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文檔簡介

1、精選優質文檔-傾情為你奉上評分南京工程學院市場營銷綜合實訓報告實 訓 名 稱 市場營銷綜合實訓 實 訓 日 期 2012 年12月29日 2013年 1月3日 院（系、部） 經濟管理學院 班 級 營銷091 小 組 成 員 公 司 名 稱 宇文 實 訓 地 點 經管A20 指 導 老 師 2013 年 1 月 2 日一、實訓概述：【目的及要求】訓練學生掌握市場營銷理論實務，熟練掌握營銷技能【實訓環境】市場營銷綜合實訓軟件，機房二、實訓內容：【市場營銷環境調查】宏觀市場營銷環境調查微觀市場營銷環境調查【市場營銷環境SWOT分析】【市場營銷STP分析】【市場營銷競爭戰略分析】三、廣告截屏：四、實訓

2、心得：因特納市場營銷實戰模擬總結當實驗年數少的時候，只能全力進軍一個市場，在前期只做兩年的時候，進軍兩個市場要花費大量的資金。當年數多的時候最多進兩個市場，當做三年的時候進軍一個市場在后期很容易陷入被動，有可能遭遇激烈的競爭，還有就是訂單較容易飽和。選市場應出其不意選冷門而非熱門，在市場信息一欄會有產品預測，一般來講大家會看看市場行情，看哪個市場多就蜂擁而至，這樣就形成非常激烈的競爭，雖然總量不是最多但競爭力小容易形成市場壟斷。研發要全開，要把影響產品等級較大的生產技術幾個打開，這樣保證產品高中低均有能力生產。廣告投入應巨大，尤其是戶外媒體，盡力提高品牌知名名都價格降低，最主要目的要成為區域老

3、大，廣告在第一年投入要巨大力爭第一年獲得最大品牌的知名度這樣為搶占市場做準備，在運作過程中密切注意市場第二位的時刻動態這要根據中標的結果，如多發現自己因品牌指數較低訂單被對手搶去那就趕緊再投廣告。3年的時間應當以高檔為主中檔位輔，低檔可以放棄，若要想實現盈利那么從第一年開始就要生產高檔產品，總之，要人無我有，人有我優。申請訂單的數據要盡可能大。在自由交易市場，進行發布信息的和簽訂合同的時候，要注意細節譬如你要的是中檔貨不要選高檔的，以免違約，違約的后果是信用降低，被扣除10%違約金，很不值得。仔細審核單據確保無差錯，目標是零庫存。努力搶單，先盡可能多搶自己生產能力不夠還可以到自由市場交易。在自

4、由交易時本著互惠互利的原則，取一個中間價格確保雙方都能獲利。接單時注意看時間，尤其是在在生產時注意時間，每一年只有四次機會確保滿負荷生產，保證公司運行的原則是滿負荷生產，資金流不斷裂。如果兩個公司強強聯合相信能打開更大的市場一公司負責搶單，開拓市場，另一公司負責生產利潤均分在競爭過程中，市場可以全開，但每個市場投入均不多，然后利用手速贏得更多訂單。在訂單數量的計算上，盡可能做到精確保證最大的銷售量，數量的要求是不超過總量的1/4，不超過當前可銷售量。簽合同時應注意公司的要求。開拓市場離不開手速。在操作時難免遇到問題要冷靜不慌張分析問題根源想辦法解決。開拓其他市場的可銷售數量通過促銷來增加。因特納營銷模擬的流程是：開拓市場-產品設計包括包裝設計，

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