1、職業生涯規劃我相信，未來，掌握在自己手里。我相信，未來，掌握在自己手中！11貨代2班梁文忠目錄引言2第一章 自我認知職業興趣3職業能力及適應性4職業性格5職業錨類型6職業價值觀7自我定位8第二章 環境分析家庭環境分析10學校環境分析10社會環境分析11職業環境分析11第三章 職業目標定位及其分解組合職業目標的確定13職業目標的分解與組合14第四章 評估調整評估的內容15評估的時間16規劃調整的原則16備選方案17結束語20第五章 個人簡歷21第六章 參考資料23引言也許我們每個人都曾問過：“到底什么是人生？我的人生到底該如何去走？怎樣才能讓自己的一生無悔？”一位哲人這樣說過：“走好每一步，這就

2、是你的人生。”是的，人生是個不斷選擇，不斷取舍的過程，每走一步自己都要做出選擇，做出取舍，同時每個人也都在設計自己的人生，都在實現自己的夢想。人生之路說長也長，說短也不短，因為我們不可能知道下一秒會發生什么，自己可以活到多久，可以活幾年，也不知曉。所以我們現在所生活的每一天都是我們自己的人生。為了讓自己的人生變得更有意義，為了能更好的詮釋我們的人生，我們就該對自己負責，對自己的人生負責。即使在這世界我們就像一棵很不起眼的小樹，可是小樹也有他的理想-經歷風吹、雨打，享受陽光、雨露，然后茁壯成長，長成一棵參天大樹，證明自己真的存在過，證明自己曾經奮斗過。因為奮斗過，所以無悔。為了讓自己能更好更快的

3、長成大樹，我對自己作出以下的職業生涯規劃，以便于時常提醒自己，自己的夢想還沒實現，還需努力，仍需奮斗。我們活著，是為了證明我們存在過，經歷過，奮斗過。寫此份職業生涯規劃，只是為了更好的證明我的存在，我的努力。人生是一大步，我們所規劃的只是其中一小步。由一個一個一小步凝聚成人生一大步。這亦是對自己負責。第一章 認識自我1. 職業興趣在我的人才素質測評報告中，職業興趣前三項是企業型，社會型，藝術型。針對我自己來說，我還記得自己從小學就渴望當班干部，不知是出于好強還是什么其他的原因，希望自己可以有個一職半位來做。然后再從初中至高中，再到現在，我都有擔任班干，做過不同職務。因此，對于人際交往，及人際關

4、系的處理有一定的能力，對于領導與及指揮、管理，還是有一定的經驗，只是也許琢磨的不夠深入，很多事情還掌握的不夠好，很多東西仍需加強。由于自己好強的性格，以及自己的目標，自己的信心一直都還在。所以，自己的興趣首選還是企業型，希望能在商場上有自己的一片天地，而且企業型的職業也與自己的專業相關，基礎知識也相對了解，還是有一定的優勢的；對于社會型，我個人認為自己性格開朗，相對比較樂觀，為人比較友好，在很多為人處事中也學會了很多，所以心智相對來說比較成熟；對于社會型的職位有一定的興趣，但是不是自己的初衷，同時也突然覺得社會型的職業，不是自己想要就可以要的，更多的是文學類，管理類的專業；最后一個就是藝術型，

5、對于美的追求，對享受的追求與及對完美的追求和大家是一樣的。自己的興趣愛好廣泛，聽音樂、閱讀、書法都是自己感興趣的，但是都是不精，只是感興趣。但如果有機會可以得到相應的專業的教育，我相信自己也是可以學得很好的。2.職業能力T(言語能力)這項能力得分高，是指這個人對詞語及其含義有準確的理解和使用能力，比較善于清楚地表達自己的觀點和向他人介紹信息的能力。M(數學能力)這項能力得分高，是指這個人能迅速準確地運算公式，或者對復雜的事情進行推理演算，這項能力得分高的人通常比較適合從事數學、物理等比較抽象的問題研究。I(空間判斷能力)這項能力得分高，是指這個人對立體圖形、空間位置關系等有比較好的理解能力，善

