一天到晚都在網絡上學習知識或者有一定時間去了解市場的顧客來說，意義就是你會找建材市場便宜的服務好的商家，不太可能把每個品種找完的，總有你找不到的，找不到的就有團購就可以去參加，雖然不一定便宜，不過也是不貴的，也許這個價格和特價是一樣的。三、對于已經確定了一個固定品牌的產品，而這個品牌基本上沒有經銷商，只

7、有自營店，那么團購也還是有用的。因為你已經固定了品牌，好不好都是那個了，而只有自營店，又找不到經銷商殺價，就算你講價講得到團購的價格，也要花很多的精力了。四、每天面對形形色色的美食，很多時候會被其價格阻擋在門外，對于一家環境優美、品味時尚的餐廳，沒有充足的消費者會很可惜，這時候，團購平臺創建的不僅是可以滿足消費者的口味，也能給團購商家帶去充足的客源和人氣。團購的劣勢：一、商品多樣性不如購物網站 以海量商品為背景，C2C購物平臺的團購提供的商品選擇空間更大，如淘寶網在網購用戶中的滲透率已達81.5%。而正在逐漸成為網購主流的B2C購物網站，其提供商品的品質保障和可選擇的多樣性，也是團購網短期內無

8、法做到的。二、商品自主性不及社區網站 社區團購是團購模式的發源地，由于論壇上的熱議，而自發產生團長組織團購已經成為國內較為常見的模式。這種方式的團購活動中用戶擁有較強的主動性，而團購網目前還是以網站根據其定位和營銷設立每日的團購商品，因此從用戶個性化上講社區團購更有優勢。從地域上講，地方性的社區由于用戶更為集中于一個地理區域，因此目標用戶也更加突出和明顯。另外，新浪等門戶網站的團購服務，具有較強的信任優勢，作為老牌的門戶網站，其運營也較為成熟。三、消費者保障不夠成熟 團購網購買的商品券如果出了糾紛，如何解決？服務不滿意，是找商家還是團購網？淘寶有先行賠付，當當有貨到付款，但是團購的先支付后消費

9、模式雖讓消費者拾到了便宜，但是少了保障。與發展較為成熟的購物網站相比，團購的模式對用戶保障的功課可能還需要深做。為本團隊伊人99彩妝有限公司設計團購營銷方案一伊人99彩妝團購網營銷策劃中的策略思考：基于伊人99彩妝團購網模式不同于B2C、C2C和B2B等電子商務模式，所以伊人99彩妝團購網在營銷策劃上應該有自己的獨特性，電子商務及網站研究員們較多的認為，伊人99彩妝團購網營銷策劃應該著眼于五個關鍵因素：商家（優質商家）、用戶（龐大的用戶群）、服務（客服、物流、投訴、產品質量）、模式（營銷和銷售模式、）、品牌（影響力）。策略上，網站運營初期，更多的精力應該放在建立廣泛的營銷渠道上，爭取更多優質商

10、家、積累更豐富的內容，建立更精準的用戶群體、建立網站的可信任度、初步建立品牌的網絡影響力。網站運營中期，在模式上應該有不斷的創新，互聯網的未來趨勢是開源和整合，將團購做成一個開放平臺，提供更多的增值服務，在模式上有所創新，是網站突破營銷瓶頸的最好途徑。二確立伊人99彩妝團購網整體營銷戰略的步驟：第一步：伊人99彩妝團購網的產品、品牌、群體定位。網站提供的產品有那些特色和優勢？產品針對的是那些用戶群體網站的風格和用戶體驗是否與用戶群體相符團隊成員分工是否明確，是否存在職能重疊第二步：建立以產品和用戶為向導的內容體系。內容是否符合產品定位內容是否對目標用戶具備足夠的吸引力內容是否具備關鍵字策略內容

11、是否有廣泛的傳播渠道內容的原創性第三步：為伊人99彩妝團購網策劃切實有效的營銷手段。電子郵件營銷：當消費者注冊為網站的會員的時候，系統可以隨即發送一份關于本站的信息介紹，并可以自愿選擇是否每期團購收到團購信息郵件。從而鼓勵客戶忠實于本網站或者重復交易。聯盟推廣營銷：即伊人99彩妝團購網的在線分享制度，類似于自建CPS聯盟模式。伊人99彩妝團購網“邀請有獎”，每位用戶都可以通過在QQ、MSN、郵件、微博、SNS社區等上面邀請好友注冊并首次購買，而獲得一定額度的返利，返利一般存至伊人99彩妝團購網的個人電子賬戶，作為下次購買用。這種分享返利制度，一是以錢作為激勵；二是當團購人數沒有達到最低限度時，

12、用戶為了購買到自己想要的商品會主動邀請身邊的朋友一起購買，以增加人數，這樣，市場的主動性就發生了逆轉。而通過好友推薦的這種方式比起商家直接傳遞廣告信息更顯親和，傳播性和有效性也就更強。團購導航收錄推廣：這個方法應該是目前伊人99彩妝團購網營銷策劃中首選的手段之一。因為伊人99彩妝團購網的所推出的商品具有數量少、及時性、和時間限制，團購消費者在網上尋找團購商品時，最直接最常用的方法就是通過在團購導航網上尋找（研究發現，在搜索引擎中搜索團購商品時，其結果往往是已經過期的團購活動，如以“商品名+團購”的形式搜索）。所以，借用團購導航網這一推廣渠道就顯得特別重要。大多數團購導航網都可以通過審核免費登錄

13、的，有的也需要附上友情鏈接。如果需要較好的效果，就需要在團購導航網上付費推廣活動推廣：這里的活動指的是線上活動，例如團購抽獎的活動，拉手網的“0元購房”“0元買寶馬車”。這種活動可能一次性需要一筆不低的資金投入，但其帶來的推廣影響確實相當大范圍的，對于伊人99彩妝團購網塑造業內品牌，迅速占領市場具有重大作用，也是伊人99彩妝團購網營銷策劃中具有創新亮點的地方。搜索引擎付費推廣：伊人99彩妝團購網可直接付費參加搜索引擎的付費推廣。由于是競價排名，面向所有的搜索用戶，效果及時且明顯，宣傳面廣，面向人群廣泛。但缺點是：需要付費，成本較高。一旦停止推廣，效果立即消失。用最少的錢換最大的轉化率。搜索引擎優化：主要是針對購物頁面的優化，在標題、描述、關鍵詞注意網購人群的搜索習慣。一般來說從搜索引擎搜索內容包含“地區+商品名稱+團購” 這類的人群都是具有直接購買意向的精準客戶。優點：實施過程簡單且面向的是具有直接購買意向的精準客戶，購物的轉化率較高。但伊人99彩妝團購網的seo需要精確的把握用戶心理，且需要網站在搜索引擎中具有較高的權重，而一般的團夠網站都沒