1、關(guān)于協(xié)信城上海（包括長三角地區(qū)）獨(dú)家分銷合作方案一、合作方式Ø同策為上海（包括長三角地區(qū)）唯一分銷商；Ø由同策在上海利用自身為協(xié)信城開拓上海以及長三角客戶；Ø同策將承擔(dān)分銷的團(tuán)隊(duì)費(fèi)用，協(xié)信城配合提供物料、以及推廣和活動的費(fèi)用；Ø協(xié)信城為團(tuán)購看房團(tuán)提供足夠和相應(yīng)接待，在協(xié)信中心提供一晚的體驗(yàn)住宿；Ø看房團(tuán)的機(jī)票和當(dāng)?shù)氐慕哟M(fèi)用由客戶和協(xié)信城各承擔(dān)一半，成交客戶，由協(xié)信城全額承擔(dān)（抵扣房款即可）；Ø協(xié)信城提供專業(yè)去上海配合同策團(tuán)隊(duì)為客戶辦理合同事宜：Ø同策負(fù)責(zé)將上海看房團(tuán)每批客戶帶至協(xié)信城銷售部，由協(xié)信城安排專業(yè)與客戶進(jìn)行統(tǒng)一銷

2、講，當(dāng)批未定購者由同策負(fù)責(zé)后續(xù)跟蹤服務(wù)及再邀約（不包括簽約合同事宜）；雙方核定銷控、房源。Ø為避免日后客戶糾紛，在團(tuán)購客戶已有的基礎(chǔ)上，同策匯享有額外 1 個點(diǎn)的，二、具體執(zhí)行建議：1、同策每月從上海組織 1-3 次團(tuán)購客戶，協(xié)信城團(tuán)購數(shù)量制定政策，特別加大一次性付款客戶的力度；（按揭和分期 99，93）2、由于近期稅出臺，建議團(tuán)購客戶制定相應(yīng)的分期付款策略，簽合同當(dāng)日付足總房款的 50%，交房前三的月底前付足總房款的 80%，剩余 20%于交房前 10 日內(nèi)付清。（針對個別客戶可采用，此方案作為談判籌碼備用）三、傭金提取原則及結(jié)算方式（考慮甲方成本投入，我司對傭金點(diǎn)數(shù)也進(jìn)行了調(diào)整）

3、1.計(jì)提方式：以季度進(jìn)行2.結(jié)算方式：以每季度次月的第五個工作日進(jìn)行結(jié)算3.未完成當(dāng)季度任務(wù)按照 1.2%進(jìn)行提取4.完成當(dāng)季度任務(wù)按照 1.4%進(jìn)行提取5.超出當(dāng)季度任務(wù)按照 1.6%進(jìn)行提取四、2 月、3 月計(jì)劃工作安排：2 月工作重點(diǎn)（籌備、展示、蓄客）n2 月 22 日前，確認(rèn)雙方相關(guān)對接人及職責(zé)n2 月 22 前日前，協(xié)信城提供已購客戶模型資料，便于系統(tǒng)客戶篩選提高率n2 月 25 日前完成項(xiàng)目基礎(chǔ)資料的整合及展示（戶型資料、折頁、項(xiàng)目光盤等）n2 月 25 日前完成項(xiàng)目在上海同策匯展廳信息物料的設(shè)計(jì)及制作（、桌面顯示屏、四塊電子展示屏內(nèi)容）n2 月 25 日前由協(xié)信城對同策與銷售團(tuán)

4、隊(duì)進(jìn)行項(xiàng)目資料培訓(xùn)n2 月 28 日前設(shè)計(jì)并制作首批直郵物料n2 月 28 日前，準(zhǔn)備好項(xiàng)目沙盤及周邊動線組織關(guān)系，在同策匯進(jìn)行展示備注：時間以最終提供物料時間為準(zhǔn)。3 月工作重點(diǎn)（策劃組織團(tuán)購雙飛）n3 月 10 日前以、的方式對同策匯會員進(jìn)行信息的及首批客戶數(shù)量、的確認(rèn)n3 月 12 日組織第一批同策匯客戶飛抵重慶（首批此客源以協(xié)信之前未購客戶為主）n3 月上旬目標(biāo)客戶群體進(jìn)行與直郵（主要同策匯）n3 月 19 日組織第二批同策匯客戶飛抵重慶n3 月 26 日-27 日，組織第三批同策匯客戶飛抵重慶n3 月底根據(jù)前三次雙飛結(jié)果，考慮主流報媒炒作“下一站投資重慶，重慶投資首選協(xié)信”專題以及協(xié)

5、信城推薦會的籌備。n熱炒看房團(tuán)團(tuán)購話題，和網(wǎng)絡(luò)n完善已購客戶合同手續(xù)，同時啟動老帶新活動n3 月份底簽約任務(wù) 2000 萬元五、相關(guān)費(fèi)用明細(xì)（三月費(fèi)用計(jì)劃：20000 條/輪*6=24000 元，DM10000 封=20000 元）（三月份雙飛看房團(tuán)計(jì)劃三批，暫按每批 40 人次，1000 元/人*40=40000 元）（三月份費(fèi)用預(yù)算合計(jì)為 84000 元）六、上海重慶雙飛費(fèi)用：1.往返機(jī)票 1200 元（5/1，10/1 除外）2.協(xié)信中心住宿（220 元/晚）3.租車費(fèi)用兩天（160 元/人）4.導(dǎo)游兩天（200-300 元/天）5.兩含餐（120 元/人）6.第二天中午自助餐（100 元/人）7.城市館門票（20 元/人）合計(jì)：約 2000 元/人行程安排（暫定）：第一天：12：00 接機(jī)13：30 17：30到達(dá)協(xié)信城參觀及看房18：3021：00兩（船上自助餐）21：00入住、參觀協(xié)信中心第二天：刊例價數(shù)量總計(jì)0.2 元/條/次20000 條/輪*11 輪=220000 條44000DM2 元/封20000 封*2 輪=40000 封80000同策匯季刊內(nèi)頁單 page 硬廣700016000內(nèi)頁跨頁硬廣9000會員快訊內(nèi)頁跨頁硬廣800016000封底硬廣8000同策匯展廳VIP 專展50000 元/