6、于處理整體結構設計、空間布局等問題。S(察覺細節能力)這項能力得分高，是指這個人對物體或圖形的細節具有正確的知覺能力，對圖形的明暗、線的長短粗細等細節敏感。C(書寫能力)這項能力得分高，是指這個人對文字、賬目、表格等材料具有較好的處理能力，善于書寫材料，善于發現書寫中的常見錯誤。D(運動協調能力)這項能力得分高，是指這個人的眼、手、四肢等身體各部分能迅速、準確、協調地作出精準的動作或運動反應。運動協調能力高的人通常喜好體育運動。O(動手能力)這項能力得分高，是指這個人的手、手指、手腕靈活，能準確地操作細小的物體。這個人也通常擅長自己動手操作機械設備等東西。L(社會交往能力)這項能力得分高，是指

7、這個人善于進行人與人之間的相互交往、相互溝通、相互聯系，也容易與陌生人建立良好的工作或合作關系。U(組織管理能力)這項能力得分高，是指這個人擅長組織和安排各種活動，擅長協調參加活動中每個人的關系和在活動中的作用。我的人才素質測評報告結果顯示，組織管理能力比較強。像上面提到的，因為自己從初中到高中再到大學都有擔任過班委，各種職位多多少少都有接觸過，也從各個方便鍛煉了自己。擔任班委可以從各方面得到提升。所以，也很慶幸可以鍛煉到自己，這一因素也從很大方面影響了我的職業生涯規劃，甚至可以說決定了我的職業生涯發展方向。也許因為有這么一方面的因素，自己在這一方面也有相關能力，才導致自己的職業興趣也剛好就在

8、這一方面發展。3. 職業性格我的性格類型是“ESFJ”(外向+實感+情感+判斷) 摘：ESFJ型的人有愛心、有責任心、合作。希望周邊的環境溫馨而和諧，并為此果斷地營造這樣的環境。喜歡和他人一起精確并及時地完成任務。忠誠，即使在細微地事情上也如此。能體察到他人在日常生活中的所需并竭盡全力幫助。希望自己和自己的所為能受到他人的認可和賞識。 ESFJ型的人通過直接的行動和合作積極地以真實、實際的方法幫助別人。他們友好、富有同情心和責任感。ESFJ型的人把他們同別人的關系放在十分重要的位置，所以他們往往具有和睦的人際關系，并且通過很大的努力以 獲得和維持這種關系。事實上，他們常常理想化自己欣賞的人或物

9、。ESFJ型的人往往對自己以及自己的成績十分欣賞，因而他們對于批評或者別人的漠視很敏感。通常他們很果斷，表達自己的堅定的主張，樂于事情能很快得到解決。ESFJ型的人很現實，他們講求實際、實事求是和安排有序。他們參與并能記住重要的事情和細節，樂于別人也能對自己的事情很確信。他們在自己的個人經歷或在他們所信賴之人的經驗之上制定計劃或得出見解。他們知道并參與周圍的物質世界，并喜歡具有主動性和創造性。 ESFJ型的人十分小心謹慎，也非常傳統化，因而他們能恪守自己的責任與承諾。他們支持現存制度，往往是委員會或組織機構中積極主動和樂于合作的成員，他們重視并能保持很好的社交關系。他們不辭勞苦地幫助他人，尤其

10、在遇到困難或取得成功時，他們都很積極活躍。 4. 職業錨類型 職業錨類型為: O挑戰型+L生活型。T技術/職能型M管理型I自主/獨立型O挑戰型技術/職能型的人追求在技術/職能領域的成長和技能的不斷提高，以及應用這種技術/職能的機會。他們對自己的認可來自于他們的專業水平，他們喜歡面對專業領域的挑戰。他們通常不喜歡從事一般的管理工作，因為這意味著他們不得不放棄在技術/職能領域的成就。管理型的人追求并致力于工作晉升，傾心于全面管理，獨立負責一個部分，可以跨部門整合其他人的努力成果。他們想去承擔整體的責任，并將公司的成功與否看成自己的工作。具體的技術/職能工作僅僅被看作是通向更高、更全面管理層的必經之

11、路。這種定位的人追求自主和獨立，不愿意接受別人的約束，也不愿受程序、工作時間、著裝方式以及在任何組織中都不可避免的標準規范的制約。無論什么樣的工作，他們希望能用自己的方式、工作習慣、時間進度和自己的標準來完成工作。挑戰型的人喜歡解決看上去無法解決的問題，戰勝強硬的對手，克服無法克服的困難障礙等。對他們而言，參加工作或職業的原因是工作允許他們去戰勝各種不可能。他們需要新奇、變化和困難，如果事情非常容易，它馬上變得非常令人厭煩。S安全/穩定型C創造/創業型D服務/奉獻型L生活型安全/穩定型的人追求工作中的安全與穩定感。他們因為能夠預測到穩定的將來而感到放松。他們關心財務安全，例如：退休金和退休計劃

