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文檔簡介

1、酒店銷售部經理崗位職責規范1直接上級:執行總監2直接下級:銷售代表3工作概要：對本部門負責的工作有指揮、考核權;負責制定、修訂并組織實施銷售工作計劃;負責樹立和改善銷售人員的形象，督導，檢查銷售人員的市場開發情況，最終實現酒樓的經濟效益和社會效益，對本部門負責和參與的工作質量和服務質量負全面責任。4崗位職責a) 根據市場具體情況，做出市場預測，確定本酒樓的目標市場，全面負責酒樓經營產品的銷售工作。b) 提出并參與制定、修訂酒樓對外銷售、開發的客源計劃。c) 負責本部門全盤業務計劃的籌劃和方案的實施。d) 根據賓客的潛在需求，細分市場，確定本酒樓的價格政策。e) 根據酒樓目標市場及賓客的潛在需求

2、，制定、修訂對重要客戶及潛在客戶的銷售工作計劃。f) 提出酒樓經營戰略目標，并確保這一目標的最終達成。g) 負責市場開發、指導銷售代表開發市場，不斷提高酒樓的競爭力和影響力。h) 負責酒店年度市場計劃的起草，包括酒店市場營銷計劃，酒店廣告宣傳、促銷及公共關系的發展計劃。i) 督導酒店對內、對外的各項公關、廣告宣傳活動，并做出酒店銷售活動、廣告宣傳活動及公關活動的預算。j) 按年度計劃要求，定期檢查酒店內部銷售計劃的執行情況。k) 與其他有關部門溝通、協調、密切合作，以確保銷售計劃的落實。l) 負責組織、實施本部門員工的培訓工作，提高員工的業務素質。m)完成上級委派的其他工作任務。香格里拉仁安悅榕莊：每個人心中都有個香格里拉夢這里人們生活的平靜幸福頗具藏族風格的建筑

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