1、第八章第八章 進(jìn)出口商品的價(jià)格進(jìn)出口商品的價(jià)格2價(jià)格條款的填制。國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù) 第八章教學(xué)內(nèi)容：教學(xué)內(nèi)容：教學(xué)重點(diǎn)與教學(xué)難點(diǎn)：教學(xué)重點(diǎn)與教學(xué)難點(diǎn)：掌握出口貨物價(jià)格構(gòu)成、作價(jià)原則與方法、計(jì)價(jià)貨幣的選用與折算、成本核算、各種價(jià)格之間的換算以及價(jià)格條款等內(nèi)容。掌握出口報(bào)價(jià)和還價(jià)核算；熟練運(yùn)用和填制價(jià)格條款內(nèi)容。價(jià)格的核算。國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù) 第八章國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù) 第八章在國(guó)際貨物買(mǎi)賣(mài)中,如何確定進(jìn)出口商品價(jià)格和規(guī)定合同中的價(jià)格條款,是交易雙方最為關(guān)心的一個(gè)重要問(wèn)題。在實(shí)際業(yè)務(wù)中，正確掌握進(jìn)出口商品價(jià)格，合理采用各種作價(jià)辦法，選用有利的計(jì)價(jià)貨幣適當(dāng)運(yùn)用與價(jià)格有關(guān)的傭金和折扣，并訂好合同中的價(jià)格條款，對(duì)體現(xiàn)對(duì)外政

2、策，完成進(jìn)出口任務(wù)和提高外貿(mào)經(jīng)濟(jì)效益，都具有十分重要的意義。第一節(jié)第一節(jié) 進(jìn)出口商品價(jià)格的掌握進(jìn)出口商品價(jià)格的掌握國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù) 第八章在確定進(jìn)出口商品價(jià)格時(shí)，必須遵循下列三個(gè)原則：（一）按照國(guó)際市場(chǎng)價(jià)格水平作價(jià)（一）按照國(guó)際市場(chǎng)價(jià)格水平作價(jià)國(guó)際市場(chǎng)價(jià)格是以商品的國(guó)際價(jià)值為基礎(chǔ)在國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中形成的，它是交易雙方都能接受的價(jià)格，是我們確定進(jìn)出口商品價(jià)格的客觀(guān)依據(jù)。一、正確貫徹作價(jià)原則一、正確貫徹作價(jià)原則國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù) 與案例第八章二、注意國(guó)際市場(chǎng)價(jià)格動(dòng)態(tài)二、注意國(guó)際市場(chǎng)價(jià)格動(dòng)態(tài)國(guó)際市場(chǎng)價(jià)格因受供求關(guān)系的影響而上下波動(dòng)，有時(shí)甚至瞬息萬(wàn)變，因此，在確定成交價(jià)格時(shí)，必須注意市場(chǎng)供求關(guān)系的變化和國(guó)際市場(chǎng)價(jià)

3、格漲落的趨勢(shì)。國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù) 第八章在價(jià)格掌握上，要注意加強(qiáng)成本核算，以提高經(jīng)濟(jì)效益，防止出現(xiàn)不計(jì)成本，不計(jì)盈虧和單純追求成交量的偏向。尤其在出口方面，強(qiáng)調(diào)加強(qiáng)成本核算，掌握出口總成本、出口銷(xiāo)售外匯凈收入和人民幣凈收入的數(shù)據(jù)，并計(jì)算和比較各種商品出口的盈虧情況，更有現(xiàn)實(shí)意義。出口總成本是指出口商品的進(jìn)貨成本加上出口前的一切費(fèi)用和稅金。出口銷(xiāo)售外匯凈收入是指出口商品按FOB價(jià)出售所得的外匯凈收入。出口銷(xiāo)售人民幣凈收入是指出口商品的FOB價(jià)按當(dāng)時(shí)的外匯牌價(jià)折成人民幣的數(shù)額。四、加強(qiáng)商品成本核算四、加強(qiáng)商品成本核算國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù) 第八章出口商品盈虧率是指出口商品盈虧額與出口總成本的比率。出口盈虧額是指出

4、口銷(xiāo)售人民幣凈收入與出口總成本的差額，前者大于后者為盈利，反之為虧損。出口商品盈虧率（出口銷(xiāo)售人民幣凈收入出口總成本）出口總成本X100%（一）出口商品盈虧率（一）出口商品盈虧率國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù) 與案例第八章它是以某種商品的出口總成品與出口所得的外匯凈收入之比，得出用多少人民幣換回一美元。出口商品換匯成本如高于銀行的外匯牌價(jià)，則出口為虧損；反之，則說(shuō)明出口盈利。（二）出口商品換匯成本（二）出口商品換匯成本國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù) 與案例第八章出口創(chuàng)匯率是指加工后成品出口的外匯凈收入與原料外匯成本的比率。如原料為國(guó)產(chǎn)品，其外匯成本可按原料的FOB出口價(jià)計(jì)算。如原料是進(jìn)口的，則按該原料的CIF價(jià)計(jì)算。出口創(chuàng)匯率出

