1、精選優(yōu)質(zhì)文檔-傾情為你奉上 消費(fèi)者行為學(xué)題目：找出三則廣告，其中，一則基于經(jīng)典條件反射；一則基于操作性條件反射；一則基于觀察學(xué)習(xí)理論，然后分析每則廣告的特點(diǎn)，著重分析每則廣告在運(yùn)用學(xué)習(xí)理論方面的特點(diǎn)。經(jīng)典條件反射廣告：益達(dá)經(jīng)典廣告詞：你的益達(dá)，是你的益達(dá)分析： 益達(dá)無糖口香糖廣告超市篇描述：便利超市里，一位女生走進(jìn)店里挑選東西，選好了飯后，男生店員說：“這么晚才下班啊，我?guī)湍惆扬埣訜?。”正要結(jié)帳，女生拿起了旁邊的口香糖示意還要買這個，男生說“這個好啊，能保護(hù)牙齒。”于是女生又拿了一瓶。付了帳后，男店員很體貼地說“好好照顧自己”，然后發(fā)現(xiàn)女生把一瓶口香糖落在了桌子上，提醒女生后，女生說“是你的益

2、達(dá)”，女生多買的那瓶原來是要送給這位男店員的。最后廣告畫面一轉(zhuǎn)，男售貨員吃著女白領(lǐng)送給他的“益達(dá)口香糖”，往嘴里放一顆，喃喃地說“明天她會來”，然后再往嘴里放一顆，喃喃地說“明天她不會來?！睆V告創(chuàng)意是根據(jù)商品，經(jīng)過策劃，運(yùn)用藝術(shù)手段，把所掌握的材料進(jìn)行創(chuàng)造性組合，以塑造一個意象的過程。廣告創(chuàng)意要注意更清楚簡明，更與眾不同，更熟悉易懂，更親近有趣，更持久一致。 “益達(dá)無糖口香糖超市篇”秉承了益達(dá)廣告的一貫理念，溫暖的畫面，甜蜜愛情的場景，關(guān)愛他人的細(xì)膩舉動，給消費(fèi)者傳遞出一種良好的消費(fèi)訊號，極大地刺激了消費(fèi)者的欲望。該廣告采用了生活中熟悉的場景超市購物，男女主角傳遞的信息也簡單明了，一目了然，是

3、消費(fèi)者有很愉快的感受?！疤鹈蹛矍椤币巳雱佟３匈徫?，緊貼大家的生活，愛情的主題很好地滿足了觀眾的情感訴求，經(jīng)典性條件反射刺激消費(fèi)者進(jìn)行消費(fèi)。 操作性條件反射廣告：汰漬經(jīng)典廣告語：用汰漬，沒污漬分析：汰漬廣告描述：一個小孩奔跑，身上濺了一身的泥，又到了一個畫畫的地方，身上又沾到了顏料，吃冰淇淋時又不小心吃到了衣服上。小孩回到家里，媽媽看到他臟兮兮的衣服時正愁沒辦法解決，一位明星拿著兩袋洗衣粉，一袋是未知洗衣粉，一袋是汰漬洗衣粉，然后先用未知洗衣粉，沒有效果。再用汰漬，一搓污漬全沒了。公司通過廣告的形式，將汰漬洗衣粉的完美去污能力表現(xiàn)出來，并且將它與其他洗衣粉進(jìn)行對比，結(jié)果證實了汰漬洗衣粉的實力

4、。人的行為不僅是被動的行為，可以為了適應(yīng)環(huán)境而采取相應(yīng)行為。汰漬的廣告運(yùn)用了操作性經(jīng)典案例，通過對比以及強(qiáng)烈的視覺效果去刺激消費(fèi)者消費(fèi)，是消費(fèi)者感受到正強(qiáng)化。認(rèn)知學(xué)習(xí)理論廣告：奧利奧經(jīng)典廣告語：扭一扭，舔一舔，泡一泡。分析：當(dāng)孩子拿出一塊“奧利奧”，滿心期待地扭一扭，幸福與快樂的感受由此開啟；接著，他自在歡心地舔一舔那順滑、美味的奶油夾心；隨后，當(dāng)他把“奧利奧”放進(jìn)牛奶泡上一泡，再伸向嘴邊，那份滿足與溫馨也油然而生。“扭一扭，舔一舔，泡一泡”，這種經(jīng)典吃法一傳十，十傳百，從爸爸媽媽傳授給了孩子，也從小朋友傳達(dá)給了他們的家人和朋友。分享“奧利奧”時刻，就是家人之間與朋友之間的溫馨時刻。沒有一種餅干能夠像“奧利奧”一樣，把歡樂傳遍全世界的家庭只有奧利奧。而作為奧利奧生產(chǎn)總公司的卡夫公司的愿景是讓全球飲食及生活更加精彩；其廣告運(yùn)用了觀察學(xué)習(xí)理論，讓孩子學(xué)會奧利奧的食用方法