1、電子商務(wù)宣傳方案篇一：漳浦電商產(chǎn)業(yè)園宣傳推廣方案漳浦電商產(chǎn)業(yè)園宣傳推廣建議成功的品牌宣傳既要靠過硬的產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)，還要靠廣泛的媒體宣傳和廣告來打響知名度。漳浦電商產(chǎn)業(yè)園要樹立品牌和形象是長(zhǎng)期的工程，在創(chuàng)品牌知名度和招商過程中，宣傳必不可少。一、宣傳資料1 、 產(chǎn)業(yè)園簡(jiǎn)介；2、 積累相關(guān)的圖片及影像資料；3、 宣傳海報(bào)、畫冊(cè)、 宣傳 DM 單等；4、招商方案PPT； 5、招商宣傳短片。二、宣傳重點(diǎn)1 、漳浦縣的投資環(huán)境、發(fā)展前景等；2、漳浦乃至周邊縣市電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)鏈一站式服務(wù)平臺(tái)；3、 園區(qū)區(qū)位地理、交通等優(yōu)勢(shì)：廈深高鐵、沈海高速、國(guó)道 324 線、 廈門機(jī)場(chǎng)等；4、園區(qū)配套服務(wù)：政策配套、物

2、業(yè)、網(wǎng)絡(luò)服務(wù)、倉(cāng)儲(chǔ)、會(huì)議培訓(xùn)、銀行、酒店等生活服務(wù)設(shè)施一應(yīng)俱全；5、園區(qū)內(nèi)電商風(fēng)采。三、宣傳范圍及對(duì)象2 、宣傳的范圍是：根據(jù)產(chǎn)業(yè)園的發(fā)展現(xiàn)狀，現(xiàn)階段宣傳的范圍重點(diǎn)放在漳浦、漳州、廈門、泉州等地；等產(chǎn)業(yè)園形成規(guī)模，產(chǎn)業(yè)鏈逐步完善后，再向外、向其他地區(qū)進(jìn)行全面的宣傳招商。2、宣傳對(duì)象重點(diǎn)是：1 、漳浦本地電商；2、外地電商；3、看好漳浦發(fā)展趨勢(shì)，有計(jì)劃到漳浦從事電商產(chǎn)業(yè)的創(chuàng)業(yè)者，特別是大學(xué)畢業(yè)生；4、從事生產(chǎn)和銷售，計(jì)劃發(fā)展電商營(yíng)銷的的本地企業(yè)或外地企業(yè)和商家。四、宣傳渠道（一）網(wǎng)絡(luò)及通信渠道3 、產(chǎn)業(yè)園自建網(wǎng)站：集電商園簡(jiǎn)介、招商、管理為一體，全方位為投資者提供政策、辦證、 服務(wù)等一系列信息資

3、源，利用該平臺(tái)可以更快速、便捷的進(jìn)行園區(qū)品牌推廣以及招商宣傳，更方便、及時(shí)的讓客戶了解園區(qū)的動(dòng)態(tài)，更貼心的為客戶提供全方位的保姆式服務(wù)。2、各大人才招聘網(wǎng)站：漳浦人事人才網(wǎng)、漳州597 人才網(wǎng)、廈門人才網(wǎng)等，可以達(dá)到招募人才和對(duì)外推廣的目的。3、 政府門戶網(wǎng)站：主要以漳浦網(wǎng)、漳浦廣電網(wǎng)等本地點(diǎn)擊率比較高的政府及相關(guān)部門門戶網(wǎng)站為主。4、各社交網(wǎng)站：如漳浦論壇、廈門、泉州、漳州小魚網(wǎng)、小豬網(wǎng)等。這些社交網(wǎng)絡(luò)的參與者年齡層次比較年青，思想比較活躍，多半是已經(jīng)企業(yè)或者有計(jì)劃創(chuàng)業(yè)的人群。5、產(chǎn)業(yè)園微信公眾號(hào)：同自建網(wǎng)站。6、 產(chǎn)業(yè)園微博：目前，微博是比較熱門的一種信息展示和交流渠道，可以利用粉絲來分享

