1、每到年底，大家都繞不開“年收入” 這個話題，一來是過年回家身邊的七大姑八大姨總 會帶著一絲窺探欲來詢問“今年賺了多少錢” ；二來和同學朋友聚會也免不了聊到“在哪兒 高就呢收入多少啊”。或多或少受到周遭環境的影響，職場中人一到年底最關注的問題就是一一老板，來年能給我加工資嗎？拋卻那些外界的眼光，加工資對自身也有兩個好處： 既能讓自己和家人過上更好的生活， 也是對這一年工作的一種肯定。我有兩個朋友最近就為加工資這事兒發愁。朋友A很納悶，他勤勤懇懇工作了一年，做的案子也不少，原以為老板會給他每月底 薪漲1000，結果只漲了 500。他為此表示不服：“我今年一共自主做了 6個案子，很多案子 最終都是按

2、照老板的想法實現的，論我的積極性和執行力，也該漲1000啊！漲500什么意思？施舍乞丐嗎？”朋友B很困惑，她自認是公司最辛苦的那個人，來得最早，走得最遲，每次打雜她都 沖在第一線。用她的話說：“我把公司當我家，每天準時打卡風雨無阻，就算沒有功勞也有苦勞啊！怎么年底居然沒有給我漲工資？有沒有天理啊？我待公司如親人，公司把我當路人！豈有此理？”他們對我訴說的時候，滿肚子怨氣，仿佛公司跟他們有深仇大恨似的。可是，倘若讓他們投簡歷另謀出路，他們又開始猶豫了，因為不知道能否找到比目前工資高的工作。我忽然想起了明爺一一一個做事干練利落的85后姑娘。她是我認識的白領中工資漲得最快的一個，從14年年中到15年

3、年底，不到兩年時間，她的年收入從7萬漲到30萬。她是怎么做到的呢？接下來我和你分享一下她的故事。14年6月，明爺從一家中型企業跳槽到一家剛創業不久的公司擔任策劃專員。因為公 司剛創業，為了控制人事成本，底薪給得并不高，每月底薪比她在上一家單位還低500。她身邊也有朋友對此感到不解，為什么她愿意自降身價到一家新成立的公司呢？明爺卻很堅定地認為這家新公司很有前景，雖然是新公司，但是公司的高管都是在業內摸爬滾打多年、積累了很多經驗的前輩。明爺在試用期就表現得很出色。公司規定試用期自主策劃通過一個案子或者協助上司完成一個案子即視為合格， 明爺協助上司完成了兩個案子，還自主策劃通過了兩個案子，效率和自主

4、策劃能力都讓上司另眼相看。因此，上司特批她的試用期從三個月縮短為兩個月，她提前轉正了。明爺跟客戶合作項目時，也會遇到揪著公司合同模板上的細節摳個不停的對象，對方在合同上修訂完畢，她會自己先琢磨下客戶改的那些細節合不合理，然后針對客戶修改的部分，寫一個條理清楚的分析，比如： “1、第三條修改得無傷大雅，因為2、第六條那里會出現什么問題，需要領導定奪”然后她將自己的分析，連同客戶修訂的合同一起發給上司。那時恰逢上司出差在外，看到這封郵件時，上司頗感驚喜。上司出差回來后，把明爺叫到辦公室，夸獎道：“我真沒想到你會在郵件里貼上自己的分析，而且分析得很到位。之前 別的員工直接把客戶修訂好的合同發我，我得

5、一個個去看修訂的部分， 再去核查修改得合理與否。但這些部分你已經提前幫我想到。”明爺只是比一般員工多想了一步并做到位了，就給上司留下了“周到細心”的好印象。 要知道一般領導事務繁忙，時間緊張，更喜歡做選擇題，明爺提前分析好了，上司只需要在她總結到位的分析上做選擇即可。除此之外，明爺還有一個跟別的員工不一樣的地方，她遇到自己認為不該妥協的問題時絕不妥協，不管是面對老板還是客戶。明爺公司的老板頗有“我的話就是圣旨” “唯我獨尊”的霸道總裁范兒，一般他的決定 沒人敢反抗。明爺在做自主策劃的項目案海報時， 一向以擁有審美天賦自居的老板看到海報 時頻頻搖頭：“這是什么鬼？感覺像九十年代的 feel。”老

