1、精選優(yōu)質(zhì)文檔-傾情為你奉上是美國斯坦福學(xué)院在一項(xiàng)名為轉(zhuǎn)移定價 一、單項(xiàng)選擇題（本題共10小題，每小題2分，共20分）1、以變動成本作為內(nèi)部轉(zhuǎn)移價格的方法是（ ）A、完全成本法 B、標(biāo)準(zhǔn)成本法 C、變動成本法 D、機(jī)會成本法2、上市公司高管人員、控股股東等方面的知情人員，利用工作之便，在公司并購等重大信息公布之前，泄露信息或者利用內(nèi)幕信息買賣證券謀取私利的行為屬于（ ）A、內(nèi)部交易 B、正常交易 C、內(nèi)幕交易 D、幕僚交易3、轉(zhuǎn)移定價確定的原則（ ）A、市場供求關(guān)系變化 B、獨(dú)立競爭原則 C、公平公正原則 D、整體利益最大化原則4、在不同國家進(jìn)行廣告宣傳時，采用相同的廣告策略、廣告構(gòu)思和信息，以

2、及盡可能使用相同的廣告媒體的廣告策略稱為（ ）A、營業(yè)推廣 B國際差異化廣告 C、國際趨同化廣告 D、國際標(biāo)準(zhǔn)化廣告5、（ ）通常指技術(shù)領(lǐng)先者對同行業(yè)企業(yè)及其他企業(yè)的技術(shù)進(jìn)步產(chǎn)生的積極影響，是跨國經(jīng)營企業(yè)所具有的產(chǎn)品技術(shù)、管理技術(shù)和研發(fā)能力從外商投資企業(yè)內(nèi)部向東道國企業(yè)擴(kuò)散的效應(yīng)。A、領(lǐng)先效應(yīng) B、溢出效應(yīng) C、擠出效應(yīng) D、回流效應(yīng)6、研發(fā)國際化的模型選測策略不包含（ ）A、技術(shù)尋求型 B、以東道國為基地的研發(fā) C、以母國為基礎(chǔ)的基礎(chǔ)增長 D、市場尋求型7、（ ）不由交易雙方按市場供求關(guān)系變化和獨(dú)立競爭原則確定，而是根據(jù)跨國經(jīng)營企業(yè)或集團(tuán)公司的戰(zhàn)略目標(biāo)和整體利益最大化的原則由總公司上層決策者

3、人為確定的。A、逃稅 B、轉(zhuǎn)移定價 C、收購 D、兼并8、（ ）指的是按照一定因素將某個整體市場劃分為若干個子市場，然后從中選擇營銷對象A、市場細(xì)分 B、市場規(guī)劃 C、市場拓展 D、市場重組9、（ ）是在原有產(chǎn)品基礎(chǔ)上，部分采用了新技術(shù)、新材料，結(jié)構(gòu)上有重大改進(jìn)，增加和完善了功能和效用的產(chǎn)品。A、全新產(chǎn)品 B替代產(chǎn)品 C、換代新產(chǎn)品 D、組裝產(chǎn)品10、市場領(lǐng)袖戰(zhàn)略下一般有兩種策略，其一為（ ）A、市場滲透策略 B、創(chuàng)新策略 C、筑壘策略 D、全面對抗策略二、多項(xiàng)選擇題(本題共5小題，每小題3分，共15分。多選、少選、錯選均不得分。)1、跨國經(jīng)營企業(yè)內(nèi)部貿(mào)易的結(jié)構(gòu)有（ ）A、矩陣結(jié)構(gòu) B、部門結(jié)

4、構(gòu) C、產(chǎn)品結(jié)構(gòu) D、地區(qū)結(jié)構(gòu)2、跨國經(jīng)營企業(yè)轉(zhuǎn)移定價可以規(guī)避東道國的哪些管制？（ ）A、價格管制 B、外匯管制 C、經(jīng)營管制 D、政策管制3、跨國經(jīng)營企業(yè)轉(zhuǎn)移價格的計(jì)算方法包括（ ）A、成本基礎(chǔ)轉(zhuǎn)移定價法 B、市場基礎(chǔ)轉(zhuǎn)移定價法 C、協(xié)議轉(zhuǎn)移定價法 D、三級歧視定價法4、跨國經(jīng)營企業(yè)定價中，影響定價的因素有（ ）A、商品成本因素 B、國際秩序供求因素 C、競爭因素 D、政策因素5、企業(yè)定價包括（ ）策略。A、成本導(dǎo)向定價 B、需求導(dǎo)向定價 C、競爭性定價 D、內(nèi)部轉(zhuǎn)移價格三、判斷題（本題共10小題，每小題1分，共10分。你認(rèn)為對的打“”，錯的“×”，不需要改錯。）1、國際采購越來越

