1、汽車專業大學生職業生涯規劃范文一、自我認識1、我的性格 對于生我覺得自己是一個中性性格的人，時而開朗，時而內斂。但是多數以內向為主，因此在與生人交流時不太放得開，特別是在公共場合發言時會特別的拘束，但是我的脾氣很好，不會輕易與同學翻臉鬧矛盾等。且做事認真負責，雖然有時候會有一些懶惰情緒， 但是總的來說是屬于做事實干型的人3、我的價值觀 雖然自己無法像為人那樣對國家和社會做出很大的貢獻，但是我會盡自己最大的力量做好自己。堅持積極的生活態度，保持良好的心態，遇到挫折永不氣餒面對困難敢于挑戰，做好吃苦耐勞的準備 迎接一切坎坷與挫折，盡自己最大的努力照著自己的夢想靠近，堅持自己，相信自我。4、我的能力

2、 優勢與優點，班級群眾基礎好，動手能力較強。做事仔細認真、踏實，友善待人，做事鍥而不舍，勤于思考，考慮問題全面。二、職業分析1、職業現狀 2、就業方向 現在我們所以的汽車類專業，是社會上熱門行業 從事各種現在汽車的維修綜合性能的檢測技術管理等工作 在汽車制造企業從事操作或技術類工作從事汽車及汽車零件配件銷售或售后服務等工作從事汽車運輸管路交通運輸組織管理等技術和管理工作3、SWOT析Strengths（ 長處、優勢）：汽車行業正在飛速發展，帶動了經濟的發展。跟加重要的事帶動的人才市場的發展也就是汽車人才的需求。隨著人們經濟的增長，汽車行業會保持這一定的增長力。這不是別的行業所不具備的。同時國家

3、促進汽車保有輛的增加。這就為汽車人才保證了就業基礎。Opportunities（ 機會、機遇）： 2010年全球汽車市場格局變化可能性預期2008年開始，從美國開始的金融危機席卷全球，全球范圍內經濟受到沖擊，美國等全球主要國家汽車產業受到了嚴重打擊，同比大幅降低，美國失去全球第一大汽車市場的地位。與此同時，中國市場發力，2009年中國增速達到了46。 15%。中國市場在全球市場中的地位日益凸顯。2009 年中國汽車市場占全球汽車市場比重從 2008 年的12。 79%增至2009年的22。 05%，中國在全球汽車市場的影響力幾近翻番。Threats（ 威脅、風險）：現在最求高素質人才，大學生已

4、不再是稀有人才，反而變得誰處可見。所以如果沒有好的成績，必將被淘汰，學校競爭更加加劇。生活壓力變大。千里之行始于足下。好的開始，能讓自己走得更好。我先為自己在未來的15 年做好規劃，希望可以走好第一步，為以后更長的道路打下堅實的基礎。1、總體目標和規劃（一 ）、 2009年到2013完成大學本科學業，并取得相應的學位證書，順利通過與未來自己從事工作相關的職業考試取得相應的證書。（二 ）、 2014年利用一年的時間熟悉并適應社會，適應，學會處理各種各樣的事情。（ 三 ）2015 年到 2022從事汽車研究員。從事汽車行業要有穩定的工作場所，有自己的工作隊伍，在此期間繼續跟老員工學習技巧，及一些專

5、業知識。2、短期規劃- 大學生活的規劃時光飛逝，在我寫自己人生規劃書的時候，我的大二生活也過一大半了，在此，我短期的規劃從我的現在開始。（二 ）在校期間多做一些志愿活動，盡自己的微薄之力幫助那些需要幫助的人，爭取在畢業之前加入共產黨。（三 ）從大二開始準備，同時為英語口語考試、計算機二級考試做好準備，刻苦學習，為目標而奮斗。（四 ）認真學好專業知識，取得在畢業的時候能夠相應的學位證書。四、結束語以上是我對未來15 年的，有目標，才會有動力; 有信念，才會堅定地沿著自己要走的路走下去; 有規劃，才會讓自己的人生少走彎路，我相信我可以做到!阿基米德只需要一個支點就可以把地球撬動，我只要給自己找到一

6、個適合自己，能夠充分展現自我，實現自我價值的基點即可。而這個基點就是我的職業生涯規劃。我的規劃不會隨時間的推移有太大的變化，但是會根據時代的發展、社會的需要做相應的調整。事情不會一成不變，很多時候，計劃趕不上變化，我會對自己的規劃進行適時的調整，并每半年做一次自我評估，按照實際情況作出一些更好的調整以適應社會的新變化。既然選擇了遠方，便只顧風雨兼程! 我既然選擇了這樣一條我自己想要走的路，那么我會拿出我的勇氣、我的信心、我的執著堅定不移地為之拼搏奮斗。前言一、自我認知1、技能積極傾聽注意傾聽他人的講話，理解要點，在恰當的時機提問，不在不合適的時候打斷對方的講話協作在相互配合時協調自己和他人的行