4、和轉(zhuǎn)發(fā)電子商務(wù)信息，達(dá)到推廣的目的。知道的微博主要有新浪、騰訊、搜狐微博。我們注冊(cè)微博帳號(hào)，每天在上面發(fā)布幾條產(chǎn)品信息或公司的信息，然后通過粉絲的分享來傳播我們的產(chǎn)品信息的公司形象。7、 E-mail 郵箱推廣：在網(wǎng)上查詢關(guān)聯(lián)的企業(yè)或商家的郵箱地址，發(fā)送公司的產(chǎn)品和介紹。有政府的大力支持，人家不會(huì)認(rèn)為是垃圾廣告，可以起到一定的宣傳推廣作用。（二）視覺形象1、統(tǒng)一漳浦電商產(chǎn)業(yè)園的視覺形象：視覺形象關(guān)系到漳浦電商產(chǎn)業(yè)園的品牌形象，請(qǐng)專業(yè)的設(shè)計(jì)公司，通過設(shè)計(jì) VI視覺識(shí)別卞II塊，vi以LOGO標(biāo)識(shí)、標(biāo)準(zhǔn)字、標(biāo)準(zhǔn)色為核心展開的完整的、系統(tǒng)的視覺表達(dá)體系，將電商產(chǎn)業(yè)園的企業(yè)理念、企業(yè)文化、服務(wù)內(nèi)容，企

5、業(yè)規(guī)范等抽象概念轉(zhuǎn)換為具體符號(hào)，塑造出獨(dú)特的企業(yè)形象。2、LED發(fā)光字：電商產(chǎn)業(yè)園現(xiàn)有的三幢主樓上，第一幢已安裝了漳浦電商產(chǎn)業(yè)園”發(fā)光字，已經(jīng)起到很好的宣傳效果。可在第二幢、第三幢安裝上同樣的發(fā)光字，但必須加上A區(qū)、B區(qū)、C區(qū)等字，讓外人對(duì)漳浦電商產(chǎn)業(yè)園的規(guī)模有更深的了解，增進(jìn)加入園區(qū)的欲望。3 、在園區(qū)的主樓上面安裝廣告看板：看板內(nèi)容以“電商產(chǎn)業(yè)園，您投資創(chuàng)業(yè)的熱土”等廣告語為主。4、加大廣告投入：可以漳浦的主要出入口，如東南花都、動(dòng)車站、高速出口等處，以及漳州科技學(xué)院投入平面看板廣告宣傳。4、制作電商園宣傳片：全面展現(xiàn)漳浦電商產(chǎn)業(yè)園的優(yōu)勢(shì)、招商政策、配套服務(wù)等等。宣傳片可在產(chǎn)業(yè)園內(nèi)的電子大

6、屏幕上播放，供來訪的客商及領(lǐng)導(dǎo)觀看，以更直接全面了解電商產(chǎn)業(yè)園的情況。另外，可放置于優(yōu)酷、搜狐等網(wǎng)站，以及自建的網(wǎng)站和微信朋友圈等，讓不了解或者待了解漳浦電商園的人方便觀看。5、制作招商宣傳冊(cè)。（三）媒體宣傳定期或不定期邀請(qǐng)新聞媒體采訪報(bào)道漳浦電商產(chǎn)業(yè)園的發(fā)展?fàn)顩r。媒體的選擇，除了傳統(tǒng)的廣播、電視、報(bào)紙外，更應(yīng)該看重網(wǎng)絡(luò)新聞媒體。諸如騰訊、新浪、搜狐、大閩網(wǎng)等，隨著網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的運(yùn)用和發(fā)展，這類媒體改變了大眾對(duì)信息的接受方式，更改變了人們的生活、學(xué)習(xí)、工作方式。要逐步利用網(wǎng)絡(luò)媒體來進(jìn)行一系列的商業(yè)活動(dòng)，促進(jìn)銷售、樹立品牌形象、增強(qiáng)與消費(fèi)者的深度溝通甚至招商。五、活動(dòng)策劃1 、 舉辦電商產(chǎn)業(yè)鏈企業(yè)招

