1、【精品文檔】如有侵權，請聯系網站刪除，僅供學習與交流大區經理崗位職責.精品文檔.大區經理崗位職責  一、 職務名稱:大區經理 直接上級:銷售經理（總監） 直接下級:城市經理 崗位概述: 根據全國區域市場發展和公司的戰略規劃，配合銷售經理制定本區域銷售戰略、營銷計劃、銷售目標，負責所轄各區域的銷售管理，確保所轄區域的市場穩定和營銷計劃及銷售目標的有效實施。在協調組織所轄銷售區域銷售資源、費用合理分配的基礎上分解銷售目標，督導銷售區域銷售目標的完成情況。 二、崗位職責 （一）工作內容及職責： 1、參與公司銷售戰略、市場

2、營銷策略的制定，執行公司營銷策略并對區域市場開拓進行策劃。 2、制定本區域營銷計劃、分解銷售目標。并對城市經理進行銷售目標的量化考核。 3、提供市場趨勢、需求變化、競爭對手和客戶反饋方面的準確信息，為公司制定銷售策略及營銷計劃提供支持。 4、負責建立和健全所轄區域的銷售管理制度，督導公司的的銷售政策的落實、各項制度的貫徹執行，對所轄區域人員的政策落實情況、制度執行情況負責。5、保證城市經理直管職能模塊高效率運行。 6、不得借用公司或出差名義為其他公司做銷售工作，否則按公司相關規定處罰。 7、對所轄區域的銷售資源及費用合理分配。 8、良

3、好的基層工作心態，熟悉城市經理、業務主管的工作流程和客戶網絡，出現市場真空時，有責任并有能力暫代任其職務。 （二）執行： 1、巡檢所轄各個銷售平臺的市場和銷售工作。 2、對下屬的工作進行評價并協助制定和實施績效改善計劃。3、充分發揮樞紐作用,保證公司各部門與所屬大區溝通順暢。 4、直接參與主持重要客戶的業務談判及成交。 5、處理客戶投訴。 6、協助城市經理完成業務主管的招聘，對城市經理及業務主管進行培訓、指導。 7、完成領導交辦的其他工作。 三、任職資格 1、產品專業知識和專業的營銷知識。 2、

4、大區經營策略制訂能力、豐富的市場操作經驗。3、競爭分析能力。 4、產品定價能力。 5、促銷政策的制定和管理落實能力。6、渠道信息收集能力和客戶信息管理能力。7、客戶銷售攻關能力和客戶關系維護能力。8、良好的抗壓性、適應經常出差。 9、富有激情,執行力強,具有強烈的目標達成意識。10、流程管理能力和人力資源管理能力。 四、大區經理的工作職責包括： 承擔公司在規定所轄區域市場的全面拓展，組織實施營銷推廣計劃，完成區域的銷售目標1. 按照確定的區域發展策略規劃、渠道拓展規劃、促銷策略，組織實施和落實2.根據費用利潤規劃，組織實施預算 3.調

5、整并完善區域發展策略及渠道規劃  4.調整并完善促銷策略  5.調整并完善產品拓展策略  6.調整并完善客戶拓展策略 7.調整并完善費用利潤規劃       業務運作  1.合理分配銷售目標 2.合理分配費用預算 3.合理組織人員  4.合理安排各項業務專項活動  5.填寫區域銷售周報、月報，并上報銷售部經理  6.每月綜合銷售信息的收集、整理與分析，并上報銷售部經理  7.完善費用管理  8.降低各種業務成本  9.完善銷售綜合信息的處理       渠道管理  1.確定區域渠道拓展計劃及方案，并上報銷售部經理審批  2.了解區域渠道拓展進度 3.為區域主管渠道拓展提供服務與支持 4.檢查區域渠道拓展過程及進度