5、口創(chuàng)匯率（成品出口外匯凈收入原料外匯成本）原料外匯成本X100（三）出口創(chuàng)匯率（三）出口創(chuàng)匯率國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù) 與案例第八章某公司以每公噸1000美元CIF價(jià)格出口商品，已知該筆業(yè)務(wù)每公噸需要支付國(guó)際運(yùn)輸費(fèi)用100美元，保險(xiǎn)費(fèi)率為0.1%，國(guó)內(nèi)商品采購(gòu)價(jià)格為5000元人民幣，其他商品管理費(fèi)為500元，試計(jì)算該筆業(yè)務(wù)的出口盈虧率（匯率為1：8.25）國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù) 第八章解：出口成本=5000+500=5500出口凈收入(FOB) =CIF-F-I =CIF-F-110%CIF*I% =1000-100- 1.1*1000*0.001 =898.9出口人民幣凈收入=898.9*8.25=7415.9出

6、口盈虧率=（7415.9-5500）/5500=34.8%國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù) 第八章國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù) 第八章國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù) 與案例第八章國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù) 第八章國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù) 第八章第二節(jié)第二節(jié) 作價(jià)方法作價(jià)方法1、固定價(jià)格我國(guó)進(jìn)出口合同，絕大部分都是在雙方協(xié)商一致的基礎(chǔ)上，明確地規(guī)定具體價(jià)格，這也是國(guó)際上常見(jiàn)的做法。按照各國(guó)法律的規(guī)定，合同價(jià)格一經(jīng)確定，就必須嚴(yán)格執(zhí)行，任何一方都不得擅自更改，在合同中規(guī)定固定價(jià)格是一種常規(guī)做法。暫不固定價(jià)格，又稱(chēng)“活價(jià)”浮動(dòng)價(jià)格，又稱(chēng)“滑動(dòng)價(jià)格”暫定價(jià)格即在合同中先訂立一個(gè)初步價(jià)格，作為開(kāi)立信用證和初步付款的依據(jù)，待雙方確定最后價(jià)格后再進(jìn)行最后清算，多退少補(bǔ)。一、作價(jià)方法：一

7、、作價(jià)方法：國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù) 第八章國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù) 與案例第八章1.調(diào)整對(duì)外報(bào)價(jià)調(diào)整對(duì)外報(bào)價(jià)2.訂立保值條款訂立保值條款如：出口合同中計(jì)價(jià)和支付貨幣為“軟幣”，同時(shí)訂明與另一“硬幣”的匯率，支付時(shí)按當(dāng)日匯率折算成原幣支付。國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù) 第八章第三節(jié)第三節(jié) 計(jì)價(jià)貨幣的選擇計(jì)價(jià)貨幣的選擇1.加工整理費(fèi)用2.包裝費(fèi)用3.保管費(fèi)用（包括倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)）4.國(guó)內(nèi)運(yùn)費(fèi)（倉(cāng)庫(kù)至碼頭）5.證件費(fèi)用（商檢費(fèi)、報(bào)關(guān)單費(fèi)等）6.裝船費(fèi)（裝船、起吊費(fèi)和駁船費(fèi)）7.銀行費(fèi)用（貼現(xiàn)利息、手續(xù)費(fèi)）8.預(yù)計(jì)損耗（損耗、短損）9.郵電費(fèi)（電話(huà)、電傳、郵件費(fèi)）10.業(yè)務(wù)費(fèi)（差旅費(fèi)等）1.國(guó)外運(yùn)費(fèi)（自裝運(yùn)港至目的港的海上運(yùn)輸費(fèi)用）2.國(guó)外保險(xiǎn)費(fèi)

8、（海上貨物保險(xiǎn)費(fèi)）3.傭金一、主要貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的價(jià)格構(gòu)成一、主要貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的價(jià)格構(gòu)成(FOB、CFR、CIF)（一）價(jià)格構(gòu)成=商品成本+費(fèi)用+凈利潤(rùn)（二）費(fèi)用說(shuō)明：包括國(guó)內(nèi)費(fèi)用和國(guó)外費(fèi)用國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù) 第八章FOB價(jià)=進(jìn)貨成本價(jià)+國(guó)內(nèi)費(fèi)用+凈利潤(rùn)C(jī)FR價(jià)=進(jìn)貨成本價(jià)+國(guó)內(nèi)費(fèi)用+國(guó)外運(yùn)費(fèi)+凈利潤(rùn)=FOB價(jià)+國(guó)外運(yùn)費(fèi)CIF價(jià)=進(jìn)貨成本價(jià)+國(guó)內(nèi)費(fèi)用+國(guó)外運(yùn)費(fèi)+國(guó)外保險(xiǎn)費(fèi)+凈利潤(rùn)=CFR價(jià)+國(guó)外保險(xiǎn)費(fèi)國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù) 第八章（一）FOB價(jià)換算為其它價(jià)CFR=FOB價(jià)+運(yùn)費(fèi)CIF=（FOB+運(yùn)費(fèi)）/（1-保險(xiǎn)費(fèi)率投保加成）CIF=FOB+運(yùn)費(fèi)+保費(fèi)=FOB+運(yùn)費(fèi)+CIF投保加成保險(xiǎn)費(fèi)率國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù) 第八章某出口公司