7、動協商召集相關人員，協調分歧服務導向積極尋找幫助別人的方法人際敏感關注他人的反應，理解他們為什么做出這樣的反應2、 360 度評估優點缺點親密朋友評價有時過于情緒化，缺乏鍛煉，感性多于理性，在做事情中出現消極情緒。同學評價親切，開朗，積極進取，思想活躍，友善。3、自我認知小結：1，一直生活在校園里，學習到的大都是理論性的知識，缺少一定的社會經驗，但在現在找工作的時候，招聘方大都很看重應聘者的工作經驗。2，善于發現問題，思維活躍。4，廣泛的結交朋友，因為有親和力，活潑開朗而贏得更多的朋友。5，待人誠懇，做事認真負責，但是自制力比較差，有惰性，不夠積極。沒有積極的抓住機會鍛煉自己的能力。愛與朋友交

8、談，能夠經常進行自我反省。二、職業認知1、外部環境分析家庭環境分析家庭條件還行，由于喜歡各類汽車，想多了解了解有關汽車方面的知識。因此選擇汽車檢測與維修這個專業。學校環境分析社會環境分析目標地域分析首先最好去北京、上海、廣州，在這些城市的汽車行業發展的專業、先進，機會多。最近幾年，北京、上海的4s店遍地開花，迅速發展。這樣迅速的發展，必然帶來更多的職位。據中國汽車人才招聘網的統計顯示，2008年上半年，汽車及相關制造產業繼續保持在每月發布3000個需求職位這一規模上，并一直呈上升趨勢。高級銷售、高級維修等人才開始捉襟見肘，維修配件經理、維修站服務經理等新型人才也急速升溫。2、目標職業分析目標職

9、業名稱汽車銷售工作內容汽車銷售與一般商品銷售有著比較大的區別，有許多是圍繞整車銷售相關的工作，如：汽車的設備規格、加裝精品、贈送、代辦上牌、代辦保險、代銷車輛、分銷商、售后服務等，雜項繁多、情況復雜多變。一般汽車銷售企業里人少但事情較多，管理層既要管業務又要管倉庫和財務，每天都要面對不同部門各種各樣的報表，各個部門的資料缺乏共享性，許多資料重復錄入，錯漏難免，造成大量的人力資源浪費，并且資料缺乏一致性。任職資格就業和發展前景汽車市場在蓬勃發展。同時帶來了相當客觀的一個就業前景。由于國內汽車行業相對于國外來說還處于一個起步階段。最近幾年才有了完全本土的品牌。這都說明國內汽車市場還有很大的發展空間

10、。同時我們還能看到在汽車行業背后將要產生的一個巨大市場。如二手車市場，汽車服務，汽車美容，汽車零配件但關鍵還是自己 要有具備這個行業的知識和能力，才能得到這樣的機會。3、SMO疥析我的優勢(strength) 及其使用有親和力，膽大心細，活潑開朗。這個對我和顧客交流起到了一個很好的幫助。可以很快的和顧客成為朋友，從而給顧客留下很好的印象。我的弱勢(weakness) 及其彌補比較情緒化，不夠自信。這也是做銷售的一個大的弊端。從現在開始，在大學里剩下的日子里，抓住每一次在公共場合講話的機會，積極參加活動，通過這些鍛煉來增強自己的信心。多讀書，培養自己理性的一面。我的機會(opportunity)

11、 及其利用在學校有很多汽車和營銷，以及所需的其它一些知識方面的書籍。充分利用學校的資源。珍惜在學校建立起來的友誼。在家靠父母，出門靠朋友。我面臨的威脅(threat) 及其排除三、職業生涯規劃設計1、確定職業目標、路徑。近期職業目標畢業后兩年內從事汽車銷售。大三找工作期間，找汽車銷售工作。中期職業目標長期職業目標5-10 年之間，尋找合伙人一起創建公司，做汽車銷售代理，二手車買賣以及汽車相關行業。職業發展路徑2、指定行動計劃短期計劃中期計劃在工作中，努力工作，做好銷售，一方面能積累資本，為創業做好物質準備。另一方面能鍛煉自己做生意的能力。銷售是營銷的核心部分。如果學會了做銷售就是學會了做生意。

12、在這段期間除了工作還要繼續保持學習的狀態。在工作中和新老顧客都始終建立良好的關系。因為他們將是我一生的財富。并在工作中尋找到志趣相投的合作伙伴，創建自己的公司。長期計劃做好從學生向上班族的轉變，做好從為別人打工，到為自己打工的順利轉型。為了自己所向往擁有自己的咖啡廳，能每天清晨起來愜意的躺在搖椅上品著咖啡陪著家人的目標而努力。 謝謝未來的路怎么走?這是沒一個大學生必須面臨的問題，脫離了高中的學習再學習，大學是讓你探索自己的興趣并為將來從事的事業打基礎，明目標的場所。我們不能再迷茫下去、頹廢不堪。該好好計劃自己的職業生涯規劃，落實具體的行動，歲月不饒人，大學兩年的時間眨眼即逝，我們沒有太多的時間