5、重視減少庫存（ ）2、跨國公司的最終目的是為了取得最大限度的利潤。（ ）3、跨國經(jīng)營不是企業(yè)通過對外直接投資開創(chuàng)國外經(jīng)營基地所從事的有目的的經(jīng)濟(jì)活動（ ）4、國際采購是指超越國界的、在一個或幾個市場中購買產(chǎn)品或服務(wù)的過程。（ ）5、敏捷制造最具代表性的是敏捷虛擬企業(yè)的組織方式和虛擬制造的開發(fā)手段。（ ）6、精益生產(chǎn)，是美國斯坦福學(xué)院在一項(xiàng)名為“國際汽車計(jì)劃”的研究項(xiàng)目中提出來的（ ）7、所謂全球化制造，指的是某一產(chǎn)品價值鏈由同一國家的不同企業(yè)共同生產(chǎn)完成。（ ）8、一般情況下，內(nèi)部貿(mào)易等同于內(nèi)幕交易。（ ）9、完全成本法，指以提供產(chǎn)品的公司的標(biāo)準(zhǔn)成本作為轉(zhuǎn)移價格的方法。（ ）10、轉(zhuǎn)移定價不會

6、損害大多數(shù)東道國（尤其是發(fā)展中國家）的經(jīng)濟(jì)利益。（ ）四、名詞解釋（本題共5小題，每題3分，共15分）1、跨國經(jīng)營企業(yè)的內(nèi)部貿(mào)易2、轉(zhuǎn)移定價3、成本基礎(chǔ)的轉(zhuǎn)移定價4、市場追隨者營銷戰(zhàn)略5、市場細(xì)分五、簡答題(本題共5小題，每小題5分，共25分)1、內(nèi)部貿(mào)易對國際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易有哪些影響？2、如何規(guī)制跨國經(jīng)營企業(yè)在我國的轉(zhuǎn)移定價行為？3、跨國經(jīng)營企業(yè)內(nèi)部貿(mào)易有哪些特點(diǎn)？4、跨國經(jīng)營企業(yè)營銷戰(zhàn)略有哪些特點(diǎn)？5、企業(yè)在選擇國際目標(biāo)市場時，應(yīng)從哪兩個方面入手綜合考慮，具體包括哪些？六、論述題（本題共1小題，共15分。）明基收購西門子手機(jī)業(yè)務(wù) 2005年6月8日，明基正式宣布收購德國西門子全球手機(jī)業(yè)務(wù)，由此

7、BenQ將一舉躍升為全球第四大手機(jī)品牌。此次收購中，西門子將注入2.5億歐元給明基，并以5000萬歐元的價格購買明基2.5%的股權(quán)；此外，西門子在手機(jī)方面擁有的1000 多項(xiàng)專利，包括28 項(xiàng)核心的GSM/GPRS專利都被移交給明基，西門子在手機(jī)方面2000 多名研發(fā)人員也自動并入明基；西門子在手機(jī)操作系統(tǒng)SYMBIAN上擁有的 8.4%的權(quán)益也將轉(zhuǎn)交明基；另外， 從2005年10月1 日的未來18個月內(nèi)，明基仍可在手機(jī)上單獨(dú)使用西門子的品牌，聯(lián)合品牌的授權(quán)期限則為五年。明基從1992 年開始進(jìn)入移動通信領(lǐng)域，并一直將手機(jī)業(yè)務(wù)定位為ODM(貼牌生產(chǎn))的一個主要供應(yīng)商：摩托羅拉、諾基亞等世界知名