12、。穩定感包括誠實、忠誠、以及完成老板交待的工作。盡管有時他們可以達到一個高的職位，但他們并不關心具體的職位和具體的工作內容。創造/創業型的人希望用自己能力去創建屬于自己的公司或創建完全屬于自己的產品(或服務)，而且愿意去冒風險，并克服面臨的障礙。他們想向世界證明公司是他們靠自己的努力創建的。他們可能正在別人的公司工作，但同時他們在學習并尋找的機 會。一旦時機成熟了，他們便會走出去創立自己的事業。服務/奉獻型的人一直追求他們認可的核心價值，例如：幫助他人，改善人們的安全，通過新的產品消除疾病等。他們一直追尋這種機會，這意味著即使變換公司，他們也不會接受不允許他們實現這種價值的變動或工作提升。生活

13、型的人希望將生活的各個主要方面整合為一個整體，喜歡平衡個人、家庭的和職業的需要，因此，生活型的人需要一個能夠提供'足夠彈性'的工作環境來實現這一目標。生活型的人甚至可以犧牲職業的一些方面，例如放棄職位的提升，來換取三者的平衡。他們將成功定義的比職業成功更廣泛。相對于具體的工作環境、工作內容，生活型的人更關注自己如何生活、在哪里居住、如何處理家庭事情及怎樣自我提升等。5. 職業價值觀L（利他主義） M（美感） Z（智力刺激） C（成就感） D（獨立性） S（社會地位） G（管理） J（經濟報酬） S1（社會交際） A（安全感） S2（舒適） R（人際關系） Z1（追求新意）以下表

14、格是我自己測評中分數比較排前面的幾個價值觀。Z（智力刺激）工作的目的和價值，在于不斷進行智力的操作，動腦思考，學習以及探索新事物，解決新問題。C（成就感）工作的目的和價值，在于不斷創新，不斷取得成就，不斷得到領導與同事的贊揚，或不斷實現自己想要做的事。G（管理）工作的目的和價值，在于獲得對他人或某事物的管理支配權，能指揮和調遣一定范圍內的人或事物。J（經濟報酬）工作的目的和價值，在于獲得優厚的報酬，使自己有足夠的財力去獲得自己想要的東西，使生活過得較為富足。S1（社會交際）工作的目的和價值，在于能和各種人交往，建立比較廣泛的社會聯系和關系，甚至能和知名人物結識。R（人際關系）希望一起工作的大多

15、數同事和領導人品較好，相處在一起感到愉快、自然，認為這就是很有價值的事，是一種極大的滿足。6. 自我定位從上面的各種測試可以對自己有一個更深的了解，但是也感覺中間仍舊有些矛盾，找不到統一，也許人本身就是矛盾的。首先我的職業興趣為企業型，社會型，和藝術型；其次職業能力，是以組織管理能力為主，我覺得是和多年的班干生活有關；然后職業性格，是外向+實感+情感+判斷，該定義的主要是說我喜歡團隊合作，喜歡幫助人；而職業錨類型，即也是職業定位測試，我測出來的是挑戰型和生活型。我覺得我自己還是崇尚挑戰的，但是更多的時候凸顯的是不自信，我覺得這是我很大的一個弊端，很多事，既想做，又畏畏縮縮，躡手躡腳，在熟人面前

16、又顯得更為不自信，扭扭捏捏。但內心還是向往挑戰型的，所以，我一定會努力讓自己隨著自己的心走。至于生活型，我想則是因為我比較顧家；最后是職業價值觀，我測出的是一個成就感，即我認為工作的目的和價值，在于不斷創新，不斷取得成就，不斷得到領導與同事的贊揚，或不斷實現自己目標。同時我的價值觀中的智力刺激、管理、經濟報酬、社會交際和人際關系，也都是得分相對較高的，這應該和我的性格、我的價值觀是息息相關的。綜合上述的考慮，我為自己選定的一個首選職位就是外貿行業的報關員。（當然，還可以往高層去。）報關員的工作特點：報關員是外貿進出口企業或者相關企業的一名工作人員，負責本企業或者委托人的進出口貨物向海關申報的過

