1、2005年第3期愛情和婚姻不是你放棄個人財務自主的理由；愛情和婚姻不是你放棄個人財務自主的理由； 維護和提升工作相關技能，以及謀生的能力；維護和提升工作相關技能，以及謀生的能力； 獨立自信的女人應該知道如何理財！獨立自信的女人應該知道如何理財！女性從工作開始，理財根據家庭發展歷程大概經歷三個階段女性從工作開始，理財根據家庭發展歷程大概經歷三個階段 q家庭初創期家庭初創期(2530歲歲) 積蓄漸漸增加，對投資理財已有初步了解，并開始摸索投資的步驟和規律。在理財上可以比較積極，例如放較高的比例在與股票相關的投資上，畢竟此時可學到的經驗最寶貴，年輕就是金錢，一切仍有機會重新來過。 q家庭成長期家庭成

2、長期(3040歲歲) 在理財心態上較為保守、冷靜，以安全及防護為主，先存夠保障安全的資金后才逐步增加風險性，如股票、基金等投資，而在財務穩固后，再采取較積極的投資模式，保險往往是這一個階段不可輕忽的理財重點之一。 q家庭成熟期家庭成熟期(4050歲歲) 生活模式大致穩定，收入也較高，孩子也長大，開始為自己的未來退休生活打算。在安排完適當養老金以及醫療保險所需費用后，投資心態應較前10年更為謹慎，但仍可用定期定額方式參與股市的投資，定期檢視投資成果則是這一時期必不可少的。 家庭投資理財的方式很多，但優先工作是想辦法保護自己和家人，以應突然遭遇收入無著的狀況。否則，再好的理財規劃都將功虧一簣，甚至

3、可能讓你和家人淪落到靠救濟過日子的窘境。人壽保險投資在家庭投資活動中所占比例也許并不是最大，但卻是最基本的、最必需的。 保險理財的優越性主要體現在以下幾方面：1.盈利性： 壽險的投資利潤合理且穩定。大多數保險的投資收益高于儲蓄，且較儲蓄穩定。當被保險人出現意外時，可獲高額賠償。2.安全性投資理財的最高指導原則 人壽保險具有百分之百的避險性，保證償付。保險法規定：保險公司即使倒閉，其債務將由其他保險公司或國家接管，投保人的利益不受影響。3.穩定性： 保單什么時候值多少錢保單上寫得清楚明確，不受經濟形勢影響。4.避稅性： 按國家規定，各類人壽保險金將免征所得稅。5.合法性： 保險法規定，投保人欠債

4、或破產時，保單約定有受益人者仍為受益人之利益而存在，債主無權要求投保人以人壽保險金償還。女性客戶對保費敏感度高，件均保費較男性客戶略低；女性客戶對保費敏感度高，件均保費較男性客戶略低；女性客戶普遍重視健康保障；女性客戶普遍重視健康保障；相對純保障類險種，女性客戶更傾向于選擇有生存領取功能的保險相對純保障類險種，女性客戶更傾向于選擇有生存領取功能的保險產品產品女性客戶對優惠條件、限期購買等行銷激勵手段的敏感度較高女性客戶對優惠條件、限期購買等行銷激勵手段的敏感度較高女性客戶保險規劃女性客戶保險規劃不同的女性，需要不同的保障計劃不同的女性，需要不同的保障計劃 和女性客戶談保險時，宜采用引導的方式，

5、讓她們去思考問題。針對不同的女性客戶，會有不同的保障規劃，面對這些不同類型的客戶，業務員所需扮演的角色也不同。女性客戶類別保障規劃重點業務員所需扮演的角色家庭主婦家庭主婦的生活圈子相對小一點，在中國她們缺乏社會保障，因此在保險規劃上應著重在全方位的綜合性保障，如健康醫療、養老、意外等。知心朋友，建立其安全感與信任感。可以偶爾見面喝茶、喝咖啡，分享其家庭生活的情況單身年輕白領對于單身女性，尤其年輕的白領，保險的功能有一部分是半強迫性的儲蓄功能，可以幫她們合理地去建立一個理財的觀念。建議做一些基本的保障，如醫療、傷殘、外加儲蓄性的保險。姐妹或同伴的角色，多聽聽她們談夢想，在工作、生活上以過來人的經驗與其分享。灌輸一些正確的理財觀念、人生觀和生活態度。成功的職業女性成功的職業女性，可以用“為了獨立自由而準備”為切入點。保險的規劃以醫療、退休養老、資產配置為主。志同道合的同伴，分享一些事業上的成就以及工作上的細節。2021/4/28注：注：文檔資料素材和資料部分文檔資料素材和