1、【精品文檔】如有侵權，請聯系網站刪除，僅供學習與交流市場營銷基礎試題及答案.精品文檔. 綜合練習題（五） 一、填空題（每空 1 分 , 共 14 分） 1 市場是某種產品的所有        和        所組成的群體。 2 產品組合是指一個企業所生產的全部產品的總和，它包括       和        

2、; 。 3 影響生產者購買行為的因素主要有環境因素、        、        和個人因素。 4 對新產品構思進行篩選時，應當努力避免         和         這兩種偏差。 5 現代營銷觀念的“ 4C”原則，包括消費者、成本、    

3、0;    和          。 6. 現代營銷觀念的 "4C" 原則，包括消費者、成本、 _ 和 _ 。 7 企業的目標市場戰略包括無差異性目標市場戰略、         和        。 二、單選 1 、企業通過一定的手段使現有市場的顧客增加購買量，從而尋找新的市場機會的方法是（ 

4、60;  ） A. 市場開發      B. 產品開發      C. 市場滲透      D. 多種經營 2 、產品大類、產品品種和具體品牌產品生命周期的差別，稱為產品生命周期的（     ） A. 變異性      B. 層次性      C. 差別性   

5、0;  D. 特殊性 3 、當企業的用戶相當分散時，較適合使用（    ）的技巧 A. 原產地訂價      B. 區域訂價      C. 統一交貨訂價      D. 任何方法都可以 4 、消費者因某種產品有特殊的性能，或由于其對某種牌號產品的特殊偏愛，愿意花時間和精力去購買的商品，通常將其稱為（     ） A. 便利品   

6、60;  B. 選購品      C. 特殊品      D. 日用品 5 、可能給企業造成的不利影響最大的情況是環境威脅的（     ） A. 出現率和嚴重性都較大             B. 出現率大，嚴重性小     C. 出現率和嚴重性都較小    

7、         D. 出現率小、嚴重性大 6 、在推銷觀念指導下，企業的經營重點是（      ） A. 產品      B. 生產      C. 顧客需要      D. 社會利益 7 、在各種促銷手段中，最有利于建立和培養友好關系，而且及時獲得買主反應的方式是（   &#

8、160;  ） A. 廣告      B. 營業推廣      C. 人員推銷      D. 公共關系 8 、在新產品試銷期間，通過對試用率和再購 率資料 的分析，認為需對營銷策略進行重新制定后再投放市場的情況是（      ） A. 試用率低，再購率高           &

9、#160;     B. 試用率高 再購率高       C. 試用率低，再購率低                 D. 試用率高，再購率低 9 、企業對經營多少個產品項目所 作出 的決策，是屬于產品組合的（     ） A. 廣度決策      B. 長度決

10、策      C. 深度決策      D. 關聯性決策 10 、某企業與某模特公司聯系，讓模特們在某商場進行時裝表演，以此擴大企業產品的銷售，這種方式是（      ） A. 廣告      B. 人員推銷      C. 營業推廣      D. 公共關系 三、多項選擇 1 、 社會文化群可分為

11、（      ） A 民族亞文化群      B 地理亞文化群      C 宗教亞文化群      D 種族亞文化群 2 、 企業按地區分配推銷人員的優點在于（    ） A 有利于調動其積極性              

12、60;     B 有利于提高推銷效率 C 有利于熟悉顧客                        D 有利于節省費用 3 、 完全壟斷性的市場具有（      ）等幾個方面的特點 A 企業沒有競爭者    B 企業可以訂高價 

13、60; C 其它企業無法進入市場   D 少數企業可參與競爭 4 、 投入期的特點通常表現在以下幾個方面（    ） A 生產成本較高      B 產品質量較好      C 企業獲利較少      D 顧客認同度較低 5 、 企業在進行產品組合決策時，縮減產品組合長度的優點在于（    ） A 能夠更好地滿足需求    B 降低生產費