17、程。除此之外還要做一些與進出口相關的報關的周邊工作，例如與出入境檢驗檢疫局和商務局（外經委）打交道等等。報關員職位的一些基本要求：1.英語水平要好；2.熟練使用計算機；3.開朗的性格和良好的溝通能力；4.駕駛能力；（自理，代理報關。）5.獨立性，頭腦靈活，能獨立處理突發事情。目前我英語通過了CET-4，國際商務單證員，性格也還是蠻開朗的，我覺得還需要鍛煉的就是一個頭腦的靈活性。為了能夠從事自己心儀的職業，我一定會加倍努力的。在剩下的不多的時間里，加強鍛煉自己、強化自己，讓自己變的更加優秀，為了自己的報關員而努力！第二章 環境分析參考人才素質測評報告建議，我對影響職業選擇的相關外部環境進行了較為

18、系統地分析。1. 家庭環境分析我的家庭經濟情況，相對來說比較窮些，經過父母的打拼，現在好多了，算不上富裕，但至少吃好睡好。家人的期望，并沒有說非常高，只要我身體健健康康，能吃飽喝飽，找個好工作，能過上好日子就行。家族文化對我的影響，我想主要是經商，在我的家族中，我爸的兄弟都是靠自己經商過上好日子，所以自己的腦海里也曾閃過從商的念頭。我自己對商業職場的追求，多多少少是受到他們的影響。2. 學校環境分析現在就讀的大學是廣東行政職業學院。剛進入學校不久，就開始參加各項活動，競選班干。做事認真積極，責任心比較強，待人真誠，也得到了同學和老師的好評。在校階段都有擔任班干，使自己各方面都得到了提高，這種提

19、高也使我理解到了李寧的那句名言“一切皆有可能”。是的，只要肯努力就一切皆有可能！這使我在以后的工作以及學習生活中，無論遇到什么挫折和困難都會堅信：我可以！我的專業是國際經濟與貿易。學習相關的經濟貿易知識，系統地掌握馬克思主義經濟學基本原理和國際經濟、國際貿易的基本理論，掌握國際貿易的基本知識與基本技能，了解當代國際經濟貿易的發展現狀，熟悉通行的國際貿易規則和慣例，以及中國對外貿易的政策法規，了解主要國家與地區的社會經濟情況，努力成為能在涉外經濟貿易部門、外資企業及政府機構從事實際業務、管理、調研和宣傳策劃工作的高級專門人才。大學生活為我提供了一個更為廣闊的平臺，使我能夠充分的表現自己，我參加學

20、生會、學生社團以及各種各樣的活動來鍛煉自己，提升自己的各項能力。假期的社會實踐更讓我體驗到了未來生活的不易，增強了我努力學習的決心。我意識到只有充分利用好時間，提高自己的各項能力，才能使我擁有高于他人的社會核心競爭力。3. 社會環境分析社會總體環境：社會安定，政治也比較穩定，經濟發展迅速，與全球一體化接軌，法制建設不斷完善，文化繁榮自由，尖端技術、高新技術突飛猛進。社會經濟環境：摘：10月26日，商務部發布中國對外貿易形勢報告（2012年秋季），據報告分析，今年以來，面對復雜多變的國際經濟形勢和國內經濟運行出現的新情況新問題，我國對外貿易著力于“穩增長、調結構、促平衡”，外貿政策保持基本穩定，

21、進出口平穩較快發展，貿易結構繼續優化，外貿發展更趨平衡，轉變外貿發展方式取得新進展。報告預計，2012年我國外貿增速將呈現前高后低走勢，全年進出口約3.5萬億美元，增長20%左右。 4. 職業環境分析國際貿易是伴隨著人類社會的國際經濟發展而發展起來的。它是經濟全球化社會分工的產物，只要社會還在發展，在全球經濟一體化的趨勢下，國際貿易有著很強的生存發展力，就業前景不錯，但是近幾年的金融危機，對我們國家的對外貿易產生一定的影響，同時，由于學習該類專業的學生相對較多，職業競爭非常激烈，對于我們之后的就業帶來一定的阻礙。這門專業的就業面很廣，包括了海關、商檢、外企、銀行、企業管理人員等等。但是專業人才

