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文檔簡介

1、裝修活動策劃方案-策劃方案 1、1市場部要協作展會的策劃，幫助企劃助理到展會現場實地勘測，能重復利用的宣揚用品就不再做新的，搬運過程中盡量削減宣揚物品的非正常損壞。 1、2展會前電話告知客戶展會時間、地點及我們展區的位置，并告知展會期間有推出優待活動，邀請其來了解、比較一下。 1、3通過各種方法提前收集參展的同業賣點，以便我們準時調整。 1、4具體把握展會的策劃案(理由+賣點分析+過時不候)，以及. 2家裝課堂/名師見面會/戶型發布會： 2、1市場部要對該小區具體調研、并針對重點小區擬出開發方案，總經理必需重視，活動時間一般為發鑰匙前一周，小區前三戶應重點跟蹤。 2、2幫助企劃助理寫好活動策劃

2、案，并將活動流程復印數份夾在宣揚單內。 2、3要求工程部確定樣板房(工地)：至少2套，在施工地及竣工個1套，并提前落實現場、樣板間詳情的支配。 2、4活動前必需進行全員培訓、人員支配、禮儀培訓。 2、5預備好筆、紙等，中午盡量留住客戶，供應免費午餐。 2、6課堂內容：(1)介紹公司的過去：成立時間、榮譽、所做工程。(2)介紹公司的特點、特色：品牌公司與“游擊隊”的區分。(3)介紹家裝常識：如何避開家裝陷阱，怎樣處理家裝消費維權。(4)綠色家居標準，如何識別假偽材料、環保家裝與主材選購(增加互動性活動)。(5)三大承諾。(6)標兵項目經理的評比標準。(7)優待政策。(8)3大目的：做伴侶、做溝通

3、、做服務。(9)小區方案的講解、說明，家居風水學基本學問。 2、7須當天召開詢問會后的各部門總結會，分析活動的'得失。要求務必重視活動存在問題分析，不允許出現不上報活動狀況(存在問題分析)或者是連續幾個星期上報的存在問題都是一樣的敷衍現象出現。 2、8召開戶型發布會必需預備充分的戶型方案，圖紙必需有肯定的厚度、設計含量且包裝要精致。 2、9在每周五以前，總經理必需親自到待參觀的樣板房(工地)進行考察落實，并切實做好參觀前的工作，不允許敷衍了事，應付差事。 2、10活動失敗的主要緣由：(1)市場部調研極度不包位，沒有進行大規模地毯式的調研工作。(2)設計部的協作度不夠。(3)對戶型方案發布會的意義沒有真正的理解。沒有預備足夠的精致戶型方案，對出的方案極度不重視，在數量、質量方面極度欠缺。 2、11如在小區舉辦

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