7、聘會(huì)：借助招聘會(huì)的機(jī)會(huì)，既可招募人才，也可對(duì)電商產(chǎn)業(yè)園進(jìn)一步宣傳推廣，提升創(chuàng)意園的社會(huì)知名度。2 、 招商口號(hào)征集：為了讓園區(qū)人員及社會(huì)各界更加了解漳浦電商產(chǎn)業(yè)園未來的規(guī)劃和發(fā)展，推動(dòng)園區(qū)的招商進(jìn)程，可策劃“漳浦電商產(chǎn)業(yè)園宣傳口號(hào)有獎(jiǎng)?wù)骷顒?dòng)”，鼓勵(lì)全社會(huì)共同參與漳浦電商產(chǎn)業(yè)園的發(fā)展建設(shè)當(dāng)中。讓全社會(huì)對(duì)電商產(chǎn)業(yè)、對(duì)漳浦電商產(chǎn)業(yè)園更加了解和關(guān)注。六、近期宣傳活動(dòng)建議1 、 新聞媒體采風(fēng)團(tuán)：考慮到成本的問題，前期組織小規(guī)模的采風(fēng)活動(dòng)，邀請(qǐng)海峽導(dǎo)報(bào)、海峽都市報(bào)、大閩網(wǎng)、新浪廈門記者站等4-6 家媒體到漳浦電商產(chǎn)業(yè)園集中采訪。采風(fēng)團(tuán)集中采訪的模式，可以節(jié)省人力物力和時(shí)間，對(duì)新聞事件起到爆炸性的效果。計(jì)

8、劃邀請(qǐng)的這些新聞媒體中，有紙媒、有網(wǎng)絡(luò)媒體，且都有各自的網(wǎng)站平臺(tái)和APP （手機(jī)客戶端），效果明顯。2 、 招聘會(huì)：現(xiàn)在正是畢業(yè)季，高校畢業(yè)的大學(xué)生正是找工作的最佳時(shí)機(jī)。可以借這個(gè)機(jī)會(huì)，多吸引人才，同時(shí)起到宣傳的作用。招聘會(huì)可通過（ 1 ）在電商園舉辦人才招聘會(huì)；（ 2）參加各大型人才市場(chǎng)招聘會(huì)和校園招聘會(huì)；（ 3）投遞資料到各人才網(wǎng)招聘。3、在各社交網(wǎng)站發(fā)布信息和廣告。重點(diǎn)為漳浦論壇、廈門、泉州、漳州小魚網(wǎng)、小豬網(wǎng)等。4、其他的，諸如統(tǒng)一視覺形象、網(wǎng)站、微信公眾號(hào)、微博等等，可著手籌劃，同步進(jìn)行。投資 合作 發(fā)展 共贏篇二：電商方案飛鶴股份有限公司電商推廣方案目錄前言1. 目標(biāo)2. 電商行業(yè)

9、背景分析3. 產(chǎn)品類目選擇SWOT分析4. 勞保行業(yè)電商現(xiàn)狀調(diào)查5. 品牌定位6. 目標(biāo)人群定位7. 平臺(tái)選擇8. 產(chǎn)品類目9. 推廣方式10. 實(shí)施步驟前言首先感謝賈總的支持，讓我有機(jī)會(huì)來寫一些關(guān)于公司產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)推廣的想法。電子商務(wù)已經(jīng)不是什么新鮮話題，網(wǎng)購(gòu)更成為時(shí)下時(shí)尚消費(fèi)的代名詞，網(wǎng)購(gòu)有著，省錢、省事、省體力等優(yōu)點(diǎn)。我們公司自營(yíng)產(chǎn)品或代工產(chǎn)品能否也利用網(wǎng)購(gòu)的這些特點(diǎn)，進(jìn)一步提升市場(chǎng)份額呢？是否有利于公司品牌形象的提升呢？一、目標(biāo)打造強(qiáng)勢(shì)品牌：進(jìn)一步提升產(chǎn)品和品牌的知名度和美譽(yù)度，樹立起品牌獨(dú)特的形象和價(jià)值主張，進(jìn)一步提升市場(chǎng)份額。打響銷量提升戰(zhàn)：優(yōu)化品牌與產(chǎn)品線，在線上（網(wǎng)上）打響銷量提升

