1、數十萬份專業資料任你下載，資深操盤手隨時交流！數十萬份專業資料任你下載，資深操盤手隨時交流！1房地產分銷渠道策略房地產分銷渠道策略數十萬份專業資料任你下載，資深操盤手隨時交流！數十萬份專業資料任你下載，資深操盤手隨時交流！21.1房地產分銷渠道概述房地產分銷渠道概述o1.1.1房地產分銷渠道的概念房地產分銷渠道的概念o分銷渠道是指產品或服務在其所有權轉移過分銷渠道是指產品或服務在其所有權轉移過程中從生產者到達消費者的途徑或通道程中從生產者到達消費者的途徑或通道 。數十萬份專業資料任你下載，資深操盤手隨時交流！數十萬份專業資料任你下載，資深操盤手隨時交流！31.1.2房地產營銷渠道的類型房地產營

2、銷渠道的類型o按照有無中間商的介入，將分銷渠道分為直接分銷渠道與間接分銷渠道直接分銷渠道與間接分銷渠道數十萬份專業資料任你下載，資深操盤手隨時交流！數十萬份專業資料任你下載，資深操盤手隨時交流！41.直接分銷渠道直接分銷渠道o直接分銷渠道是指房地產生產者直接把商品銷售給購房者，而不通過任何中間環節的銷售渠道，簡稱直銷或自銷。也叫零級渠道。數十萬份專業資料任你下載，資深操盤手隨時交流！數十萬份專業資料任你下載，資深操盤手隨時交流！5直接分銷渠道的主要形式有直接分銷渠道的主要形式有 ：n訂購銷售n自設門市銷售 n推銷員銷售數十萬份專業資料任你下載，資深操盤手隨時交流！數十萬份專業資料任你下載，資深

3、操盤手隨時交流！6 在市場營銷的理論中，還有一個概念與分銷渠道經常不加區分的交替使用，這就是營銷渠道，所謂營銷渠道就是指配所謂營銷渠道就是指配合起來生產、分銷和消費某一生產者的合起來生產、分銷和消費某一生產者的產品或服務所有相關企業和個人，包括產品或服務所有相關企業和個人，包括供應商、生產者、中間商、輔助商以及供應商、生產者、中間商、輔助商以及最終消費者等最終消費者等。 營銷渠道與分銷渠道同起來使用時，可將其理解為廣義的分銷渠道。數十萬份專業資料任你下載，資深操盤手隨時交流！數十萬份專業資料任你下載，資深操盤手隨時交流！7房地產直接分銷渠道的優先主要體現在以房地產直接分銷渠道的優先主要體現在以

4、下三個方面：下三個方面：o1. 直接面對市場o2.降低銷售成本o3.滿足消費者的不同要求。數十萬份專業資料任你下載，資深操盤手隨時交流！數十萬份專業資料任你下載，資深操盤手隨時交流！8房地產直接分銷渠道也有缺點。如房地產直接分銷渠道也有缺點。如n占用一定的人力、物力和財力n風險較高n影響銷售效率數十萬份專業資料任你下載，資深操盤手隨時交流！數十萬份專業資料任你下載，資深操盤手隨時交流！92.間接分銷渠道間接分銷渠道 o間接分銷渠道是房地產生產者通過中間商銷售房地產的渠道。通常的間接分銷渠道主要是通過代理商和經銷商承擔商品的流通職能。間接營銷渠道根據層次的不同，又可以細分為一層渠道、二層渠道以及

5、三層渠道。數十萬份專業資料任你下載，資深操盤手隨時交流！數十萬份專業資料任你下載，資深操盤手隨時交流！10優點：o提高效益 o緩解資源不足的矛盾 o分散風險o滿足消費者的不同要求數十萬份專業資料任你下載，資深操盤手隨時交流！數十萬份專業資料任你下載，資深操盤手隨時交流！11與直接分銷一樣，間接分銷渠道也存在著與直接分銷一樣，間接分銷渠道也存在著自身的缺點，主要有：自身的缺點，主要有：o提高了房地產產品的價格o容易降低售前和售后服務的質量o不便于直接溝通信息數十萬份專業資料任你下載，資深操盤手隨時交流！數十萬份專業資料任你下載，資深操盤手隨時交流！123.長渠道與短渠道長渠道與短渠道 o長渠道

6、長渠道是指房地產開發公司利用兩個或兩個以上的流通環節來銷售自己產品的渠道。o房地產生產者房地產生產者經銷商經銷商代理商代理商消費者消費者數十萬份專業資料任你下載，資深操盤手隨時交流！數十萬份專業資料任你下載，資深操盤手隨時交流！13o長渠道的優點是能有效的擴大市場覆蓋面，擴大商品銷售；能充分利用中間商的職能，市場風險很小。o缺點是信息反饋滿，房地產生產者、中間商和消費者之間的關系復雜、難以協調；商品價格較高，不利于市場競爭。數十萬份專業資料任你下載，資深操盤手隨時交流！數十萬份專業資料任你下載，資深操盤手隨時交流！14o短渠道 指房地產從開發商向消費者轉移的過程中，不經過中間商環節或只經過一個