9、對(duì)外報(bào)價(jià)牛肉罐頭2.20美元聽(tīng)CIF古晉,按發(fā)票金額加成10%投保一切險(xiǎn),保險(xiǎn)費(fèi)率0.3%,客戶(hù)要求改報(bào)CFR價(jià)格,請(qǐng)問(wèn)該報(bào)多少?例題國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù) 第八章解:CFR=CIFX(1-投保加成X保險(xiǎn)費(fèi)率)=2.2X1-(1+10%)X0.3%=2.193國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù) 第八章第四節(jié)第四節(jié) 傭金與折扣傭金與折扣在價(jià)格條款中，有時(shí)會(huì)涉及傭金和折扣。價(jià)格條款中所規(guī)定的價(jià)格，可分為包含有傭金或折扣的價(jià)格和不包含這類(lèi)因素的凈價(jià)。包含有傭金的價(jià)格，在業(yè)務(wù)中通常稱(chēng)為“含傭價(jià)”。國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù) 第八章1.明傭明傭指在出口銷(xiāo)貨發(fā)票上明確注明價(jià)格條件中規(guī)定的傭金。采取明傭時(shí),外貿(mào)企業(yè)根據(jù)扣除傭金后的銷(xiāo)貨凈額收取貨款，不再

10、另付傭金。一、傭金（一、傭金（COMMISSION）（一）含義（一）含義因中間商介紹生意或代買(mǎi)代賣(mài)而需收取的一定的酬金 （二）種類(lèi)（二）種類(lèi)國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù) 第八章1.文字說(shuō)明文字說(shuō)明Ex: “USD200 Per M/T CIF San Francisco including 2% commission”2.術(shù)語(yǔ)表示術(shù)語(yǔ)表示Ex: “USD200 Per M/T CIFC2 San Francisco”國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù) 第八章計(jì)算傭金，最常見(jiàn)的是以合同價(jià)格直接乘傭金率，得出傭金額。例如：CIFC3%每公噸1000美元,傭金額每公噸為10000.03=30美元。也可規(guī)定，CIFC3%以FOB值計(jì)算，這

11、樣，在計(jì)付傭金時(shí)，則以CIF價(jià)減去運(yùn)費(fèi)、保險(xiǎn)費(fèi)，求出FOB值，然后乘以0.03，得出傭金額。 國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù) 第八章某外銷(xiāo)合同中的價(jià)格條款為：USD1000/MT CFR INCHON已知保險(xiǎn)加成為110%，保險(xiǎn)費(fèi)率為1%。現(xiàn)外商要求改報(bào)價(jià)格為CIFC3，如何改報(bào)？國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù) 與案例第八章（一）含義 是指賣(mài)方按原價(jià)給予買(mǎi)方一定百分比的價(jià)格減讓?zhuān)丛趦r(jià)格中給予適當(dāng)?shù)膬?yōu)惠。（二）種類(lèi)1.數(shù)量折扣/特別折扣/年終回扣2.明扣/暗扣1.文字說(shuō)明Ex: “USD200 Per M/T CIF London including 3% discount”2.術(shù)語(yǔ)表示Ex: “USD200 Per M/T C

12、IFD3(CIFR3) London”（三）折扣的規(guī)定方法國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù) 與案例第八章通常是以成交額或發(fā)票金額為基礎(chǔ)計(jì)算出來(lái)的。計(jì)算方法計(jì)算方法：?jiǎn)挝回浳镎劭垲~=原價(jià)(或含折扣價(jià))折扣率賣(mài)方實(shí)際收入=原價(jià)(或含折扣價(jià))(1-折扣率)（四）計(jì)算方法（四）計(jì)算方法例：CIF 倫敦，每公噸2000美元，折扣2%。賣(mài)方的實(shí)際收入為每公噸1960美元。國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù) 第八章 國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù) 第八章1、合理確定商品的單價(jià)，防止作價(jià)偏高或偏低。2、根據(jù)經(jīng)濟(jì)意圖和實(shí)際情況，在權(quán)衡利弊的基礎(chǔ)上選用適當(dāng)?shù)馁Q(mào)易術(shù)語(yǔ)。3、爭(zhēng)取選擇有利的計(jì)價(jià)貨幣，以免遭受幣值變動(dòng)帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)。如采用不利的計(jì)價(jià)貨幣時(shí)，應(yīng)當(dāng)加訂保值條款。4、靈活運(yùn)用各種不同的