10、戰(zhàn)，以品牌帶動(dòng)銷量，線上線下相結(jié)合，充分挖掘潛在市場(chǎng)。二、電商行業(yè)背景分析隨著科技信息技術(shù)的日益進(jìn)步以及互聯(lián)網(wǎng)的深入發(fā)展，目前國(guó)內(nèi)電子商務(wù)發(fā)展如火如荼， 越來越多的企業(yè)把電子商務(wù)作為主要的貿(mào)易手段，電子商務(wù)已經(jīng)成為企業(yè)之間、企業(yè)對(duì)個(gè)人、個(gè)人之間重要的交易方式。我公司為傳統(tǒng)生產(chǎn)企業(yè)，已有穩(wěn)定的銷售渠道，和客戶群，通過實(shí)業(yè)、品牌及線下核心顧客的基礎(chǔ)逐步拓展網(wǎng)上的業(yè)務(wù)和顧客群體；因此發(fā)展自己的網(wǎng)絡(luò)銷售渠道，不失為一個(gè)很好的營(yíng)銷渠道。一周多來，我一直矛盾于選擇什么樣的產(chǎn)品類目：三、產(chǎn)品類目選擇SWOT分析1. 做勞保產(chǎn)品（做細(xì)本行業(yè)）。2. 做民用鞋（不限款式）下面將從四個(gè)方面分析一下兩種產(chǎn)品類目的優(yōu)

11、劣勢(shì)：勞保產(chǎn)品方案SWOT分析：Strength（優(yōu)勢(shì)）:1. 品牌優(yōu)勢(shì)飛鶴品牌在勞保行業(yè)是有一定知名度的，借助飛鶴品牌優(yōu)勢(shì)，做其它勞保產(chǎn)品具有一定優(yōu)勢(shì)。2. 具有一定的生產(chǎn)能力我們廠具有幾十年的膠靴生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)，相對(duì)增加一些新型膠靴品類，是很容易的事。3. 具有一定的研發(fā)能力在膠靴方面，我們廠具有一定的研發(fā)能力4. 具有線下銷售優(yōu)勢(shì)這是最關(guān)鍵的一點(diǎn)，我們賣出去的每一雙膠靴，都是對(duì)我們的品牌有力的宣傳途徑。另外線下有很多代理，如果做勞保產(chǎn)品，線下也可以幫助銷售，可以讓其幫助我們宣傳飛鶴產(chǎn)品可以網(wǎng)上買了。5. 競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)要小勞保產(chǎn)品屬于細(xì)分行業(yè)，相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)要小一些。Weakness（弱勢(shì)）：勞保行業(yè)為非

12、暴利行業(yè)，價(jià)格比較透明，我們做的是方便客戶，服務(wù)客戶，要做好打持久仗的準(zhǔn)備，力爭(zhēng)成為勞保行業(yè)的沃爾瑪。Opportunity（ 機(jī)會(huì) ）80. 后，慢慢成為社會(huì)的主要?jiǎng)趧?dòng)力，這一群體熱衷于網(wǎng)購(gòu)，如果他知道在某個(gè)網(wǎng)店可以買到一雙質(zhì)量不錯(cuò)的安全鞋，直覺告訴我，他不會(huì)驅(qū)車幾公里跑到勞保店購(gòu)買。從整體實(shí)力上講，我公司有實(shí)力搶奪零售終端的消費(fèi)者。Threat（威脅）其他次級(jí)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)。.民用鞋方案SWOT分析：Strength（優(yōu)勢(shì)）:1. 款式多 2.目標(biāo)客戶多3.有質(zhì)檢體系；第一，做民用鞋，可選擇的產(chǎn)品類目很多，像旅游鞋，帆布鞋、運(yùn)動(dòng)鞋等，產(chǎn)品類目越廣泛，用戶可選擇的范圍就相對(duì)增加，銷量就有

