1、6.1 早教課程預售方案一、課程預售背景信息2018 年 6 月 22 日后進行預售，6 月 29 日進行試營業，7 月 18日正式開業。二、預售推廣宣傳策略（ 1） 前期推廣宣傳（籌備期引流聚人氣）市場調查是招生活動的第一步，科學的方法收集、整理、分析各種有關資料，以了解當地的水平和現狀，使負責人更好的安排擴充客戶群體的設計，地點的設置，人員的分配。對潛在消費者以訪談、問卷方式，收集、分析各種信息。（ 1 ）制作特色海報（微信微海報、靜態宣傳海報等）吸引已有客戶，引出潛在客戶。海報上添加招生負責人二維碼，不用特意去機構就可以直接咨詢。（ 2 ） 發放“限時體驗券”， 讓潛在消費者通過使用“體

2、驗券”就能夠免費體驗20 分鐘或者一整節課程。（ 3 ） QQ 群轟炸引流：加入周圍相關QQ 群， 每個人可加多個大群，通過群內發送軟廣（如轉發微信公眾號廣告等方式）宣傳課程。同時還可上傳相關宣傳文件到群文件，促使宣傳內容長久保留，便于群內潛在消費者查閱。（ 4）新浪微博引流：在微博熱搜榜上尋找實時熱度較高的話題，在評論區點贊第一的排名下發表自己的評論，并且間接性植入課程廣告。（ 5） 線下系統推廣：1 ） 報刊夾頁。可以選擇相關類別的刊物，也可以選擇父母必讀等家長比較喜愛的育兒讀物。2）住宅小區和辦公樓電梯廣告，采用地推DM 廣告宣傳單的方式（可印制500 張） 。3）地鐵或公交站牌廣告。4

3、）店面外墻廣告。5）委托托兒機構的老師向家長發放宣傳單頁。（ 6） 朋友圈點贊活動：家長轉發機構宣傳所用的微海報、微信公眾號文章或者發送機構照片配上15 字以上評論，在朋友圈點贊獲得66 個以上，均可到機構憑借截圖領取精美小禮品。（ 7） 與當地托兒機構聯系，做免費試學活動，免費試學活動的學習量應在一個課時左右，用優秀授課質量打動潛在消費者。在免費試學結束以后，讓有意向參加學習的客戶到培訓中心交費學習。使用這種方法應該注意給相關合作方一定額度的提成。（ 8）招生講座：與教育機構聯系，在召開家長會的時候，讓早教機構的教師為所有的家長做招生講座，以先進的理念和教學魅力打動家長，宣傳機構，增加客戶生

4、源。同時還可以相應開展線上的招生講座，擴大機構影響。（ 9 ）駐點游說：放置咨詢桌，放在重要的位置，兩人一組，一人在路邊散發傳單，一人在咨詢臺前，發傳單的努力游說潛在目標客戶到咨詢臺前坐下聊聊。發揮每個人的才能，盡可能的把有意愿的客戶領到機構。以便更好的達成目標。(10)電話預約：約見的方法電話預約電話預約是了解學員學習需求的最快途徑，能夠直接引起學員 和你面談的興趣，從而爭取面談的機會。這里需要特別注意要了解學 員的需求(學習興趣與根本目的)，同時理解不同類型的客戶(經濟 狀況)。2、市場中期運營推廣(1 )課程推廣詳情感統課：感覺統合課程是一種早期教育課程，是根據嬰幼兒感覺 和運動發展的情

5、況，針對對嬰幼兒的感覺信息輸入和整合失調開發出 來的對嬰幼兒起積極治療作用的、能促進嬰幼兒整個神經系統的成熟 的早期教育課程。價格策略：推出年卡制度與時效卡制度。年卡制度劃課次數價格包含感統課次數半年卡48648016年卡961008032一年半卡1441328048時效卡劃課次數價格備注半年48一周二節課，由一年96家長自己選擇 不同時間段的 課程。一年半144宣傳策略：制定早教機構專屬的派單公仔（形象可愛，有辨識度），進行重點招生地區的DM傳單地推。不意圖情感策略：老帶新擴充客戶方式，老學員介紹一個新學員即可獲 得部分課程優惠，同時可獲得已經購買課程的返利優惠 （返還幾十到 幾百塊，根據具

6、體課程按百分比返還），而購買課程的新客戶則可以 直接獲得購買上的折扣優惠。（2）課程售后服務1）課程付費后即可聯系加入班級群（微信群），與其他付費用戶 在群內進行相關問題的討論，課程老師也會定時在群內回復學員的問 題。2）每節直播課程結束后，課程助理會在群內分享這節課程的文本 講義及思維導圖，供付費學員參考。3）購買全部課程并且收看，每次課后分享附上 10字以上的聽課 感想，即可獲得聽課小禮物（”指定新課程優惠券”或者相關資料， 根據具體課程進行制定）。三、注意事項（1）招生時的穿著打扮要得體，給學生家長一個好的印象.不要穿 拖鞋,盡量不要穿短褲等太暴露的衣服。(2)在招生的過程中不要與其他培訓機構的人員進行爭吵和沖突，遇到情況要及時通知主管，注意不要越級上報。以協商的口吻 和他們交談，都是為了孩子們好！(3)在招生過程中要盡量說出我們的優勢，對方有意向時將家長匯個性化測