1、【精品文檔】如有侵權，請聯系網站刪除，僅供學習與交流商務談判(專,2019秋)1.精品文檔.題目1未回答滿分6.00標記題目題干談判背景調查中，對商業習慣描述不正確的是（）選擇一項：A. 由于文化的差異，不同國家和地區往往在長期的商務活動中形成了具有不同特點的商業習慣。B. 了解其商業慣例，并不能在商務活動中采取有效的對策C. 不了解商務活動所在國的商業習慣與商業慣例，商務活動中就會出現不適應與不和諧D. 作為合格的商務談判人員，必須了解商務活動所在國的商業習慣反饋你的回答不正確正確答案是：了解其商業慣例，并不能在商務活動中采取有效的對策題目2未回答滿分

2、6.00標記題目題干哪種信息收集方法可以廣泛收集相關信息，利于實現調查者的主導意向，易于整理分析，難點在于如何調動被調查者的積極性以及保證調查內容的真實性。（）選擇一項：A. 問卷法B. 訪談法C. 電子媒體收集法D. 實驗法反饋你的回答不正確正確答案是：問卷法題目3未回答滿分6.00標記題目題干對談判對方的權限調查描述錯誤的是（）選擇一項：A. 不了解談判對手的權力范圍，將沒有足夠決策權的人作為談判對象，不僅浪費時間，甚至可能會錯過更好的交易機會。B. 要弄清對方談判人員的權限有多大，對談判獲得多少實質性的結果有重要影響。C.

3、60;在談判之前應當通過直接或間接的途徑，審查對方的權限。最簡單的方法就是要求對方主動提供所必須具備的證件和材料，如自然人方面的證件、法人資格方面的證件、資信方面的證件等。D. 有時，談判人員的權限也是一種談判策略，先由談判權限低的人出面進行談判，關鍵時刻由擁有最終決策權的人來做決定。反饋你的回答不正確正確答案是：在談判之前應當通過直接或間接的途徑，審查對方的權限。最簡單的方法就是要求對方主動提供所必須具備的證件和材料，如自然人方面的證件、法人資格方面的證件、資信方面的證件等。題目4未回答滿分6.00標記題目題干大家熟知的“walkman”（隨身聽）就是把“walk”（行走）和“Ra

4、dio”（收音機）有效結合而形成新創意的結果。這種方法屬于（）選擇一項：A. 關聯產品之間的類推法B. 信息碰撞法C. 對比類推法D. 綜合加工法反饋你的回答不正確正確答案是：信息碰撞法題目5未回答滿分6.00標記題目題干利用經濟現象之間的順相關系與逆相關系，在已知某種經濟現象的趨勢時，就可對另一種經濟現象的發展變化趨勢做出質與量上的分析判斷，從而掌握產品談判的先機，制定有效的商務談判計劃。這種方法屬于（）選擇一項：A. 時間關系判斷法B. 對比類推法C. 綜合加工法D. 變動方向的推斷法反饋你的回答不正確正確答案

5、是：變動方向的推斷法題目6未回答滿分8.00標記題目題干談判班子中經濟人員和法律人員的職責包括：（）選擇一項或多項：A. 了解談判對方在項目利益方面的期望值指數B. 準確、完整、及時地記錄對方提出的條件C. 檢查法律文件的準確性和完備性D. 修改草擬談判文書的有關條款反饋你的回答不正確正確答案是：了解談判對方在項目利益方面的期望值指數題目7未回答滿分8.00標記題目題干談判人員在分工時，第二層人員具體職責包括（）選擇一項或多項：A. 決定談判過程的重要事項B. 同對方進行專業細節方面的磋商C. 為最后決策提供專業方面的論證D