8、手機(jī)品牌都相繼成為明基手機(jī)的大客戶。從2001年開始，明基開始擺脫對代工模式的嚴(yán)重依賴，步入創(chuàng)建自有品牌的戰(zhàn)略調(diào)整。明基收購西門子手機(jī)業(yè)務(wù)，是希望借助收購以整合一個國際級品牌的技術(shù)、渠道，從而進(jìn)入西方主流市場。明基收購西門子手機(jī)業(yè)務(wù)后，在德國成立明基移動，并使之成為歐洲總部，負(fù)責(zé)明基手機(jī)在歐洲的行銷。明基通過收購西門子進(jìn)入歐洲市場，主要意圖在于獲取西門子品牌優(yōu)勢和知識產(chǎn)權(quán)等無形資產(chǎn)以及利用其在歐洲成熟的分銷渠道。以西門子的品牌作為叩開歐洲市場的敲門磚，再用 BenQ-Siemens 聯(lián)合品牌穩(wěn)定市場地位，之后輔以BenQ獨(dú)立品牌立足歐洲市場，是明基邁向歐洲市場的戰(zhàn)略思路；建立一個好的品牌需要長

9、期大量的投入，比起用歐洲消費(fèi)者不熟悉的 BenQ品牌打拼市場，還不如直接利用高知名度和美譽(yù)度的西門子品牌，這才是進(jìn)入市場的一條捷徑。問題：1、在本案例中，BenQ收購西門子的手機(jī)業(yè)務(wù)的主要目的是什么？2、渠道的建立可以通過哪些方式來完成？附：參考答案：一、單項(xiàng)選擇題（本題共10小題，每小題1分，共10分）1、C 2、C 3、D 4、 D 5、B 6、B 7、B 8、 A 9、 C 10、A 二、多項(xiàng)選擇題(本題共10小題，每小題2分，共20分。)1、BCD 2、ABC 3、ABC 4、ABCD 5、ACBD三、判斷題（本題共10小題，每小題1分，共10分。）1、 2、 3、× 4、

10、5、6、× 7、× 8、× 9、× 10、× 四、填空題（本題共5小題，每空1分，共10分）1、內(nèi)部貿(mào)易（Intra-corporation trade，intra-transaction），又稱內(nèi)部交易，是指單個獨(dú)立法人企業(yè)的內(nèi)部貿(mào)易，企業(yè)將外部市場交易內(nèi)部化，或?qū)⒂赏ㄟ^外部市場完成的外部采購轉(zhuǎn)化為企業(yè)內(nèi)部組織生產(chǎn)并供應(yīng)內(nèi)部消費(fèi)。狹義的內(nèi)部貿(mào)易通常指跨國經(jīng)營企業(yè)的內(nèi)部貿(mào)易，又稱內(nèi)部國際貿(mào)易，是指跨國經(jīng)營企業(yè)母公司與海外子公司之間，以及子公司與子公司之間跨國界的貿(mào)易關(guān)系，是跨國經(jīng)營企業(yè)組織內(nèi)部的產(chǎn)品、原材料、技術(shù)與服務(wù)等的國際間流動。 2成本基

11、礎(chǔ)的轉(zhuǎn)移定價即以產(chǎn)品或勞務(wù)的成本為基礎(chǔ)制定內(nèi)部轉(zhuǎn)移價格。主要有完全成本法、標(biāo)準(zhǔn)成本法、變得成本法與機(jī)會成本法四種形式。3、成本基礎(chǔ)的轉(zhuǎn)移定價即以產(chǎn)品或勞務(wù)的成本為基礎(chǔ)制定內(nèi)部轉(zhuǎn)移價格。主要有完全成本法、標(biāo)準(zhǔn)成本法、變得成本法與機(jī)會成本法四種形式。4、市場追隨者營銷戰(zhàn)略是轉(zhuǎn)那些在某一行業(yè)中的絕對市場占有率排在第五、六位或更靠后的跨國經(jīng)營企業(yè)，受領(lǐng)先公司的競爭壓力及其所形成的營銷環(huán)境的影響，而只能追隨這些領(lǐng)先公司的經(jīng)營行為所采取的一種營銷戰(zhàn)略。5、本質(zhì)意志、選擇意志5、市場細(xì)分也稱為市場分割（Market Segmentation），指的是按照一定因素將某個整體市場劃分為若干個子市場，然后從中選擇