22、供應緊張，國際化人才緊缺，就業機會多，但門檻較高，比較難進。這是目前外貿行業的一個普遍現狀。摘自中大網校：報關業作為我國加入世貿組織承諾開放服務貿易的一個重要方面，今后將面臨前所未有的機遇和挑戰。從各地的需求情況來看，主要需求仍然集中在沿海經濟開放地區，內陸口岸和地區也將有一定數量的增長。據預測，我國將要逐步建立以報關員，報關師和高級報關師為主體的報關行業技術職稱，以提升報關行業和報關員的社會地位與經濟地位。因此報關員的職業發展前景是極其樂觀的，相應帶來的便是較為豐厚的工資待遇。據估計，評定報關行業技術職稱以后，報關師的月收入一般在5000-6000以上，高級報關師的收入將會接近或超過萬元。不

23、過，報關員考試面向社會開放，門檻很低，而企業對報關員的素質要求是越來越高，不但要有外貿知識、報關知識，對金融、通關英語都有要求。所以報關不是很容易考的。很多人積極地看好入世后貿易會大量增長，往往忽視了這種增長不是無限的，而有資格從事進出口貿易的企業正在逐步整合，優勝劣汰。另外，報關員是不可以做兼職的，因而，對于年輕人來說，入行要慎重考慮。第三章 職業目標定位及其分解組合1. 職業目標的確定職業目標首先成為外貿企業的報關員，憑借較強的交流能力以及經營管理能力，經過一段實踐的發展轉型為企業的中高層管理人員。職業發展策略進入沿海地區發展，并進入中國知名外企公司。職業發展路徑首先憑借自己的專業知識及實

24、干能力，逐步提升自己在公司的地位，進而慢慢轉型走管理路線，一步一步成為公司的高層管理人員。具體路徑首先憑借自己的專業知識以及自己的優勢進入外企的對外貿易的報關員工作。虛心向前輩們學習，努力工作，不斷提升自己的能力，并與同事溝通交流積極拓展人際關系，通過自己的努力得到他人的肯定。進而成為對外貿易部門負責人，并不斷提高自己的能力進而成為公司的中高層管理人員。對本人職業定位進行SWOT分析內部環境因素優勢因素（S）弱勢因素（W）ü 有管理才能，喜歡支配別人；ü 思維縝密，容易掌握細節問題；ü 獨立，自主；ü 善于溝通，人際關系比較好；ü 主動，有冒險

25、精神；ü 精力旺盛，有干勁；ü 語言能力強，比較有說服力；ü 有樂觀的態度；ü 對人對事有耐心。ü 做事比較主觀；ü 有時候比較固執；ü 有時候比較沒有自信；ü 崇尚自由，不喜歡受到約束；ü 有時思考不夠縝密；ü 自我意識較強，有時比較敏感。外部環境因素機會因素（O）威脅因素（T）ü 國家重視經濟發展，金融貿易業發展迅速；ü 加入WTO后，金融業對外開放；ü 經濟的發展促進了對外貿易的發展；ü 社會目前需要大量國貿專業人才。ü 大學生就業壓力較大

26、；ü 就業壓力下，其他優秀人才也會選擇國際報關員或國際商務師等職業，競爭激烈；ü 考取報關員需要充沛的精力以及頑強的毅力；ü 考試難度較大。2. 職業目標的分解與組合時間規劃年齡跨度階段目標行動策略大學前半學期（大一至大二）21-23通過英語四六級考試，考取國家計算機A級，掌握專業知識基礎，鍛煉班級管理能力。ü 每天至少讀、聽英語半個小時；ü 上課認真聽講，好好學習掌握專業基礎知識，努力爭取獎學金；ü 擔任班級職務，為同學服務，也提升自己的管理能力及人際關系。大學后半學期（大三）23考取各類外貿從業證書，如報檢員，單證員，報關員，BE

27、C等等。爭取獎學金。ü 每天至少讀、聽英語半個小時；ü 努力學習專業知識及專業技能；ü 準備考取相關證書，如：報檢員，單證員，報關員；ü 多參加含金量大的活動，提升自己的膽量與能力，如職業規劃大賽，學校現場招聘等等。參加工作初期（第一個3年規劃）24-26進去外貿行業從事報關員工作或者專業相關工作。與同事建立良好的合作關系，找到自己發展的道路。穩扎穩打，步步為營，拒絕心浮氣躁。勤懇努力的完成應盡的任務。參加工作后期（第二個3年規劃）27-29從事外貿行業中高端管理層。充分利用自己豐富工作的工作經驗和領導力，往公司高層發展。第四章 評估調整職業生涯規劃是一

