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文檔簡介

1、1辦公家具銷售過程辦公家具銷售過程準(zhǔn)備客戶信息開發(fā)復(fù)訪丈量 、方案報(bào)價(jià)議價(jià)參觀考察合同締結(jié)交貨安裝驗(yàn)收收款回訪2014/3/12企業(yè)簡介個(gè)人物品產(chǎn)品圖冊(cè)佐證資料必備工具工作計(jì)劃本日目標(biāo)2014/3/13陌生拜訪多種信息渠道異業(yè)結(jié)合明確區(qū)域范圍2014/3/14經(jīng)辦人競爭同業(yè)達(dá)成復(fù)訪的目的明確客戶需求對(duì)你有幫助的客戶明確有效客戶重要客戶長期客戶2014/3/15專業(yè)影響品牌形象的樹立產(chǎn)品價(jià)值的灌輸找對(duì)人找對(duì)人 做對(duì)事做對(duì)事決策人采購流程采購預(yù)算啟用時(shí)間2014/3/16電子文檔的尺寸復(fù)核消防要求同業(yè)對(duì)應(yīng)產(chǎn)品重點(diǎn)推系統(tǒng)產(chǎn)品關(guān)鍵局部精準(zhǔn)空調(diào)、煙感產(chǎn)品價(jià)位產(chǎn)品風(fēng)格體現(xiàn)獨(dú)特設(shè)計(jì)風(fēng)格2014/3/1720

2、14/3/18歡迎牌展廳就餐探底主要產(chǎn)品參觀流程文件資料車間配合2014/3/19產(chǎn)品明細(xì)條款修改主動(dòng)引導(dǎo)交貨時(shí)間平面圖紙定制品圖紙質(zhì)押金預(yù)付款裝訂打印2014/3/110運(yùn)輸時(shí)間即時(shí)驗(yàn)收安全儲(chǔ)存交叉施工現(xiàn)場條件電梯清潔要求加班條件簽字驗(yàn)收2014/3/111文件簽署必要保養(yǎng)知識(shí)催款發(fā)票開收時(shí)間2014/3/112發(fā)票簽收施壓方法明確打款時(shí)間準(zhǔn)時(shí)跟進(jìn)2014/3/113續(xù)單評(píng)價(jià)30%推薦2014/3/114致：上海新冠美有限公司 貴公司為我司提供的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，提升了我司辦公環(huán)境的舒適度。貴司的銷售人員周杰倫及安裝人員，在此次項(xiàng)目合作中盡職盡責(zé)，給我司留下了深刻的印象。 再次感謝貴司的優(yōu)質(zhì)的售前、售中及售后服務(wù)，希望今后有更多的合作機(jī)會(huì)。 順祝商祺

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