13、可能增加。第二，針對(duì)不同的客戶群，可以做不同的產(chǎn)品，可以滿足不同的客戶需求，提高銷量。第三，我公司有完善的質(zhì)檢體系可以控制產(chǎn)品的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)。Weakness（弱勢(shì)）：2. 沒有品牌優(yōu)勢(shì)我個(gè)人感覺飛鶴這個(gè)商標(biāo)，跟一些時(shí)尚款的鞋子有點(diǎn)不搭；不知道是不是受潛意識(shí)的影響， 因?yàn)轱w鶴一直是做勞保產(chǎn)品的；不過有些現(xiàn)象也證明這一點(diǎn)，一些產(chǎn)品好賣，就因?yàn)橛袀€(gè)洋名字，如：阿迪達(dá)斯，鴻星爾克，喬丹，托尼斯丹等；外加時(shí)尚包裝，給人一種國(guó)際大牌的感覺。中國(guó)消費(fèi)者也總是喜歡追捧一些品牌。3. 沒有生產(chǎn)能力 民用鞋，我們廠沒有生產(chǎn)線，所有鞋類產(chǎn)品類目都需要代工，代工廠家肯定要保留一部分利潤(rùn)，這樣就會(huì)降低我們的毛利潤(rùn)，以相同

14、的售價(jià)來算，毛利率也隨之降低。4. 缺少民用鞋研發(fā)經(jīng)驗(yàn)及研發(fā)團(tuán)隊(duì)代工廠家一般只負(fù)責(zé)代工，沒有設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，沒研發(fā)，也有一些大廠有研發(fā)。但考慮到換季等產(chǎn)品更新，還是需要一直強(qiáng)有力的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)。5. 沒有線下銷售優(yōu)勢(shì)我們線下銷售渠道應(yīng)該多數(shù)都是做勞保產(chǎn)品的，勞保店的潛在客戶也是去購(gòu)買勞保產(chǎn)品的，所以線下渠道要重新開拓。如果是走品牌化路線，例如招商加盟，做專賣店，牽涉的東西有點(diǎn)多。Opportunity（ 機(jī)會(huì) ）國(guó)內(nèi)電子商務(wù)，雖然起步晚，但發(fā)展很快；京東商城、蘇寧易購(gòu)、國(guó)美、易訊、當(dāng)當(dāng)幾個(gè)大的綜合類渠道電商，竟然出現(xiàn)了價(jià)格大戰(zhàn)。做類似這樣的大的渠道商幾乎是不可能了，但是我們針對(duì)某一類細(xì)分產(chǎn)品，做某一品牌

15、還是有很大希望的。Threat（ 威脅 ）民用鞋并不是一個(gè)新產(chǎn)品，生產(chǎn)門檻低，據(jù)調(diào)查，各電商網(wǎng)站充斥著很多新生品牌。四、勞保行業(yè)電商現(xiàn)狀調(diào)查勞保行業(yè)做電子商務(wù)的企業(yè)雖不多，但已有幾家成功案例，銷售還算不錯(cuò)。篇三：電子商務(wù)行業(yè)推廣方案電子商務(wù)行業(yè)推廣計(jì)劃 廣州順豐目錄一、 市場(chǎng)調(diào)研21 、市場(chǎng)背景分析22、市場(chǎng)調(diào)研分析23、SWOT分析5二、 營(yíng)銷策略71 、電商特惠產(chǎn)品設(shè)立72、電商特惠推廣戰(zhàn)略7三、 推廣具體執(zhí)行與實(shí)施91、 產(chǎn)品推廣傳播媒介92、產(chǎn)品推廣詳細(xì)計(jì)劃10四、總結(jié)12一、市場(chǎng)調(diào)研（此推廣計(jì)劃中順豐公司數(shù)據(jù)均為模擬數(shù)據(jù)。）1 、市場(chǎng)背景分析隨著互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)入我們的生活，互聯(lián)網(wǎng)變得與我們