12、營銷對象。作為跨國經(jīng)營企業(yè)，其目標(biāo)只能是為世界某一區(qū)域的某一部分客戶提供服務(wù)，因而需要根據(jù)不同消費(fèi)者需求的差異，對世界范圍內(nèi)的市場進(jìn)行細(xì)分，使公司的能力符合還沒有得到滿足的顧客的需求。五、簡答題：(本題共5小題，每小題6分，共30分)1、答：（1）內(nèi)部貿(mào)易的積極影響：1）內(nèi)部貿(mào)易有力地促進(jìn)了國際貿(mào)易的發(fā)展。2）內(nèi)部貿(mào)易促進(jìn)了國際貿(mào)易的自由化。3)內(nèi)部貿(mào)易促進(jìn)了全球范圍內(nèi)的國際分工。4)內(nèi)部貿(mào)易影響國際貿(mào)易商品構(gòu)成和流向。5)內(nèi)部貿(mào)易促進(jìn)了國際技術(shù)貿(mào)易的發(fā)展。（2）內(nèi)部貿(mào)易的消極影響1)內(nèi)部貿(mào)易削弱了國際市場價格機(jī)制。2)內(nèi)部貿(mào)易改變了市場結(jié)構(gòu)，扭曲了外部市場。3)內(nèi)部貿(mào)易使東道國國際貿(mào)易政策的

13、制定更加困難。4)內(nèi)部貿(mào)易削弱了國家政策的效力，損害了東道國的利益。5)內(nèi)部貿(mào)易使國際關(guān)系復(fù)雜化。2、答：（1）健全稅制立法，加強(qiáng)稅收征管，提高執(zhí)法效率和水平（2）進(jìn)一步完善預(yù)約定價協(xié)議制度（3）加強(qiáng)對重點(diǎn)企業(yè)的監(jiān)管（4）增強(qiáng)合資企業(yè)中中方話語權(quán)（5）加強(qiáng)國際間合作3、答：1）公司內(nèi)部貿(mào)易的利益原則和獲利動機(jī)一般是以綜合交易為基礎(chǔ)。2）公司內(nèi)部貿(mào)易的交易機(jī)制是轉(zhuǎn)移價格。3）公司內(nèi)部貿(mào)易很大程度地改變了傳統(tǒng)國際貿(mào)易方式，它創(chuàng)造了一個內(nèi)部一體化的市場，在其中，傳統(tǒng)國際貿(mào)易中的國別市場界限逐步縮小，即傳統(tǒng)的“自由市場”縮小，“封閉的市場”日益擴(kuò)大，這是一種真正的國際一體化市場。4）跨國經(jīng)營企業(yè)的內(nèi)部

14、一體化市場并不是完全封閉的。5）在公司內(nèi)部貿(mào)易條件下，主權(quán)國往往缺乏對各種經(jīng)濟(jì)發(fā)展變動及影響的制約權(quán)，起支配作用的是跨國公司。4、答：1）由于跨國經(jīng)營企業(yè)在市場上的競爭地位、購買狀況等因素的影響，使跨國經(jīng)營企業(yè)在國際市場處于國際寡占地位。2）跨國經(jīng)營企業(yè)受整個客觀經(jīng)濟(jì)的特點(diǎn)所影響，使其往往在經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)國家都設(shè)有銷售網(wǎng)絡(luò)，有公司自己最主要的市場份額。發(fā)達(dá)國家的市場競爭激烈，都存在類似消費(fèi)需求類型，并且都基本上是買方市場。因此。整個客觀經(jīng)濟(jì)的特點(diǎn)深刻地影響某一行業(yè)的國際寡之競爭態(tài)勢。3）跨國經(jīng)營企業(yè)的資源和整體戰(zhàn)略目標(biāo)，可能使同行業(yè)跨國大公司的寡之競爭無法避免。因?yàn)槊考掖蠊径季哂惺中酆竦慕?jīng)營資源。4）由于產(chǎn)品與技術(shù)所處的壽命周期階段，公司所處行業(yè)的特點(diǎn)等因素，可能使跨國經(jīng)營企業(yè)減弱其受到的寡占競爭的影響，使其營銷戰(zhàn)略呈現(xiàn)一定程度的多樣性。5、答：企業(yè)在選擇國際目標(biāo)市場時，應(yīng)從分析企業(yè)自身競爭優(yōu)勢和國際市場機(jī)會兩個方面入手綜合考慮。（1）企業(yè)自身競爭優(yōu)勢的分析1）企業(yè)規(guī)模。企業(yè)規(guī)模的大小是企業(yè)經(jīng)濟(jì)實(shí)力的體現(xiàn)，是能否進(jìn)行跨國經(jīng)營的重要條件。2）企業(yè)產(chǎn)品分析。3）企業(yè)總體競爭實(shí)力分析。 （2）國際市場機(jī)會分析。主要包括以下幾點(diǎn)：1）市場機(jī)會分析2