




版權說明:本文檔由用戶提供并上傳,收益歸屬內容提供方,若內容存在侵權,請進行舉報或認領
文檔簡介
1、如何做好活動邀約如何做好活動邀約 大大 綱綱活動的目的活動前的準備邀約流程邀約技巧情景模擬回訪總結活動的目的 -公司面 提高公司的品牌影響力和知名度提高公司的品牌影響力和知名度 引導客戶樹立信息化意識引導客戶樹立信息化意識 發現需求客戶發現需求客戶:根據客戶的反應詢問客戶的軟件情況,近期有無規劃 建立客情維系(產品、分享管理經驗建立客情維系(產品、分享管理經驗 完善基礎資料完善基礎資料:G,E,F,D級客戶 完善聯系人完善聯系人:尤其是高層,姓名、手機、郵箱活動的目的 -個人面 達成活動任務,回執達成活動任務,回執+到場到場 出出N家潛客家潛客 補齊補齊D級客戶高層信息級客戶高層信息 補齊高層
2、郵箱信息補齊高層郵箱信息 根據區域或者行業梳理名下客戶根據區域或者行業梳理名下客戶 向事業部推銷自己向事業部推銷自己 大大 綱綱活動的目的活動前的準備邀約流程邀約技巧情景模擬回訪總結活動前的準備 熟記邀請函內容和話術熟記邀請函內容和話術:清楚活動的時間、地點、交通路線、主題、形式、講師和嘉賓 提煉活動的亮點提煉活動的亮點:針對不同部門不同層級的客戶活動能帶給他們的價值和意義 清楚邀約的對象清楚邀約的對象:重點邀哪些部門的人 清楚自己的任務清楚自己的任務:目標任務是多少,分配客戶是多少家 模擬邀約模擬邀約:各部門該怎么說 制定可行性邀約計劃制定可行性邀約計劃 大大 綱綱活動的目的活動前的準備邀約
3、流程邀約技巧情景模擬回訪總結邀約流程1. 群發郵件2. 電話邀約第一遍,盡量要到郵箱或傳真,先把活動的信息告訴客戶,讓客戶看到邀請函3. 確認一天前或者幾天前發出的郵件或傳真,給客戶訴求活動的價值,爭取讓客戶回執 4. 第三遍,第四遍跟進確認(確認的技巧)5. 收到回執:立刻響應客戶,感謝對方回函參會,確認參會人員全名,部門職位,手機,郵箱6.寄紙質邀請函函:如果是需要快遞紙質函的,在會議前一周寄紙質函7.活動前統一確認:活動前一天,統一電話確認,告知客戶我們已幫他們預留好席位,提醒客戶時間地點8.跟業務溝通:邀約過程中的重點客戶,跟業務同仁提前溝通,會場個別關照9.回訪10.總結邀約流程 大
4、大 綱綱活動的目的活動前的準備邀約流程邀約技巧情景模擬回訪總結邀約技巧 找到對的人,講他感興趣的活動內容 閻王好見,小鬼難纏,一定要找高層 多部門邀約 活動亮點總結,訴求對客戶的價值 習慣性拒絕 給客戶傳真邀請函的最好馬上就和客戶確認是否收到,郵箱的可以隔天確認 跟客戶講這是難得的參會機會 邀約的量很重要!邀約的量很重要! 大大 綱綱活動的目的活動前的準備邀約流程邀約技巧情景模擬回訪總結情景模擬1,活動?跟我沒關系2,辦活動目的?3,已有軟件,不去4,上班時間,沒時間5,活動內容不感興趣(找對人)6,發過來看看吧7,有時間就參加吧8,小公司,不參加9,時間還早呢,再說吧10,上次參加過了,這次不參加了11,小職員,需要領導同意才能參會大秦大秦活動活動 大大 綱綱活動的目的活動前的準備邀約流程邀約技巧情景模擬回訪總結回訪總結 回訪回訪 回訪時間:活動結束后2天內回訪完客戶 回訪內容:對于活動的內容建議,會場安排接待等;重點深挖有無需求,建立長期維系 回訪人員:參會
溫馨提示
- 1. 本站所有資源如無特殊說明,都需要本地電腦安裝OFFICE2007和PDF閱讀器。圖紙軟件為CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.壓縮文件請下載最新的WinRAR軟件解壓。
- 2. 本站的文檔不包含任何第三方提供的附件圖紙等,如果需要附件,請聯系上傳者。文件的所有權益歸上傳用戶所有。
- 3. 本站RAR壓縮包中若帶圖紙,網頁內容里面會有圖紙預覽,若沒有圖紙預覽就沒有圖紙。
- 4. 未經權益所有人同意不得將文件中的內容挪作商業或盈利用途。
- 5. 人人文庫網僅提供信息存儲空間,僅對用戶上傳內容的表現方式做保護處理,對用戶上傳分享的文檔內容本身不做任何修改或編輯,并不能對任何下載內容負責。
- 6. 下載文件中如有侵權或不適當內容,請與我們聯系,我們立即糾正。
- 7. 本站不保證下載資源的準確性、安全性和完整性, 同時也不承擔用戶因使用這些下載資源對自己和他人造成任何形式的傷害或損失。
最新文檔
- 2024年山東華興機械集團有限責任公司人員招聘筆試備考題庫含答案詳解
- 2024年濱州新能源集團有限責任公司及權屬公司公開招聘工作人員遞補筆試備考題庫含答案詳解(綜合卷)
- 2023國家能源投資集團有限責任公司第一批社會招聘筆試備考題庫含答案詳解(達標題)
- 2025福建晉園發展集團有限責任公司權屬子公司招聘7人筆試備考題庫及一套答案詳解
- 通信原理簡明教程(第2版)教案全套 黃葆華 第1-8章 緒論-同步原理
- 2025年河北省定州市輔警招聘考試試題題庫含答案詳解(培優a卷)
- 2025年Z世代消費行為對新興品牌成長的深度影響報告
- 2026年高考物理大一輪復習講義 第一章 微點突破1 追及相遇問題
- 2025屆高考專題復習:文言文復習之翻譯
- 奶源質量控制策略
- 2024年度蓮花山礦山地質環境治理與土地復墾計劃書
- 2025年中國江蘇省餐飲行業發展趨勢預測及投資戰略研究報告
- 危重癥患者壓瘡護理
- 養老院醫生培訓
- 2025正規離婚協議書樣本范文
- 2025年山西文旅集團招聘筆試參考題庫含答案解析
- 品管圈PDCA獲獎案例提高護士對患者身份識別和查對制度的正確率
- 鹽酸裝卸車操作規程(3篇)
- 業主自治組織運作研究-洞察分析
- 零售連鎖店標準化運營手冊
- 2024年國家電網招聘之電工類考試題庫附答案(滿分必刷)
評論
0/150
提交評論