1、市場部營銷策劃方案策劃目標短期目標：通過媒體宣傳、口碑相傳、企業形象設計、小區推廣、家具 展覽會等方式迅速樹立并提高本公司在*市家庭裝飾市場中的知名度和美譽 度，逐步擴大市場份額，增強競爭力，更快地創造可觀的經濟效益，同時獲得顯 著的社會效益。長期目標：做大，做強，實現企業的可持續發展。二、市場分析(1)目標群體定位：中高端群體。主要定位于年齡在30 50歲之間，有穩定收入且較富裕的雙工薪階層、 外企或合資企業的高級白領、私人企業主、國企領導、高級公務員等。(2) SWO份析：主要分析*市家庭裝飾行業的機會和威脅并與*公司內部的優勢和 劣勢結合起來，尋求最適合的戰略。(此處從略)(3)競爭對手

2、分析著重分析現今*市裝飾行業中較成功的企業，仔細分析這些企業的優點 和劣勢，找出他們的特色是什么，制定相關的戰略超越對手。三、品牌推廣策略(1)媒體推廣媒體推廣主要在廣告的投放上，要有自己的特色，有針對性，突出 *公 司的優勢，注重差異化。廣告語的設計上要體現公司的“人居合一”的設計理念 和“完整生態環境”的宗旨。本人在查閱了大量的本公司相關資料的基礎上發現 *公司并沒有自己獨特的廣告語，在此設計幾條體現著人文氣息且與消費者居 家消費相結合的廣告語就顯得尤為重要。我們要有這樣的理念：消費者一提到 *公司馬上就會想到其特色是什么？為什么其優于其他裝飾公司？具優點表 現在哪些方面？等等?？紤]到本公

3、司主要針對中高端消費群體，廣告種類的選擇可考慮以下幾 個方面：a、電視。因為主要在*市地區進行品牌推廣，電視臺的選擇應限制在 電視臺和下面縣市電視臺，這樣便于成本效益分析，也有利于減少不必要的廣告 成本。b。報紙雜志?？煽紤]在*市有較大影響力的報紙上連續發布*裝飾 公司的八大風格，要有主題，持續跟進，同時可考慮在一些相關的雜志上陸續以 *公司的名義刊登家庭裝修知識解答，擴大名牌的知名度。c o戶外廣告。主要有立體廣告牌、公交廣告牌等。尤其要注意那些檔次 較高的小區附近的廣告牌，一定要想辦法拿下。d。電梯廣告。電梯是大部分中高層消費者上班的必經途徑， 而作為裝飾 行業在電梯方面有“近水樓臺先得月

4、”的優勢， 一定要利用好這個方面。廣告語 要簡潔明了，畫面色彩鮮明，有沖擊力。e。其他?？煽紤]在超市小票、發票、火車票、汽車票等背后做廣告。(2)網絡推廣主要是要做好門戶網站，把一些簡易的設計方案發到網上，以強烈的色 彩感沖擊消費者，提高網站的日訪問次數和瀏覽量，可根據實際情況舉辦一些家 居裝飾設計大賽。也可采取俱樂部形式，推出各種類型的會員卡，給加入的會員 一定的優惠。推出在線咨詢業務，請出一些資深的設計師對消費者關于家居設計 的疑難進行權威解答。構建設計師和消費者深入交流的網絡平臺，消費者只有真 正的了解了設計師的設計理念，他們才會選擇。在一些網流量比較大的網站做一些廣告。 在此要量力而行

5、，延續*公司中高端 的路線，保持富貴典雅的特色，不要流于媚俗。(3)聯合促銷與知名品牌的家具或家用電器生產商或銷售商建立聯合促銷的關系，致 力于雙贏。比如，可將家裝與海爾空調、聯想電腦等捆綁銷售，給那些購買這些 電器的消費者在家裝方面一定的優惠，以這些電器的銷售帶動*公司的品牌推 廣。與中高檔酒店、夜總會等中高端消費者常去的娛樂場所建立合作關系，2000元的裝飾 VIP比如，給那些一個月光顧這些場所五次以上的消費者贈送優惠 金卡。(4)小區推廣對于裝飾行業來講，小區推廣是品牌推廣的最有力的策略之一，它是 由點到面的市場推廣的起步，可迅速擴大品牌知名度，贏得可觀的經濟效益。具體做法如下：a .選

6、擇已有較高入住率的中高檔小區在同一時間(比如：五一、H一) 同時舉行推廣活動，形成浩大的聲勢，展現 *公司的實力。b . 一定要想法取得該小區物業公司的大力支持，最好能建立長期的合作 伙伴關系。c .在小區正門設置充氣彩虹門，打出*公司的條幅，輔以一定數目的 印有廣告語的大氣球。d .向過往的居家戶和來看房的消費者發放*公司的宣傳單，并贈送印 有*公司廣告的手提袋。e .播放*裝飾專題片，輔以大型的圖片展和樣板房， 體現*公司的 特色，注重差異化。f.每一小區安排一個設計師和若干工作人員，免費熱情地為消費者解答 家居裝飾設計難題。所有*公司人必須統一著裝，向消費者展現*公司嚴謹 認真的一面。(5)活動展銷裝飾行業歷年來一直是投訴率最高的行業，對此 *公司一定要轉變消 費者觀念，向消費者展現*公司設計超前、施工過硬、數字環保、零投訴率的 特色，可選擇于月日在東方紅廣場舉辦大型的展銷活動。具體活動內容有：a.資深設計師免費提供咨詢，量身