6、板找到幾份參考海報發給明爺，讓 她按照自己的思路和想法重新做海報。如果擱在其他員工身上， 按照老板的意思完成項目案，盡快通過海報方案好拿項目案提成才是首先考慮的事情。但是明爺沒有，她對老板說：“我目前做的海報或許還有不到位的地方，但我并不覺得自己的理念有問題，您提出的思路并不完全吻合我這個項目案。我會重新想一套新的海報設計方案，與設計師溝通。”當時老板有些吃驚， 因為從來沒有員工敢 “抗旨”，他對明爺的直屬上司感慨：“明爺這 個人是不是不開竅啊，怎么這么固執？”明爺的上司自然比老板更了解明爺，他不置可否地笑了，“這姑娘以后會讓你刮目相看的。”最終，明爺拿出了一個全新的海報方案，跟她最初提交的方

7、案以及老板提出的參考方案都完全不同，但看起來卻幾乎完美得無懈可擊。后來，每次和老板的意見有爭議的時候， 明爺都會按照自己的理念去執行。很多次，她 沒有堅持自己最初的方案 A，也沒有用老板堅持的方案 B，她最終總會拿出一個更好的方案 C,而方案C都取得了傲人的業績。因此，老板對明爺的印象也完全改變了，從“這個姑娘固執己見”變成了 “這個姑娘很 有主見”。我問過明爺這個問題：“你那時候到這家公司不久，才剛過試用期，怎么敢對老板說不' 呢？”她說：“因為我發現其他人一味對老板說是也并沒有讓老板青眼相加。有同事在老 板推翻他自己提出的方案 A時，按照老板的意思做出了方案B，可最后效果往往并不盡

8、如人意。這樣的話，既違背了自己的理念，也沒能做出好的方案，既沒有討好老板也沒有討好自己。莫不如創新一下，徹底推翻方案A和方案B，一切以結果為導向做出方案C,如果結果好，老板自然滿意。”原來，老板是結果導向思維，常常不在乎過程多艱難，也不在乎你到底“夠不夠聽話”，他更在乎最終的結果如何。只要最終的結果是好的，對老板和員工而言豈不是皆大歡喜？與此同時，我也很佩服明爺的洞察力和勇氣，她剛到公司就能觀察到周圍同事和老板的共事模式，并能發現這種模式中存在的弊端，勇于打破這種常規的共事模式，探索新的模式。聽完明爺的故事，朋友 A和朋友B都一副如醍醐灌頂的模樣。朋友A說：“我那些案子是聽老板的意思執行的，但

9、是最終的結果都差強人意，并沒有 為公司贏得多大利益。看來，一味聽老板的話并不是一個好習慣。新的一年，我要改進自己的工作方式了。”朋友B說：“老板做企業畢竟不是做慈善，老板更在乎的是能否為公司創造業績，光有苦勞是沒有用的，對公司有功勞才是讓老板加工資的秘訣啊。”進入職場十年，我的月薪也翻了將近20倍，對于如何讓老板加工資也有一些自己的心得，總結下來，希望能給你一些啟發。1、找準自己的優勢，強化核心競爭力收入往往不是和你的勞動成正比，而是跟你不可替代的勞動成正比。你要找到自己感興趣并擅長的那一項，并不斷強化這方面的能力，盡量讓自己在公司變得無可取代。2、積累自己的資源和人脈在你工作的過程中，要注意

10、積累自己的優質資源和有效人脈。就拿圖書出版行業來說，作為一個圖書策劃人， 最直接的資源就是你擁有多少優質作者資源。你到哪里，這些優質作者能否信任你，跟著你一起到哪里。3、熱情并且有責任心日本著名企業家稻盛和夫說：“人生與工作的結果=思維方式x熱情x能力。”思維方式和能力固然重要，但熱情往往能夠決定你對一項工作的持久性和抗壓力。因為擁有熱情，會把工作當成事業；因為擁有熱情，遇到困難不會輕易退縮；因為擁有熱情，再 苦再累也能甘之如飴。有了熱情還要有責任心，要對自己做的項目盡心盡力、有始有終。責任心常常表現在你犯錯誤的時候，你是不是勇于承認錯誤，知錯就改，有沒有足夠擔當。4、給你升職的機會要抓住有些