16、息息相關(guān)，尤其是網(wǎng)絡(luò)上的商務(wù)來往，在短短的幾十年里發(fā)展中飛速發(fā)展，成為了一個(gè)重大的吸金石，隨之而來的就是與電子商務(wù)不斷發(fā)展而導(dǎo)致的快遞商在電子商務(wù)領(lǐng)域交易額的攀升。據(jù)報(bào)道B2c在2008年網(wǎng)交易額正式突破千億大關(guān)，達(dá)到1286.8 億元，同比增長(zhǎng)128.5%。在 2012 年的今天，中國(guó)電子商務(wù)市場(chǎng)2012年交易規(guī)模達(dá) 7.85萬億元，同比增長(zhǎng)30.83%。其中，B2B交易額為6.25萬億元，同比增長(zhǎng)27%； 網(wǎng)絡(luò)零售交易規(guī)模達(dá)1.32 萬億元，同比增長(zhǎng)64.7%； 網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)成交規(guī)模達(dá) 348.85 億元。由此可見電子商務(wù)市場(chǎng)的廣大，快遞業(yè)作為伴生產(chǎn)業(yè)，發(fā)展前景良好。尤其在物流產(chǎn)業(yè)被定為2

17、009-2011 年十大振興產(chǎn)業(yè)和新郵政法的頒布的國(guó)家政策的促進(jìn)，再加上廣州是全國(guó)著名的電子商務(wù)銷售中心，所以開發(fā)電子商務(wù)市場(chǎng)，在廣州創(chuàng)立快遞公司將會(huì)有較大收益的。2、市場(chǎng)調(diào)研分析消費(fèi)環(huán)境分析：05-12 年電子商務(wù)消費(fèi)情況網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物用戶數(shù)（萬人次/年）網(wǎng)購(gòu)者人均年網(wǎng)購(gòu)金額（萬元/年）伴隨著消費(fèi)者網(wǎng)絡(luò)觀念的逐步普及,加上網(wǎng)上購(gòu)物支撐條件的日益改善,經(jīng)濟(jì)水平的提高,中國(guó)人民的消費(fèi)觀念和方式正逐步發(fā)生改變，其中網(wǎng)上購(gòu)物這一新型消費(fèi)方式正在逐步的深入人心，也正被許多網(wǎng)民所樂意接受。據(jù)上圖顯示，2005 年中國(guó)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物用戶數(shù)僅為1855 萬人次，此后一直保護(hù)穩(wěn)步增長(zhǎng)，到2012年中國(guó)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物用戶高達(dá)1.

18、94億人次，復(fù)合增長(zhǎng)率（CAGR）高達(dá)50%。而且網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者用于網(wǎng)上購(gòu)物的金額也在逐步提高，即深度增加。2005 年中國(guó)網(wǎng)購(gòu)者人均年網(wǎng)購(gòu)金額為 1041 元，此后該金額有增無減，2012 年達(dá) 5279 元。可以看出對(duì)于電子商務(wù)的物流市場(chǎng)開發(fā)的消費(fèi)群體的保證是非常大的。當(dāng)消費(fèi)者通過B2c形式進(jìn)行了消費(fèi)后，在商品配送方式上，76.9%的用戶希望能有 送貨上門 ”的服務(wù)。從用戶對(duì)網(wǎng)絡(luò)交易的滿意度來看，在享受過B2c 服務(wù)的網(wǎng)民中只有29.6%的人對(duì)通過網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行交易表示“非常滿意”或 “比較滿意”， 50.6%的消費(fèi)者持中立態(tài)度，19.8%的消費(fèi)者明確表示 “非常不滿意” 或 “比較不滿意”。 用戶

19、對(duì)網(wǎng)絡(luò)交易的滿意度與去年相比并無明顯改觀。但是卻存在網(wǎng)購(gòu)量及網(wǎng)購(gòu)交易量的大幅度的增加，由此可以得知是網(wǎng)購(gòu)的安全性問題沒有得到大家完全認(rèn)可。網(wǎng)絡(luò)商品安全問題是制約電子商務(wù)發(fā)展的最大障礙。盡管中國(guó)的互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)用戶目前對(duì)電子商務(wù)或多或少還存在觀望和懷疑的態(tài)度，但是超過70%的用戶認(rèn)為“網(wǎng)上購(gòu)物 ”是將來最有希望蓬勃發(fā)展的網(wǎng)上事業(yè)，說明網(wǎng)民對(duì)中國(guó)實(shí)現(xiàn)大規(guī)模電子商務(wù)是充滿信心的，這些都是開展快遞公司的潛在客戶。盡管從目前看，網(wǎng)民結(jié)構(gòu)特征的不成熟以及傳統(tǒng)的購(gòu)物觀念等原因使得網(wǎng)絡(luò)發(fā)展很快可是依然存在各種問題。但是隨著網(wǎng)民結(jié)構(gòu)的大眾化和網(wǎng)絡(luò)生存的普及化、物流和銀行結(jié)算的通暢以及市場(chǎng)運(yùn)作規(guī)范和相應(yīng)的政策法規(guī)的完善