7、中間環節的渠道。o 房地產生產者消費者o 房地產生產者代理商消費者o 房地產生產者經銷商消費者數十萬份專業資料任你下載，資深操盤手隨時交流！數十萬份專業資料任你下載，資深操盤手隨時交流！15o短渠道的優點是能夠減少流通環節，節省流通時間，降低流通費用；房地產價格低，能增強市場競爭力；信息傳播和反饋速度快。o缺點是伯使房地產生產者承擔更多的流通職能。數十萬份專業資料任你下載，資深操盤手隨時交流！數十萬份專業資料任你下載，資深操盤手隨時交流！164.單渠道和多渠道 o單渠道指房地產生產者只采用一種類型的銷售渠道銷售其產品。o多渠道指房地產生產者選用不同類型的銷售渠道銷售產品。數十萬份專業資料任你下

8、載，資深操盤手隨時交流！數十萬份專業資料任你下載，資深操盤手隨時交流！171.1.3房地產分銷渠道策略房地產分銷渠道策略 o指房地產企業為實現企業經營目標和營銷目標，使房地產產品快速、高效的從開發建設領域流向消費和使用領域而采取的一系列措施。數十萬份專業資料任你下載，資深操盤手隨時交流！數十萬份專業資料任你下載，資深操盤手隨時交流！181.2中間商中間商o1.2.1中間商的類型o房地產中間商是指處在房地產企業和消費者房地產中間商是指處在房地產企業和消費者之間，參與房地產流通服務，促進買賣行為之間，參與房地產流通服務，促進買賣行為發生和實現的組織和個人發生和實現的組織和個人 數十萬份專業資料任你

9、下載，資深操盤手隨時交流！數十萬份專業資料任你下載，資深操盤手隨時交流！19o按照營銷過程中是否擁有房地產商品的所有權，可將房地產中間商劃分為經銷商和代理商兩種。數十萬份專業資料任你下載，資深操盤手隨時交流！數十萬份專業資料任你下載，資深操盤手隨時交流！201.2.1.1房地產經銷商房地產經銷商o房地產經銷商是指擁有房地產商品所有權的中間商 數十萬份專業資料任你下載，資深操盤手隨時交流！數十萬份專業資料任你下載，資深操盤手隨時交流！21o首先，房地產經銷商業務上的兼容性強。許多房地產經銷商即經銷其他房地產開發企業的房地產，同時也從事房地產開發業務。這種情況在中國比較普遍，我國的房地產經銷商大多

10、隸屬于國營房地產大企業。o其次，經銷形式的多樣性。o最后，房地產經銷商需要擁有較強的經濟實力。由于房地產經營需要巨額資金，都需要經銷商具有較強的經濟實力。 數十萬份專業資料任你下載，資深操盤手隨時交流！數十萬份專業資料任你下載，資深操盤手隨時交流！221.2.1.2房地產代理商房地產代理商o房地產代理商指節后房地產企業、用戶或經銷商的委托，從事房地產銷售或租賃業務，但不擁有房地產商品所有權的中間商 。數十萬份專業資料任你下載，資深操盤手隨時交流！數十萬份專業資料任你下載，資深操盤手隨時交流！231.2.2房地產中間商的功能房地產中間商的功能 o房地產中間商是連接房地產開發建設和消費的橋梁，其功

11、能主要體現在以下 幾個方面：o推銷功能o咨詢功能o融資功能o促銷功能o分擔分險功能o售后服務功能o市場調研與市場預測數十萬份專業資料任你下載，資深操盤手隨時交流！數十萬份專業資料任你下載，資深操盤手隨時交流！241.3房地產分銷渠道的選擇房地產分銷渠道的選擇o1.3.1影響房地產分銷渠道選擇的因素o1.3.1.1市場因素數十萬份專業資料任你下載，資深操盤手隨時交流！數十萬份專業資料任你下載，資深操盤手隨時交流！25o1. 潛在顧客規模 o2顧客的分布范圍和密度o3需求量的影響o4營銷的階段性 數十萬份專業資料任你下載，資深操盤手隨時交流！數十萬份專業資料任你下載，資深操盤手隨時交流！26o1.3.1.2企業因素o企業本身的因素對分銷渠道的選擇也是有重大的影響。表現在以下幾個方面：數十萬份專業資料任你下載，資深操盤手隨時交流！數十萬份專業資料任你下載，資深操盤手隨時交流！27o1自身資源o2管理能力o3對渠道控制的要求 o4企業的經營策略和目標 o5房地產企業所提供的服務 數十萬份專業