11、人在面對老板給的升職機會時會猶豫，猶豫以后會不會變累，猶豫以后拿的工資跟現在的相比多了多少，性價比高不高。但根據我自己的經驗，我發現職位越高，積累的不僅是財富，積累的更多是思維能力和管理能力。位于公司的中、高層，思維能力會得到提升， 單獨做業務時，只需要考慮把業務做好即可，但是做了管理層，就需要考慮到方方面面的事 情，看待問題的角度都變了，會越來越顧全大局，心胸也會變得越來越開闊。所以老板如果給你升職的機會，就毫不猶豫地抓住吧，就當人生又多了一種新的體驗。如果你目前只是基層員工，那么你要考慮的就是一一當那個升職的機會來臨時，你準備好了嗎？5、用曲線救國的方式找到適合你的崗位，并積累相關經驗我們

12、最初入行時，因為缺乏經驗，很可能被自己青睞的崗位拒之門外。就像我剛入行時，本來想做圖書編輯，但因為是新人，只能從營銷部助理做起。但是只要踏入你心儀的行業， 轉崗還是有機會的。 你一旦找到自己夢寐以求的崗位，就一門心思撲在上面，好好學習，提 高業務能力，積累這方面的經驗。經驗積累多了，量變會引起質變，日后會產生爆發力。6、結果導向思維因為老板是結果導向思維，所以不管你完成一份工作的過程有多艱難，老板都不在乎， 老板在乎的是你呈現出來的結果。既然老板是這樣的思維模式，那就多想一想，什么樣的結果老板會滿意，如果要達到那樣的結果，你要做到哪些？用倒推法把為了呈現好結果需要做 到的步驟寫下來，再一步步去

13、實施。只要這樣做，不出意外的情況下， 基本最終的結果跟你的設想八九不離十。7、先把事情做好，再考慮加薪我認識的某企業老板提過那么一個員工，每次交代給他工作的時候， 他就開始算計，我是不是多做了，跟目前給我的工資不成正比吧，于是他就開始提加薪。一次倒還好，每次老板臨時安排一份工作，他就提加薪。因此，老板覺得他特別煩，干脆把他開除了。其實這位 員工在老板安排工作的時候，首先考慮的不應該是加薪，而是我能否把這件事做好，讓老板 滿意呢？如果你工作做得很出色，老板自然會給你加薪。記住，老板是為你的價值付費的。 如果你拿著3000的薪水，卻能勝任底薪 5000甚至8000的工作，老板是不會視而不見的。8、

14、想用心工作就選擇人事關系公平簡單的工作環境還記得我剛入行時，有前輩對我說：“拍領導馬屁也是一種工作技能。”我對此不敢茍同， 我只想在一種單純的適合做事的環境里踏實勤懇地做我喜歡做的工作。我喜歡把心思都用在自己喜歡的工作上，而不是揣摩別人肚子里的彎彎繞，巴結這個恭維那個。或許因為我直爽的個性，在職場上免不了有時候會 “得罪”別人，好在我不斷提升自己的業務能力，是個“實干主義者”。最終能遇到志同道合的實干主義老板，在公平民主的環境中工作，人事關系簡 單清爽，甚合我意。9、多做事少抱怨我常常用一句話自勉 “靜坐當思自己過，閑談莫論他人非”。一個人的時候我常常自我反省，和別人聊天的時候我從來不在背后說別人的壞話。在一家公司工作，如果單位女孩子多自然少不了八卦， 偶爾八卦，偶爾抱怨無妨，但不能把抱怨和八卦變成常態，因為那 會讓你自己變成怨婦或者狗仔，相信沒有人希望自己成為一名怨婦吧。與其把時間浪費在抱怨和八卦上，不如多花點時間來做事。老板也更喜歡“做事多抱怨少”的員工。10. 關鍵時刻考驗你的人品和胸懷如果