1、(市場(chǎng))銷售經(jīng)理競(jìng)聘報(bào)告關(guān)于我 About Me關(guān)于我 About Me學(xué)習(xí)經(jīng)歷20032003年年9 9月月-2007-2007年年北京科技經(jīng)營(yíng)管理學(xué)院北京科技經(jīng)營(yíng)管理學(xué)院（計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)）（計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)）工作經(jīng)歷2007年9月-2010年10月黑龍江一天公關(guān)有限公司（策劃執(zhí)行）2010年10月-2015年2月錦州寶地建設(shè)集團(tuán)有限公司（營(yíng)銷部營(yíng)銷策劃主管）2015年4月-2016年7月北京市西城區(qū)首都外語(yǔ)培訓(xùn)學(xué)校（市場(chǎng)部市場(chǎng)主管）2016年8月至今北京碼高未來(lái)教育科技有限公司（集訓(xùn)事業(yè)部市場(chǎng)專員）工作認(rèn)知1. 市場(chǎng)營(yíng)銷是企業(yè)有目的、有意識(shí)的行為；2. 滿足和引導(dǎo)消費(fèi)者的需求是市場(chǎng)營(yíng)銷的出發(fā)點(diǎn)和中心

2、；3. 分析環(huán)境，選擇目標(biāo)市場(chǎng)，確定和開(kāi)發(fā)產(chǎn)品，產(chǎn)品定價(jià)、和提供服務(wù)以及它們間的協(xié)調(diào)配合，進(jìn)行最佳組合，是市場(chǎng)營(yíng)銷的主要內(nèi)容；4. 實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)是市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的目的。崗位認(rèn)知市場(chǎng)經(jīng)理通用素質(zhì)溝通能力團(tuán)隊(duì)協(xié)作崗位技能挖掘需求與發(fā)現(xiàn)商機(jī)顧問(wèn)式營(yíng)銷技巧關(guān)系能力信息搜索資源整合商務(wù)禮儀專業(yè)能力產(chǎn)品知識(shí)行業(yè)知識(shí)角色理解我的價(jià)值是什么？經(jīng)過(guò)數(shù)年的市場(chǎng)崗位的歷練，有能力策劃、組織與執(zhí)行各項(xiàng)市場(chǎng)項(xiàng)目的推廣。同時(shí)對(duì)客戶的需求點(diǎn)有一定的了解，能夠增強(qiáng)銷售效果。擁有良好的溝通和職業(yè)素養(yǎng)，能很好的溝通協(xié)調(diào)處理與同事、客戶、合作單位之間關(guān)系，能夠高效完成工作內(nèi)容，能夠在市場(chǎng)銷售獨(dú)當(dāng)一面。對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷管理工作具有一定的知識(shí)

3、儲(chǔ)備與實(shí)踐；強(qiáng)烈的事業(yè)心與責(zé)任心。具有吃苦耐勞的精神，工作中不怕打擊。ABCD面對(duì)激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境、復(fù)雜問(wèn)題及突發(fā)事件，具有很好的應(yīng)對(duì)能力。非常強(qiáng)的環(huán)境適應(yīng)性，敢于迎接挑戰(zhàn)?，F(xiàn)狀分析 工作思路優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)機(jī)會(huì)、威脅 調(diào)研制定策略解決問(wèn)題S WOTSWOT分析優(yōu)勢(shì)優(yōu)勢(shì)第一：校區(qū)少，覆蓋率低，市場(chǎng)占有率低；第二：成立時(shí)間短，所獲榮譽(yù)相對(duì)較少；S劣勢(shì)劣勢(shì)w wS WO T第一：行業(yè)發(fā)展空間廣闊，公司發(fā)展速度快；第二：師資水平高，課程及內(nèi)容研發(fā)符合客戶需求；第三：團(tuán)隊(duì)年輕、具有很強(qiáng)的事業(yè)心；第四：現(xiàn)有客戶群體對(duì)碼高有良好的口碑；機(jī)會(huì)機(jī)會(huì)第一：已經(jīng)存在的教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的競(jìng)爭(zhēng)壓力；第二：機(jī)器人教育人才的匱乏O威

4、脅威脅T TS WO T第一：國(guó)家政策的支持；第二：市場(chǎng)前景空間廣闊；第三：家長(zhǎng)對(duì)孩子培養(yǎng)科學(xué)意識(shí)的增強(qiáng)；第四：升學(xué)需求；工作思路以促進(jìn)銷售為基本目的 任何項(xiàng)目活動(dòng)最終目標(biāo)是促成銷售，推廣項(xiàng)目重點(diǎn)在于促銷，運(yùn)用多種形式將促銷政策傳播給意向客戶群體，并采取多種形式來(lái)擴(kuò)大潛在客戶群體，提升到校及成單量。以提升客戶忠誠(chéng)度為核心 售后是銷售的延伸，要將利潤(rùn)延續(xù)化，必須對(duì)保有客戶進(jìn)行持續(xù)服務(wù)；重心將放在客戶增值服務(wù)、客戶聯(lián)誼等方面，用優(yōu)質(zhì)服務(wù)、優(yōu)異成績(jī)、人性化、快捷化的方式來(lái)感動(dòng)客戶，提升客戶忠誠(chéng)度，最終提升售后產(chǎn)值。客戶分析樹(shù)立分析概念強(qiáng)化認(rèn)知差異化營(yíng)銷銷售促成銷售扶持此處添加相關(guān)介紹統(tǒng)一的團(tuán)隊(duì)目標(biāo)

5、團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)該有一個(gè)既定的目標(biāo)，為團(tuán)隊(duì)成員導(dǎo)航，知道要向何處去，如果沒(méi)有目標(biāo)這個(gè)團(tuán)隊(duì)就沒(méi)有任何存在的價(jià)值 。團(tuán)隊(duì)的目標(biāo)必須跟組織的目標(biāo)一致，此外還必須把大目標(biāo)分解成一個(gè)個(gè)的小目標(biāo)具體分解到各個(gè)團(tuán)隊(duì)成員身上，大家合力實(shí)現(xiàn)這個(gè)共同的目標(biāo)。團(tuán)隊(duì)的合理分工 人是構(gòu)成團(tuán)隊(duì)最核心的力量。目標(biāo)是通過(guò)人員具體人是構(gòu)成團(tuán)隊(duì)最核心的力量。目標(biāo)是通過(guò)人員具體實(shí)現(xiàn)的，所以團(tuán)隊(duì)成員的配合是團(tuán)隊(duì)中非常重要的一個(gè)實(shí)現(xiàn)的，所以團(tuán)隊(duì)成員的配合是團(tuán)隊(duì)中非常重要的一個(gè)部分。麻雀雖小然五臟俱全，在一個(gè)團(tuán)隊(duì)中需要有人出部分。麻雀雖小然五臟俱全，在一個(gè)團(tuán)隊(duì)中需要有人出主意，有人定計(jì)劃，有人實(shí)施，有人協(xié)調(diào)不同的人一起主意，有人定計(jì)劃，有人實(shí)施，有人協(xié)調(diào)不同的人一起去工作，還有人去監(jiān)督團(tuán)隊(duì)工作的進(jìn)展，評(píng)價(jià)團(tuán)隊(duì)最終