1、人生的七張保單新人育成新人職訓B內部資料 注意保密 不得外傳新人育成新人職訓B內部資料 注意保密 不得外傳課程目標 通過課程學習了解人生的七大保單，掌握人生各階段的保險需求。新人育成新人職訓B內部資料 注意保密 不得外傳目錄 人生的七張保單1 1 各人生階段需求解讀2 2 課堂練習3 3新人育成新人職訓B內部資料 注意保密 不得外傳人生的七張保單人生為什么需要七張保單？新人育成新人職訓B內部資料 注意保密 不得外傳人生為什么需要七張保單 我們從出生開始就在人生的舞臺上扮演著不同的角色，而每一個角色分別賦予我們不同的責任，不同的責任需要相匹配的保險保障來幫助轉移風險、規劃財富。新人育成新人職訓B

2、內部資料 注意保密 不得外傳人生為什么需要七張保單0.311.67中國美國韓國臺灣2015年各國人均保單 （件/人）:0.872數據來源：智研咨詢2017年發布的2017-2022年中國壽險行業深度調研及投資戰略研究報告1.26日本新人育成新人職訓B內部資料 注意保密 不得外傳人生的七張保單意外保障保單重疾醫療保單家庭保障保單子女教育保單養老保障保單新型保單財產保單新人育成新人職訓B內部資料 注意保密 不得外傳人生的七張保單 1、意外保障保單據統計，人一生中意外受傷的概率高達1/3，意外風險無處不在。意外保單可避免因意外造成的醫療費用負擔和因意外導致家庭收入中斷，每個人在人生任何階段都需要。意

3、外保障保單新人育成新人職訓B內部資料 注意保密 不得外傳人生的七張保單 2、重疾醫療保單人的一生罹患重大疾病的概率為72.18%，平均每18秒就產生一個癌癥病人，平均每23秒就有1人因癌癥而死亡，一旦罹患重大疾病至少需要30萬。重疾醫療保單可及時送上醫療金，確保生活水平不下降。重疾醫療保單每個人在人生任何階段都需要。重疾醫療保單新人育成新人職訓B內部資料 注意保密 不得外傳人生的七張保單 3、家庭保障保單人生風險無處不在，家庭中任何一個人發生風險，都會給家庭帶來經濟負擔。規劃完善的家庭保單組合必不可少，家庭保障保單應隨家庭組建逐步增配。家庭保障保單新人育成新人職訓B內部資料 注意保密 不得外傳

4、人生的七張保單 4、子女教育保單一個孩子從出生到大學畢業需要支出的教育費用約為2530萬，而且教育費用還在不斷攀升。子女教育保單能保證即使在家長遭受生命或財務風險時仍然可以保證孩子的教育不受影響，所以必須預留一部分教育金。子女教育保單新人育成新人職訓B內部資料 注意保密 不得外傳人生的七張保單 5、養老保障保單據中國經驗生命表顯示，2006年，中國男性平均年齡為79.7歲，女性為83.7歲，專家預測到2030年中國的平均年齡將突破90歲。人均壽命越來越長意味著養老費用越來越高，退休后養老費用高達上百萬，僅僅吃飯錢都要547500元。每個人都會老去，養老保險必不可少，而且養老規劃越早越輕松！養老

5、保障保單新人育成新人職訓B內部資料 注意保密 不得外傳人生的七張保單 6、新型保單 財富會因通貨膨脹、投資失利等風險流失。 新型保單在收益上通常具有下有保底，上不封底的功能，可以為家庭的資產建立一面防火墻，讓我們的財富保值增值。新型保單新人育成新人職訓B內部資料 注意保密 不得外傳人生的七張保單 7、財產保單 2016年各類自然災害共造成全國近1.9億人次受災，1432人因災死亡，52.1萬間房屋倒塌，334萬間不同程度損壞，直接經濟損失5032.9億元。 每個家庭都需要用財產保單來規避因自然災害或意外事故遭受的損失。財產保單新人育成新人職訓B內部資料 注意保密 不得外傳目錄 人生的七張保單1

6、 1 各人生階段需求解讀2 2 課堂練習3 3新人育成新人職訓B內部資料 注意保密 不得外傳單身期意外保障保單 重疾醫療保單 剛開始工作至結婚 22-28歲左右健康狀況：家庭責任：財務狀況：投資偏好：好無 /少家庭負擔收入低、花銷大投資新型意識弱新人育成新人職訓B內部資料 注意保密 不得外傳家庭形成期意外保障保單 重疾醫療保單 家庭保障保單 財產保單結婚到孩子出生前25-35歲左右健康狀況：良好家庭責任：責任感初步建立財務狀況：收入增加、大額支出增加、經濟基礎薄弱投資偏好： 投資意識增強新人育成新人職訓B內部資料 注意保密 不得外傳家庭成長期意外保障保單 重疾醫療保單 家庭保障保單 子女教育保

7、單 養老保障保單 新型保單 財產保單孩子出生到孩子參加工作28-50歲左右健康狀況：亞健康家庭責任：家庭責任感強財務狀況：事業發展期、有一定積蓄投資偏好：投資意識較強、投資渠道較多新人育成新人職訓B內部資料 注意保密 不得外傳家庭成熟期意外保障保單 重疾醫療保單 家庭保障保單 養老保障保單 新型保單 財產保單子女參加工作到自己退休50-60歲左右健康狀況：健康狀況下降家庭責任：家庭責任減輕財務狀況：有較多積蓄、收入逐漸減少投資偏好：投資趨保守新人育成新人職訓B內部資料 注意保密 不得外傳目錄 人生的七張保單1 1 各人生階段需求解讀2 2 課堂練習3 3新人育成新人職訓B內部資料 注意保密 不

8、得外傳課堂練習案例解讀姚爸：5252周歲，公司職員，年收入1212萬；姚媽：5050周歲，教師，年收入1010萬；兒子姚先生：2727周歲，已婚，小孩2 2歲，個體老板，每月有60006000的房租收入。 請根據案例劃分姚先生一家人的不同家庭所處階段并分別介紹家庭的特點和該家庭應擁有的必備保單。新人育成新人職訓B內部資料 注意保密 不得外傳課堂練習學員發布新人育成新人職訓B內部資料 注意保密 不得外傳課堂練習參考答案人物人生階段特點家庭必備保單姚爸家庭成熟期健康狀況健康狀況下降意外保障保單重疾醫療保單家庭保障保單 子女教育保單養老保障保單新型保單財產保單家庭責任家庭責任減輕姚媽財務狀況有較多積蓄、收入逐漸減少投資偏好投資趨保守姚先生家庭成長期健康狀況亞健康意外保障保單 重疾醫療保單家庭保障保單子女教育保單養老保障保單 財產保單 家庭責任家庭責任感強財務狀況事業發展期、有一定積