1、標準方案示范文本 | Excellent Model Text 資料編碼：CYKJ-FW-159編號：_營銷策劃方案的案例分析編輯：_日期：_單位：_營銷策劃方案的案例分析用戶指南：該方案資料適用于在初步調查時，根據預定的行動方針和思路，制定具備可行性的計劃，對從計劃所需要的條件和各階段的結果進行分析總結，提出有效的方法和經驗。對以后形成類似的事項的應對經驗。可通過修改使用，也可以直接沿用本模板進行快速編輯。對營銷策劃方案的相關介紹：營銷策劃書的步驟目錄一、概述二、市場現狀分析三、目標四、營銷戰略五、4p組合戰略六、行動計劃封面在營銷策劃方案中可提供以下信息：策劃書的名稱;被策劃的客戶;策劃機

2、構或策劃人的名稱;策劃完成日期及本策劃適用時間段。營銷策劃方案書的正文部分主要包括：一、策劃目的。企業開張伊始，尚無一套系統營銷方略，因而需要根據市場特點策劃出一套行銷計劃。在營銷策劃方案中，分析當前的營銷環境狀況。1、當前市場狀況及市場前景分析：產品的市場性、現實市場及潛在市場狀況。市場成長狀況，產品目前處于市場生命周期的哪一階段上。在營銷策劃方案中，對于不同市場階段上的產品公司營銷側重點如何，相應營銷策略效果怎樣，需求變化對產品市場的影響。消費者的接受性，這一內容需要策劃者憑借已掌握的資料分析產品市場發展前景。如臺灣某品牌的漱口水“德恩耐”行銷與廣告策劃案中策劃者對德恩耐進入市場風險的分析

3、，產品市場的判斷頗為精彩。如對產品市場成長性分析中指出：以同類產品“李施德林”的良好業績說明“德”進入市場風險小。另一同類產品“速可凈”上市受普遍接受說明“李施德林”有缺陷。漱口水屬家庭成員使用品，市場大。生活水平提高，中、上階層增多，顯示其將來市場成長。2、對產品市場影響因素進行分析。在營銷策劃方案分析中主要是對影響產品的不可控因素進行分析：如宏觀環境、政治環境、居民經濟條件，如消費者收入水平、消費結構的變化、消費心理等，對一些受科技發展影響較大的產品如：計算機、家用電器等產品的營銷策劃中還需要考慮技術發展趨勢方向的影響。二、市場機會與問題分析。營銷策劃方案，是對市場機會的把握和策略的運用，

4、因此分析市場機會，就成了營銷策劃的關鍵。只是找準了市場機會，策劃就成功了一半。1、針對產品目前營銷現狀進行問題分析。一般營銷中存在的具體問題，表現為多方面：企業知名度不高，形象不佳影響產品銷售。產品質量不過關，功能不全，被消費者冷落。產品包裝太差，提不起消費者的購買興趣。產品價格定位不當。銷售渠道不暢，或渠道選擇有誤，使銷售受阻。促銷方式不務，消費者不了解企業產品。?服務質量太差，令消費者不滿。售后保證缺乏，消費者購后顧慮多等都可以是營銷中存在的問題。2、針對產品特點分析優、劣勢。從問題中找劣勢予以克服，從優勢中找機會，發掘其市場潛力。分析各目標市場或消費群特點進行市場細分，對不同的消費需求盡

5、量予以滿足，抓住主要消費群作為營銷重點，找出與競爭對手差距，把握利用好市場機會。三、營銷目標。營銷目標是在前面目的任務基礎上公司所要實現的具體目標，即營銷策劃方案執行期間，經濟效益目標達到：總銷售量為×××萬件，預計毛利×××萬元，市場占有率實現××。四、營銷戰略(具體行銷方案)1、營銷宗旨：一般企業可以注重這樣幾方面：以強有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場，為產品準確定位，突出產品特色，采取差異化營銷策略。在營銷策劃方案中，以產品主要消費群體為產品的營銷重點。建立起點廣面寬的銷售渠道，不斷拓寬銷售區域等。2、產品策略

6、：通過前面產品市場機會與問題分析，提出合理的產品策略建議，形成有效的4p組合，達到最佳效果。a.產品定位。產品市場定位的關鍵主要在顧客心目中尋找一個空位，使產品迅速啟動市場。b.產品質量功能方案。產品質量就是產品的市場生命。企業對產品應有完善的質量保證體系。c.產品品牌。要形成一定知名度，、美譽度，樹立消費者心目中的知名品牌，必須有強烈的創牌意識。d.產品包裝。包裝作為產品給消費者的第一印象，需要能迎合消費者使其滿意的包裝策略。e.產品服務。策劃中要注意產品服務方式、服務質量的改善和提高。3、價格策略。這里只強調幾個普遍性原則：拉大批零差價，調動批發商、中間商積極性。給予適當數量折扣，鼓勵多購。以成本為基礎，以同類產品價格為參考。使產品價格更具競爭力。在營銷策劃方案中，若企業以產品價格為營銷優勢的