20、，電子商務(wù)對(duì)網(wǎng)民的吸引力將會(huì)越來越大，網(wǎng)民對(duì)電子商務(wù)的看法也將會(huì)從不了解到了解，從拒絕到接受，從懷疑到信任，從否定到肯定，電子商務(wù)的觀念將更加深入人心，B2c的發(fā)展必將得到更大的發(fā)展。從而使快遞行業(yè)也迎來另一個(gè)發(fā)展的高峰。消費(fèi)者分析：在現(xiàn)在的廣州，大城市的生活節(jié)奏讓人們的各項(xiàng)工作都講究快速，講究時(shí)效。根據(jù)一份調(diào)查顯示：84%的受訪者確信自己生活在“加急時(shí)代”， “生活就是在疲于奔命”成了多數(shù)人的共同感受。“時(shí)間就是金錢，效率就是生命”成了一種普世的價(jià)值觀，我們的社會(huì)也進(jìn)入了一種非同尋常的高速運(yùn)轉(zhuǎn)階段。作為生活中不可缺少的一部分-購(gòu)物，人們也不想使用過多的時(shí)間。運(yùn)用電子商務(wù)，通過快遞公司的及時(shí)性

21、送貨，就可以在人民需求的時(shí)間內(nèi)，得到自己需求的商品，給了快節(jié)奏城市生活里面的消費(fèi)者一個(gè)很好的解決方法。同時(shí)，據(jù)調(diào)查通過電子商務(wù)以B2c方式得到的商品，比一般到商場(chǎng)進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)買，付出的費(fèi)用少10%的費(fèi)用，目前選擇電子商務(wù)的網(wǎng)購(gòu)的消費(fèi)者有70%是因?yàn)樗璧馁M(fèi)用比較低而選擇的。可以看出當(dāng)前對(duì)于客戶的需求的導(dǎo)向看，消費(fèi)者十分的注重在購(gòu)買商品時(shí)所用的費(fèi)用， 所以在很大程度上，選擇通過看地公司進(jìn)行貨物送到需求地的趨勢(shì)是適應(yīng)消費(fèi)者需求的。現(xiàn)代的消費(fèi)者不光注重消費(fèi)的快速，消費(fèi)時(shí)費(fèi)用的少，更加講究滿足精神的滿足。要求能夠迅速送達(dá)，并且要求門到門的上門服務(wù)，這些都是快遞業(yè)務(wù)的基本部分，這樣就滿足了消費(fèi)者的基本需求。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析：廣州電商快遞占有率順豐圓通中通韻達(dá)DHL申通，21EMS申通匯通UPS其他在廣州市場(chǎng)，快遞行業(yè)多種多樣，主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，主 要可分為以下幾大層次：第一、EMS作為唯一的國(guó)有快遞品牌，擁有無與倫比的優(yōu)勢(shì)，首先是ENS的服務(wù)網(wǎng)絡(luò)可以覆蓋到全中國(guó)所有的地方，不存在快遞行業(yè)的一個(gè)主要問題一服務(wù)范圍問題。同時(shí)，在2012 年度 EMS 推出郵政小包裹服務(wù)，在價(jià)格上首次達(dá)到10 元以下的標(biāo)準(zhǔn)。國(guó)有企業(yè)的保證也是電子商務(wù)客戶選擇EMS的一大因素，據(jù)統(tǒng)計(jì)，EMS在電子商務(wù)領(lǐng)域客戶占有率達(dá)15%。國(guó)內(nèi)著名快遞商，由申通快遞、圓通速遞、中通速遞、匯通快運(yùn)、韻