28、個動態的過程，必須根據實施結果的情況以及因變化進行及時的評估與修正，現作出評估調整如下：1. 評估的內容職業目標評估看自己的實施情況是否可以達到既定目標，并進行相對應的調整，如果目標太高、太遠，難以達到的話可以再進行修改，但前提必須是我努力了，仍舊達不到。還有一種情況是看自己定的目標是不是太輕易達到了，以致于空閑了很多時間，沒有把時間充分利用起來，這樣可以再適當地增加目標，讓自己更充實。職業路徑評估如果我不能按照自己所想的，先進入外貿行業做報關員，再一步步往中高端管理層走，我會考慮是不是可以去跳槽，去其他企業應聘管理員，雖然該前提一定是要我有相關的從業經驗。我會在從事報關員的時候就盡量鍛煉自己

29、的管理能力。如果連報關員的相關職位，比如報關員證我都考取不到的話，也許可以從外貿業務員（詳情看備選方案。）開始，也許會比較累些，但更能鍛煉到自己。實施策略評估在大學階段，如果實施策略不能達到相應的目標，那么，我將不斷努力提高自己，提升自己的能力，寧可把計劃的時間延長也盡量不改變自己的目標。我始終堅信李寧的話“一切皆有可能”。除非一而再，再而三的失敗，使我認為達不到目標是我個人的智商和能力問題。通過職業測評報告，我對自己有了更多的自信，我相信我的個人能力絕對不弱，所以我會堅持不懈，直到實現目標。其他因素評估如果我的身體狀況出現比較大的問題，我將停止執行我的計劃，好好休息，畢竟身體是革命的本錢；如

30、果我的家庭出現問題，我會盡我所能協調家人的關系以及我與家人的關系，以和為貴，家和萬事興；如果出現意外情況，我將會根據意外的大小對自己的職業執行計劃作出相應的調整，不在萬不得已的情況下決不改變我的職業目標。2. 評估的時間對于大學生涯，可以進行中長期的評估，時間的長短取決于我對計劃的執行程度。對于職業生涯，我評估的時間會相對長些，短則半年，長則一年至兩年。當出現特殊情況時，我會隨時評估并進行相應的調整，但盡量不改變我的職業目標。3. 規劃調整的原則盡量不改變我的職業的總體目標，對于小的目標以及規劃的時間可以做出小范圍的更改。在出現較大的意外情況時，可以對職業規劃作出相應程度的調整，畢竟計劃趕不上

31、變化。在執行我的長期職業規劃之前，要對我自己的職業生涯重新做一次規劃，重新進行自我分析，職業分析，職業定位與計劃實施。充分認識自己的核心競爭力，確保長遠的發展。4. 備選方案備選職位：外貿業務員我國是一個貿易大國，對外貿易是少不了的，所以，對外貿業務員的需求也不會減少，也就是說外貿業務員的社會職業環境是客觀的，如果我報關員證書沒有考取到，或者在強大的畢業生就業浪潮中被擊敗了，沒有應聘到相關職位，或者無法立即從事報關員工作，那么，我會先從外貿業務員開始。業務員，即我們所說的工作的最基礎、最底層的一個職位，而它的需求，在我國也是很龐大的。同時，很多著名企業家都是從這一步起步，因為這是個很能鍛煉人的

32、機會，各個方面，各個角度都可以對人進行鍛煉。以下是外貿業務員所需要的一些素質：1.誠實誠實可靠，才能贏得客戶的信任。在中國，我們做生意的宗旨是誠信，同樣對于國際也仍然需要誠信。2.熱情只要對自己的工作有熱情，才能全神貫注的把自己的精力投下去。外貿工作現在處于非常時期，由于經濟危機和通貨膨脹的影響，使得對外貿易有些慘淡。此時更應該懷有對外貿工作的熱情，才會有更大的進步。3.耐心外貿行業中，開發一個新客戶的周期一般在半年到一年的時間，或者更長，所以在這個漫長的過程中，在自己沒有訂單而同事有訂單時，一定要有耐心，暴風雨后才是彩虹。4.自信心一般公司擁有的客戶有幾百個之多，但真正下訂單的，可能就只有幾