14、用     C 擴大市場占有率     D 降低產品包裝成本 6 、 企業對經濟環境的研究主要包括（     ）等 A 居民收入狀況      B 經濟制度      C 居民儲蓄狀況      D 消費結構狀況 7 、 生產者市場細分的主要標準有（     ） A 購買者的地理位置

15、60;     B 購買者的行業特點      C 購買行為         D 產品的最終用戶 8 、 市場營銷學的研究方法主要有（        ）等 A 職能研究法           B 管理研究法     &#

16、160;C 社會研究法            D 地理研究法 9 、 聲望訂價通常適合于在（       ）時采用 A 產品本身價值較高      B 企業聲譽較好      C 產品聲譽較好     D 消費者對價格較為敏感 10 、 市場細分的基礎是（   

17、;    ） A 消費需求的相似性   B 消費需求的差異性   C 產品特點的差異性   D 企業經營能力的有限性 四、判斷 1 、當企業推出的新產品鮮為人知，產品生產成本下降空間較大，且市場容量較大時，可以采用 快取脂策略 （      ） 2、市場營銷主要發生在流通領域（     ） 3、當多個競爭企業同時存在時。這一市場就是完全競爭性市場（     ） 4、對于投入期的

18、產品，企業應該用短渠道銷售；對于成熟期的產品，企業可用 長渠道 銷售。（     ） 5、對消費者的營業推廣手段有：鼓勵老顧客增加購買量、促使新顧客增加購買和尋找新顧客（      ） 6、購買者追求的利益是細分生產者市場的最常用的標準（      ） 7、在人數一定的情況下，收入水平很大程度上決定了市場規模和容量的大小（    ） 8、企業為降低新產品開發失敗的風險，必須重視新產品的開發研制過程管理，因為這一過程的各個階段是

19、一個固定的模式（     ） 9、 消費者往往是在外部刺激下認識到需要的存在（      ） 10、對于挑戰者來說，側翼進攻是一種最有效和 最 經濟的策略（      ） 五、名詞解釋 1 、市場營銷 2 、市場定位 3 、促銷 4 、包裝 六、簡答 1 、企業新產品開發失敗的原因有哪些？ 2 、簡述企業廣告決策的主要內容 3 、消費者的購買決策過程包括哪些階段？ 4 、分析競爭對手要做好哪些工作？ 七、論述 1 、聯系實際談談科技環境的變化對企業營銷活動

20、的影響 2 、試述產品營銷渠道的主要功能 綜合練習題（五）答案 一、填空 1 、現實購買者 潛在購買者 2 、產品線 產品項目 3 、組織因素 人事因素 4 、漏選 誤選 5 、方便 溝通 6 、方便 溝通 7 、差異性目標市場戰略 集中性目標市場戰略 二、單選 1 、 C 2 、 B 3 、 A 4 、 C 5 、 A 6 、 A 7 、 C 8 、 A 9 、 B 10 、 C 三、多選 1 、 ABCD 2 、 ABD 3 、 ABC 4 、 ACD 5 、 BD 6 、 ABCD 7 、 ABD 8 、 ABC 、 9 、 ABC 10 、 ABD 四、判斷題 1 、 2 、 3 、 4 、 5 、 6 、 7 、 8 、 9 、 10 、 五、名詞解釋 1 、 市場營銷是指在以消費者需求為中心的思想指導下，企業所進行的有關產品生產、流通和售后服務的一系列經營活動，旨在滿足社會需求，實現企業的經營目標。 2 、 市場定位也就是產品定位，是指企業為某一種產品在市場上樹立一個明確的、區別于競爭者產品的、符合消費者需要的地位 3 、 是指企業通過一定的手段，將有關企業和產品的信息傳遞給消費者，促使消費者了解、偏愛和購買本企業的產品，從而達到擴大銷售的目的的活動 4 、 就是采用適當的包裝材