1、【精品文檔】如有侵權，請聯系網站刪除，僅供學習與交流十大促銷策略.精品文檔.十大促銷策略1特價促銷        特價是指在短期內通過直接降價的方法，以低于正常價位的價格來優待顧客，達到促進銷售的目的。由于特價促銷對顧客具有特殊的吸引力和很強的視覺沖擊力，在各行各業被經銷商 普遍采用。特價促銷通常在以下情況開展：         五一、中秋、國慶、春節、店慶等重大節日或當地發生重大事件或熱點事件。      

2、;    當競爭品牌的營銷活動已對本品牌的地位形成威脅，或是有可能會對本品牌的銷售造成影響時，如競爭對手實行特價或推出新產品，為反擊競爭對手而使用。          產品處于生命周期的衰退期的時候。         產品價格偏高，導致市場銷售不暢時。        出于某種原因需要提升銷售量，如急于完成年度銷售任務時。    

3、     清理庫存，急于回籠資金的時候。       點評  在開展特價促銷時，要給特價促銷找一個合適的理由，不能讓顧客認為是商品賣不出去或質量不好才降價。特價促銷幅度要適當，太小，對顧客的吸引力太小，促銷效果不明顯；太大，能在短期內大幅度提高銷售額，但同時利潤損失慘重。因此，特價促銷的價格一定要有競爭力。        2折扣促銷        折扣促銷在瓷磚、燈飾

4、、布藝銷售中往往用于尾貨、死貨的處理。使用折價促銷策略需要選擇好時機，否則促銷效果事倍功半。一般來說，采用折扣促銷的時機有以下幾種：        店慶、節假日等特殊日期時，采用折價券促銷吸引顧客，促進銷量。        店鋪采購到新的暢銷商品或企業推出新的產品時，折價券促銷可以喚起顧客的購買需要，持續增加銷售量。        當競爭對手采取促銷活動時，折價促銷可以有力回擊競爭對手的促銷活動。 

5、;       當店鋪或企業為了加快資金周轉，加速資金回收力度時。        店鋪為了扭轉商品或服務銷售全面下跌的局面時。       點評折扣促銷對消費者來說有變相降價的意思，所以折扣促銷只能是用部分產品或特定的幾款產品，勿用全部產品都進行折扣。        3贈品促銷        贈品促

6、銷是利用消費者占小便宜的心理的一種常見促銷方式，在節假日使用非常有效。瓷磚、燈飾等泛家居產品屬于耐用品，比較適合用贈品促銷方式。運用贈品促銷時，必須考慮促銷產品與贈品之間的關聯性，這樣的促銷方式對消費者來說比較實用，容易達到良好的效果。       點評贈品促銷還要核算促銷成本，贈品價值太高，雖然能夠更有效地提升銷量，但賺不到錢，而贈品價值太低顯得沒誠意，不能引起潛在顧客的注意。        4聯合促銷       

7、; 聯合促銷最大的好處是可以使聯合體內的各成員以較少的促銷費用取得較大的促銷效果。具體體現在：費用分攤，降低相應的促銷成本；消費融合，實現品牌互動；功能互補，提升促銷效果；風險共擔，抵御市場沖擊。       點評做聯合促銷要選擇合適商家，該商家銷售的產品與瓷磚要有關聯性，一般建議瓷磚聯合促銷都選賣建材或家具等商家合作。聯合促銷一次可以聯合多家商家，但是多家商家要是賣不同產品的才行。        5抽獎促銷    

8、    抽獎就是利用人的僥幸、追求刺激和“以小贏大”的心理，通過抽獎贏取現金或商品強化購買的欲望。參加抽獎活動不受參與對象的學歷、能力、知識、素質等的限制，是一種完全憑借運氣的促銷活動，因此，抽獎活動的受眾非常廣泛，會有眾多的消費者參與其中。        點評抽獎促銷是依靠獎品去吸引顧客購買商品，因此，獎品的設置是抽獎促銷活動的關鍵所在。一般來說，要根據產品的價位來設置獎項，活動獎品要有特色，還要設置適量的大獎，中獎率必須高，小獎要多。此外，獎品的形式最好選為商品或旅游等服務而非現金，這樣更有利于減少企

9、業的促銷成本。 7現金返還 面對商家頻繁的打折和返券，消費者的興趣和熱情漸漸消退，其中諸多的貓膩和限制也讓消費者厭惡。因此，現在很多企業開始實施現金返還的促銷策略。只要消費者購買了規定的產品，可立即在購買處獲得現金返還。點評現金返還可以讓消費者感到這是實實在在的現金優惠，可由消費者任意支配;而不會像返券那樣在購貨時受到時間、地點和產品牌子的限制。因此這種促銷方法更受消費者的歡迎，促銷效果更加明顯。 8 增值服務 增值服務就是指在產品本身價值的基礎上提供額外的優良服務給消費者，這種促銷方式比較適合運用于泛家居行業，比如消費者購買瓷磚產品，滿10000元以上，提供免費送貨上門、鋪貼服務等。點評增值

10、服務可以讓消費者感覺撿了個大便宜，由于商家提供的一般都是貼心、人性化的服務，消費者容易對品牌產生好感，后期可能還會為你帶來客戶。 9 借勢促銷借勢促銷也可以說是事件營銷，就是借助事件的影響力來達到促銷產品的目的。點評就拿奧運會來說吧，陶瓷行業就有不少企業巧妙運用了這一手法。一些企業的產品已經被運用到奧運會的場館建設中，他們就可借奧運之勢大搞促銷活動。 10短信促銷 短信促銷，這是比較時髦的促銷方式，也是成本較低的促銷手段。在操作短信促銷時要注意短信不要對手機用戶造成騷擾，否則會引起客戶的反感，進而影響經銷商的品牌形象。點評短信促銷最好是結合其他促銷方式進行，如抽獎促銷、特價促銷等。短信促銷對已

11、經建立起信任關系的老客戶比較奏效警惕8大促銷誤區千萬不要踩 促銷是一把雙刃劍，用得好能夠幫助自己快速提升銷量、塑造品牌口碑，用不好則吃力不討好、損人不利己。就目前泛家居行業經銷商促銷存在的通病，歸納為如下8大誤區：(1)缺乏創新與針對性。時下，促銷活動復制現象十分嚴重，很多經銷商是依葫蘆畫瓢，看到別人搞促銷，也跟風模仿，在門口豎個牌子或在門板上貼上“驚爆特價”、“特惠X折”，由于市場上到處都有類似這樣的標語，消費者見多不怪。(2)不懂得把握促銷時機。看到產品銷量不理想就想到搞促銷，這是很多經銷商的經營策略，這樣的促銷活動往往吃力不討好。(3)一味打折降價。現在低價促銷成了促銷活動的主要內容，很多企業覺得用價格當作促銷工具，將降價當作促銷活動，戰無不勝。但大家都知道這是一把“雙刃劍”，剌傷了別人也刺傷了自己。(4)急功近利。很多經銷商促銷的目的僅僅是為了提高銷量，而且追求立竿見影的效果，這樣的促銷初衷就已經存在問題，就別提促銷效果了。(5)贈品不懂顧客心。很多經銷商缺乏促銷經驗，所選擇的贈品和促銷品缺乏關聯性，用處不大。(6)缺乏強強聯手互補。很多經銷商希望從促銷中搶到“左鄰右舍”客源，并不挖