6、. 記錄談判人員的表情、用語、習慣反饋你的回答不正確正確答案是：同對方進行專業細節方面的磋商, 為最后決策提供專業方面的論證題目8未回答滿分8.00標記題目題干對談判班子的組成原則描述正確的是（）選擇一項或多項：A. 談判的成功往往與參與談判的人員有著密切的聯系，個別人高超的談判技巧，往往能夠保證談判獲得預期的結果B. 談判人員的性格可能各種各樣，作為一個談判集體，要由同一種性格的人員組成，通過“性格的同質作用”，使每個人的才能得到充分發揮C. 在組建談判班子時，必須做到知識互補，使談判班子成員都是處理不同問題的專家；還應當考慮到具體成員在能力

7、上的互補D. 組建談判班子，首先遇到的是人數問題，如果談判班子人數太多，協調的難度就會增加；談判班子人數太少，又會疲于應付，對談判不利反饋你的回答不正確正確答案是：在組建談判班子時，必須做到知識互補，使談判班子成員都是處理不同問題的專家；還應當考慮到具體成員在能力上的互補, 組建談判班子，首先遇到的是人數問題，如果談判班子人數太多，協調的難度就會增加；談判班子人數太少，又會疲于應付，對談判不利題目9未回答滿分8.00標記題目題干正確的談判場景布置包括（）選擇一項或多項：A. 使用白色或銀白色的茶具B. 用鮮花均勻點綴在會場內C. 在當面磋商形式

8、的談判中，談判座次的安排也是影響談判空間環境的重要因素之一D. 總體色調也不能過于暗淡，否則會給人以壓抑的感覺，不利于最后的簽約反饋你的回答不正確正確答案是：使用白色或銀白色的茶具, 用鮮花均勻點綴在會場內, 在當面磋商形式的談判中，談判座次的安排也是影響談判空間環境的重要因素之一, 總體色調也不能過于暗淡，否則會給人以壓抑的感覺，不利于最后的簽約題目10未回答滿分8.00標記題目題干談判班子應根據談判的需要配備有關專家，選擇既專業對口又有實踐經驗和談判本領的人。根據談判的內容，專業人員大致可分為幾個方面。（）選擇一項或多項：A. 決策方面，既

9、要有企業家的敏銳眼光和決策能力，又要有宣傳家的口才和思維邏輯，還要有外交家的風度和氣質B. 技術方面，評價商品技術標準、質量標準、包裝、加工工藝、使用、維護C. 商務方面，確定商品品種、規格、商品價格、敲定交貨的時間與方式、明確風險的分擔D. 金融方面，如決定支付方式、信用保證、證券與資金擔保等事項反饋你的回答不正確正確答案是：技術方面，評價商品技術標準、質量標準、包裝、加工工藝、使用、維護, 商務方面，確定商品品種、規格、商品價格、敲定交貨的時間與方式、明確風險的分擔, 金融方面，如決定支付方式、信用保證、證券與資金擔保等事項題目11未回答滿

10、分6.00標記題目題干談判模擬人員中，應用型人員有著強烈的腳踏實地的工作作風，考慮問題客觀、周密，不憑主觀印象代替客觀事實，一切以事實為出發點；對模擬談判中的各種假設條件都小心求證，力求準確。選擇一項：對錯反饋正確的答案是“錯”。題目12未回答滿分6.00標記題目題干所謂模擬談判，就是將談判班子成員一分為二，或在談判班子外，再建一個實力相當的談判班子；由一方實施己方的談判方案，另一方以對手的立場、觀點和談判作風為依據，進行實戰操練、預演或彩排。選擇一項：對錯反饋正確的答案是“對”。題目13未回答滿分6.00標記題目題干相關推斷法，通常用于新產品開發及上市的預測，即通過對已知產品的市場壽命周期曲線的繪制與分析，只要認定產品與研究產品在市場銷售特征上有相近或類似的規律，就可以把已知產品的壽命周期曲線近似看做新產品的市場壽命周期曲線，以了解新產品未來在市場上的銷售情況和變化趨勢。選擇一項：對錯反饋正確的答案是“錯”。題目14未回答滿分6.00標記題目題干確定初談不成時，可以提出哪些不同方案屬于商務談判目標中的內容。選擇一