33、個。所以，業務員可能很多時間都是在做無用功，但一定要有自信心。有很多潛在的客戶，都是在很長的時間里才能轉變成真正的客戶，所以必須堅持，有堅定的信心，才能把業務做得更出色。從前面的自我認知中可以知道，我的的性格還是蠻適合外貿業務員這個職位，為什么不把它當做首選主要是自己心中最理想的是報關員職位，外貿業務員可能面臨更激烈的競爭與壓力，喜歡挑戰型職業的我，這也是一個很好的選擇，但人往高處走，我還是寧愿從報關員起步。 下面是優秀外貿業務員所需注意的一些事項，作為備選職位，還是有必要先了解清楚的。首先，在開發客戶方面，現在所在的公司沒有平臺讓業務員直接認識客戶，所有的客戶都要靠自己通過百度、Google

34、、B2B搜索得到，每天需要發的開發信數量可想而知，收到回復卻寥寥無幾，有時候覺得是一種打擊，堅持真的是外貿業務員的美德。在網上多方查詢才得到一個好的寫作方案，開發信要求短小精悍，外國人比較直接，他們往往希望在短時間里知道對方的用意，長篇大論會讓他們反感。然后是在抓住客戶方面，互聯網是在虛擬的空間上交談和結識，關鍵問題是做到與客戶互信互利，才會有生意做。1.作為業務員必須相當熟悉公司的產品，這樣才能在和客戶溝通的過程中給客戶以信任感，讓客戶覺得你可以對他的產品負責。2.報價與競爭力。買家總是貨比三家，因此報價很重要。報價報得恰如其分，不能過低，不能過高，好東西不能賤賣，普通的東西不能報高。因為客

35、戶往往會從你的報價來判斷你的誠信度，并同時判斷你對產品的熟悉程度。如果一個簡單、普通的產品你報了一個遠離市場價格，甚至幾天都報不出來，這說明你的誠實度不夠，你根本不懂這一行，自然而然客人不會對你再作理會。同時要摸清客戶動機及誠意再報價，以免成為報價工具，浪費時間。3.產品質量一定要好。好的產品質量才能使客戶給你多下訂單，否則此人上當受騙以后，想再賺到他的錢就不可能了。4.給客戶及時的回復。及時的回訪客戶的信息，會給人工作效率高的感覺。客戶在衡量了報價之后選你的幾率就會很大。5.學會維護客戶。想客戶下單，需要先交朋友和交換有價值的信息和意見。絕大多數的客戶都有自己穩定的供應商，要想做出訂單，不要

36、操之過急，要穩步跟進，功到自然成。有的客戶不是一蹙即成的，需要感情的溝通，在溝通的過程中讓客戶相信你。適時的問候讓客戶不要忘記你，在他有單子的時候肯定會想起你，然后向你詢價。6.做好創新，不斷給客戶新鮮感，讓他時時刻刻關注你的存在。在外貿業務這個工作中，學會與人溝通很重要。外貿工作是一份很注重與人溝通的工作，我們接觸的不僅僅是行行色色的外國客戶，還要與貨代、海關、船公司、銀行、運輸公司等打交道，所以外貿專業知識必不可少，業務能力也很重要。自己首先是國貿專業，同時有性格上的原因，與人交流溝通也不是問題，因此，如果我的報關員夢破滅之后，我會選擇從這邊起步。結束語 一閃一閃亮晶晶 留下歲月的痕跡 一年一年又一年 飛逝僅在一轉眼 唯一永遠不改變 是不斷適應改變青春易逝，人生短暫，只有充分地、多角度地認識自己，認識社會環境，認識職業環境，才能更好地衡量自己的職業氣質，并使其與對應的崗位接軌，才能以最快的速度，在最短的時間內實現自己的人生價值。通過在網絡上進行人才素質測評，通過了解父母、老師、朋友對我的評價，通過對自己人生價值觀的分析，讓我充分地了解了自己；通過互聯網，通過社會實踐，我進行了全面地職業分析，并結合自己的實踐情況作出了職業定位，并制定了我的職業實施計劃。選擇職業是人生的大事，因為職業決定了一個人的未來。相信在完成此次職業規劃之后，只要我能夠通過自己的努力，將職業計劃執行下