13、浪費，畢竟我們已經是成年人樂。一、自我評價1、我的性格：大家都說我是一個活潑開朗的人，善于與人交流，人緣也比較好，但是很多時候在一些場合總是缺乏自信，不夠大膽地表現。有的時候總是考慮的太多，不能果斷的作出抉擇，其實我是知道自己想要 的是什么，只是考慮的太多。從小到大都比較要強，不服輸，總想 比別人做的更好，不過來到大學，發現人外有人，天外有天，所以 開始懂得只要自己努力了就不后悔，不管結果是不是第一，只要自己盡力了就是最好的了。性格比較直爽率真，容易相處，做事踏實認真，工作上的事情都會認真對待。3、我自己認為所具有的能力：組織部干事，在這一年里，自己的各方面的能力都有所提高。比如，在工作中，增

14、強了合作意識，并提升了統籌規劃的能力，在工作中，可能會遇到一些摩擦，在解決這些小摩擦的過程中，我也提 升了解決問題和矛盾的能力。也具有了一定的與人交流溝通和組織 各種活動的能力。與其默默無聞的無為，不如把勇敢的把自己推銷出去，相信自己，相信有付出才有收獲。5、我的優勢和劣勢：優勢：樂觀開朗，善于與人交流，能夠調節自己的心情。有責任心，做事踏實。劣勢：有的時候性格太直了，有什么說什么，容易傷害到別人。二、專業就業前景分析目前，我國的汽車產業迅猛發展，但無論是技術還是銷售都與國際不在同一起跑線上，汽車行業能否與國際接軌這就要求大量的相關專業人才以開發技術，開辟市場。從這個角度看，汽車服務技術與營銷

15、專業就業前景一片光明。的一步步規范化，無論是國有企業、 民營企業還是外資企業都站在同一起跑線上參與市場競爭其核 心就是營銷人才的競爭。汽車后服務市場需要大量的從業人員，未來相當長的時間內，涉及汽車后市場的汽車企業業務管理、汽車技術服務與貿易、汽車保 險與理賠等內容的企業市場行為越來越多，也急需大量相關懂得汽 車專業知識的專門人才。汽車技術服務與營銷人員需求量將持續上升，人才需求將達到較大規模。同時但是目前的人員素質遠遠滿足不了行業發展需要，由于經過系統學習的專業人員供不應求，導致大量未經任何培訓的人員進入汽車服務行業。我國從事汽車服務行業人員中，初中及以下文化程度的占38.5%，高中文化程度的

16、占51.5%，大專及以上文化程度的則僅占 10%（其中專科層次的占了大多數，而本科層次的更少） ，結構比例約為4： 5： 1。在發達國家，這一比例一般為2： 4： 4。從業人員中的技能等級狀況同樣令人擔憂，技師和高級技師僅占技工總數的8%。由于從業人員總體素質較差，導致勞動生產效率低、管理水平不高、服務質量不到位。最近幾年由于汽車類的中職和高職專業畢業生進入市場，這一狀況有所改觀，但是高素質的專業人才尤其是掌握多種專業知識和技能的復合型人才仍然非常緊缺。今年的汽車服務企業需要的畢業生仍然供不應求近來，汽車行業發展迅速，競爭也愈發激烈。這也讓汽車銷售速，成為了廠家能否占有市場的重要環節。然而，目

17、前我省汽車銷售人員專業性不強、無資質證書的現象普遍存在，這也大大制約了我省汽車行業的發展。如今，隨著消費者消費觀念的不斷成熟，單純在價格層面上的低級競爭已經不被消費者所接受。因此，汽車營銷師的出現是汽車市場整個流程走向成熟的表現，從培養汽車銷售人才入手是要比采取價格戰更為有效的市場手段。三、汽車銷售崗位要求要做好汽車銷售，至少要做到“六懂”，即：一懂汽車掌握構造、性能、性價比分析工具二懂市場掌握行業背景市場大局與市場動態三懂營銷掌握和恰當地運用市場營銷的精髓四懂銷售掌握銷售流程銷售話術與銷售技巧五懂服務掌握銷售過程服務與售后服務方法六懂客戶掌握客戶心態消費心理與決策方式要把汽車銷售做優秀，還需要“三有”，即：一有計劃遵循銷售規律有計劃扎實推進工作二有技巧遵循客戶心理針對性采取攻心戰術三有恒心遵循成功規律不斷改進工作和提升四、職業選擇分析1、在選擇職業時遇到的最大困難和困惑：汽車保險雖然是比較適合我的性格，但我覺得汽車銷售的挑戰性更大，更有魅力，而且更能鍛煉人，所以我傾向于銷售方面的。不過這只是我目前的想法，因為還沒真正接觸到銷售方面的工作，那種壓力與競爭我不知道承不承受得住，但我鑒于我所